普罗雌烯乳膏上市计划

2021年2月19日发(作者：何首乌的功效)
专业资料

普罗雌烯乳膏上市推广计划

目录

１、产品简介

２、市场背景

３、市场容量

４、产品用药情况

５、ＳＷＯＴ分析

6
、产品策略和战略

附
1
产品任务分解

附
2
产品详细资料

附
3
竞争产品表

1
、产品简介

本品为化学合成的甾体类的妇科用药，
其主要的成分 为普罗雌烯在女性生殖道粘膜处产生局
部的雌激素作用，从而恢复其营养机能，达到治疗外阴、前庭部及 阴道环部的萎缩性病变。

2
、市场背景

女性年过
45< br>岁，生理上从育龄期向老年期过度，卵巢功能衰退，体内雌激素水平下降，出
现绝经期症状称为绝 经期。
常有精神、
心理上焦虑，
情绪抑郁，
3/4
的更年期妇女会有 潮热、
盗汗、心烦，缺乏适应性和开拓性的勇气，并出现全身器官机能的衰退，如骨质疏松、关节
疼痛、关节畸形、容易骨折，容易引起感染，泌尿生殖系统由于血运减少出现萎缩性子宫、
阴道干燥。 由于尿道黏膜变性萎缩变薄，缺乏糖元，降低对病原体的抗击能力，易引起复发
性尿道炎，急迫性尿失禁 、尿频、夜尿等症状。造成女性更年期症状的主要原因是妇女体内
卵巢激素和孕激素缺乏。
要改 善女性更年期症状，
应做好绝经期和绝经后期的综合保健措施，
然后在医生指导下，接受雌激素 补充治疗。

目前，
性激素补充治疗能否引起乳腺癌仍有争议。
大多数的研究 成果表明，
补充雌激素
10
～
15
年后可增加患乳腺癌的危险。据< br>1995
年一项流行病学研究提示，正在应用激素替代治疗
的妇女患乳腺癌的相对危险性
(RR)
为
1
．
02
～
1
．
40
，疗程大于等于
5
～
10
年的
RR
为
1< br>．
46
。
那么，
现在就需要一种安全、
有效、
不良反 应小的外用雌激素为雌激素缺乏的患者解决这些
临床困扰！北京朗依制药有限公司推出的普罗雌烯乳膏正 是适应了这一要求。

3
、市场的分析
























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专业资料

据估计
2000
年全球
ERT
（雌激素替代疗法）市场销售额为
32
亿美元，预计到
201 0
年，
ERT
的市场容量可以在目前的基础上翻一番。
在我国，
雌激 素用药市场可以定义为“新兴的女性
补充剂市场”，据权威机构的数据统计表明：
2000年国内销售额为
2
亿元人民币，到
2005
年预计可达到
6亿元，到
2010
年可达
13
亿元。在未来的
10
年中 ，国内
ERT
市场将成为
21
世纪医药市场中快速发展的分支产业之一（信息 来源：医药信息报）
。

局部
ERT
市场状况

据 报告，
绝经期妇女中有性生活困难的约
30
％左右，
阴道、
外阴干燥 开始平均年龄为
47
岁，
有
42.3
％的绝经期妇女性欲减退（主为 性交痛和泌尿生殖系统炎症）
。据流行病学统计，我
国围绝经期妇女泌尿生殖道症状的发生率为
10
－
20
％，
而绝经后妇女发生率高达
60
％以 上。
据
WHO
统计，老年妇女疾病中仅萎缩性阴道炎就占
22
％。有 关研究揭示，接受激素替代疗
法妇女中有５０％个体仍继续经受阴道干燥困扰，
而局部雌激素替 代疗法治疗这些症状明显
要比系统疗法更为显著，
其能有效逆转绝经后妇女的泌尿生殖道症状。
老年性阴道炎较高的
发病率使得局部
ERT
的市场容量稳步增长。

4
、药品用药现状：

普罗雌烯是
Theramex
Mo naco
公司研制开发的雌激素类甾体药物。
1975
年首次在法国上市，
先 后又在比利时、希腊、意大利、南韩和瑞士等
10
多国上市，国外应经用的很成熟。在我
国已有进口。

现在市场上用的乳膏制剂生产厂家有四家：

包括国产的< br>3
家
（北京朗依制药有限公司、
北京优华药业有限公司、
江西德成医药 有限公司）
，
进口的
1
家（更宝芬
Laboratoire Theramex
摩纳哥）
。

