泡黄豆用热水还是凉水减肥茶营销策划方案

2021年1月19日发(作者：冯其庸)
减肥茶营销策划方案


【篇一：天门山生姜减肥茶市场营销策划书】


目录


一、项目概述


（一）项目背景


（二）项目区位分析


（三）项目
swot
分析


二、现状分析
.............................. ..........................


（一）宏观分
析
.............................. .................................................. ......................


（二）微观分
析
.............................. .................................................. ......................


（三）结果分
析
.............................. .................................................. ......................


三、市场细
分
.................................................. .................................................. ...
..........


（一）目标市场策
略
. .................................................. ...........................................


（二）产品分
析
......................... .................................................. ...........................


四、目标设
定
............................... .................................................. ......................
..........


（一）策划目
的
.............................. .................................................. ......................

(
二
)
策划目
标
...................... .................................................. ................................


五、产品策
略
............................... .................................................. ......................
..........

(
一
)
产品描
述
...................... .................................................. ...............................
...


（二）产品名
称
.............................. .................................................. ......................


（三）特
点
.................................................. .................................................. ...
.......


（四）功
能
........ .................................................. .............................................
. ......


（五）包
装
................ .................................................. .....................................
.......

六、价格策
略
....................... .................................................. ..............................
..........


（一）定价策
略
......................... .................................................. ...........................


（二）市场现
状
.............................. .................................................. ......................


（三）定价因
素
.............................. .................................................. ......................


（四）最终定
价
.............................. .................................................. ......................


七、推广策
略
.................................................. .................................................. ...
..........


（一）推广目
标
... .................................................. .................................................< br>

（二）推广组
合
..................... .................................................. ...............................


（三）推广计
划
.............................. .................................................. ......................


八、广告策
略
.................................................. .................................................. ...
..........


（一）广告目
标
... .................................................. .................................................< br>

（二）宣传对
象
..................... .................................................. ...............................


（三）广告表现计
划
............................ .................................................. ................


九、组织与控
制
.... .................................................. .................................................< br>......


十、预
算
.............. .................................................. .......................................
....... ...........
十一、效果预测
评
................ .................................................. .....................................
..


一、项目概述


生姜经深加工后可成为老少皆宜的保健生姜食品，保健生姜饮料，
深受日本、韩国、

东南亚市场的欢迎。在该产品中加入我公司生产的生命动力素，以
增加生姜产品的营养成分，使 该产品的药用价值更高，界时本产品
将成为一种流行的绿色保健制品。生命动力素是采用现代高新流变< br>技术，从天然非共晶无毒矿石中高温注氧抽容的，又经交变强磁场
驱动的高能超声纵波处理的，具 有高能态的多功能的并含有生命动
力元素的含水离子络合物浓缩液，它能够激活，活化生物酶除去超氧自由基，保证人体新陈代谢的正常进行。该元素含有
10
种生命动
力元素，可以 有效的调节人体的各项机能，增强体质。


（一）项目背景


农村产业急需升级，发展建设有特色的农产品企业是市场的需要，
会良好的促进产业的升级。而 中华白姜就是铜陵特色农产品之一，
也是铜陵
“
八宝之一
”
，早在北 宋时期就被列为贡品。它以
“
块大皮薄、
汁多渣少，肉质脆嫩，香味浓郁
”< br>的特色闻名海内外，铜陵白姜属食、
药两用型和加工食品型而堪称
“
中华白姜< br>”
，
2009
年已被国家批准为
地理标志产品。

近 年来，铜陵市委、市政府不断开发中华白姜的潜
力，铜陵中华白姜发展迅速，年种植面积不断扩大。2009
年铜陵中
华白姜种植面积达到
10500
亩，总产量
2 3000
吨。实现产值
4.5
亿
元，同时在天门镇新建中华白姜标准化种植示 范基地
2
个，面积近
3000
亩。

