哈尔滨医科大学地址婴儿服装市场调查报告(精选多篇)

2021年1月29日发(作者：他汀类药物有哪些)
婴儿服装市场调查报告
(
精选多篇
)



中国婴幼儿奶粉市场调查报告



起因：近年来，伴随着我国乳 品行业和婴幼儿食品行业的快速发展，我国
婴幼儿配方奶粉市场发展迅速。
我国婴幼儿奶粉市场 持续“走高”。
我国高端婴
幼儿奶粉市场销量保持两位数的增长速度，
有望取代日本，
成为仅次于美国的全
球婴幼儿奶粉第二市场
,
中国是全球婴幼儿配方奶粉发展 潜力最大的市场。



随着国内品牌的逐步发展，国内品牌在我国婴幼儿奶粉市场的市场份额也
将逐步上升。



据统计，我国正处于人口生育高峰期
,
每年新生婴儿增加在< br>1700
万左右
,
中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费大国，< br>这样一个庞大的用户
群对国际奶粉巨头无疑是一个诱惑。
不过，
现代家庭独生子 女多，
家里就这么个
宝贝，
加上婴儿期的孩子还很娇嫩，
许多家长自然舍得在 这些用品上花钱。
由此，
婴幼儿奶粉市场的前景大为看好。



1.1.1
婴幼儿奶粉市场总体下降，高端需求呈上升趋势



我国奶粉总体消费量略有下降。我国奶粉人均月消费量
0.046
公斤，比上
年年同期降低



4.2%
。尽管奶粉总的消费量有所下降，但 我国高端奶粉及婴幼儿奶粉市场
潜力却被国内外厂商看好。根据相关调查数据表明，美国、日本、中国已 经构成
全球婴幼儿奶粉消费的第一阵营。
原本就差距不大的中国与日本市场，
差距已经
非常接近，
中国高档婴儿奶粉市场销量以每年两位数的速度增长，
目前中国已经
成为婴幼儿奶粉消费的第二大国。



1
．
1.2
高端市场集中度低



高端婴幼儿配方奶粉市场却一直是我国奶 粉市场的短板。我国取得婴幼儿
配方奶粉许可证的企业只有
40
多家，市场集中度较低 。婴幼儿配方奶粉占其总
量的三分之一以上，高档婴幼儿配方奶粉的比例却远不到三分之
(更多精彩内容
请访问首页
)
一

。而相比之下，经济发达的地区 和国家，婴幼
儿配方奶粉的市场集中度则要高很多。
在香港市场市场，
当地居头位的美 赞臣奶
粉所占市场份额已有三分之一强，
牢据首位。
当地排名前三位的奶粉品牌共同拥
有了五分之四的市场份额。
而作为婴幼儿配方奶粉第一大国的美国，
市场前三甲
的美赞臣、
雅培、
雀巢公司占据市场份额高达
97.1%
，
榜首的美赞臣更独揽半壁
江山，所占份额接近总体市场的一半。



随着国内婴幼儿配方奶粉市场的快速增长，相信一些优秀的婴幼儿配方奶
粉品牌将会逐渐提高自己的市场占有率，
从而改变目前国内市场集中度低的现状。



1
．
1.3
升级配方洋品牌优势凸显



日益增长的市场引来的是竞争的持续升级，婴幼儿配方奶粉市场竞争尤为
激烈。高端奶粉市场更是成了国外品牌的天下。
为了进一步巩固市场，
国际品牌
利用研发 优势，
打响了配方升级战。
如全新推出的美赞臣
a+
奶粉经过严格的实
验，对
dha
、
ara
和胆碱这三种成分进行了科学的搭配。

