麻疹的症状图片减肥会馆项目创业计划书

2021年2月23日发(作者：甘油三酯是什么)

减肥会馆项目

商业计划书

中国·北京



目


录

1
、执行总结< br>............................................... ..........
3
1.1
会馆概述
.............. .......................................
3
1.2
市场描述
................................... ..................
4
1.3
我们的优势
..... ..............................................
6
1.4
我
们
的
经
济

... .............................................
7
1.5
我们的团队
........................ ...........................
7
1.6
我们的需要
.............................................. .....
8
1.7
我
们
的
进
程
< br>............................................... .
8
2
、会馆背景
........................ .................................
9
3
、 市场调查和分析
....................................... ...........
10
3.1
肥胖者选择我们的原因
...... ..................................
10
3.2< br>数据分析
....................................... .............
11
3.3
专家建议
.......... ..........................................
11
3.4
减肥营销的吸引力
........................... .................
12
3.5
可发展人群
..... .............................................
12
3.6
市场分析的自我定位
................... .......................
12
3.7
相
关
数
据

.
......... ........................................
13 3.8
预想销售
................................. ...................
14
4
、会馆战略
..... .................................................. .
15
5
、经营管理
....................... .................................
17
6
、团队管理
......................................... ...............
17
7
、融资与资金运营计划
.... ..........................................
18
结束语
....................................... ......................
19
附件一：中医营养的调查问卷
.........................................
20
附件二：减肥产品的调研报告
............................. ............
21


1
、执行总结

1.1
会馆概述

1.1.1
会馆简介

将
会
馆
命
名
为“
享
瘦
”意
在希
望
会
馆
成
员
能
够
团
结、用
心
，让
力
量
聚
集
，让
知
识
凝
聚
，让
思
想
汇
聚
。在
我们
的
努
力
下
，能
让
我
们
的< br>会
馆
有
所
突
破
和
收
获
，犹
如
我
们
用
心
烧
制
出
的
水
晶
，凝
聚
我
们
的
付
出
和
努
力
。

现
阶
段
营
养
减
肥
会
馆
是
一
个
移
动
式
的
团
体
，
我
们
会
在
减
肥
人
群
需
求
大
的
地
方
进
行
我
们
的
工
作
，
在
未
来
资
金
稳
定
后
建
立
固
定
会
馆
。

1.1.2
主要工作

我
们
的
会
馆
需
要
进
行
的
是
用
我
们
的
专
业
中
医
药
知
识
为
需
要
减
肥
的
人
士
提
供
减
肥
方
案
，
定
期
做
监
督
、
测
试
并
辅
助
减
肥
人
群
的
完
成
。

根
据
我
们
人
员
的
分
配
，
我
们
的
会
馆
会
从
不
同
方
面
进
行
方
案
的
提
供
。

1.1.3
初
步
实
施

我
们
初
期
以
“
中
医
营
养
膳
食
帮
你
消
除
脂
肪
，
健
康
减
肥
。
”
为
主
要
研
发
工
作
。我
们
着
手
于
健
身
房
、减肥
中
心
这
些
相
对
减
肥
需求
较
多
的
人
群
场
所
或
独立
减
肥
者
的
方
案
提
供
。针
对
现
阶
段
人
们
对
减
肥的
不
同
需
求
，制
定
以
营
养< br>为
主
，适
当
养
生
运
动
、中
医
美
容
和
后
期
修
复
为
辅
的
减
肥
方
案
。

我
们
的
方
案
包
括
：
1
、采
用
药
食
同
源
；
2
、采
用
太
极
、武
术< br>拳
操
来
代
替
传
统
的
健
身< br>运
动
；
3
、采
用
芳
香
疗
法
和
药
浴
代
替
常
规
的
减
肥
用
药
；
4
、
利
用
康
复
治
疗
技
术
帮
助
减
肥
后
期
身
体
的
“
修
复
”
。

1.1
．
4
工
作
地
点

在
比
较
成
熟
的
小
区
、周
边
居住
人
口
较
多
的
小
区
、流
动< br>人
口
较
多
的
区
域
或
大
学< br>附
近
租
赁
商
铺
为
工
作
地< br>点
。

