拉萨阳光医院(完整版)保健品市场推广方案

2021年2月5日发(作者：北京高血压)




市

场

运

作

方

案








第一章

补肾类滋补药品现状分析


中
国
药
品
市
场
2008
年
总
销
售
额
为
208 5
亿
元
，
2011
年
预
计
将
达< br>到
3950
亿
元
，
并
且
据
权
威
机
构
预
测
在
未
来
的
10年
中
将
以
大
于
10%
的
速
度
良
性
增
长
。

随
着
国
民
经
济
的
快
速
健
康
发
展
，
人
民
生
活
水
平
的
普
遍
提
高
，
社
会
消
费
结
构
发
生
新
的
变
。
表
现
较
为
显
著
的
是
，
药
品
市
场
呈
现
出
新
的
发
展
趋
势
。
人
们
对
身
体
健
康
的
认
识
，
由
治
病
、
防
病
转
变
为
身
心
保
养
，
对
药
品
的
安
全
性
、
疗
效
和
副
作
用
尤
为
特
别
关
注
。

药
品
市
场
发
展
的
基
本
走
向
：
随
着
国
家
新
医
改
政
策
的
出
台
，
常
规
药
品
市
场
竞
争
越
来
越
激
烈
；
保
健
滋
补
类
占
高
消
费
群
体
和
中
、
小
学
生
为
主
的
被
动
消
费
群
体
的
比
重
越
来
越
大
；
药
品
销
售
越
来
越
向
规
模
化
、
集
团
化
发
展
，
市
场
份
额
少
，
销
售
规
模
小
的
中
小
企
业
发
展
将
举
步
维
艰
。

我
们
从
以
下
几
个
方
面
来
分
析
保
健
滋
补
类
药
品
的
在
行
业
中
现
状
以
及
市
场
机
会
：

1
、
保
健
滋
补
类
药
品
在
市
场
份
额
中
所
占
比
例
越
来
越
大
；

我
国
保
健
滋
补
药
品
发
展
较
晚
，
品
种
较
少
，
选
择
性
极
低
，
老
、
少
、
中
、
青
四
个
阶
层
选
用
的
品
种
发
展
也
不
平
衡
，
消
费
需
求
城
乡
差
别
较
大
，
这
些
因
素
直
接
影
响
保
健
滋
补
品
市
场
的
健
康
发
展
。

近
年
来
，
我
国
有
影
响
的
保
健
滋
补
品
，
通
过
广
告
媒
体

宣
传
，
逐
步
被
人
们
所
认
识
。
脑
白
金
，
生
命
壹
号
、
红
桃
K
，
钙
中
钙
、
肾
宝
、
上
海
人
参
蜂
王
浆
等
优
质
保
健
滋
补
药
品
始
终
热
销
，
消
费
群
体
逐
步
由
高
消
费
群
体
转
向
一
般
性
消
费
群
体
。
根
据
市
场
调
查
，
保
健
滋
补
药
品
需
求
以
补
血
、
补
脑
、
补
肾
、
促
进
骨
骼
生
长
发
育
以
及
增
强
食
欲
功
能
的
药
品
最
为
畅
销
。
家
长
们
特
别
愿
意
为
孩
子
们
的
健
康
成
长
而
花
钱
，
中
老
年
人
是
保
健
滋
补
品
需
求
的
第
二
生
力
军
，
他
们
选
择
的
品
种
主
要
为
强
心
、
补
肾
、
促
进
睡
眠
等
系
列
药
品
。
现
阶
段
中
老
年
人
保
健
滋
补
品
的
代
表
品
较
少
，
具
有
较
大
的
市
场
开
发
潜
力
。

目
前
，
我
国
保
健
滋
补
药
品
市
场
已
初
具
规
模
，
从
发
展
看
，
它
将
是
市
场
中
最
具
活
力
和
潜
力
的
新
生
力
量
，
其
前
途
必
将
是
药
品
市
场
中
的
宠
品
，
在
整
个
药
品
市
场
中
占
据
相
当
的
地
位
。