每
100
千卡奶粉中

dha
、
ara
、胆碱的含量分别为
17
毫克、
34
毫
1


克和
24
毫克。这一比例完全达到美国医学会，世界卫生组织等国际权威
组织推荐的相关标



准，
除了明显增强孩子视力和提高孩子智力外，
也有利于增强孩子记忆力。



1
．
1.4
市场进入良性轨道



国际知名品牌大多在行业中发展时间较长，研发实力强，技术水平高，而
且拥有先进的



质量控制和生产管理经验。同时，在保证产品品质的基础上，注重为消费
者提供品牌的综合



价值，
积累了良好的口碑。
以 拥有上百年品牌历史的国际品牌美赞臣为例，
多年来一直坚持



接近母乳方向研发，走高端产品路线。在质量上采用“全程安全”管理模
式，从原料、生产



到成品销售，
提供全程安全保障。
并通过全面启动“信心
a+
工程”、
开展
“母婴平安
120


活动 ”、成立“妈妈乐儿会”及关注贫困母亲育儿教育等项目，密切了与
消费者的联系，拉



动了销售。雄厚的生产实力、先进的管理经验、富有社会责任感的服务举
措，使美赞臣不仅



在美国市场占据近半壁江山，
而且自< br>2014
年以来连续多年在中国市场销量
第一。国内品牌



欲在高端市场中突围，最迫切的便是在质量管理和服务方面进一步蓄积能
量，以此增 强消费



者的信心。



2.1
市场规模



2.1.1
婴幼儿奶粉市场容量呈两位数高速增长



我国近年来的婴幼儿数量直线上升，为婴幼儿奶粉市场带来了商机。婴幼
儿奶粉市场的



规模不断扩大，
市场容量节节攀高。
从
2014年到目前。
婴幼儿奶粉市场容
量呈两位数高速



增长，平均复合增长率为
30%
左右，我国正在取代日本，成为仅次于美国
的全球第二 大婴儿



配方奶粉市场，其中高端婴幼儿奶粉的市场规模将在
50
亿元左右。



2.1.2
国内品牌研发投入不足，需加大研发力度



拥有强大的科研实力保证配方技术不断创新，满足市场需要。国产品牌要
想摆脱这种价



格战的低水平竞争，民族乳业的唯一出路是自主创新，只有通过品牌创新
营销创新尤其是产



品创新来超越竞争对手，才能实现自己在消费者 心目中独特的价值。如伊
利掌握了
lgg
益生


菌在中国的独家使用权，并且是首家对中国人母乳进行专项研究的奶粉企
业，为中国消费者



量身定做适用奶粉。



2.2
婴幼儿奶粉市场价格分析



2.2.1
进口奶粉全线涨价，国产奶粉价格变化不大



婴幼儿奶粉出现“涨”机，其中惠氏、雅培、美赞臣、多美滋等洋品牌婴
儿奶粉平均涨



幅为一成左右。受洋奶粉涨价刺激，个别国产高端奶粉也顺势涨价。



一些洋品牌奶粉目前已经全线涨价。在一些大型超市，惠氏第
1
、
2
、
3
阶
段的婴儿奶粉


提价
5%
～
10%
不等，其中第
1
阶段产品涨幅最大， 从
160
多元
/
罐提到
180
多元
/
罐； 明治罐



装婴儿奶粉：
130
元涨至
195
元；雅士利金装婴儿奶粉：
142
元涨至
158
元。



3.1
婴幼儿奶粉市场需求分析



3.1.1
中国婴幼儿奶粉年需
30
万吨



我国每年大约有
1700
万婴儿，就算其中
80
％能够得到母乳喂养 ，那么还
有
20
％，也就



是
34 0
万婴儿没有母乳，
需要用奶粉来喂养。
每个孩子每年需要
27.2
公斤
奶粉，这样总计



就大约需要
9
万吨奶 粉／年，这里计算的是
6
个月以下的孩子。那么稍大
一些的孩子呢，每



年大概需要
31
公斤奶粉，总共大约需要
11
万吨。加上母乳不够的，用一
些奶粉来补充，大



概也需要
9
万吨左右，
这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要
30
万吨。
而排除
其他因素，
50
％



的市场也要
15
万吨。



3.1.2
婴幼儿奶粉需求递增年缺口将达
20
万吨



我国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅
8
—
12
万吨，而年市 场需求约
30
万吨，
简单计算可