1.1
．
5
销
售
的
产
品

作
为
一
个
要
给
顾
客
提
供
丰
富
的
减
肥
方
案
的
销
售
，
对
于
顾
客
来
说
显
得
不
真
实
，
会
让
顾
客
不
清
楚
自
己
所
花
费
的
钱
财
买
了
什
么
产
品
。
例
如
，


服
装
商
场
销
售
产
品
是
各
季
节
的
衣
服
，
食
品
店
销
售
产
品
是
食
物
等
。
“
那
减
肥
会
馆
销
售
什
么
呢
？
”
这
会
是
顾
客
是
否
会
光
顾
我
们
的
主
要
策
划
任
务
。在
这
样
一
个
需
要
美
丽
和健
康
的
社
会
中
，具
有
营
养< br>而
又
可
以
保
持
身
材
的
产< br>品
一
定
会
受
到
大
众
的
追< br>捧
。

现
在
，
发
达
地
区< br>的
三
甲
医
院
内
的
营
养
科< br>均
有
针
对
肥
胖
症
患
者
的< br>临
床
营
养
治
疗
，包
括
了
门
诊
，入
院
等
。这
些
都
是
他
们
所
销
售
的“
产
品
”
,
产品
的
销
售
与
推
销
是
必
不可
少
的
，
商
业
的
竞
争
也在
产
品
上
体
现
。
所
以
，会
馆
的
产
品
汇
总
如
下
；
主

推

产

品

产

品

汇

总


膳

食

疗

法



产



品



介



绍

药食同源，七大营养素合理搭配。

针对不同肥胖人群，不同季节，不同地区
进行饮食习惯配餐，在少摄食的情况下保
证营养不流失。

吃出营养好身材。

以太极、武术拳操等中医常见养生操取代
以激烈运动瘦身。

以慢出内力，燃烧脂肪，保健养身。

芳香侵入各个穴位达到一个放松舒适的状
态。

以药浴促进脂肪的消耗，养出好身材。

瘦身又美白。


针对减肥后的预防反弹、纤体，作出监督
方案。

减少减肥后的不良反应。



销售合作商中有益方案实施的产品。


辅


助


产


品


运

动

疗

法



芳

香

疗

法



康

复

疗

法



其

他

保

健



1.2
市场描述

1.2.1
社
会
现
状

随
着
社< br>会
生
产
力
的
发
展
，中
国
人
民
的
使
物
质
越
来
越
丰
富
，人
们
的
日
常
生
活
水
平
得
到
不
断
改
善
和
提
高
,
随
之
而
来
的
就
是
肥胖群体越来越
大。20
世
纪
90
年
代
以
来
，
我
国
减
肥
产
品
消
费
迅
速
增
加
，
购
买
减
肥
产
品
已
经
成
为
城
市
女
性
消
费
者
的
经
常
消
费
项
目
。
减肥成为热点，众多商家


绞尽脑汁，各种减肥器材、药品、饮料，甚至于饼干、肥皂、腹带、枕头，凡是< br>能想得到的都会应运而生出一批减肥的特效产品来。
打开电视，
减肥广告扑面而
来，但人们往往难以确定哪一种产品真的有效。

1.2.2
肥
胖
的
“
地
位
”
< br>肥
胖
对
人
体
的
健
康
不
利< br>。
有
关
研
究
已
查
明
许
多< br>疾
病
与
肥
胖
有
关
。
比
如< br>Ⅱ
型
糖
尿
病
、
心
血
管
病< br>、
骨
关
节
病
、
高
血
压
、< br>免
疫
功
能
受
损
等
。
随
着< br>体
重
增
加
患
病
的
概
率
也< br>在
上
升
。
超
重
的
人
不
仅< br>在
生
理
上
而
且
在
心
理
上< br>都
会
受
到
不
利
影
响
?
所< br>以
随
着
肥
胖
的
增
加
对
它< br>的
关
注
也
逐
渐
升
温
。面
对
这
样
一
个
肥
胖
高
发
时
期
，减
肥
就
变
得
不
可
获
缺
了
。许
多
人
在
减
肥
的
同
时
，
忽
略
了
体
内
营
养
的
保
证
，
继
而
出
现
许
多
的
疾
病
（
厌
食
症
、
糖
尿
病
等
）
。
面
对
现
如
今
的
减
肥
“
热
潮
”
，
营
养
减
肥
就
变
得
备
受
关
注
，
对
于
我
们
这
样
一
个
可
以
提
供
专
业
营
养
减
肥
的
会
馆
不
外
乎
是
个
好
时
机
。
虽
然
现
在
社
会
中
各
种
减
肥
方
法
通
过
网
络
、
书
籍
等
渠
道
传
到
人
们
手
中
，
可
是
方
式
多
就
代
表
选
择
多
，会
无从
下
手
。所
以
他
们
需
要
的< br>是
一
份
真
正
适
合
他
们
的< br>方
案
。

