麻痹的早教课程顾问案列话术-----培训话述

2021年2月2日发(作者：长沙163)
早教课程顾问案列话术
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培训话述

案例

1.
孩子上课感觉不感兴趣，课程没有吸引力，而孩子是平时表现很好的。
/
课程不 好玩，没有吸引力。

1
岁多，家里玩具很多，上课玩一会就不玩了。


实际：孩子
1
岁多，平时表现很好，按道理在平时表现好的孩子在课堂上应 该更注意，会表现自己。在课
堂上不能持续，不是不感兴趣，是不会玩，不知道怎么玩，而是去逃避，< br>3
分钟热度，但没有直接告诉家
长哪里不好。



赞美，家长提供这么好的环境是对的。而现在您应该更在乎的是，你的孩子如何更能持续性地学习，深
入 性的学习。



父母觉得不感兴趣的情况不仅在早教机构出现，应该是在其他地方，家里都会出现这样的问题。


那他们专注不下来的原因是什么？



看一下他的能力 发现
7
岁半左右，反问家长，妈妈那你知道他现在的能力表现发展（能力的建构）是哪
个部分？语言、情绪、跑步的稳定度，善用转移法，家长会觉得我们是一个专业的，结合幼儿发展关键来
和家长说。



第一，能看出孩子的问题，而这些问题才是现在要关注的， 他真的是什么都会了吗？好像不是这样哦，
比如你完成某一项事情的时候就很有信心，反之，当你表现不 是很好的时候，就会慢慢的受挫折，会逃避，
这是人性。我们来看一下你的孩子是真的没兴趣吗？还是某 些部分的能力可以提供的架构更大。而让他能
够持续更深入地做学习，那这样的话，我建议，你的宝贝语 言现在还没有这么好啊，他的跑步平衡还没有
那么好啊，情绪还那么固执、拗，我们应该着重来帮助。孩 子把这部分的能力提升的更好。


切入课程解说


< br>担心有的家长试上完，报告讲完就着急走了，前期没有建立需求，如果建立了需求，家长请假都会来听我讲话，家长会觉得很重要，比如孩子生病了，家长会想任何办法来医治，所以教育销售也一样，迫切的需求。



课程解说一定要结合效益，所以当我说完，其实我们应该着 重来说，如何让你的孩子静下来，如何让他
不要三分钟热度，如何让他更专注地学习才是现在重要的，不 然妈妈你花这么多的钱买教材、玩具，而他
只能学到片面的而已，那不是很可惜吗？所以我应该建构你的 孩子更专心，他能学习更深入，包含语言、
情绪。所以这个时候把需求确定下来以后就秀我们的视频，< br>1
岁半的孩子是上这个，这个是增加平衡的，
走跑平衡，跑步稳定的，这个是帮助他情绪 的等等。针对课程解说的时候，针对需求去满足，甚至要编织
加强期待，什么是加强期待？我们买了这么 多的教材在家里，让他上那么多的早教，有的家长会说上其它
早教就好啊，上才艺班就好啊，为什么还来 早教机构，我的孩子都没时间，已经上了其它课程，换过来，
在做产品介绍的时候，我在做需求建立的时 候，我就要告诉他，第一，先谢谢爸爸妈妈这么用心，帮宝宝
安排这么多的兴趣班、才艺班，当然爸爸妈 妈对教育这么用心很值得，可是爸爸妈妈我们选择这么多的才
艺班，
就是为了让孩子更好不是吗 ？到底我们的孩子
（不同年龄）
，
什么样的兴趣班什么样的才艺养成是他
最需 要的，通常爸爸妈妈回答不出来，因为他不知道什么东西是他孩子最需要的，所以会问他，爸爸妈妈
你觉 得呢？像你的孩子你这么用心，花了这么多的钱，这么多的时间去学习，那做这样的学习最主要的目
的干 吗？你希望你期待你的孩子未来更有竞争力，比别人更有能力，
编织家长期待，
那你的孩子现在
2
岁，
3
岁……



回到幼儿发展的关 键话术，
2
岁要具备什么样的能力，
（不同年龄的表现）感统的表达也是和家长谈的话
术，所以在做课程解说时，让家长清楚知道孩子应该怎么教育，这样家长会需要你。

感觉统合发展表：