得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达
20
万吨左右。



3.2
我国婴幼儿奶粉市场调查



3.2.1
消费者对婴幼儿奶粉营养成分了解情况

奶粉包装上除了有调配方
法外，还有奶粉成份表，逐一标注了各种成份的含量。目前很



多奶粉厂商都通过广告、杂志等对营养成份作用宣传以达到宣传本产品的
效果。
市场调查显示，
大部份的家长还是对配方奶粉中的营养成份作用有一定程
度的 了解，为奶粉



选购作了非常充分的准备，不过仍然有接近
1
成的用户只是听说过或完全
不知道配方奶粉营



养的作用，可能只是通过朋友介绍，自己试用等方式选购奶粉。



3.2.1
消费者购买婴幼儿奶粉包装类型



调研显 示，消费者购买的奶粉包装规格以每单位
400
克和
900
克的居多，
选择比例分别



达到
40%
和
20%。
根据研究数据，
如果我们把包装规格分为两类，
即中等包
装、大包装， 可以发现，选择中等包装的消费者比例大约是
60%
；选择大包



装的消费者比例是
40%
。结合消费者选择的奶粉包装类型进行交叉分析，
可以更加明晰消费



者的包装需求。数据表明，购买袋装婴幼 儿配方奶粉的消费者主要都是选
择中等包装的，选



择比例近
80%
，
其中选择
400
克包装的比例超过
60%
。
而购买听装婴幼儿配
方奶粉的消费者



主要都是选 择大包装的，选择比例超过
80%
，其中选择
900
克包装的比例
达 到
50%
。



3.3
目标群对奶粉品牌的知晓途径



3
．
3.1
亲友推荐和电视广告是消费者品牌认知的主要途径。



奶粉宣传与普通消费品一样，主要通过电视广告、促销、网络、杂志等形
式进行推广。



消费者获知婴幼儿配方奶粉品牌的主要途径是“亲友推荐”和“电视广
告”，电视媒体仍然



是产品宣传的第一位，占总人数的
25.19
％。



3.3.3
商场促销也是比较主要的认知途径



除 了传统的电视广告和促销宣传外，
利用“婴幼儿妈妈班”、
“育儿沙龙
/
亲子 活动”



等隐性宣传的方式，可以有效的提高品牌知名度、提升品牌形 象、增加品
牌使用率，它们是



企业应当予以重点关注的传播途径。



3.4
目标群选择奶粉的目的



婴儿配方奶粉市场竞争激烈，奶粉宣传铺天盖地，特别在奶粉配方上，加
入越来越多的



元素以增强配方奶粉的营养，更接近母乳，例如，加入益生元组合以加强
胃肠道功能、加入



叶黄素以保护宝宝视力、
加入更多胆碱 、
dha
以增强宝宝智力、
视力等等。



父母都希望宝宝是各方面都能够得到较好的发展，但其中增加全面营养提
高健康状况的



配方奶粉是目前父母最希望所具有的功用，占总体比率的
30.38%
。其次则
是促进大脑发育和提高增强身体免疫力的配方奶粉，所占比率分别是
24.8 4%
及
24.59%
，
令人意外的是，
补钙及多种矿物质、
维生素的配方奶粉关注的人相对倒
是比较少，占
21.19%
。分析原因有二：一是相 较于宝宝直接的身体免疫力增强
和智力提高，
补充钙质和矿物质、
维生素的需求会退居 其次；
其次是目前市场上
补钙和矿物质、维生素等奶粉及补品偏多，父母会形成一种反对的心理 。



3
．
5
消费者对婴幼儿奶粉品牌喜爱程度



无论选用哪一个品牌的婴 儿配方奶粉，宝宝的健康生长才是最重要的。调
查中有接近
9
成的用户只选用过三个品 牌或更少的配方奶粉，
其实，
只要宝宝吃
后没有出现不良反应，生长发育的正常的话， 一般是不建议频繁更换奶粉品牌，
因为不同厂家间的奶源与添加配方浓度不同，
如果换奶粉方式 不当，
很容易导致
宝宝腹泻、便秘、过敏等症状，最终影响宝宝的生长发育。



在本次调查中，
一共提供了
27
个婴儿配方奶粉品牌 以供选择，
到底哪个品
牌用户占最多数？国外品牌在市场上依然占有绝对优势，
四大品 牌：
多美滋、
雅
培、惠氏、美赞臣占了总投票人数的一半
52.22
％，其中又一多美滋最突出，占
了
18.11
％。而国产品牌圣元也受到较多用户的青 睐，占
8.19
％。



