云南结石病医院美赞臣奶粉在中国市场的推广与营销

2021年1月29日发(作者：北京正规整形医院)

美赞臣奶粉在中国市场的推广与营销

【内容提要】
近年来，伴随 着我国乳品行业和婴幼儿食品行业的快
速发展，
我国婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。
我 国婴幼儿奶粉市场持
续?走高?
。
中国是全球婴幼儿配方奶粉发展潜力最大的市场。因 此，
许多国外品牌在我国婴幼儿奶粉市场上抢得先机。
据统计，
我国正处
于人 口生育高峰期
,
每年新生婴儿增加在
1700
万左右
,
中 国目前是
仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，
这样一个庞大的用户
群对国际 奶粉巨头无疑是一个诱惑。
由此可见，
婴幼儿奶粉市场的前
景在中国大为看好。

美国美赞臣公司隶属于全球制药公司之一的美国百时美施贵宝公
司，
是有
100
多年历史的全球营养品公司之一，
在全球各大洲都有生
产基地，营养产品行销全 球
100
多个国家和地区。
2009
年，美赞臣
脱离母公司百时美施 贵宝集团，在纽交所公开上市。

一、公司背景资料

美赞臣营养品公司创立 于
1905
年，创始
人为爱德华〃
美赞臣，
公司总部位于美国
伊利诺斯州的格伦维尤，其全球研发中心及全球运作生产中心则
位于印地安纳州的埃文思威尔镇。
至今，美赞臣公司已经有一百
多年的历史，是世界上生产婴幼儿营养品的大型跨国企业之 一。
自公司创立伊始，美赞臣便致力成为全球领先的婴儿和儿童营养
品公司，为全球婴幼儿提供 科学营养，给他们带来一生中最好的

1
开始。目前，美赞臣公司在全球拥有
7
个生产基地和近
6500
名雇
员，所生产的
70
多种营 养产品行销
50
多个国家和地区，受到了
千百万营养学家和家长的信任，堪称?世界级 营养专家?。

1905
年，这一梦想得以实现，全球婴幼儿营养品牌权威——美赞臣诞生。此后
100
多年，一代又一代婴幼儿在美赞臣各阶段
营养品的滋养下 健康成长，由最好的开端迈向非凡人生。


1993
年，美赞臣（广州）有限公司正式投产成立。


2008年，美赞臣（广州）有限公司更名为美赞臣营养品（中
国）有限公司，全面展开对中国市场的营销策 略。


2009
年
2
月
11
日，美 赞臣在美国纽约交易所单独上市，此举
在刚经过金融海啸洗礼的美国，
不仅成为美国
1 0
个月来最大规模
的
IPO
，也表明了其母公司百时美施贵宝成功实现了分拆 上市。


2010
年，
美赞臣投资
2
千万美元 成立
PNI
（婴幼儿营养研发中
心），从?中国制造?变换到?中国研制?的时代，专 门为中国
体质的婴幼儿研制配方奶粉。

二、产品简介（中国市场）


美赞臣安婴儿
A+1
段


1
、
含有充足的，
合适比例的
DHA
和
ARA
。
DHA
和
ARA
是脑部发育的重要元素。

脑部细胞和视网膜中含有大 量的
DHA
。
DHA
能帮助提高视敏度和促进脑部发育。



2
、现含
SA
（唾液酸）。母乳中亦含有

2
SA
。



3
、不含蔗糖，可避免导致儿童嗜吃甜食。



4、含有适当含量的蛋白质，帮助满足宝宝快速生长所需，并
且不会增加肾脏负担。



5
、含有玉米糖浆固体。更易消化，能帮助对钙、锰和锌的吸
收。

美赞臣安婴宝
A+2
段



1
、
安婴宝
A+
含充足的，
合适比例的
DHA
和
ARA
，帮助婴儿智力发育。



2
、
安婴宝
A+
含有接近母乳含量的游
离核苷酸。核苷酸是母乳中的重要物质，
是细胞生长的重要成分 ，因此对于生长
高峰期的婴幼儿极为重要。



3
、安 婴宝
+
含有足量的铁。婴幼儿，尤其是四个月以上的婴
幼儿需补充大量的铁质，以满足 其快速生长的需要。



4
、安婴宝
A+
新增 较高含量的
SA
（唾液酸）。
SA
是脑部细胞
分子的重要元素，对脑 部的信息传递和记忆方面发挥重要作用。

三、市场调查分析

1
、高端市场集中度低

高端婴幼儿配方奶粉市场一直是我国奶粉市场的短板 。我国取得
婴幼儿配方奶粉许可证的企业只有
40
多家，市场集中度较低。婴幼

3
儿配方奶粉占其总量的三分之一以上，
高档婴幼儿配方奶粉的比例却
远不到三分之一

。而相比之下，经济发达的地区和国家，婴幼儿配
方奶粉的市场集中 度则要高很多。
在香港市场，
当地居头位的美赞臣
奶粉所占市场份额已有三分之一强，
牢据首位。
当地排名前三位的奶
粉品牌共同拥有了五分之四的市场份额。
而作 为婴幼儿配方奶粉第一
大国的美国，市场前三甲的美赞臣、雅培、雀巢公司占据市场份额高
达< br> 97.1%
，
榜首的美赞臣更独揽半壁江山，
所占份额接近总体市场的
一半。由此可见，美赞臣奶粉已经深入广大人民心中。

随着国内婴幼儿配方奶粉市场的快速 增长，相信一些优秀的婴幼
儿配方奶粉品牌将会逐渐提高自己的市场占有率，
从而改变目前国内
市场集中度低的现状。

2
、升级配方洋品牌优势凸显

日 益增长的市场引来的是竞争的持续升级，婴幼儿配方奶粉市场
竞争尤为激烈。
高端奶粉市场更是 成了国外品牌的天下。
为了进一步
巩固市场，国际品牌利用研发优势，打响了配方升级战。如全 新推出
的美赞臣
A+
奶粉经过严格的实验，对
DHA
、
ARA
和胆碱这三种成分
进行了科学的搭配。

每
100
千卡奶粉中
DHA
、
ARA
、胆碱的含量
分别为
17
毫克、
34
毫克和
24
毫克。这一比例完全达到美国医学
会，
世界卫生组织等国际权威组织推荐的相关 标准，
除了明显增强孩
子视力和提高孩子智力外，也有利于增强孩子记忆力。

虽然国产婴幼儿奶粉最大的优势在于市场销售渠道方面，但是配
方始终是最具核心竞争力的元素。国际 品牌的发展方向是不断改造、

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