(
二
)
项目区位解析


天门镇地处铜陵南大门，总面积
166
平方公里，现辖
17
个村，
13694
户，总人口< br>4.4
万；地方资源得天独厚，矿产资源丰富，生姜、
茶叶、水产、优质米等更是天门镇 主要的产业发展方向；生态环境
十分优越，风景旅游文化景点颇多，如双龙洞、天目湖、翠竹禅林
等


（三）项目
swot
分析


优势
1
、旅游资源丰富
2
、自身建筑风格独具特色
3
、农产品产量丰
富
4
、硬件配套完善


劣势
1
、区位略差
2
、市场局限性较大
3
、市场人气不旺


威胁
1
、市内同市场的竞争
2
、市场环境的压力
3
、价格刚性的未知


机会
1
、区位及市场环境升值空间
2
、特色产业的特别效果
3
、自身
建筑结合旅游资


源一体化
4
、本地投资者巨大


二

现状分析


（一）宏观分析

1
、营销环境分析


机会

肥胖会增加罹患糖尿病的几率、增加得冠心病的危险等等一系
列的危害 ，到
2015
年，全球体重过重者将增加至
15
亿，并且每年
造成< br>1700
多万人死亡，减肥迫在眉目睫，所以这是生姜减肥茶得到
一个很好的发展的契机 。西布曲明产品
“
曲美
”
全国停产下架，少了
一个很大的竞争对手< br>

威胁

每个人都在说减肥，到处都是减肥产品和减肥器材，生姜 减肥
茶的竞争对手很多，而且种类混杂，如减肥器材和饮料等等。另外，
如今减肥产品众多，国 家对其监管也会越来越严格。


优势

天门山生姜减肥茶品牌理念 和企业文化的有机结合，其良好的
企业形象得以树立，更容易形成了消费者对品牌的忠诚度。天门山减肥茶创建学习型企业，鼓励员工不断学习，更新知识结构，

最大
限度地发挥其 聪明才智，促进企业的持续发展。以人为本的管理要
求从每个环节都充分考虑到客户群体的心理期待和实 际需求。

。


劣势

虽然说肥胖者众多，潜在 的消费者也很多，但是在面对众多的
减肥产品，由于对产品的不熟悉，还是有些消费者对生姜减肥茶所< br>说的健康减肥持有怀疑态度。要加快速度解除这些疑虑。

2
、商品分析


优势

生姜减肥茶的作用机理是利用高浓度的茶多酚和荷叶素

联合作
用于体内的皮 下脂肪及游离脂肪，通过加快代谢，促进脂肪分解，
将脂肪转化为热量消耗掉，或分解排出体外，从而控 制热量吸收，
减少发胖的几率，健康的减肥，而且价格一般在

30
元到

50
元左右。
容易让众多消费者所接受。


劣势

生姜减肥茶虽然功效显著，但相对于其他一些高端减肥产品来说仍然存在许多产品的缺陷，产品仍然需要改进，才能获得消费者
的认可。

3
、企业环境中宏观环境的制约

1
企业目标市场的区域所处的宏观经济分析


目前随着我国经济的发展，综 合国力增强。我国一跃成为了仅次于
每个的第二大经济大国，跟着人们的生活水平提高了，消费水平也< br>随之提高，所以更加注重了身体健康，服务员也迅速的发展起来，
各种养生保健品开始畅销，人们 都开始向往那种天然、健康的田园
生活。

2
市场的政治、法律背景


女人们的社会地位提高，开始注重养生，注重保 养。而喝茶又是一
种很好的方法，就像他们因为喝茶才美丽。

3
市场的文化背景


这些大多是处于
80
、
90
后的消费人群，但是他们都是来往穿行的
都市人群，他们希望在繁重的都市生活中得到一丝的宁 静与清新，
而这些正是我们所倡导的
“
健康、美丽、安全、有效
”
相 吻合，正好
满足了这些人群的需求。让他们在工作之余能够享受一杯茶，既能
够让自己美丽，又 能让自己健康。