3.6
影响消费者购买因素



营养与安全是消费者认为最重要的因素 。消费者在选购婴幼儿配方奶粉时
经常会考虑很多的因素，
其中“配方更安全”、
“成 分与母乳相似”、
“营养成
分齐全”、“含
dha
、aa”、“孩子喜欢吃、 无不良反应”等是消费者认为比较
重要的，
重要性评价得分均超过
4
分。相对的“购买方便”和“价格便宜”等因
素的重要性评价较低。



对消费者的选择加以分析和归纳后可以发现，消费者在购买婴幼儿配方奶
粉时，
考虑最 多的不外乎是营养与安全两个方面：
营养方面，
主要是希望奶粉能
够含有多种必须的营 养成分和添加有益的营养成分；
安全方面，
则是希望既能够
符合国际标准、同时又没有 不良反应。



3.7
消费者购买婴幼儿奶粉的主要渠道



在销售形式日益多元化的 今天，
婴儿配方奶粉也不例外，
除了一般超市外，
母婴专门店、网店、甚至港澳台、国 外也同样成为家长们购买奶粉的渠道。



调查显示，超市依然是家长购 买婴儿奶粉最为主要的渠道，占
61.22
％，
而越开越多的母婴专卖店也占有一定的 比例，达
30.13
％，近年流行起来的网店
也有
6.78%
的占有 率，证明大家对网店方便快捷的方式正逐渐接受。



4.1
婴幼儿配方奶粉存在的问题



近年来，
劣质

奶粉事件时有耳闻，
对婴幼儿配方乳粉行业提出了严峻挑战。
以坂岐杆菌发生在婴幼儿 配方奶粉中为例，
它可能来自原料、
运输环节，
也可能
来自周围环境。
如果企业没有严格的质量控制体系，
检测手段落后，
这个耐热性
极强的致病菌，将会 对新生儿或早产儿的健康造成致命性



4.2
国内婴幼儿奶粉业拥有的优势



与国外奶粉相比，国产奶粉质 量并不差，虽然小企业的婴幼儿奶粉质量不
容乐观，但大、中型企业的产品合格率为
100％。而且进口奶粉中含有的各类高
科技营养元素ａａ、ｄｈａ、
β
－萝卜素、核苷 酸等等，国产的品牌奶粉也都具
有。



4.3
国内婴幼儿奶粉业存在的劣势



以惠氏、美赞臣等为代表的国 外乳品企业自上世纪八十年代开始，以高档
婴幼儿配方奶粉为突破口，
以北京、
上海和 沿海发达地区为根据地，
逐步占领中
国的高端婴幼儿配方奶粉市场，并形成较强的品牌优势、渠 道优势和产品优势。
目前全球排名前
100
的乳品企业已有
20
多家 进入中国市场，进口品牌的产值已
占我国乳品市场的三分之一。



4.4
国内婴儿奶粉业的面临的机会



目前中国儿童用品市场的规模大约为
1200
亿元，并且有望保持年均
15 %
的增长率，
2014
年该市场的规模将达到
1700
亿元。而随着 国内企业对婴幼产品
市场的关注，
其产品质量会大幅度提高，
人们对国内婴幼产品的信 赖度也会随之
提升。
国产婴幼产品会凭借质优和实惠，
从以往被国外产品占先的市场中 抢回属
于自己的地盘。作为拥有
13
亿人口的大国，目前年人均奶类消费量仅为
8.8
公
斤，仅占全球年人均奶类消费量
8%
。巨大的市场潜力，使我国的 乳业近年来得
到了迅速发展，
但在研发婴幼儿奶粉、
开辟高端产品市场方面，
国产奶粉还应急
起直追。婴幼儿配方奶粉占绝对市场份额，为
61%
，数量大约是40
万吨。



我国每年新增大约有
1700万婴儿，就算其中
80%
能够得到母乳喂养，那么
还有
20%
也 就是
340
万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。一岁之内新生儿每年
喝掉
4 3
公斤
/
人奶粉，
这样每年的新生儿奶粉市场需求量就达
14.62
万吨。
加上
一岁后幼儿持续奶粉消费，婴幼儿奶粉消费量就更大。按照奶粉平均单价< br>43.73
元
/
公斤的单价以及
40
万吨婴幼儿奶粉数量计算 ，
市场总价值量为
174
亿元，
占
全部乳品行业收入的
19 .74%
。



