北京市回龙观医院苏菲营销策划报告

2021年1月29日发(作者：减肥瘦身腰带)
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营销策划报告

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苏菲卫生巾推广策划




小组成员：茹

颖
09909220
孙

玮
09909222
王卿慧
09909223



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目

录

一 、前言
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二、营销环境分析
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3

三、竞争者分析
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4

四、目标市场分析（
STP
）

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5
1
、市场细分
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5

2
、目标市场选择
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5

3
、市场定位
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6

五、
4P
分析
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6

1
、产品策略
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6

2
、价格策略
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6

3
、分销渠道策略
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6
4
、促销策略
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6

六、总结
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一、前言


背景：
苏 菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，
1997
年进入中国市场。为您带来
贴心 的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享
受生活。尤妮佳针对 现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女
性从月经、
白带等物理、< br>精神上的束缚中解放出来的愿望，
提供优质的卫生巾、
护垫产品。
让烦恼的那几 天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动
让消费者充分了解苏菲卫生巾 ，提高其市场占有率。



意义：
苏菲是比谁都还努力着想要了解 女人的心、
女人的身体的品牌。
我们会倾听每一个
人的烦恼及期望，并不断的研究与开 发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新
的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有 苏菲，即使在那几天，同样能尽情从
事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！



二、营销环境分析

从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但 真正比较著名且销
量较大的国产卫生巾产品品牌只有少数。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品 牌
打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。由于国际品牌之间价格差别不大，所以苏
菲、 护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。

根据资料显示， 国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平
分秋色；而在二、三线城市和农村市 场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。广州宝洁
有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生有 限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场
上的三个排头兵。另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用 品有限公司的高洁丝
也占一定市场份额。

在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其 高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立
体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理” 信誉，建立起方便卫生的
形象。

苏菲通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌 向职业女性和潮流先锋型女性拓
展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价 值认知，并大力
开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。

（一）产品情况


目前卫生巾市场以普通卫生巾为主，而抗菌类卫生巾作为补缺形产品服务于细分市场。

（二）竞争形势

目前市场竞争比较集中，大城市市场主要由护舒宝、苏菲、洁婷、安尔乐等品牌占领。


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