童车促销活动方案

2021年2月19日发(作者：肺心病能治好吗)

2020
年童车促销活动方案









目录

一、活动主题：

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3

二、活动概述：

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二、活动区域、地点、时间：

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3

三、活动背景：

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3

四、活动目的

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3

五、活动内容

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4

六、活动流程：

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6

七、前期准备：

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7

八、主持人话术

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8

九、活动平面布局规划

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8

十、涉及费用项目内容

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十一、活动控制注意事项

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9

十二、收益预计

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9





一、活动主题：

备选
1
：
“好孩子”童车，让孩子的成长一路阳光。

备选
2
：
“好孩子”，让您的宝贝赢在童车里。

备选
3
：宝贝健康成长的“摇篮”
，值得托付。

备选
4
：超低价，让宝贝享受超值关爱

二、活动概述：

以搭建的露天行架做为促销活动的舞台，
加强
“好孩子”
童车在消费者心中< br>的品牌印象。通过活动宣讲“好孩子”童车的优良品质，引导消费者和其他品牌
的童车进行比较， 让消费者感受“好孩子”童车在外观、功能、环保上的细节优
势、品牌理念和品牌文化，让“好孩子”童 车能帮助孩子健康成长的观念深入人
心。

二、活动区域、地点、时间：


区域：本市所在地

地点：本单位门店（超市）门前区域；

活动时间：
2017
年

月

日————
2017
年

月

日。

三、活动背景：

好孩子是全球领先的儿童用品公司及中国最 大的母婴产品分销和零售平台，
专业从事儿童及母婴产品的研发、制造、分销和零售。

好孩子成立以来，二十余年如一日，以“关心孩子、服务家庭、回报社会”
为宗旨，以“改善儿童生存 环境，提高儿童生活品质”为使命，通过持续创新，
不遗余力地为天下父母提供安全易用、
充满 爱心的优质育儿产品，
为孩子们营造
健康、快乐的成长环境。差别没有观念，意识模糊，所以三 、四线城市具备极大
的销量提升空间潜力。

通过门店航架促销活动，
强调< br>“好孩子”
的品牌优势，
增加消费人群对安
“好
孩子”品牌粘度和忠诚 度，提升销量，是本次促销的主要目的。

四、活动目的

1.
夯实“好孩子”品牌形象
。宣传“好孩子”实力，提升“好孩子”形象；

提高“好孩子”的品牌影响力、行业知名度和认知度；巩固消费者对品牌的忠诚
度，增加“好孩 子”美誉度。

2.
明晰品质优势
。给消费者强调童车的品牌差异，
“好孩子”和其他品牌童
车比较质量优势，环保优势。

3.
强调有利于儿童 健康发育效用
。
宣讲
“好孩子”
童车对儿童身体发育的健
康效用，提 高童车消费群对“好孩子”的忠诚度和粘性；

4.
激发提升销量
。通过活动促进产品销售，刺激拉动“好孩子”童车销量。

五、活动内容

1.
品牌介绍
。
通过
DM
单、
电视飘字、
车身展板、
LED
电子屏播放

“好孩子”
童车的有关公司介绍、实力展示、生产场景、质量控制、销售业绩等，宣传品牌
实力，增加消费 者对产品质量的信任度；

2.
现场试用促销
。现场试用可以让消费者直接体 验“好孩子”童车的优势，
第一时间认知产品，
刺激消费者购买。
制订促销政策：购买
“好孩子”
童车一辆，
赠送本店价值
XX
元的赠品（赠送细 则需要和店主提前商量确定）
。

4.
促销抽巨奖。
注意，
促销抽巨奖是本次活动的重心，
是促销活动中的非常
关键的环节，前提是必须做好保密工作。< br>
（
1
）思路
：设置
10000
元、
500 0
元现金巨额大奖、
1000
元大奖，由本店老
板的家人或亲朋用自己的资金 购买童车后获得抽奖机会，
抽取获得
10000
万现金
大奖，当场发放；活动 结束后，购车亲朋退车，奖金退回本店经理。