目前我国乳品企业共有
1500
家左右，
婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，
占到了三分之一以上，
但在目前的婴 幼儿奶粉中，
高档奶粉的比例远不到三分之
一，
因此其市场空间还非常广阔。
由于中国的计划生育政策，
我国城市家庭处于
4~6
个成年人抚养一个宝宝的阶段。成 为父母一个坚定的信念。引起他们，特别
是中高收入的家庭，
在选择婴幼儿配方奶时，
奶粉的营养成分已经凌驾于价格之
上。因此，婴幼儿配方奶粉高端市场有极大的发展潜力。



一、内容简介：



此次，黄州实训我 们调查了
80
个女性消费者各
20
个男消费者。他们的年
龄阶段大多 在
16-25
岁之间。



经过调查我们发现，黄州大 部分消费者的消费水平在
100-150
之间。不过
也略有一部分消费能接受
150-200
元这个价位。
而且，
消费者对于衣服质量的要
求也是蛮高的，
他们大多求针织及混纺。
不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那
种专卖店或商业条街。 对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。
尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购 物没有充分的认识，
甚至更有甚
者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。



此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们
网上开店而言即是一种扩展市场的机会，
不过也要我们更加努力的开创市场，
打
开黄 州这个“没网”的现象。



这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细
节分析。



二、主体内容：



1
、调查的背景



从整体来说：服装行业凭借廉价的 劳动力资源和强大的产业配套优势，在
纺织服装业中傲视群雄。
随着进口配额的取消，
服装企业面临前所未有的发展机
遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩 序；共
享潜在市场；
创新的市场；
实行标准化战略。
出口企业更应做好”后配 额时代”
的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积
极开展 实业化建设，
促进贸易向上下游的延伸，
提高整个系统的效益；
三是积极
实施 品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸
收消化国外的先进生产工艺和 管理经验，
加快人才队伍建设等。
通过中国专业服
装项目市场调查报告生产企业及投资 机构将充分了解产品市场、
原材料供应、
销
售方式、
有效客户和潜在客户提供 了详实信息，
为研究竞争对手的市场定位，
产
品特征、产品定价、营销模式、销售网络 和企业发展提供了决策依据。
2014
整
个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双 重特色，如硬和软、历史和现代，
也代表了品牌的风格。



1
）
．服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的
市场，正因如 此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，
小县城有小县城集市，
小村落 有其小市场，
大省会城市也有与它相匹配的规范的
市场


2
）
．
据调查
,
现代社会，
越来越多的人注意仪表。< br>人们对服装的要求与选择
不仅与人的心理、
年龄、
性格有关，
还受到其 它客看因素的影响消费者的购买行
为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发 展水平等
客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等
主观因 素密切相关。



3
）
.21
世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。



c.
价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接 受
100
元左右的服装价位。



d.
就购买 服装的场所而言，
58.06
％的女性和
47.37
％的男性选择在专卖店< br>购买。



e.
调查显示，人们普遍认为，服装批发市场 普遍存在的问题是产品档次不
全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题 。这
也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、
金融设施健 全、环境舒适的服装批发市场采购服装。



要了解当前服装市场的全貌 ，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之
间相互了解、
学习先进的发展模式，
从而 逐渐改变、
淘汰落后的营销与管理方式。
并且在实现指导市场发展、
控制过度开发、< br>为行业和企业提供商业决策参考、
促
入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。


随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的
基本功能，
在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、
心理需求、
生活 需
求以及社交需之求时，
选择购买更能够表现经济实力、
自身品味的品牌产品则是必然。
伴随着信息交流速度更为快捷，
品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步
伐 几乎一致。
服装消费市场正沿着：
需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个
性消费，
这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。
虽然在现阶段内因
地区经济的差异 、
个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，
导致服
装消费市场还存在整体 不均衡的表现，
但随着时间的推移，
这种差异量将会快速
持平。



3
、调查结果



1)
性别：



答案总数量：
100


2
）年龄：



答卷总数量：
100


3
）能接受的服装价格：



答卷总数量：
100


4
）经常购买服装的地方：



答卷总数量：
100


5
）对服装面料的选择：



答答案总数量：
100


6
）对网络购物的态度：



答卷总数量：
100


4
、总体的结论及建议



少年：该年龄段的消费 群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服
装购买频率最多，
总体购买金额较多的群体，
其中女性人口略多于男性，
与中国
总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望， 时尚，追求流行、个性，敢
于尝试新事物，
容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分 容易冲动购物。
是目
前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。



