朱砂有什么用伊利牛奶广告策划

2021年1月19日发(作者：梅文鼎)
伊利牛奶广告策划

一、

前言

在现代社会，< br>人们对身心的健康越来越重视，
在提高生活质量的同时，
人们不再满足传统的
饮 食观念，
更多的是追求它的营养价值，
因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产
业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，
“
中华民族从来都不缺乏梦< br>想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”
因此，高质 量
的，
健康的生活才是现代人所需要的。
我们通过对伊利牛奶在我校的市场综合调查分 析，
做
了这套营销方案，
在提高伊利牛奶的市场占有率的同时，
能让更多的人 了解伊利牛奶。
在提
高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。


二、市场分析

一：销售需求分析

众所周知 ，
随着现代生活水平的提高，
人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿
色环 保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它
更具有较高的营养 价值。
伊利作为中国知名品牌，
引领着中国乳业，
当然还有相当一部分消
费者 看重商品的品牌，
这更为伊利的销售提供了良好的环境。
学生作为一个相当大的消费群
体，
我们也不能忽视，
纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。
还有喝牛奶 是一
种方便快捷的饮食习惯，
即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。
所以，
纯牛奶被
作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。

二：消费群体分析

牛奶具有众多的消费群体，
其中，
学生的需求占 了很大一部分比重，
学生作为社会新生力量，
已经占了市场销售部分的大部分，
他们正 处于长身体，
高度用脑的阶段，
作为学生家长都不
会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，
因而，
学生市场将是一
个广阔的发展空间。作 为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，
他们更愿意选择一种健康，
营养，
方便的食品，
所以，
纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。


三：产品分析

1.
伊利牛奶作为中国乳业的知名品牌，公司始终将食品安全 问题视为企业的生命线，为消费
者提供
100%
安全、
100%
健康 的优质产品。
伊利牛奶源自内蒙古呼和浩特、
呼仑贝尔大草原、
黑龙江杜尔伯特大草原 等国际公认的优质奶牛饲养基地带
;
有经过专职畜牧师和营养师精心
挑选、
养 育的健康奶牛提供营养均衡的好奶
;23
项严格的原奶检测，
全程不添加任何防腐剂，
更有严格的质量管理体系，
每一滴伊利牛奶都是天然纯正的好牛奶，
鲜牛奶除不含纤维 素外，
几乎含人体所需要的各种营养素，
并且易于消化吸收，
是适合绝大多数人的营养 食品。
值得
提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源。

2.
伊利牛奶由
100
％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起 来味道更醇厚，奶
香更浓郁，伊利纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达
12.2 %
以上，使你每次
饮用它，
都能被它香浓味道所折服。
它的乳化钙含量也比普 通牛奶高
2.37%
，
貌似毫厘差别，
却能在骨骼表现上立下汗马功劳。它更通过
UHT
超高温灭菌，
再经迅速冷却无菌灌装而成，
是健康营养型 的纯牛奶。伊利牛奶是绿色

，天然，

纯正的好牛奶。冠军品质，

奥运标准

3.
伊利牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型 ，利乐枕型，以及新鲜屋型
三种包装，满足了消费者的不同需求。

4.
伊利纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，
更能被消费者所接受。伊

利

百

利

包
: 1
元
/
袋

18
元
/
件

伊利小枕
(
小纸袋
): 1.7
元
/
袋

25
元
/
件

伊利大枕
(
大纸袋
): 3
元
/
袋

35
元
/
件

伊利优酸乳
(
百利包
): 1
元
/
袋

19
元
/
件

四：竞争对手分析

1.< br>市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物。质，
而伊利纯 牛奶在色，相，味以及净含量，杂质度，酸度的测试中均符合国家标准。

2.
能与伊 利相提并论的只有蒙牛，
然而就品牌而言，
伊利先于蒙牛，
蒙牛是伊利派生出来的，< br>
3.
伊利牛奶从来都是以质取胜，在降低价格的同时，更是保证了牛奶的质量，很多人 认为伊
利牛奶是真正的
“
物美价廉
”
。

4
，就包装而言，伊利根据不同消费者的需求，以消费者的需要为出发点，包装新颖，便利，
符合了广大 学生的需要。

三．广告策略

经过我们的讨论，
我们最终确定把伊 利牛奶健康，
新鲜作为宣传的重点。
既然这是一个老的
知名品牌，
我们的广告 策略重点不用放在更大的品牌宣传上，
我们在广告策略上侧重于深化
伊利给我们带来的亲切感，
让同学们在看到听到这个品牌时就觉有好的感觉，
就可以强化它
的品牌效应。
而强调它的好喝，
我们就可以在网络上做突出伊利好喝这点特色的广告或制作
一个好的网页。< br>我们推广的目标市场是中国地质大学，
我们就要针对这个环境特点选用最合
适的广告策略 ，和使用最少的广告费用。

下面我们就进行说明吧！

1
．广告方式

首先，
我们可以用海报宣传的形式，
让每个 角落都有伊利的存在。
让同学们加深伊利在人们
心中的印象。
让同学们更加相信伊利这 个产品。
把海报张贴在学生较为集中的几个地方，
例
如餐厅，
以及地质大学隧 道的进出口地方，
使他们能够加深对伊利牛奶的印象。
在突出伊利
牛奶的同时，更突出 它的美味，健康。

其次，想用电视广告的形式使学生进一步了解伊利牛奶。在下课（特别是吃 饭）的时间，在
餐厅的电视上放映关于伊利牛奶的短片。
用一种亲切的，
诙谐的场面吸 引学生的视线，
在感
受快乐的同时记住伊利牛奶。

还有就是通过杂志广告和 报纸广告的形式，
大学生普遍喜欢购买杂志和报纸，
在首页或者较
为醒目的地方，印刷伊利牛奶的相关广告，
让广大学生在第一时间内注意到我们的广告，
当
然要采 用亲切的，易于被同学所接受的画面。

再者，我们还有就是比较巧的策略：

通过户外促销的方式，
在周一至周五，
将印有伊利牛奶的巨幅海报挂在醒目的地方，
比如在
地质大学东，
西区的超市门口，
或者食堂下面人流比较多的地方设立临时销售点 ，
以买一送
一的方式，
买一盒伊利牛奶加送一精美伊利海报，
或者送一个小的 纪念品。
当然最多的还是
鼓励广大学生关注伊利牛奶。活动的主题为：伊利牛奶，健康多一点。


经过这样的广告，
其实就是把伊利这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了伊利本身形
象给人的亲切温馨舒服的印象，
在同学们的心里一点一滴地深入扩大 。
消费者就可以有了首
选伊利的理由。使广大学生了解伊利是健康的，绿色的新鲜牛奶。


2
．广告定位

A
．诉求点：品牌大、味道好，健康绿色，天然美味。

B
．广告语：
1.
伊利牛奶

健康多一点

。
2
，因为有你

所以我快乐

3.
伊利牛奶

让你的嘴巴