（
2
）具体流程
：提 前设置好
3
名
10000
元、
5
名
5000
元现金巨奖、
10
名
1000
元大奖；本店只需对
1
名< br>10000
元、
5000
元、
1000
元的获奖购车客户（本
店老板安排好的亲朋或家人）
当场兑付现金；
活动结束后，
购车获奖人员将奖 金
退本店老板，向本店退车，本店退购车款。

（
3
）购车兑奖：选择活动临近高潮的时候，由老板安排好的家人或亲朋购
车抽奖，
现场颁奖。
1 0000
元、
5000
元、
1000
元分三个不同时段分别进行，< br>以烘
托气氛。

（
4
）抽奖现场气氛烘托
：每次抽完 奖后，由主持人宣读中奖人名，例如在
10000
元现金巨奖由老板安排好的客户获得后，主持人并宣布，
“目前，
还剩
2
名
10000
元巨奖、
5
名
5000
元巨奖和
10
名
1000
元 大奖，
请抓住机会购车，
赢得以

上奖励……”
，以此类推，要保持 直到活动结束，主持人的口中尚剩多少巨奖、
大奖还未被人获得，用此悬念烘托现场购车气氛。

（
5
）注意事项

其一：
必须高度保密，
老板安排 好的人只有主持人一人知道，
方便抽奖时不
出意外；老板要做好参与抽奖中奖家人、亲朋的保密 工作。

其二：参与中奖的人员（老板亲朋、家人）
，应事先将中奖的抽签发放到他< br>们手中，
在抽奖时择机稳妥地将手中的中奖签递到主持人手中。
这个动作不难做，
只要是成年人，稍加思索，便会做的天衣无缝。贵单位也可想出自己的办法。

其三：
活动结束后的次日开始办理退车退款事项，
老板应当向职员交待好这
些工作，
但不能 向员工说出实情；
只向员工交待在客户购车后
x
天内可以全款退
车。

5.
观众现场抽礼品
。
本公司事先准备好价值较低的礼品，
凡现场观 众不论购
车与否均可有机会获得获奖机会。
至于奖品数量的多少，
由贵单位负责策划即 可。
我们的建议是，
鉴于负责照顾孩子的大多数是老人、
妇女，
这些人群均有 做家务
多且爱占小便宜的特点，因此礼品定位袋装洗衣粉、香皂、脸盆、卫生纸等物品
为妥。< br>
6.
安排真人扮演“好孩子”玩偶
（
2
—
3
人）
，吸引路人注意；给路人介绍活
动，邀请路人参加活动并引领至活动区域；

7.

歌曲唱不停
。布置好游戏所用道具—点唱机，主持人邀请观众上台，观
众可以随意在点唱机中选择歌曲进行演唱，
演唱后主持人会用分贝仪来测试现场
观众的 共鸣程度，共鸣度高的演唱者将获得本店礼品。

8.
互动游戏
。
通 过互动游戏烘托气氛，
吸引更多的人观看及参与，
让消费者
更长时间留在活动现场，增 强消费者对产品的记忆和认知。

游戏一：好孩子，幸运挑出来
：
在用航架搭 好的舞台上，工作人员会准备若
干气球，
并在气球中加入获奖纸条或者表演纸条。
参与 者为现场儿童，
儿童可以
由家长陪伴。
上台的儿童可在若干气球中选择一球，
并踩爆，
气球中纸条会标注
“本店礼物”

“现场唱歌”
“现场跳舞”等互动字样
，
只需要气球、纸条即可。

游戏二
:
抽奖问答
：
提前准备卡片若干，
每张卡片写上一个 问题，
问题和
“好
孩子”
童车相关，
比如：
“好孩子”是代表什么意思？
“好孩子”
的代言人是谁？
是哪个节目冠名的？用
“好 孩子”
童车对儿童身体健康发育有哪些好处呢？
“好