（二）微观分析

1
、市场潜力


通过分析不难看出，这是一个巨大的市场。特别是 在夏季，各种减
肥产品的销量是在不断增大，而生姜减肥茶不断地占领市场份额。
市场规模在不 断增大，消费者最近使用减肥产品的数量有所增加，
减肥产品市场容量在不断的扩大，整个减肥产品行业 市场前景看好。
据有关数据显示，老牌大印象减肥茶和更娇丽减肥茶增势日疲，已
连续两个年度 负增长；新的减肥茶和减肥胶囊近两年增幅趋稳，稳
中有升；增势最为明显的还要数天然绿色产品。然而 生姜减肥茶也
在这里异军突起。

2
、竞争者


目前中国市场的减肥茶品种繁多，竞争激烈。其中，等占领者中国
的大部分市场份额。且每种品牌都有 各自的忒单和稳定的销量。想
要打破平衡，迅速占领市场，在原有的规模上来讲是比较有难度的。
所以要推陈出新，做好广告战略和得到消费者的认可。还要摸清楚
自己的竞争对手的营销战略及其战略 定位。


生姜减肥茶主要的的竞争对手有大印象减肥茶、宁红减肥茶、立顿
纤杨茶等。在这里主要提到大印象减肥茶。大印象减肥茶：同样是
富含茶多酚，有着减肥降血脂的功能， 对人体有健美保健的作用。
与生姜减肥茶有着相似之处，而且价格也是相差不多，大印象减肥
茶 似乎在效果上虽然很明显，但是反弹很大，消费者们还是比较忌
讳这一点。

3
、消费者分析

优势：消费者年龄主要集中在
10
—
50
岁的女性肥胖
者，由于碧

生源的价格适中，一般的收入都能消费的起，并且碧生
源减肥茶

是健康减肥，不含西药，主要通过加快代谢来达到减肥目
的，这

些都是消费者所喜爱的。

机会：市场上存在很多潜在的男性
消费者，可以有女性消费者带

动，扩大消费群体，占领市场。

劣势：
目前许多潜在消费者对该产品持有怀疑观望的态度，静观

其他消费< br>者的效果，我们应当怎样让这类消费者也加入购买的潮流中是个问
题。

威胁：与其他减肥产品竞争，争夺消费者，竞争相当激烈。

4
、消费者需求的特点


有
1/4
的消费者表示最近两年 有喝减肥茶人的数量基本上没有变化，
仅有少量消费者最近两年喝减肥茶的数量减少了，表明有近
1/2
的消
费者喝减肥茶的数量在增加，减肥产品市场容量在不断的扩大，整
个减肥 产品行业市场前景看好。根据市场调查分析看出，喝功能性
减肥茶的消费者越来越多。在影响减肥茶购买 的众多因素中，
“
效果
好
”
排名最高，比例超过
50%以上。可见，效果是影响消费群体购买
的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购 买的
第二大因素。同时，品牌知名度、附加功能、购买方便也成为人们
购买时普遍考虑的较重因 素，另外，广告影响也相当重要。所以天
门山要针对消费者的需求来制定战略。


（三）结果分析

1
、优势


功能性减肥茶将 热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断
提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝 减肥茶不再
仅仅是为了瘦身，更希望饮料能提供如养胃、美容、补充人体中必
需的微量元素和健 身等附加的一些附加功能。具有特定功能的减肥
产品将会成为今后减肥行业中又一个重要的细分市场。< br>
2
、劣势


（
1
）、最大威胁和挑战 主要是来自跨国减肥品牌的鲸吞蚕食和本土
减肥茶品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产 品的
同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成
品牌个性和实现市场区隔 。


（
2
）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念 的滞后
性等因素更是

成为制约企业发展的
“
瓶颈
”
。

3
、机会


（
1
）、日益细分化的消费群体为减肥行业开展目标营销提供机会


不同减肥消费群体有着不同的茶品消费需求，这些差异表现在对口
味、品牌、价格、包装、促销 和广告风格等一切消费者接触产品及
信息的领域，高度细分化的市场为减肥行业进行市场拓展提供无限< br>空间。


