长菜花女性保健用品市场趋势分析

2021年2月5日发(作者：宝宝消化不良吃什么药)
2006
年我国女性保健用品市场趋势分析





在中国年销售百亿的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性需求而起，
正如< br>“
爱美丽
”
成就美容养颜市场，
“
爱苗条
”
催生巨大减肥需求，
“
爱红润
”
点燃补血
烽火，
“
爱健康
”
引出清肠排毒。在历经
10
余年的培养之后，目前这一市场境况到底
如何？





市场：烟火弥漫



据了解，目前市场上明确注为女性保健 品的至少在百种，仅深圳万基药业至少就
有
5
种，曾以
“
蜂王浆”“
双宝素
”
等老产品在保健品市场独占鳌头的青春宝集团近年
则主推< br>“
青春宝美容胶囊
“
等养颜产品，在女性保健品市场占有一席之地。





不少女性保健品厂商抓住了女性追求
“< br>爱美和健康
”
的心理，在产品定位上集中在
以下四个方面：美容养颜、排毒清肠 、塑身减肥和补血补气，这些定位不时交叉，
同时还附带有补救睡眠、
祛斑除螨、
延缓 衰老等概念。
在产品原料上也是绞尽脑汁，
先后推出了乌鸡、灵芝、龟蛇粉、珍珠粉、鱼肝油、 雌激素、番茄红素、大豆异黄
酮等等为主要原料的产品；在原料上创新未果，在机理上则层出不穷，诸如 氧自由
基、
SOD
活性酶、天然植物精华等等；在机理上存在缺陷，就从人体出发，< br>宣扬
“
保
护卵巢，青春亮丽
”“
清肠排毒，美容养颜
”“
抽脂排油，轻松减肥
”
等；在人体上再没
有主意，就只好添加违禁成分， 杜撰
“
欧美港流行
”“
传统机理革新
”
，借时尚明星引领、强势广告立碑、权威机构推荐、终端拦截推广等手段，步入
“
假、劣、空
”< br>的境
地，最终或被媒体曝光，或被监管部门查处，不少经销商血本无归，特别是减肥领
域 更是如此。





纵观女性保健品市场，产品可谓林立无数，
“
太太口服液
”“
静心口服液
”“
中华乌鸡
精
”“
排毒养颜胶囊
”“
红桃
K” “
血 尔
”“
东阿阿胶
”“
女人缘
”
等知名品牌更是受到女性的< br>青睐。容量可谓不小，约为
100
余亿元，占据了中国保健品市场的
1/5还强，因此
众多厂商纷纷介入就不足为怪了。





减肥：谁在主宰



“
女人减肥 和男人补肾一样，是永远蕴藏商机的市场，只要有女人存在，这个市
场就永远有淘金的机会。虽然许多经 销商做减肥的没赚钱，可是还是要做，因为减
肥市场永远都有机会，如果自己不做，就等于把赚钱的机会 拱手让给别人，这正是
目前大部分减肥经销商的现实心态。
”
对中国减肥市场非常了 解的郭亚洲先生表示：
“
相对于减肥药品因零售价高、
副作用大而普遍低迷现象，减肥保健品显显得相当活
跃。
”





一年来，在减肥品种方面，
“
吸油基
”“
排油素
”“9快
9”
三大强势品牌诸侯割据，新
旧品牌趁机而起，或不断没落。三个大品牌较之 市场上其他产品，在全年的整体广
告投入持续，市场表现稳定。在吸油基推出
“
吸油< br>”
概念后，立即被排油素
“
排油
”
跟
进，
“
丽姿
”“
康丽源
”
等老品牌则只好打
“
减油
”
凑热闹，但牵强的减油难以服众，逐
渐没落，有些品牌产品显然已经开始
“
甩货
”
。在剂型上，减肥茶与胶囊、片等剂型
各占半壁江山，减肥茶作为传统的减肥 品类，依靠其售价不高，渠道广阔，得到消
费者青睐，但因产品形态老化，市场急骤萎缩。在启动市场方 面，普遍采用单个地
区集中优势率先突破的方法，直接将市场打透，消费者与竞争对手已无还手之力，< br>市场立即泄洪。产品定价均已呈现低价态势，
50
元以上的产品寥寥无几，零售价多数都在
30
元以下，
利润微薄。
而产品能否速效仍是驱动消费的关键因素 ，
见效比较
慢的减肥保健品始终难以实现市场突破。同时，终端拦截类产品越来越少，减肥品< br>的终端拦截越来越难做。





大多数 减肥产品主打诉求及目标人群仍以
20
－
50
岁女性居多，这些消费者大多< br>从事收入稳定的职业，购买力较强，并且大多数偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的
影响较大。大多 减肥品的营销策略都是短线炒作，采用游击战术，就地圈钱，打一
枪换一个地方。






在中国，每年涌现出的那几个炒作品种，都是由几个 老庄家在操盘，这些减肥老
手在减肥市场运作多年，已将市场吃透，网络了一大批忠诚而有实力的经销商 ，其
它厂商要想介入，非死即伤。这些大庄家包括：以李青江为领军人物的北京御生堂
机构，< br>旗下减肥产品有
“
旗人减肥套盒
”“
排油素
”“9
快
9
减肥茶
”
，
三个产品年销售不
低于
6
亿 元，成为减肥市场最大赢家；以李葆阳为首的团队
2004
年操作
“
瑞梦减肥
茶
”
，
2005
年操作
“
吸油基
”
，如果不是斜路杀出
“
排油素
”
并包抄了其后路，
“
吸油 基
”
至少要多几个亿的销售额；以赵先生为首的北京奥特舒尔团队操作
“
康丽 源减肥
茶
”“SO
瘦减肥茶
”
，前一产品前两年曾辉煌，如今已没落 ，而
“SO
瘦
”
进一步细分市
场，消费者面太小，未成气候；以吴满 盛为首的团队操作
“9
快
9
减肥茶
”
，虽然没
有赚 到多少利润，但却赚到了各地的销售网络。另外，市场上的两个减肥老品牌
“
大