就
中
国
目
前
的< br>减
肥
市
场
以
健
身
、吃
减
肥
药
、纤
体
较
多
，从
饮
食
上
减
肥
的
也
开
始
备
受
关
注
，
近
几
年
来
中
医
减
肥
也
步
入
市
场
，
例
如
针
灸
、
按
摩
、吃
中
药
等
。但
这
些
中< br>的
减
肥
原
理
有
相
似
也
有< br>不
合
理
，消
费
者
自
身
不
了
解
。
我
们
的
优
势
就
在
于
我
们
是
一
个
集
聚
不
同
专
业
知
识
的
团
队
可
以
为
他
们
提
供
一
系
列
营
养
有
效
的
方
案
，
并
会
辅
助
消
费
者
进
行
和
坚
持
。

1.2.3
市
场
定
位

我
们
的< br>目
标
定
位
比
较
广
泛
，
不< br>同
的
人
群
对
减
肥
的
需
求< br>量
是
不
同
的
。小
孩
、男
人
、女
人
、老
人
的
肥
胖
类
型
都是
不
同
的
，所
以
提
供
的
方< br>案
也
是
不
同
的
；当
然
也
会
有
许
多
由
疾
病
所
引
起
肥
胖
，此
时
的
方
案
中
就
会
加
入
治
疗
的
环
节
。

对
此
种
以
中
医
药
为
方
向
的
减
肥
是
以
养
生
为
起
点
的
，
在
人
们
心
中
就
卸
下
了
一
道
防
护
墙
。在
人
们
尝
试
过
以
营
养
为
主
，适
当
养
生运
动
、中
医
美
容
和
后
期
修< br>复
为
辅
的
减
肥
方
案
后
，不
仅
是
在
减
肥
了
，从
中
他
们
也
会


学
到
如
何
养
身
和
保
持
身
材
。
而
这
正
是
当
今
减
肥
人
群
在
不
能
承
受
高
压
减
肥
和
伤
害
身
体
时
最
需
要
的
一
种
方
法
了
。

1.3
我们的优势

我
们
周
围
的
市
场
环
境
竞
争
力
比
较
大
，但
现
在
随
着
健
身
房、减
肥
中
心
的
逐
渐
增
多
，这
一
创
业
方
向
的
竞
争
力
越
来
越
大
，甚
至
现
在
许
多
的
养
身
会
馆
见
此
形
式
也
开
始
在
营
销
项
目
中
加
入
了
减
肥
这
一
工
程
。
我
们
和
他
们
的
不
同
在
于
我
们
可
以
简
称
为
“
书
写
者
”
和
“
监
督
者
”
，
他
们
直
接
在
消
费
者
身
上
实
施
，由
于
没
有
一
个
这
么
完
整
的
团
队
，无
法
考
虑
到
减
肥
者在
整
个
过
程
中
的
肥
胖
前期
，饮
食
，运
动
，美
容
和
后
期
康
复
。而
我
们
是
结
合
了
各
个
不
同
专
业
的
人
力
资
源
，不
断
进
行
实
验
、分
析
，作
出
符
合
不
同
人
群
或
个
体
的
减
肥
方
案
。这
在
减
肥
者
盲
目
选
择
时
不
外
乎
一
棵“
救
命
稻
草
”
，
由
于
中
医
减
肥
现
在
多
运
用
于
技
术
上
，
这
样
系
统
性
的
方
案
只
出
现
在
许
多
减
肥
训
练
营
或
少
部
分
有
专
业
团
队
的
大
型
减
肥
会
馆
，
但
这
样
的
环
境
不
是
每
个
肥
胖
者
都
可
以
消
费
的
。