从功能分类来 看，卫生部批准的保健品功能有
22
项，可归纳为
几个大类，每个大类有
1< br>—
3
个领先品牌产品。




即
：
调
理
类
：
脑
白
金
、
昂
立
、
氨
基
酸
、
乌
鸡
白
凤
丸






补
钙
类
：
盖
中
盖
、
巨
能
钙









补
肾
类
：
同
仁
堂
、
汇
仁
肾
宝
、
六
味
地
黄
丸






补
血
类
：
红
桃
K
、
太
太
、
东
阿
、
驴
胶
补
血






减
肥
类
：
曲
美
、
大
印
象
、
碧
生
源
、
御
生
堂






补
气
类
：
万
基
、
金
日
、
康
复
来






其
他
类
：
黄
金
搭
档
等


2
、
补
肾
类
产
品
占
保
健
滋
补
类
药
品
中
的
主
导
地
位
；

民
间
补
肾
的
习
俗
由
来
已
久
，
但
真
正
当
作
一
个
独
立
的
市
场
来
运
作
，
首
推
“
延
生
护
宝
液
”
。
上
世
纪
八
十
年
代
末
，
一
部
分
刚
刚
富
裕
起
来
的
男
人
们
面
对
生
活
，
似
乎
感
觉
到
还
缺
点
什
么
。
正
是
延
生
护
宝
液
灵
敏
地
闻
到
了
男
人
们
这
一
声
微
弱
的
叹
息
，
深
深
理
解
在
那
个
思
想
还
比
较
保
守
的
年
代
，
男
人
们
对
高
质
量
性
生
活
的
渴
望
。
因
而
把
这
种
渴
望
演
绎
成
“
肾
虚
”
，
并
不
遗
余
力
地
进
行
市
场
教
育
。
然
后
集
大
成
者
属
“
汇
仁
肾
宝
”
，
该
产
品
借
着
这
股
东
风
，
从
96
年
入
市
伊
始
，
就
用
秋
风
扫
落
叶
的
气
势
和
排
山
倒
海
的
广
告
将
“
肾
虚
”
呐
喊
成
全
民
关
注
的
健
康
焦
点
。
到
此
时
，
一
块
巨
大
的
蛋
糕
昭
然
若
现
，
诱
得
众
食
客
无
不
垂
涎
欲
滴
。
活
跃
在
市
场
上
的
品
牌
有
补
肾
益
寿
胶
囊
、
御
苁
蓉
以
及
各
大
品
牌
的
六
味
地
黄
丸
，
还
有
不
计
其
数
混
迹
于
其
中
的
地
方
品
牌
。

3
、留给补肾产品的后来者的市场机会


如
今
的
“
补
肾
”
市
场
，
与
当
初
相
比
已
经
相
当
成
熟
。
“
汇
仁
肾
宝
”
、
“
补
肾
益
寿
胶
囊
”
横
亘
在
前
，
若
干
地
方
性
强
势
品
牌
紧
随
其
后
，
众
多
六
味
地
黄
丸
也
不
声
不
响
的
分
食
着
市
场
份
额
。但
这
并
不
意
味
着
补
肾
市
场
已
是
铁
板
一
块
。
凡
是
补
肾
市
场
成
功
跟
进
的
品
牌
，
其
市
场
策
略
无
一
不
是
避

