哈尔滨幼儿师范高等专科学校-邓伦一家三口的照片
奶粉行业的主要厂家的介绍
1
、多美滋
/Dumex
:
这几年 来应该是中端的领导品牌,
2010
年的销售应该在
40
亿左右,现在是达能 的品牌。多美滋是中
国奶粉行业的一个奇迹,是
10
多年来奶粉行业快速成长的最大的 受益者和典型代表。多美滋的前身新安
乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业,成立于
1 987
年,是做低价袋装奶的为主的;
1992
年底,
引进了丹麦宝隆洋行的 资金
,
成立英特儿营养乳品有限公司
,
1995
年年中企 业建成投产,开始生产多美滋
奶粉,
2006
年被荷兰的
NUMICO
公司收购
,
07
年又被达能收购,
2008
年
12
月才改名为多美滋婴幼儿食
品有限公司。多美滋奶粉从
95
年开始在短短 的十年间,从
0
到
40
亿的产量,从一个小小的私营承包企业
到国际 巨头并购,
成就了一个从灰姑娘到白雪公主的脱变,
也是中国奶粉市场快速成长真实写照。和雅培、
惠氏等真正的全球性公司相比,
多美滋更像个暴发户,
底蕴和口碑不够,
但他们像康师傅等很多品牌一样,
是真正发家在中国的,深刻理解中国市场的特性,知道如何做 中国市场,营销水平一流,懂得如何公关,
如何和媒体做好关系,前期给经销商的利润也很高,能让经销 商和店铺主动帮他们介绍,而且经营的面很
广,业务、导购和医务等推广人员也很多,有人、有关系、有 利润成就了他们的快速成长,多美滋也因此
成为了国内所有奶粉(尤其是中小私营企业)向往的榜样,这 几年来,几乎所有的私营奶粉企业,都在拼
命投入,将销售做大做广,然后引进外资或转手他人,赚个好 钱。这也是奶粉行业非常地急功近利甚至为
业绩不择手段的原因之一。多美滋在国外根本没有厂,其产品 全在上海生产,本来也只在国内销售,这几
年被达能收购后,才开始开发越南、印度等海外市场。但客观 地说,除了性价比不是太高外,多美滋的奶
源和产品质量控制,比绝大多数的其他国产奶粉,还是相对放 心的。
2
、惠氏
/Wyeth
:
惠氏以前是属于美国惠氏制药厂,但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购 了,做伟哥的现在
做奶粉了,
看来是进一步往下游产业发展了,
呵呵。
虽为美 国品牌,
但惠氏在美国早已不生产和销售奶粉,
也就是说在美国,是没有惠氏奶粉卖的。网上很 多英文版的惠氏,说是从美国托运回,原产美国的,都是
骗人的,充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进 来而已。在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的,
他们现在在苏州设立了工厂,准备将最大的生产 线搬到中国来,就是为了进一步降低成本,惠氏在美国的
厂,早就卖给了山姆源公司,山姆源现在主要是 做代工产品,比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原
装进口的奶粉,就是他们代加工的。说到美国奶 粉,虽然很多品牌都打着美国的旗号,说是美国奶粉,但
其他在美国,奶粉就象中国的移动通讯业一样, 是实行牌照制的,经美国食品和药物管理局
(FDA)
批准,
能生产和销售婴儿奶粉生 产商仅
5
家而已,只有雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和
Solus
五家。其实 很多的
欧美发达国家奶粉是给生小孩的公民免费派发的婴儿必需品之一,不是完全市场化的商品,而是半 社会福
利品,所以部分国外品牌的销售由政府采购,并不需要自己做市场,其实他们的品质不错,只是我 们市场
上看不到而已,比如象德国的
HIPP
(华人译作喜宝,可惜别人不做中国市场 ,国人买不到)。另外,美
国小宝宝常喝
Similac
和
emfamil< br>的婴儿液体奶,这在中国好像难以理解,中国的液态奶是不适合直接给
婴幼儿喝用的。
3
、美赞臣
/Meadjohnson
:
美赞臣其实是他们公司的创起人的名字,到现在差不多有
100
年的历史了,产品在全球大约有
50
个
国家和地区在销售,算得上是名副其实的国际品 牌,也是最早进入中国的国际大品牌之一,年销售在
30
亿左右。美赞臣之所以在国内不如多美 滋,主要原因是美赞臣开始时并没有看好中国市场,在国内集中在
东部发达地区和中西部的大城市,在下 面的一些地市和县城做得很差。他们并没有真正的原装进口产品,
他们在广州开发区设有厂,在国外大包 装运原料粉进来,在国内分装,所以他们的产品条形码都是
69
开
头的。美赞臣一向不 重视中国市场,其最先进的产品和配方都没有进入大陆,其在美国主要提供给政府采
