子宫内膜异位症治疗健身房预售活动方案

2021年2月24日发(作者：西安哪个妇科医院好)
健身房预售活动方案


【篇一：英派斯健身俱乐部销售方案】


菏

泽

英

派

斯

健

身

俱

乐

部


英派斯健身俱乐部销售方案

（
3
月
10
日
---4
月
26
日）


阶梯销售时间表


销售计划


提成方案


会籍任务


奖励机制


价格架构


销售策略


分析：

1
、

由于创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大比
例
2
、

为了积累客户，一期推出
100
元月卡，以拉动正式营业会员
卡升级
3
、

因为价格等因素，二期销售预计会出现下降

4
、

三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比，预计相对二期预
售会有大幅度增长。


提成方案

1.
新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个 为期
3~~5
天的业务
培训考核期（具体多长时间视本人情况而定），经考核过关后立 即
上岗工作，


根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行。

以第
一个销售日为基准


会籍顾问：

1
、
0---7000
底薪
600
元

2< br>、
7001
～
10000
元，底薪
700
元，统按< br>2%
提。补助（电话费、交
通费）
50
元
3
、10001
～
15000
元，底薪
700
元，统按
3%
提。补助
（电话费、交通费）
100
元
4
、
15 001
～
25000
元，底薪
800
元，统
按
5%
提。补助（电话费、交通费）
200
元
5
、
25001< br>以上，底薪
800
元，统按
7%
提。补助（电话费、交通费）
300
元


组长：

1
、
0
—
30000
底薪
800
元补助（电话费、交通费）
100
元

2
、
30001----40000
底薪
800
元统按
1%
提补助（电话费、交通费）
100
元

3
、
40001----60000
底薪
800
元统按1
、
5%
提补助（电话费、
交通费）
100
元
4
、
60001----80000
底薪
900
元统按
2%
提补助（电
话费、交通费）
200
元
5
、
80000
以上

底薪
1000
元统按
3%
提补助
（电话费、交通费）
300
元


会籍销售任务


奖励机制


绩效考核

【篇二：健身俱乐部的预售策略】


健身俱乐部的预售策略


健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真
实体现，销售策 略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，
一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之 大事，生死存
亡之道，不可不察。

(
一
)
合理的预售方案


应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案 、预售标
准话术、预售绩效考核等相关执行方案

(
二
)
推广宣传选择合适的宣传媒体


企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行 的，它直接关系到企业
的生存与发展。媒体大致可分为：

1
、平面媒体


主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2
、电子媒体


主要以电视、广播、
ieternet
为主。

3
、企业活动


主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4
、会员影响


主要指俱乐部会员的传播能力。


媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然
的相关联系，主要 考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与
企业所期望一致。

(
三
)
组织会员参观俱乐部


主要流程是推广
- -
预约
--
引导参观
--
讨论健身意义
--
约定第 一次健身时
间
--
跟进。

1
、

推广


包含市场调查、活动、路演、
dm
单、朋友介绍、 自寻信息等方法
积累客户联系信息

2
、预约


问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

3
、引导参观


为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观
健身中心的开放区域，在参观 时应注意以下几点：

(1)
在参观前，首先应请来宾填写一张
“
客人基本情况调查表
”
，如客
人提出异议，应向客人解释
“
不会耽误 您很长时间
(
只是几个小问题
)
，
填表是为了针对您的具体情况，建 议您并提供更适合您的服务或训
练方式
”
。

(2)
参观应遵照事先制定好的路线行走。

(3)
引导人员应走在客人前面。

(4)
当停下来介绍时引导人员应站在 客人的左前方，并保持适当的距
离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标，不能用手指
指指点点。

(5)
在通过门时应该现为客人开门，让客人先进，然后跟上。

(6)
在客人感兴趣的地方多花些时间。

(7)
要稳重，不要慌慌张张，更不能看表。

(8)
如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)
如未获经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。


争取首次拜访要求销售，向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4
、讨论健身意义、提供售价


主动热情向来宾交流健身给人带来的益处 ，积极引导来宾思考健康
投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务的价
格， 同时说明价格与价值比。

5
、约定第一次运动


当接 受一位新的会员时，应主动了解客户的需求，并在客户最适宜
的时间约定第一次运动的时间。值得注意的 是负责认得的是负责任
的告诉客户最佳的运动时间，同时，要尊重客户的时间安排与愿望。
在客 人感觉到健身需要时，尽快联系他们参与健身运动。

6.
运动后的跟进


及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。
健身过程中如果出 现问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信
念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系，让他们 感觉到你
是他们的朋友，使他们把健身溶入到自己的生活中去。

(
四
)
预售管理