婴儿游泳馆会员卡销售方法

2021年3月2日发(作者：红珊瑚的作用)
北京金碧源泳池设备有限公司






















婴儿游泳馆会员卡销售方法

现在
婴儿游泳
幼儿游泳是个朝阳行业做的人也越来越多了，那么如何稳定客源，
如何促进客户消费呢，
下面小编杨明跟大家来分享下游泳馆里办会员卡的营销方
法供各位店长 参考学习：


第一章

会员制宝宝游泳馆推销


会员制
宝宝游泳馆
能够带给客户的好处
:


1
、从游泳角度讲需要一个长期、稳定、舒适、休闲的环境。

2
、会员制婴儿游泳馆硬件、软件的高档化。

3
、办理会员卡的便宜性和保证性。

4
、是会员一种身份的象征。



第二章

会员卡推销流程

客户开拓


第一节

客户开拓的意义

作为朝阳行业，宝宝游泳馆应从宝宝的角度出发，向
家长灌 输游泳能带给宝宝的各种好处：

1.
身体健康
,
茁壮成长

2.
促进大脑发育

3.
给宝宝安全感
,
仿佛回到了母亲的肚子里；

4.
有助于宝宝的消化，促进肠胃蠕动。

5.
塑造宝宝完美体型，防止肥胖症的出现。



第二节

客户开拓的方法

1.
媒体宣传

2.
摆设展点、做相关的咨询。

3.
去医院直接拜访。

4.
与上下游商家交换客户资料。

5.
用心耕耘您的客户。

6.
销售信函

7.
电话

8.
展示会

9.
扩大您的人脉


第三章

客户开拓途径与技巧

地址：北京市朝阳区东三环南路
19
号嘉多丽 园
2
号楼
301
北京金碧源泳池设备有限公司





















< br>1.
会员推荐：
首先要与家长保持好关系，
时时关心宝宝的成长。
考虑 问题要从客
户的角度出发，真正做会员的朋友，这是接近会员最好的也是唯一的方法。

2.
主动上门：
首先要给客户一个好的印象，
一言一行都是至关重要了。
让 家长参
观后谈单。
当然也要拉近关系，
价格问题就很好解决，
也就是一定要得 到访客的
信任。
若无成单，
后期的电话跟进就非常重要了，
尽量讲些让对方感 兴趣的话题，
例如，
来之前可帮你预约，
有怎样的服务种类等，
只要每次过来 成单的希望就有
了八层以上。


接触前准备与接触


第一节

接触前准备

1
、凡事预则立、不预则废，当你锁 定目标之后，下一步骤便是要尽可能去了解
你潜在的顾客的有关情况，包括工作、收入、信仰、兴趣和家 庭状况、并决定一
种最佳的接近方式去出击。
最好你能将对方的资料收集完备，
进而判 断对方希望
我们怎样进行销售，再投其所好，迎合顾客习惯、兴趣和喜好的事物。让顾客自
始至 终都处在一种舒适愉快的状态下，那么你的销售成功率就会大为增加。

2
、销售工具的准备：

A
、工具准备的好处：

1
、容易引起客户的注意与兴趣。

2
、预防介绍时的遗漏。

3
、提高办卡率

4
、使销售说明更直观、简洁和专业

5
、缩短拜访时间

B
、应该随身携带的销售工具

1
、产品宣传册、公司网站

2
、图片和婴儿游泳馆画册。

3
、名片、地图、笔记本、笔。

4
、计算器、最新的价格表。

5
、白”申请表”、”拜访记录表”等专业销售表格。

6
、整洁的仪表

7
、销售开启内容


第二节

接触

要想取得拜访客户的成功，
就要先学会获得 客户的好感，
安全感和好奇心，
这三
点是初步接触成功的要决。

1.
业务员巧妙运用。

2.
积极的倾听（站在对方的立场倾听和要以诚恳、专注的态度倾听对方的话语）

3.
掌握客户真正的想法。

地址：北京市朝阳区东三环南路
19< br>号嘉多丽园
2
号楼
301