婴儿游泳馆会员卡销售手册

2021年3月2日发(作者：泌尿系统感染的症状)
亲子家园婴儿游泳馆设备厂家直营店





婴儿游泳馆会员卡销售手册




第一章

会员制宝宝游泳馆推销


会员制宝宝游泳馆能够带给客户的好处
:


1
、从游泳角度讲需要一个长期、稳定、舒适、休闲的环境。

2
、会员制婴儿游泳馆硬件、软件的高档化。

3
、办理会员卡的便宜性和保证性。

4
、是会员一种身份的象征。


第二章

会员卡推销流程

客户开拓


第一节

客户开拓的意义

作为朝阳行业，宝宝游泳馆应从
宝宝的角度出发，向家长灌 输游泳能带给宝宝的各种好处：

1.
身体健康
,
茁壮成长

2.
促进大脑发育

3.
给宝宝安全感
,
仿佛回到了母亲的肚子里；

4.
有助于宝宝的消化，促进肠胃蠕动。

5.
塑造宝宝完美体型，防止肥胖症的出现。

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第二节

客户开拓的方法

1.
媒体宣传

2.
摆设展点、做相关的咨询。

3.
去医院直接拜访。

4.
与上下游商家交换客户资料。

5.
用心耕耘您的客户。

6.
销售信函

7.
电话

8.
展示会

9.
扩大您的人脉


第三章

客户开拓途径与技巧

1.
会员推荐：首先要与家长保持好关系，时时关心宝 宝的成
长。考虑问题要从客户的角度出发，真正做会员的朋友，这
是接近会员最好的也是唯一的 方法。

2.
主动上门：首先要给客户一个好的印象，一言一行都是至
关重要 了。让家长参观后谈单。当然也要拉近关系，价格问
题就很好解决，也就是一定要得到访客的信任。若无 成单，
后期的电话跟进就非常重要了，尽量讲些让对方感兴趣的话
题，例如，来之前可帮你预约 ，有怎样的服务种类等，只要
每次过来成单的希望就有了八层以上。

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接触前准备与接触


第一节

接触前准备
1
、凡事预则立、不预则废，当你锁定目标之后，下一步骤
便是要尽可能去了解你潜在的顾 客的有关情况，包括工作、
收入、信仰、兴趣和家庭状况、并决定一种最佳的接近方式
去出击。 最好你能将对方的资料收集完备，进而判断对方希
望我们怎样进行销售，再投其所好，迎合顾客习惯、兴 趣和
喜好的事物。让顾客自始至终都处在一种舒适愉快的状态
下，那么你的销售成功率就会大为 增加。

2
、销售工具的准备：

A
、工具准备的好处：

1
、容易引起客户的注意与兴趣。

2
、预防介绍时的遗漏。

3
、提高办卡率

4
、使销售说明更直观、简洁和专业

5
、缩短拜访时间

B
、应该随身携带的销售工具

1
、产品宣传册、公司网站

2
、图片和婴儿游泳馆画册。

3
、名片、地图、笔记本、笔。

4
、计算器、最新的价格表。