开
汇
仁
肾
宝
的
锋
芒
，
找
准
了
市
场
空
白
的
机
会
。


补
肾
益
寿
胶
囊
的
功
效
与
利
益
点
完
全
依
照
汇
仁
肾
宝
，
但
采
取
高
价
策
略
，
不
走
大
宣
传
之
路
，
只
是
把
注
意
力
放
在
了
终
端
，
陈
列
及
促
销
是
它
的
秘
籍
。
200
８
年
8
月
SDA
统< br>计
分
析
，
其
销
量
已
逼
近< br>汇
仁
肾
宝
。
椰
岛
鹿
龟
酒< br>另
辟
蹊
径
，
从
一
开
始
就< br>以
礼
品
诉
求
为
利
器
，
主< br>攻
汇
仁
肾
宝
软
弱
的
中
心< br>城
市
，
其
销
量
堪
与
汇
仁< br>肾
宝
比
肩
。
在
媒
体
组
合< br>方
面
，
汇
仁
肾
宝
的
竞
争< br>品
牌
不
约
而
同
地
加
大
了< br>报
媒
投
放
，
如
补
肾
益
寿< br>胶
囊
报
媒
投
入
占
其
广
告< br>总
投
放
量
的
17
％
。


在
维
护
目
标
人
群
持
续
方
面
，
椰
岛
鹿
龟
酒
已
经
走
在
前
头
：
“
长
期
滋
补
，
一
天
一
口
。
短
期
见
效
，
一
次
一
盅
。
”
汇
仁
肾
宝
也
开
始
了
“
坚
持
服
用
”
的
推
广
。


综
上
所
述
，
我
国
目
前
的
补
肾
类
保
健
滋
补
类
市
场
还
没
有
一
家
品
牌
能
一
统
天
下
，
留
给
后
来
者
的
是
前
期
消
费
者
教
育
已
经
或
正
通
过
铺
天
盖
地
的
广
告
宣
传
基
本
完
成
的
一
块
充
满
商
机
的
巨
大
蛋
糕
。
且
不
管
品
牌
多
么
强
大
，
其
市
场
策
略
及
具
体
运
作
都
难
免
挂
万
漏
一
。
如
果
说
，
补
肾
市
场
是
一
方
硕
果
累
累
的
果
园
，
那
么
，
谁
都
可
以
在
这
块
果
园
里
采
摘
到
果
实
。
关
键
是
，
找
到
一
条
夹
缝
，
栽
种
一
棵
果
树
。







第二章

养生精及养生精片的市场现状分析


“
养
生
精< br>”在
湖
南
取
得
成
功
已
经
近
20
年
了
，产
品
销
售
与
口
碑
均
十
分
理
想
。
但
毋
须
讳
言
，
在
除
开
湖
南
的
其
他
市
场
上
，
养
生
精
的
知
名
度
与
销
售
存
在
断
层
。
即
使
是
在
与
相
邻
的
湖
北
、
江
西
等
省
份
，
养
生
精
的
知
名
度
与
铺
货
率
也
还
不
是
很
高
，
与
它
的
知
名
度
完
全
不
成
正
比
。

综
合
分
析
，
养
生
精
的
市
场
运
作
以
及
市
场
定
位
等
方
面
的
各
有
优
势
和
值
得
商
榷
之
处
：

1
、
借
千
年
养
生
方
及
本
土
企
业
东
风
，
在
市
场
有
了
坚
实
的
市
场
基
础
，
销
售
过
亿
。
品
牌
强
大
，
美
誉
度
高
，
产
品
深
入
人
心
。

2
、
养
生
精
片
，
借
养
生
精
市
场
基
础
，
基
本
没
有
广
告
运
作
，
已
形
成
一
定
的
销
售
规
模
。

3
、
在
消
费
者
中
享
有
较
高
的
品
牌
忠
诚
度
，有
一
批
忠
实
的
消
费
者。



不足之处：

1
、产品定位不够明确，诉求较为模糊
。





♀功
能
主
治
：
滋
肾
益
精
，
安
神
补
脑
。
主
治
头
晕
心
悸
，
目
眩
耳
鸣
，
健
忘
失
眠
，
阳
痿
遗
精
，
疲
乏
无
力
，
病
后
虚
弱
。





♀广
告
语
：
“
养
生
精
，
养
足
精
气
神
”