1.3.1
我
们
的
竞
争

目
前< br>减
肥
品
牌
的
概
念
划
分
主< br>要
分
五
大
系
列
：

1.3.1.1
“
自
然
减
肥
”
概
念
，
其
作
用
机
理
以
泻
来
达
到
减
肥
目
的
，
代
表
品
牌
有
大
印
象
、康
尔
寿
等
品
牌
，主
要
采
用“
天
然
植
物
”配
制
而< br>成
，
以
茶
剂
型
为
主
。
< br>1.3.1.2
“
局
部
减
肥
”
概
念
，
其
机
理
作
用
是
以
脂
肪
运
动
促
进
排
水
量
来
达
到
减
肥
效
果
，代
表
品
牌
有
姗
拉
娜
、细
1
等
品
牌
，现
市场
主
要
有
外
用
和
口
服
两种
不
同
剂
型
产
品
存
在
。
1.3.1.3
“
营
养
减
肥
”概
念
，其
作
用
机
理
是
以
控
制
脂
肪
酶
分
解
和
控
制
饮
食
，
从
而
抑
制
脂
肪
生
成
，
来
达
到
减
肥
效
果
。
代
表
品
牌
有
V26
、
赛
尼
可
等
品< br>牌
，
现
市
场
主
要
有
替
代< br>食
品
和
化
学
制
剂
两
种
不< br>同
类
别
产
品
存
在
。

1. 3.1.4
“
科
学
减
肥
”
概
念
，
其
作
用
机
理
是
以
抑
制
食
欲
，
促
进
脂
肪
燃
烧
,
来
达
到
减
肥
目
的
。
代
表
品
牌
有
曲
美
、
魔
鱼
等
品
牌
，
以
化
学
和
生
物
两
种
不
同
属
性
制
剂
产
品
主
导
市
场
。



1.3.1.5
“
塑
身
减
肥
”
概
念
，
其
作
用
机
理
是
以
分
解
脂
肪
细
胞
来
达
到
减
肥
目
的
，代
表
品
牌
有
安
必
信
、欧
美
雅
等
品牌
，它
们
是
以
微
电
子
器
械< br>类
产
品
为
主
。

这
样
，对
于
我
们
这
样
一
个
刚
起
步
，不
会
依
赖
太
多
减
肥
仪
器
的
膳
食
减
肥
竞
争
力
相
对
不
是
那
么
大
。

我
们
所
提
供
的
是
与
众
不
同
的
方
案
，其
中
除
主
要
的
营
养
调
理
，缴
入
了
许
多
辅
助
方案
，例
如
：现
在
随
着
舞
蹈
减
肥
流
行
，健
身
房
开
设
了
很
多
的
舞
蹈
班
，可
其
实
他
们
这
样
是
局
限
的
面
临
的
人
群
不
多
，而
我
们
的
优
势就
在
于
可
以
面
临
更
多
的人
群
。
其
实
更
重
要
的
是我
们
相
对
现
在
的
许
多
经验
丰
富
的
企
业
家
，
我
们具
备
了
更
多
的
年
轻
活
力和
责
任
心
。

1.4
我
们
的
经
济

我
们
现
在
只
是
大
学
生
，资
金
实力
是
无
法
与
大
企
业
相
比的
，但
我
们
的
会
馆
是
一
个< br>低
成
本
的
投
资
我
们
所
需< br>要
做
的
就
是
不
断
地
实
验< br>得
出
结
论
，
进
行
药
材
的< br>搭
配
实
验
，
食
材
的
烹
饪< br>实
验
得
出
脂
肪
消
耗
的
最< br>佳
搭
配
。
期
间
的
实
验
资< br>金
将
会
是
我
们
投
入
的
第< br>一
笔
资
金
，预
计
50000
元
。我
们
预
计
的
盈
利
是
在
于
我
们
所
寄
托
的
会
馆
是
否
可
以
将
我
们
的
方
案
完
全
实
施
，并
在
消
费
者
身
上
取
得
成
功
。因
此
我
们
会
制
定
与
会
馆
进
行
分
账
，消
费
者从
我
们
这
订
购
方
案
到
各会
馆
进
行
实
施
，看
成
效
收< br>费
，体
重
没
变
不
收
费
，
但
减
了
两
公
斤
以
上
以
减
肥
质
量
逐
一
加
钱
，
而
收
费
需
和
会
馆
商
谈
。
在
期
间
我
们
也
会
对
会
馆
所
缺
乏
的
专
业
人
士
进
行
招
聘
考
核
，
如
若
减
肥
成
功
，
会
馆
需
付
中
介
费
，
没
成
功
由
我
们
会
馆
负
责
。

