熏蒸床减肥话术及销售理念

2021年2月6日发(作者：偏瘫复原丸)
减肥通用销售理念与人群划分

一、进线销售人群的划分。

A
、

类人群，没吃过，身边人也没谁用过。

B
、

类人群，没吃过，想减肥，身体胖，对于外表的看重大于
身体健康方面的看重。

C
、

类人群，没吃过，想减肥，因为肚子大，怕将来得脂肪肝，
或 者高血脂，出于对身体方面考虑大于对外表的看重。

D
、

类人群，想用，但是，不太敢用（传言，减肥药伤身体）
。

E
、

类人群，想用，但是，不太敢用（传言，减肥药反弹）
。

F
、

类人群，想用，但是，只胖在局部，不是全身都胖，担心
会不 会哪都减，身体有的地方已经很瘦，不需要再减了，
例如脸瘦，其他地方不胖，就肚子大，就想减肚子或 大腿。

G
、

类人群，没用过减肥药物的顾客，但是对效果不太相信。

H
、

类人群，吃过减肥药，效果不理想。

I
、

类人群，长年吃减肥药，有效果，但是反弹很严重，现在
不得不吃，就是怕反弹。

J
、

类人群，身边有吃过的朋友，不太好使，而且反弹，自己
不太相信。

K
、

类人群，就是好奇问问，能接受用，不能接受就不用，自
己体重不是很胖。

L
、

类人群，家庭条件不好，本以为减肥药物很便宜，但是买
不起。

二、减肥人群的进线年龄的划分及分析。

A
、类年龄
25
岁
-35
岁（已具备收入来源，年轻，爱美，喜欢炫
耀，
容易相信别人，对人生充满的幻想，
喜欢尝试新鲜事物，
注重高校减肥，
但不能说的太过于夸张，
美丽就是他们最大
的要害，此类人群购买欲望较强，属于最多的一类销售人
群）
。

B
、
类年龄
35
岁
-45
岁
（已具备收入来源，
成熟女人，
更加老练，
见识较广，
好说话与比较茛的人 群各占一半，
已经不是初学
者，可能以前吃过减肥药物，也可能受骗上当
N
次 ，对产
品信誉度，爱打问号（）有时候不太爱相信别人，对任何事
情将信将疑，这类人群属于销 售二类人群）
。

C
、类年龄
45
岁
-55
岁（这类人群，上班族不多了，绝大部分都
是在家里，
虽然大部分不工作，
但是都不 是太差钱，
本类人
群更年期居多，
必须要哄着来，
不能来硬的，
而且 在语气上
要充分的体现，
我门所卖的产品效果非常的好，
一定要咬死，
有一点 的破绽，
都容易成为他们不买的导火索，
所以在面对
这样的人群的时候要小心一些，< br>由于年代的不通，
这部分妇
女，
性格一般都很传统，
而且一部分人很小 心眼，
对于外表
不算太过于重视，
更注重身体，
而且在这样的人群方面，不
单单要体校减肥效果好，
更注重的更应该体现安全，
无副作
用，不反弹 ，健康减肥，这类人群，或多或少会有一些心脏
病，
高血压，
高血脂等病症，
体现如果减肥还可避免有高血
压，高血脂，血粘稠等症状，起到辅助治疗的效果，可以多
多少少 带点病理，本类人群属于三类人群）
。

D
、类人群
55
岁
-65
岁（性格古板，进线量较少，不太爱美，注
重生命，应该多提倡，绿色减肥，安 全，无副作用，不提倡
高校减肥，
注重安全，
带病理，
本类人群属于第四类人 群）
。

F
、类人群
18
岁
-25
岁（同 样爱美，但是经济危机，素质普遍不
高，
与一类人群比较接近，
但是经济是个难题，< br>现在的年轻
人不太相信其他人，
对其他人总是充满了堤防，
比较难接触，
和沟通难，由于好奇心作怪，总想少买一盒两盒试试居多，
如果太贵，
放弃的也快，
同样问题也是最多的，
如果实在没
钱，建议小疗程起送，本类人群是第五类人群）
。< br>
三、云南市场分析。

1.

现在的减肥人群，在云南市 场不是很好做，原因：①云南市
场减肥药物品种太多，
减肥市场过于混乱。
②云南市场 减肥
产品商家吵做的太多，
但大多数都是虚假广告，
没几个好使
的。③在云南 市场，已经多年前就有减肥药物，进线人群，
基本已经有大部分都吃过减肥药（市场在缩小）
（ 有一部分
人，已经不相信了，根本不打电话或者不买）
，由于以前普
遍的不好使，所以 进线人群信誉度都不高。

四、针对人群分析及对策。

1.
< br>传统人群对策，
（曾经没吃过减肥药物的，对减肥产品不太
抵触的）
，①（必须 提前了解顾客基本信息，例如，身高，