♀通
常
，
拥
有
多
年
历
史
的
老
字
号
都
会
犯
同
样
的
毛
病
：
品
牌
形
象
老
化
、
产
品
定
位
太
笼
统
，
产
品
的
诉
求
点
似
乎
能
涵
括
所
有
的
消
费
群
体
，
但
最
终
的
结
果
就
是
什
么
都
能
沾
点
边
，
但
什
么
又
讲
不
明
白
。
据
我
们
在
衡
阳
街
头
随
机
对
路
人
进
行
了
解
，
养
生
精
谁
都
知
道
，
但
具
体
治
疗
什
么
的
：
有
的
说
治
疗
失
眠
、
有
的
说
补
肾
、
有
的
说
安
神
、
有
的
说
是
补
药
，
对
老
年
人
好
，
但
具
体
好
在
哪
里
就
不
知
道
了
……，
这
就
说
明
厂
家
对
于< br>产
品
的
诉
求
太
过
全
面
，< br>反
而
不
伦
不
类
了
。
还
有< br>定
位
太
宽
泛
，
也
不
够
专< br>业
，
在
竞
争
激
烈
的
现
代< br>药
品
市
场
，
这
种
没
有
明< br>显
个
性
的
产
品
反
而
给
营< br>销
推
广
带
来
难
度
，
品
牌< br>定
位
也
让
消
费
者
捉
摸
不< br>定
。
于
是
，
为
凸
显
品
牌< br>个
性
，
更
易
于
让
消
费
者< br>感
受
产
品
特
点
，
对
产
品< br>线
的
专
注
性
改
造
便
成
为< br>了
古
汉
养
生
精
重
新
定
位< br>自
己
的
前
提
。


建
议< br>解
决
办
法
：
不
如
倾
尽
全< br>力
，
打
造
补
肾
益
精
这
一< br>个
方
面
的
头
等
品
牌
，
这< br>样
对
于
消
费
者
购
买
欲
望< br>很
有
针
对
性
，
对
于
省
外< br>市
场
的
开
发
也
可
以
起
到< br>积
极
的
作
用
。

举
例
：< br>没
有
一
个
大
品
牌
的
产
品< br>功
能
诉
求
是
全
面
性
的
。< br>
①
、
三
株
口
服
液
：
三< br>株
在
最
初
的
产
品
宣
传
上< br>对
于
功
能
诉
求
五
花
八
门< br>，
心
脑
血
管
病
、
肠
炎
胃< br>炎
、
失
眠
健
忘
……，
销
量
一
直
不
好
，
最
后
抛
去
其
他
病
种
，
专
攻
肠
炎
，
提
出
口
号
“
肠
胃
有
病
，
就
喝
三
株
”
后
，
销
量
直
线
上
涨
，
最
终
实

现
年
销
售
80.6
亿
。

②、
九
芝
堂
驴
胶
补
血
颗
粒：
最
初
提
出
“
全
面
补
血”
虽
然
借
本
土
企
业
东
风，
有
一
定
的
销
售
，
但
其销
量
迅
速
窜
升
，
还
是
来自
于
其
“
三
百
年
好
品
质，
善
补
女
人
血
”
的
营
销企
划
和
市
场
定
位
。