1.5
我们的团队

会
馆
不
大
，人
数
5
名
。这
是
一
个
市
场
中的
运
作
体
系
，在
初
期
为
了< br>保
证
方
案
的
可
实
施
性
，< br>我
们
采
用
分
工
合
作
，
通< br>过
每
个
专
业
的
不
同
实
验< br>、
分
析
和
汇
总
制
定
一
系< br>列
方
案
，进
行
验
证
。在
通
过
一
系
列
检
测
正
式
进
行
实
施
，
实
施
开
始
后
采
取
企
业
运
行
化
，
在
后
期
加
强
市
场
控
制
。

1.5.1
队
员
介
绍

我
们
的< br>团
队
是
一
个
跨
专
业
的
分< br>配
，包
括
四
个
专
业
的
同
学
，组
成
包
括
医
学
营
养（
中
医
营
养
方
向
）专
业
2
名
、医< br>疗
美
容
专
业
1
名
、康
复
治


疗
技
术
专
业
1
名
、
中
药
制
药
专
业
1
名
。

XX
是
营
养
专
业
，
是
会
馆
的
负
责
人
，
监
督
所
有
方
案
的
营
养
价
值
与
实
施
时
膳
食
中
的
营
养
检
测
及
搭
配
。许
升
美
容
专
业
，技
术人
员
和
消
费
者
的
美
容
顾问
。
XX
康
复
专
业
，技
术
人
员
和
消
费
者
减
肥
过
后
的
康
复
顾
问
。
XX
中
药
制
药
专
业
，
技
术
总
监
和
中
药
采
集
、
提
取
。
XX
营
养
专
业
方
案
汇
总
宣
传
和
财
务
管
理
。

我
们
专
业
化
，团
队
成
员
有
丰
富
的
工
作、实
践
经
验
和
较
全
面
的
专< br>业
知
识
。

我
们
团
队
合< br>作
，
紧
密
的
团
队
合
作
、< br>明
确
的
专
业
分
工
使
我
们< br>成
为
充
满
朝
气
、
更
具
实< br>力
的
集
体

1.6
我们的需要

1.6.1
资
源

各
类
中
药
，包
括
消
脂
、养
身
、美
容
系
类
的
药
材
；营
养
素
丰
富
的
食材
；
康
复
保
健
药
品
。

1.6.2
仪
器

针
对
现
在
美< br>容
所
需
的
芳
香
疗
法
、沐
浴
的
香
料
和
研
制
仪
器
；营
养
鉴
定
的
仪
器
；
康
复
时
所
需
仪
器

在
期
间
这
些
辅
助
工
具
会
给
我
们
所
提
供
的
利
益
是
对
方
案
的
的
可
实
施
性
做
准
确
的
确
定
，
对
消
费
者
和
和
会
馆
做
保
障
。

1.7
我
们
的
进
程

对
于
一
份
事
业
的
起
步
，没
有
一个
全
面
的
计
划
，是
无
法
预< br>想
接
下
来
会
遇
到
的
问
题< br>。我
们
会
馆
运
行
是
希
望
从
消
费
者
的
需
求
为
重
，从
人
群
调
查
、
社
会
服
务
业
咨
询
、
实
验
研
究
、
方
案
拟
定
、
人
员
陪
同
减
肥
、
康
复
，
进
行
每
次
治
疗
小
杰
以
供
研
究
。