（
2
）、减肥茶企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间


减肥茶行业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和
尚未形成领导品牌 的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵
力对竞争品牌实现侧翼包抄。同时不同地域的消费习惯和 口味具有
一定差异，企业对此也应予以重视。

4
、威胁


品牌集中度：健脾型和理气型最低，我国本土减肥茶企业大都实行
分散经营，规模一 般比较小；区域性品牌比较多，真正在全国减肥
产品市场上有影响的名牌产品屈指可数。竞争力比较大。

5
、分析结论

综合上述分析，天门山减肥茶的发展前景相对来 说是
很好，虽然现在市场竞争非常激烈，但是对于广大的消费者来说，
只要是好的减肥产品，都 是广泛热销的。对比其他的减肥产品，天
门山减肥茶并没有很多的优势，但是我们通过更多的活动来打响 品
牌，同时我们对产品进行改进，以更好的科研来打败对手。


三、市场细分


（一）目标市场策略

1
、市场细分


减肥茶：

以大印象减肥茶和碧生源为代表；


减肥胶囊
:
以泰尔、左旋肉碱为代表；


减肥冲剂：主要以倩儿为代表；

2
、目标市场选择


企业的产品归属在减肥茶用品行业中，其直 接的竞争行业是
“
减肥胶
囊
”
。

3
、目标市场战略


生姜红茶减肥茶顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。


生姜蜂蜜减肥 茶是作为一个功能性减肥用品，购买生姜蜂蜜减肥茶
真实动机是用于
“
滋阴理气
”
。

4
、目标消费群体：天门山减肥茶现在主要针对
10—
50
岁的肥胖人
群特别是其中受过高等教育具有一定稳定收入的人群，她们具有 时
尚、绿色、健康减肥的观念。


（二）产品分析

1
、现有减肥茶产品分析


现有减肥产品的不足：调查显示，现有减肥产品 的不足主要有：产
品太多，分不清好坏；共性太强
,
个性太少；品牌杂乱；营养成分缺
乏；伤胃败气的产品太多；滋阴养胃的很少；功能单一。

2
、产品生命周期分析


各种减肥产品类型在市场所处阶段不同，市场空间 和拓展策略也表
现很大差异。减肥茶已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企
业可以通过扩 大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；减肥胶囊
和左旋肉碱均还处于产品成长期，市场空间仍然很大 。现在很多地
方的减肥冲剂消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一
些新兴成长的减 肥产品类型如咀嚼片减肥泡腾片和等也有望成为下
一个减肥业经济增

【篇二：茶叶营销策划案】



石家庄铁道大学四方学院


我国茶叶销售策划书

2011
级经济管理
___
系


专业市场营销
_____


小组第八组炸金花
_


完成日期
2013
年
5
月
7
日

- 1 -

目录


一、商品分
析
……..……………………………… ......…..........................................< br>.....................4


（一）中国茶叶的分类
……..………………………………......….................... ......................
.4

1
、绿
茶
……………………………………………………………………………
………………………….4< br>
2
、红
茶
………………………………………………………………… …………
………………………….4

3
、黑
茶
………… …………………………………………………………………
………………………….5

4
、乌龙
茶
……………………………………………………………………………
………………………5

5
、黄
茶
…………………………………… ………………………………………
………………………….5

6
、白茶
……………………………………………………………………………
………………………… .6


（二）将上述几种常见的分类方法综合起来，中国茶叶则可分为基
本茶类和再


加工茶类两大部
分
……..........
......... .................................................. ...............6

1
、基本茶
类
……..…… …………………………......…................................. .........
............6 a
、绿
茶
………………… …………………………………………………………
………………………6 b
、红
茶< br>……………………………………………………………………………
………………………7c
、乌龙
茶
……………………………………………………………………………
………… ……….7 d
、白
茶
………………………………………………………………………… …
………………………7 e
、黄