③、
汇
仁
肾
宝
：
“
他
好
，我
也
好
”
。

2
、
重
渠道
而
轻
终
端
，
市
场
反
应缓
慢
。






保健
类
的
产
品
在
终
端
竞
争相
当
激
烈
，
而
重
渠
道
轻终
端
是
大
多
数
国
有
老
字号
企
业
的
通
病
。





长
期
以
来
，养
生
精
片
都
是
通
过
批
发
代
理
、在
大
中
城
市
的
药
店
中
销
售
。
随
着
药
店
经
营
的
压
力
增
大
和
产
品
自
身
竞
争
的
越
发
激
烈
，
除
了
面
对
补
肾
、
安
神
等
几
个
主
要
竞
争
对
手
的
冲
击
外
，
它
在
终
端
似
乎
也
遭
到
自
营
品
牌
冲
击
。
我
们
在
终
端
调
查
中
就
发
现
，
和
其
他
类
别
的
保
健
品
一
样
，
不
少
药
店
货
架
显
眼
处
开
始
陈
列
起
药
店
自
营
保
健
品
牌
，
而
品
牌
药
利
润
较
低
被
放
置
在
不
显
眼
处
，
顾
客
不
容
易
找
到
。
在
一
些
大
型
药
店
，
虽
然
古
汉
养
生
精
、
六
味
地
黄
丸
、
汇
仁
肾
宝
等
大
品
牌
有
一
定
的
销
量
，
但
销
售
情
况
最
好
的
仍
为
自
营
品
牌
。据
店
老板
介
绍
，该
店
补
肾
、安
神
自
营
品
牌
有
4~5
种
，
利
润
都
很
高
，
对
品
牌
药
品
的
终
端
拦
截
度
很
高
。

建
议
解
决
办
法
：
稳
扎
稳
打
、
精
耕
细
作
。

经
过
多
年
的
品
牌
扩
张
，
品
牌
建
立
起
来
了
，
美
誉
度
有
了
，
现
在
企
业
要
做
的
，
主
要
是
发
挥
企
业
优
势
进
一
步
渗
透

市
场
。
比
如
说
先
发
挥
产
品
结
构
的
优
势
，
一
方
面
用
养
生
精
树
立
形
象
，
养
生
精
片
主
要
进
行
铺
货
率
及
市
场
教
育
为
主
。
建
立
片
剂
的
效
果
不
输
于
口
服
液
，
且
携
带
，
服
用
，
保
存
更
方
便
，
无
糖
剂
型
更
适
合
老
年
人
及
肥
胖
患
者
的
概
念
。
我
们
的
广
告
很
深
入
人
心
，
那
么
就
应
该
在
广
告
的
推
动
力
量
下
把
铺
货
率
再
提
高
，
让
消
费
者
通
过
终
端
促
销
、
社
区
活
动
等
多
了
解
我
们
的
企
业
，
多
接
触
我
们
的
产
品
。
认
知
产
品
的
效
果
和
特
点
。
广
告
也
要
跟
上
，
但
一
定
要
因
地
制
宜
，
因
为
当
今
的
市
场
营
销
必
须
重
视
区
域
特
征
。


3
、缺
少
可
以
复
制
的成
熟
的
营
销
模
式
，
导
致省
外
市
场
一
直
开
发
不
力，
营
销
成
本
过
高
。





应
该
首
先
对
自
身
成
功
的
营
销
模
式
进
行
梳
理
和
总
结
。
找
出
一
套
可
以
适
合
于
全
国
市
场
开
发
的
模
式
，
复
制
到
其
他
省
份
，
因
地
制
宜
的
开
展
市
场
大
规
模
拓
展
。

4
、 价格混乱，窜货情况频繁。
（最致命的弱点——经销商利润几乎
为零）

虽< br>然
养
生
精
片
目
前
的
运
作< br>有
许
多
的
优
势
，
但
并
非< br>无
懈
可
击
，
其
业
务
系
统< br>人
心
涣
散
、
养
尊
处
优
、< br>思
想
老
化
导
致
市
场
反
应< br>缓
慢
，
严
重
制
约
了
其
发< br>展
；
一
直
重
渠
道
而
轻
终< br>端
。
在
各
个
大
小
企
业
近< br>几
年
都
在
努
力
转
向
终
端< br>建
设
的
时
候
，
销
售
几
乎< br>没
有
什
么
实
质
性
的
动
作< br>，
终
端
的
严
重
滞
后
是
给< br>后
来
者
留
下
的
最
大
机
会< br>；
片
面
追
求
规
模
，
不
做< br>维