1.7.1
具
体
运
行
图
构



制定关于“中医养生减肥”的市场调查问卷。
（问卷附于策划之
后：附件一）

通过对需要减肥的人群进行抽样调查分析出日常生活和职业环
境，将不同人群需要实施的方案分 类。

时间：





3
周


将问卷和调查分析结果分配与技术人员

通过仪器实验并挑选实验对象进行实验从不同结果分析













1
个月

负责人监察结果

汇总

宣传

与合作者协商

制定方案

健身房

减肥中心

个
体
减
肥
者

一个疗程后，检测、形体
康复



2
、会馆背景

在
会
馆
未
建
立< br>之
前
我
就
对
社
会
上
的
减< br>肥
“
热
潮
”
有
很
多
的
思< br>考
，

希
望
有
一
个
不
危< br>害
身
体
的
方
法
可
以
快
速< br>瘦
身
，
结
合
自
己
所
学
专< br>业
我
就
设
了
这
个
营
养
会< br>馆
，
希
望
可
以
帮
到
现
在< br>处
于
减
肥
与
健
康
相
矛
盾< br>的
人
群
。我
所
做
的
在
竞
争
力
如
此
强
大
的
减
肥
领
域
内
是
独
一
无
二
的
，虽
然
风
险
不
大
但
我
们
所
投
入
的
精
力
却
会
是
别
人
的
很
多
倍
。
我
们
所
做
的
都
是
为


了
满
足
消
费
者
减
肥
的
梦
想
，
健
康
的
希
望
。

我
们
所
销
售
的
是
一
份
份
针
对
不
同
群
体
减
肥
需
求
者
的
减
肥
方
案
。
我
们
也
有
专
业
人
才
的
招
聘
培
训
，作
为
中
介
介
绍
到
我
们
的
项
目
中
工
作
。我
们
主要
的
销
售
对
象
是
健
身
房、减
肥
中
心
、独
立
减
肥
者
。 为
他
们
策
划
减
肥
方
案
、膳
食
搭
配
、芳
香
疗
法
、康
复
纤< br>体
。让
他
们
步
入
中
医
药
方
向
健
康
营
养
的
减
肥
。

减
肥
方
案
是
从
不
同
人
体
构
造
和
运
动
量
需
求
上
进
行
健
身
方
案
策
划
并
针
对
传
统
的
运
动
瘦
身
舞
蹈
进
行
改
变
，传
统
上
以
快
、累
来
大
量
出
汗
减
肥
，
并
只
针
对
年
轻
女
性
。
我
们
所
做
的
是
扩
大
面
向
人
群
包
括
小
孩
、
男
人
、
老
人
，
采
用
中
医
中
的
太
极
、
武
术
拳
操
等
养
身
操
来
健
身
减
肥
。

膳
食
搭
配
是
根
据
药
食
同
源
来
搭
配
，
以
消
除
脂
肪
为
主
，
并
伴
有
养
生
，
对
由
疾
病
引
起
的
肥
胖
起
到
治
疗
作
用
。现
在很
多
人
都
会
节
食
减
肥
，而< br>我
们
要
做
的
是
让
消
费
者< br>吃
出
好
身
材
。

芳
香
疗< br>法
是
以
香
料
和
中
药
配
合< br>进
行
治
疗
和
沐
浴
脱
脂
。< br>这
样
消
费
者
就
可
以
避
免< br>吃
减
肥
药
伤
害
身
体
，
现< br>在
大
多
数
减
肥
药
都
是
吃< br>下
去
以
排
泄
方
式
来
减
肥< br>，
这
样
从
中
医
角
度
来
看< br>耗
损
了
津
液
。

康
复
纤< br>体
是
在
减
肥
成
功
后
对
身< br>体
的
一
个
修
复
，
体
重
下< br>去
并
不
代
表
身
形
完
美
，所
以
之
后
的
纤
体
就
显
得
很
重
要
，但
我
们
的
宗
旨
还
是
要
营
养
纤
体
。

3
、市场调查和分析

在
旧
时
代
我
们
对
健
康
的
定
义
是
越
壮
越
健
康
，
随
着
时
代
的
改
变
人
们
的
理
念
开
始
改
变
，都
以
瘦
为
美
，瘦
为
健
康
。针
对
现
在
这
个
减
肥
需
求
量
很
大
的
市
场
，
我
们
的
入
驻
显
得
恰
到
好
处
。

3.1
肥胖者选择我们的原因

3.1.1
在
当
今
年
社
会
上
肥
胖
的
外
在
原
因
首
先
要
归
因
于
环
境
。 随
着
饮
食
的
发
展
，
人
们
周
围
的
餐
饮
和
生
活
习
惯
导
致
越
来
越
多
的
人
产
生
了
体
重
超
标
的
现
象
。肥
胖
的
生
理
机
制
内
在
原
因
比
较
复
杂
。绝
大
部
分
肥
胖
人员
都
是
因
为
食
入
的
多
而不
注
意
锻
炼
，不
注
重
生
活< br>节
奏
，而
导
致
了
最
后
的