花茶养生坊_创业计划书

2021年2月7日发(作者：高度房室传导阻滞)




创业计划书

目

录



项

目

名

称：
___
花茶养生坊
_____
创业小组：江清萍，蔡晓敏，曾子健，吴永晖，冯英鹏，吕伟勉

第一部分

项目背景???????????????
3

第二部分

项目概况???????????????
3

第三部分

行业及市场情况????????????
4

第四部分

产品
SWOT
分析

????????????
5

第五部分

市场营销计划


????????????
6

第六部分

财务计划???????????????
9

第七部分

企业获资后发展战略??????????
9

第八部分

风险评估与防范????????????
10



第九部分

附件?????????????????
11





一、项目背景


一般我们现在所说的花茶，是“花草茶”
，它最先是由欧洲传入我国的，特
指那些不含茶叶 的花草类饮品，
花草茶并不含有茶叶。
花草茶指的是将植物的茎
叶花等部分加以煎煮或 冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。


花茶在欧洲相当流行，目前在我国的许 多超市、茶室也经常见到。首先，中
国传统上就有女性饮花的习惯，
玫瑰花、
桃花等作 为美容花草在皇宫内院和民间
应用已经有几千年的历史，
所以国人很容易接受花草美容的道理；
第二，
爱花是
女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳香、淡雅的味道，自然而然 吸引了
爱美的女性，
以前女性只能把花草作为观赏和配饰，
现在能够把花草作为美容健
康的饮料，
正好切合了女性的爱花爱美心理；
第三，
花草茶具有特殊的保健功 能，
比如美容、
清火、
排毒、
瘦身等，
正是时尚女性迫切需要的，< br>自然容易流行起来。
花茶品种繁多，
颜色艳丽，
不仅拥有迷离的外表，
其作为原料的各种花草许多都
是中药材，大多都有安定神经和安抚肠胃的功效，另外，花茶不含咖啡因， 是一
类比较好的保健饮品。
因此，
花茶在我国越来越受到人们的喜爱，
这个行 业也在
逐渐的发展壮大。


因此我们萌生了花茶养生坊这个创意，< br>它注重养生保健，
经销多种健康绿色
的花草茶产品。以花茶为媒介，将和谐健康的养生观 念带给大众。


二、项目概况

1
、项目简介


养生花茶坊由广州华立科技职业学院在校大 学生创立，
以倡导花茶养生为理
念，服务学生，健康生活为宗旨。竭诚为在校大学生提供优质的 养生花草茶，以
及专业的复方花草茶搭配，
可针对特定情况为顾客量身定做。
立志打造 成南京仙

2



林知名品牌，
养生坊的发展战 略将是成为广州乃至广东省家喻户晓的花草茶品牌
企业。


我们主 营菊花，枸杞，玫瑰，决明子，茉莉，柠檬片等多品种花草茶，更有
美白养颜，消痘补水，缓解疲劳，清 肺润肺，清火通便，安神，提神，减肥，降
压等复方调理花草茶。

2
、核心管理团队

职务

运营总监

专业

药事管理

产品开发总监

中医学

营销总监

财务总监

公关总监



三、行业及市场情况

3.1
市场介绍


随着经济的发展，
人们日益增长的养生保健需求变大，
也就是说如今 的人们
重视养生健康的重要性，
喝茶更加喜爱
自然淳朴、
健康天然的花草茶。
据花草茶
行业
2012
上半年统计
,83.4%
的人愿意喝 花草茶，
78,9%
相信花草茶的健康功效，
将近
80%
的市场还未 开发，市场前景一片大好。


目前的花茶市场主要有三种模式：
（< br>1
）
专业的花茶连锁店。
它们拥有较大规
模的销售网络，产品定位高， 质量较好，但是价格高而且数量较少，主要面向都
市年轻女性等消费比较高的群体。但是中低档市场有着 广阔的空间。
(2)
超市、
专柜

超市和专柜等具有较大的客流量，
但是价格普遍较高，
而且质量参差不齐，
销售人员缺乏专业知识，
出售的也大 多是单方，
使的花茶变得单调，
而且不能最
大程度的发挥花茶的功效。
（3
）小商店和大街上的小贩

