三角恋怎么办-变性
减肥话术
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及销售理念
减肥通用销售理念与人群划分
一、进线销售人群的划分。
A
、
类人群,没吃过,身边人也没谁用过。
B
、
类人群,没吃过,想减肥,身体胖,对于外表的看重大于
身体健康方面的看重。
C
、
类人群,没吃过,想减肥,因为肚子大,怕将来得脂肪肝,
或 者高血脂,出于对身体方面考虑大于对外表的看重。
D
、
类人群,想用,但是,不太敢用(传言,减肥药伤身体)
。
E
、
类人群,想用,但是,不太敢用(传言,减肥药反弹)
。
F
、
类人群,想用,但是,只胖在局部,不是全身都胖,担心
会不 会哪都减,身体有的地方已经很瘦,不需要再减了,
例如脸瘦,其他地方不胖,就肚子大,就想减肚子或 大腿。
G
、
类人群,没用过减肥药物的顾客,但是对效果不太相信。
H
、
类人群,吃过减肥药,效果不理想。
I
、
类人群,长年吃减肥药,有效果,但是反弹很严重,现在
不得不吃,就是怕反弹。
J
、
类人群,身边有吃过的朋友,不太好使,而且反弹,自己
不太相信。
K
、
类人群,就是好奇问问,能接受用,不能接受就不用,自
己体重不是很胖。
用,不反弹,健康减肥,这类人群,或多或少会有一些心脏病,
高血压,高血脂等病症,体现如果减肥还可避免有高血压,
高血脂,
血粘稠等症状,
起到辅助治疗的效果,
可以多多少
少带点病理,本类人群属于三类人群)
。
D
、类人群
55
岁
-65
岁(性格古板,进线量较少,不太 爱美,注
重生命,应该多提倡,绿色减肥,安全,无副作用,不提倡
高校减肥,
注重安 全,
带病理,
本类人群属于第四类人群)
。
F
、类人群< br>18
岁
-25
岁(同样爱美,但是经济危机,素质普遍不
高,
与一类人群比较接近,
但是经济是个难题,
现在的年轻
人不太相信其他人,
对 其他人总是充满了堤防,
比较难接触,
和沟通难,由于好奇心作怪,总想少买一盒两盒试试居多 ,
如果太贵,
放弃的也快,
同样问题也是最多的,
如果实在没
钱,建 议小疗程起送,本类人群是第五类人群)
。
三、云南市场分析。
1.
现在的减肥人群,在云南市场不是很好做,原因:①云南市
场减肥药 物品种太多,
减肥市场过于混乱。
②云南市场减肥
产品商家吵做的太多,
但大 多数都是虚假广告,
没几个好使
的。③在云南市场,已经多年前就有减肥药物,进线人群,基本已经有大部分都吃过减肥药(市场在缩小)
(有一部分
人,已经不相信了,根本不打电 话或者不买)
,由于以前普
遍的不好使,所以进线人群信誉度都不高。
四、针对人群分析及对策。
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