普罗雌烯（优华制药
10g:0. 1g
零售价
43.2
元）
，更宝芬（摩纳哥达力美药厂
1g
：
0.01g
零售
价格
71.7
元）
。普罗雌烯乳膏（北京 朗依制药
10g:0.1g
零售价格
65
元）
。北京优华药业有限公司和江西德成医药有限公司已经停产（具体情况不详）
。

结合性雌激素
:
倍美力（惠氏制药有限公司
1g
：
0.625mg

零售价格
38.81
元）

其他
：

诺坤 复（17β
雌二醇阴道片）
（丹麦诺和诺德
15
片
/
盒零售 价格
150
元）
、爱斯妥（雌二醇
凝胶）
（法国法杏大药厂
30g/80g/
支
/
盒等）

（详细竞争产品详见附
3
）
























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专业资料

产品优点


作为一种可以
全方位恢复阴道健康状态
、
安全性高
、
适应症广泛的外 用雌激素
。

普罗雌烯乳膏
避免了栓剂的阴道划伤
，
患者的 顺应性更高。
相对比与结合性雌激素
不良反应
小
，对靶器官的影响小具有绝对 的优势。

5
、ＳＷＯＴ分析

Ｓ
（
streng th
）
，
优势
：
外用的雌激素应用更安全，
只有少于１％的 雌激素入血，
对靶器官
（乳
房和子宫）的损害较小。疗效和进口的疗效同等，价格低于 进口的
更宝芬
。
疗效好于结合性
雌激素，副作用小于结合性雌激素。

Ｗ
（
weakness
）
，
劣势：
雌激素替代的疗 法的药品众多，竞争产品比较多，竞争压力比较大。

Ｏ
(opportunity)
，
机会：
现在医院里的医生已经逐步认识到口服雌激素对乳腺癌和子宫癌的
影 响，
观念也已经由原先的口服，
过度到现在的外用雌激素的替代疗法。
进口的外用普罗 雌
烯乳膏（更宝芬）也在医生中产生一定的影响，我们作为更宝芬的替代品快速切入市场，打
造 我们自己的品牌。因为疗效同等的情况下，我们的价格更占优势。

Ｔ
（
th reat
）
，
威胁：
新产品的上市，以及其它厂家同类产品的崛起。

结论：利用我们的优势和机会，快速打造老年性阴道炎的品牌药品，占领市场。

6
、产品的战略和策略

1
定位

○
产品定位
：唯一安全有效的外用雌激素。

市场定位：
各地区大的三甲医院。

价格定位：
成本、零售价、供货价——参照竞品

参照竞争产品的价格以后，
我们的零售价格定为
65
元
/
盒，
代理价格
10< br>元
/
盒。
相对于更宝
芬的零售价格
71.7
元
/
盒，我们每盒药品比进口药品便宜了
6.7
元
/
盒。

○
2
目标人群

全国三甲医院的
45
岁以上患有外 阴，前庭部以及阴道环部的萎缩性病变的中老年患者
。

3
、推广

○
作为唯一安全有效的外用雌激素，进口的普罗雌烯乳膏（更宝芬）和结合性性雌激素（倍美< br>力）
已经占领了一定的市场份额，
我们只需要作为这两个产品的替代品快速切入市场，< br>抢占
老年性阴道炎的市场。相对于进口的普罗雌烯乳膏我们的疗效同等，价格具有绝对的优势。< br>






















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专业资料

相对与 结合性雌激素我们的不良反应小，对靶器官（子宫和乳房）的影响小，被吸收的少量
药物不会对远离阴道 的器官产生全身性的雌激素效应，我们的副作用小具有绝对的优势！

总结：
普罗雌烯 乳膏作为雌激素的替代疗法，不在组织内聚集，其生物半衰期小于
24
小时，作用无积蓄性。皮 肤上用药后只有
1%
的普罗雌烯进入全身，阴道用药后，从来没有
观察到全身性激素效 应，
尤其是距离阴道较远的雌激素敏感器官。
所以外用的普罗雌希乳膏
必将成为外用雌 激素替代疗法的主力军。


附
1
任务分解

地区

福建

广州

湖南

湖北

四川

重庆

山西

北京

辽宁

吉林

黑龙江

浙江

内蒙古

广西

山东

河北

负责人

张志

付鲁颖

唐长春

孟春文

闻宏

闻宏

花桂明

曹建军

陈严

李文丹

张玉清

黄凯轩

苏彦和

刘畅

许亚利

马晓东

10
月份

















11
月份

















12
月份








































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