他们的花茶价格比较便
宜
,
品种比较单一
,
而且质量也是参差不齐
,
无法保证。

3.2
目标市场


我们通过调查问卷、
实地走访、
网络等各种方式对花茶进行市场调查后，
发
制药工程

护理学

制药工程


3



现花茶市场还有许多市场空白没有被开发，现今的大学生、上班族及中年人群，
这个市场具有极 大的发展潜力。

（
1
）很多女性对减肥、美容等问题很关注，很多人对保健 养生更为关注，而许
多花茶就具有这种功效。
自古以来，
花茶就备受爱美女士的喜爱的 推崇。
近代医
学证明，
长期饮用花茶具有祛斑，
润燥明目排毒养颜美容调节内 分泌的功效。
因
此，花茶必受到广大关注养生的群众的欢迎。

（
2
）花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒张神经的作
用。对学生的视力减 退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果，对上班族来说
可以缓解疲劳，
帮助睡眠，
还可以起到美容养颜的效果，
对中年人来说可以起到
凝神保健的作用。

（< br>3
）大学中的饮用水来自地下水和自来水，水质大多不好，而花茶可以改变水
质的味道和 口感。因此我们对于这个市场有很大的信心。

花茶养生坊的主要消费群体是中下层阶级的年轻 人、
中年人及老人，
以花草茶独
特的功效，
正好符合了现今人在自然的物质中 寻求美与健康的要求，
以及在竞争
大、步伐快、神经紧绷的时代，利用花草茶、花果茶来减压及 舒缓紧张的情绪，
产品的特殊功效以及专业的服务是我们养生坊的核心竞争力。


四、产品
SWOT
分析

4.1
产品优势

(1)
专业

我们的团队人员对花草茶的各个品种及其药理药性都有一定 的了解，
可以为顾客提供科学的建议进行选购和搭配。
另外，
我们还有药学院专业的指 导
老师进行指导，
为我们严把进货质量，
指导我们进行科学的搭配，
保证产品 安全，
质量过关，功效齐全有效。

(2)
价格低

我 们的产品面向的是大学生群体，价格
方面不会太高，会让大家喝得起，感觉买的值，让大
家都享 受到花草茶带来的养生健康。

(3)
复方花茶

依托本校资源 和名声，我们可以科学
的将各种花草茶按其功效进行科学搭配，使花茶的功
效更好的发挥出来， 比单一的花茶效果更好，南京中

4



医药大学是我们的强大后盾。

(4)
产品丰富多样

我们可以根据季节、
气候不同，
个人体质的不同搭配出不同
功效的花茶。
更有 海昌集团提供的部分中药饮片，
这也是我们养生坊的一大特色。

4.2
产品劣势

（
1
）花草茶功效不够全面，不能满足广大消费者的多种需要；

（
2
）预期功效达成时间较长，很多消费者不能坚持或者不完全相信其功效；

（
3
）宣传有待加强，知名度还是不高。


4.3
产品机会

(1)
学校乃至广东仙林地区花草茶市场空缺，其他院校学生进入门槛相对较高；

(2)
依托学校优势，扩大知名度，加大宣传打造良好的形象；

(3)学校女生较多，注重形体保健，容颜养生保健。对一般美容产品的消费基本
上可以由女性自己做主，
在进行广告宣传或促销时，
以直接激发女性自身的购买
欲望为主。


4.4
产品威胁

由于我们的市场定位销售群体是大学生，而且销售大多在大 学校园中，因
此和花茶连锁店，
超市专柜，
小贩的竞争很少。
我们面对的竞争 压力主要是来自
模仿我们模式的对手。据了解，学校也有一家“佩兰坊”的竞争对手，但是我们
有我们的应对措施。
第一他们经营的多数是单方花茶，
复方的品种很少；
第二他
们没有指导老师，科学有效难以相信；第三没有我们在创业园有实体店的方便，
而且没有我们较好的声 誉与品牌。
因此我们的应对策略：
(1)
做好复方花茶

我们
可以利用自己的优势做好不同的花茶配方，
始终保持自己的特色。
在销售单方花
茶的 基础上，
牢牢地把握复方花茶的优势。
(2)
专业老师的指导

我们 的专业的老
师都拥有丰富的知识，对于中草药的产地，性味，品质，价格等都非常了解，可
以为 我们严把进货质量，
可以为我们的花茶配方作出科学的指导，
可以对市场行
情进行判断 。
（
3
）
积极运用良好的地理位置，
宣传与扩大我们的知名度。做品牌，
要声誉。这些都是我们的竞争对手所不具备的。



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