竞争对手分析

2021年2月19日发(作者：医院男科)
四、竞争对手分析





在现在科学与技术迅 猛发展的今天，
许多疾病不再可怕，
有了更多有效的治
疗方法，
药物的发展也 不容小觑。
现在各个行业如雨后春笋一般茁壮成长，
各个
行业之间的竞争也愈演愈烈。 有竞争才会有创新，有竞争才会有突破。

有这样一个不被人们重视，
却也不可忽视的 领域，
也是在不断茁壮成长。
感
冒了，
就得吃药，
吃什么药好呢？在 现在这个医学迅速发展的时代，
人们对各种
药物的选择也越来越多，种类繁多，各显神通，各有 春秋，总是令人眼花缭乱。
这时困扰大家的问题就来了，到底是该如何让选择适合自己的感冒药呢
?
是选择
中药、
西药、
还是中西结合的药物呢？纯用中药，
副作用 很小，
但是疗效不明显，
整个治疗感冒的周期比较长，
不符合现代人对感冒药的追求；
纯用西药，
感冒好
的快，见效快，但是副作用很大，不能短期内服用过多剂量；用中西 结合的感冒
药吧，
大家不是这个行业的人员，
就不了解到底应该选择什么。
这 个时候三九感
冒灵闪亮登场了。

我们先来看一下三九感冒灵是如何治感冒的，
三九感冒灵四种中药成分野菊
花、岗梅、金盏银盘、三叉苦，清热解毒，提高机体免疫力。同时其西药 成分为
扑热息痛和扑尔敏能够迅速缓解发热、
头痛流涕、
咽痛等表面症状。
中 西药结合
能够迅速缓解症状，增强身体抵抗力，科学、合理的感冒问题。

下面我们来 看一下目前国内最具影响力的几种感冒药的对比
8
个被调查城
市中销售金额和销售数量 排名分别占前
10
位的产品

产品名称

日夜百服宁


泰诺感冒片


新康泰克


白加黑

吴太感康

999
感冒灵


同仁堂感冒清热
颗粒

快克


海王银得菲


泰诺感冒咳嗽液

其他


2.0%
1.9%

1.6%
53.9%
双吉感冒通片

999
感冒灵

百灵
VC
银翘片

其他

金额排名

8.9%

7.6%

7.5%

5.8%

4.5%

3.7%

2.8%

产品名称


一力感冒清胶囊


日夜百服宁


白加黑

白云山板蓝根颗
粒

福牌克感敏片


泰诺感冒片

新康泰克


2.8%
2.6%
2.4%

2.2%
2.1%
2.1%
73.5%
数量排名

3.2%
3.1%
3.0%
2.9%
———————
数据来源：
IMS- URC2005
年感冒药零售监测数据

监测城市：北京、上海、广州、杭州、武汉、 成都、沈阳、南京等
12
城市
从
8
个被调查城市感冒药的销售金额来 看，
排名前
10
位的感冒药均为知名品牌，
如
“
日夜百服宁
”
、
“
泰诺感冒片
”
和
“
新康泰克
”
等；而从销售数量来看，排名前
10
位的产品中出现了一些低价、常规的感冒药， 如
“
白云山板蓝根颗粒
”
、
“
双吉感
冒通片
”
、
“
百灵鸟
VC
银翘片
”
等。从销售金额的集 中度来看，排名前
5
位的感
冒药销售金额份额占近
35%
，而排名前
10
位产品的份额超过
45%
，可谓集中度
相当高。
从销售 数量与销售金额的集中度来看，
知名感冒药的价格偏高。
感冒药
市场品牌集中度较高。

现在我们主要来进行三九感冒灵在行业中的竞争对手的分析

（一）、
三九感冒灵自身所面临的机会与挑战，优势与劣势

1
、机会与挑战

“999
感冒灵颗粒
”
的机会在 于
“
中西结合
”
疗效快、副作用小、能够有效预防
感冒的广告诉求已 经深入人心，威胁在于
OTC
感冒药市场竞争大，没有绝对优
势的企业，随时又被超越 的危险。

2
、优势与劣势

优势：
“999
感冒 灵颗粒
”
通过多年的广告宣传，
“
温暖，关怀企业
”
形象已 经
深入人心。
三九感冒灵中西药结合，
能够迅速缓解症状，
增强身体抵抗力，
科学、
合理的感冒问题。
三九感冒灵价位合理，
能够普遍的让消费者买得起。
三九感冒
灵是非处方药，
在各大药店均有出售，
方便大家购买。
大学 生消费市场还没有打
开，
存在极大的消费潜力。
差异化的品牌策略也带来了一大批忠实 的消费者，
这
些都是企业的优势。

劣势：是相对于那些实力雄厚的国际大企 业
“999
感冒灵颗粒
”
在新药研发、
市场整体布局、
渠道 建设上还存在不足。
三九感冒灵的广告宣传力度还不是太强，
需要更多的来引起消费者的注意。
大学生是一类广大的消费群体，
但是三九感冒
灵代大学生中的知名度相对来说还是比较 低的，
我们还需要对大学生进行更深一
步的了解，使我们的品牌能够深入大学生中去。

（二）、
主要竞争对手分析

1
、连花清瘟颗粒

连花清瘟颗粒清瘟解毒，
宣肺泄热。
用于治疗流行性感冒属热毒袭肺证，
如
发 热或高热恶寒，肌肉酸痛，鼻塞流涕，咳嗽，头痛，咽干咽痛，舌偏红，苔黄
或黄腻等。它的主要成分是 连翘、金银花、麻黄（炙）、苦杏仁（炒）、石膏、
板蓝根、绵马贯众、鱼腥草、广藿香、大黄、红景天 、薄荷脑、甘草。本品对流
感病毒、副流感病毒
I
型（
HVJ-1
） 、呼吸道合胞病毒（
RSV
）、腺病毒
3
型和
7