青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单
件服装价值 最高的群体，
该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，
有较强
的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，
因此对风格、
对
时尚有自己的喜 好，
其中相当部分人已有自己喜好的品牌，
对新市场越来越强调
消费者的个性化、感性 化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。
从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品 牌建设的复杂性，
品牌建设与消
费者行为之间的互动、
多变的关系。
只有深刻 认识到这一点，
才能有利于我们的
品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。< br>


4
）
．当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为 而产生的，因为强势品
牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。
强势品牌能给消费者心理带 来一种
冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评
价，口碑 逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激
烈的市场竞争环境，
消费 者行为是企业最为关注的因素之一。
对于现代企业而言，
其所有的产品开发和营销活动都应当是 以消费者需求为基础来入行的，
只有提供
满足消费者需求的产品
/
服务才是企 业的发展之道。



5
）
．改革开放以来，我国的经济 建设有了长足的发展。人民的生活水平显
著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们 对服装的要求更
是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成
了不同的消费层次。



3
、调查结果



1)
性别：



答案总数量：
100


2
）年龄：



答卷总数量：
100


3
）能接受的服装价格：



答卷总数量：
100


4
）经常购买服装的地方：



答卷总数量：
100


5
）对服装面料的选择：



答答案总数量：
100


6
）对网络购物的态度：



答卷总数量：
100


4
、
总体的结论及建 议少年：
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群
体，
是消费群体中服装购买频率 最多，
总体购买金额较多的群体，
其中女性人口
略多于男性，与中国总体人口男女比例 相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，
追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群 体中很大一部分
容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。



青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单
件服装价值 最高的群体，
该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，
有较强
的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，
因此对风格、
对
时尚有自己的喜 好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新



品牌的接受程度较低，购物理性居多。



中年：该年龄段的消 费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一
定的高阶需求。



市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适
合的服装品牌，特别是 满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。



老年：该年 龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄
段的服装品牌基本为空缺。



消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化
传统以及社会发展水平等客观条件的影响，
并同时与个体的年龄层次、
教育程度、
审 美趣味、消费目的等主观因素密切相关。



三、附件材料：



市场调查方案



一、调查目的



1
、
以消费者为 对象，
了解中青年消费者在服装方面的购买动机、
过程和事
实。



2
、
了解目标消费者的媒体接触情况及习惯，
了解本 产品广告的媒体选择与
广告形式的效果。



3
、分析目标市场中的销售良机与潜在性。



4
、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。



5
、
结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动。



二、调查的范围和内容



1
、基本界定为黄冈地区的中青年者。



2
、了解消费者经常购买的服装品牌。



3
、了解消费者购买频率。



4
、了解消费者对品牌的认知情况。



5
、了解消费者的消费价格段。



6
、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价。



7
、对本产品品牌的认知。



8
、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。



9
、通过何种渠道知道本产品。



10
、了解消费者基本情况。



三、调查方法



1
、区域：黄冈市



2
、调查对象：中青年者



3
、调查方法：问卷调查



4
、调查对象比例分配：男性
20
，女性
80


四、调查程序



星期一、二写出市场调查方案，设计出市场调查问卷



星期三实地调查



星期四、五总结并写出市场调查报告



五、调查的详细方法：面访



六、经费预算



差旅费：
20
元文印费：
70
元小礼品：< br>50
元



合计：
140
元



七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林



调查时间：
2014.3.9
——
2014.3.13


黄州市场问卷调查



为了了解黄州市场服装销售情 况，我们特制定如此消费问答题，希望您从
百忙之中抽出时间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与 合作！



请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾



1.
性别：男



女



2.
年龄：少年中青年老年



3.
平时喜欢的服装风格



a.
可爱型b.
中性型
c.
休闲型
d.
成熟型



4.
对名牌服装的热衷度



a.
无所谓
b.
一般
c.
喜欢
d.
特喜欢



5.
喜欢哪类色彩的服装



a.
鲜艳纯度高的



b.
灰色调中性色



c.
黑白色



6.
你能接受的服装价格



a.100
元以下



b.100~150
元



c.150~200
元



d.200
元以上