月子中心项目策划方案

2021年2月26日发(作者：结核菌感染)
月子中心策划方案

月子中心项目策划方案

目

录

一、政策背景

二、行业背景

三、供需现状

四、市场预测

五、实地调查情况

六、网络调查情况

七、项目可行性分析

八、目标人群的选择趋势

九、项目市场定位、价格定位及定点

十、项目宣传及推广








月子中心策划方案


月子中心市场项目策划方案

一、政策背景

2013
年
9
月，
国务院发布的< br>《关于促进健康服务业发展的若
干意见》
，文中要求各地区、各部门要高度重视，把发展 健康产业
放在重要位置，并重点提出规范发展母婴照料服务。

2014
年< br>3
月
17
日，
广东省人大常委会表决通过了《广东省
人民代表 大会常务委员会关于修改
〈广东省人口与计划生育条例〉
的决定》，对《广东省人口与计划生育 条例》中生育二胎的条款
作出了修改
,
如“夫妻一方为独生子女且只有一个子女的”、 “
夫
妻双方为农村居民（农业人口，下同）
，只生育一个子女且是女孩
的”等
。

因此在这个大背景下，母婴保健行业必会取得迅速发展。

二、
行业背景

坐月子为我国传统的民间习俗，不分地域差异。
从社 会学和
医学的角度来看，坐月子是协助产妇顺利渡过人生生理和心理转
折的关键时期。而我国传 统的
坐月子就是在家大吃静养。特别是
在父母、公公婆婆的照料下，产妇禁食很多种水果、蔬菜 ，却要
多吃肉，不能洗头，少洗澡，少运动，不出门，不吹风，使产妇
在坐月子中出现一些健康 问题，如子宫复旧不良、母乳不足、肥

月子中心策划方案

胖、易感冒等， 甚至有些产妇因为坐月子而足不出户，空间的压
抑和单调的生活造成了心理疾病，患上常见的产后抑郁症 。即便
是聘请了专业月嫂照看，在临近过年、过节期间，月嫂也是要返
乡过节的，而且不是所有 月嫂都能够做到
100%
的服务到位。

所以，随着现代经济的发展和人们的 收入不断提高，特别是
“
80
后”
、
“
90
后”的 妈妈们，她们普遍思想较为前卫，在注重
育儿保健的同时，也注重对自身心理和生理健康的调理以及形体
的塑造，她们更相信科学依据的坐月子、定制营运月子餐等，因
此选择专业的孕妇疗养机构的妈 妈们也越来越多。而月子中心就
是专门的母婴护理机构，其服务的对象是刚分娩出院的产妇和婴
儿（即坐月子期间的产妇和婴儿）
，主要从产后婴儿的喂养、健康
保健和产妇的形体恢复、心理 健康等提供全面、专业的服务，为
产妇和婴儿的健康提供保证，也称为月子会所。

三、供需现状

2012-2014
年，
我国月子中心总数量达到约
720
家。
而其中
某某的月子中心却仅有
1-2
家。
据研究调查，
2012-2014
年
4
月，
我国月子中心市场容量 分别为
29.31
亿元、
32.36
亿元、
11.95
亿< br>元。而
2012-2014
年
4
月，我国赴外国的坐月子的规模分别为
8.07
亿元、
8.38
亿元和
3.29
亿元。因此，由数 据可见，在国内，
特别是在广东某某地区发展月子中心的市场是非常大的。

四、

市场预测


月子中心策划方案

以某某城镇人口计算，
2014
年约为
430
万人，
按
20 15
年某
某最新的平均人口出生率
11.3%
计算，每年某某的产妇
48.59
万
人，现考虑到月子中心行业目前为一个新兴行业，未来几年，能
接受这项 服务的还只限于城市里的高消费人群。保守预计，按照
高消费人群占城市产妇的
10%
计算，如果每个顾客平均消费
1.5
万元，某某城镇产妇对月子中心的消费潜力可达
7 .3
亿元
/
年。

五、实地调查情况

（一）

调研信息

1
、

走访公司：某某市致爱月子会所

2
、

调研时间：
2015
年
5
月
17
日

3
、

调研方式：现场调研

4
、

调研地点：某某市禅城区岭南大道北
96
号玫瑰会所

（二）

公司简介

某某市致爱月子会所内设有婴儿
SPA
、瑜伽室、早教室、产
后修复中心，多功能厅等，并
结合现代产后护理方式与新生宝宝
科学喂养理念，制定出了一套完善的婴儿科学喂养方案和专业安
全管理体系，
为每位产 妇和新生儿提供全方位的一站式专业服务。

致爱月子会所位于某某市禅城区中心路段，
相对着某某市第
一人民医院，为某某市的母婴护理中端服务机构。

（三）

入住情况

致爱月子会所共计
21
间套房，据该会所工作人员介绍，截止

月子中心策划方案

至
5
月
17
日，当月已有4
位产妇入住，入住率为
19%
。

据调查了解，
9< br>月
1
日是小学新生入学的日子，
较多父母们为
了让自己的小孩提早一年 上学，
因此多数产妇选在
8
月
31
日之前
分娩。
由 此可见，
5
月份已渐渐进入产妇分娩高峰期，
但目前该会
所的入住率仅为19%
。

（四）

居住环境

致爱月子会所 装修为温馨风格，家庭式客房设计与布局，装
修为欧式风格与中国传统宫殿式风格为一体，
采用 绿色环保材料，
配有健全和较为先进的母婴配套设施。会所涉及楼层共三层，一
层为会所大厅， 设有婴儿
SPA
室、产后瑜伽室、妈妈课堂、护士
站、婴儿护理室等；二层、三层则为 母婴套房。

（五）

价格

标准房型：
31888
元
/28
天，单间。

豪华房型：
43888
元
/28
天，单间。

VI P
房型：
53888
元
/28
天，单间，送产前医院陪护
2
天，
含高级炖品

一室一厅房型：
61888
元
/ 28
天，送产前医院陪护
2
天，含
高级炖品

具体价格和房 间大小、房间朝向有关系，套餐价格不同，饮
食、服务、护理、
SPA
也都有所不同。

（六）

服务项目


月子中心策划方案

主要有产后妈妈康复护理体系，从产后护理、产后修复、母
乳喂养、培育宝宝、舒缓压力五大方面为产妇提供专业的护理和
指导。具体为：
月子餐（一日 六餐，由专业营养师团队根据每位
产妇的身体素质设计营养、色香味俱全的坐月子餐，套餐价格越
高提供燕窝等高等营养品略不同）
、宝宝服务（
对宝宝进行日常护
理如：洗澡、抚触 、五官护理、脐带护
理、检查发育和黄疸情况
等，进行早教训练）
、配备一对一
24
小时专业贴身管家、产后修
复、减肥、美容等。同时还配有三甲医院产科专家每周查房一 次。

（七）

特色服务

1
、产前服务

针对
VIP
套餐的顾客，提供产前
2
天医院陪护。

2
、

免费接送

某某市内全部免费接送。

3
、

赠送宝宝满月照
3
张。

六、

网络调查情况

通过网站调查，下面为深圳爱帝宫国际母婴月子会所的调查
信息：

（一）

调查信息

1
、公司名称：深圳爱帝宫国际母婴月子会所

2
、调研方式：网络调研