购后免费 或福利性低价提供给新生儿的品牌
Enfamil
,配方要比大陆市场的科学很多,价格也远比 国内便
宜。
4
、雅培
/Abbott
:
很多消 费者对雅培产品的产地很怀疑,
一会是广州的,
一会是新西兰、
一会是爱尔兰,
一会是新加坡,
一会是丹麦和荷兰,
其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒天然在广州 的工厂
(即安满)
代为生产,
三聚氰胺事件后,安满撤出了中国市场,广州安满的工厂 被雅培收购了,现在主要生产培乐系列产品。雅
培早几年并不太重视中国市场,认为中国的消费能力水平 比较低,中国的奶粉标准低,给中国的配方是早
已落后的老配方,
以前销售的雅培根本不添加< br>DHA
,而且采用的是国内总代理制,
营销拓展比较一般,很
多二三线城市做得 并不怎么样,但其在美国销售的
similac
就很不错。相当惠氏和美赞臣,雅培前期在中< br>国是相对保守的,这几年才急起猛追。
5
、雀巢
/Nestle
:
在中国 出过比较大的麻烦,其在碘超标事件之前,业绩很好尤其是其中低档的力多精等产品,是国内
性价比最好 的奶粉之一。但因为隐瞒和拒绝对问题奶粉退货,几乎得罪了所有的媒介和消费者,所以很多
妈妈对雀巢 敬而远之,要不是因为三聚氰胺事件让它重新受益,它几乎要退出中国市场了。不过总体上而
言,雀巢的 奶粉技术和研发技术力量还是不错的,雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品,但是不对亚洲
国家承诺, 现在主要是在黑龙江生产,是唯一一个敢使用国产奶源的国际品牌,虽然其使用国内的奶源,
但是生产管 理比较严格,在
08
年的三聚氰胺事件并没有牵连,反而成为了受益者。
6
、 牛栏
/NUMICO
NUTRICIA
始创于
190 1
年,属于荷兰皇家
NUMICO
集团,是欧洲最大的临床营养品生产商之一,
业务遍及
60
多个国家和地区,
Numico
旗下的品牌:
Nutricia
主要销售地荷兰,正宗荷兰原装原
产;
Cow&Gate
(牛栏)主要销售地英国、爱尔兰和香港;
Milupa
(美乐宝)主要销售地德国;
Mellin
主要销售地北欧;
Karicare
主要销售在新西兰和澳大利亚。
我们国内比较熟悉的产品是恩贝儿,
曾经进入
中国经营,
由于经营不善,
转而和多美滋合资,
主推多美滋品牌,< br>一般是水货进来的
Nutrilon
和
Cow&Gate
,
这 个品牌在香港和东南亚销量较好,华南尤其是广东一带水货很多的,网上和妇婴小店代购的也比较多,
但 价格差别很大,假货很多,建议专业人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。
7
、美素
/Friso
和牛栏一样是荷兰的品牌,不过
Nutrilon
是以婴儿食品为主的,
Fris o
是综合经营各种食品。原来是
由大昌洋行做的总代理,目前市面上的美素佳儿,是荷兰菲仕兰 乳品公司生产,产地有荷兰和德国两种,
由于中国的特殊情况,有段时间出现了“大陆美素”和“港版美 素”之争,其实香港作为自由贸易港,很
早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了,相关的产品比内地的齐 全和丰富些。在香港销售多年后,于
1992
年,美素佳儿系列婴幼儿奶粉正式进入中国市场, 由大昌洋行总代理,美素奶粉开始了十几年“大昌版”
“香港版”的纷争,各大论坛以及网店到处都有“ 港版、内地版美素奶粉,哪个更优
?
”“如何辨别港版
美素真伪”这样的讨论。从2009
年
3
月
1
日起,菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公 司,取代了大昌
洋行,正式接管美素的在华业务,同时确定了美素的品牌为“
FRISO
美素佳儿”,以后在市面上所见到的
美素产品均由富仕兰公司统一销售。
8
、喜宝
/HIPP
HIPP
成立于
1901
年,是球最大的有机食品制造商,也是德国最大和最早的婴儿食品供应 商,产品包
括配方奶粉、
果泥等辅食和婴儿护肤用品,
主要品牌包括:
HiP P
:
高端的婴儿食品品牌,
以有机食品为主,
致力于天然和优质, 在德国、奥地利、瑞士和比利时等德语语系的国家中是领导品牌;
Bebivita
品牌主要< br>产品是中高端奶粉,销售在奥地利、捷克、德国、匈牙利、斯洛伐克等中欧地区;
Kecskem
é
ti(KK)
品牌主
要是婴儿罐头食品,销售在中欧和匈牙利等地;
Bebimil
品牌主要销售在东南欧和克罗地亚市场。
HIPP
是
家有< br>100
多年传统的德国家族企业,讲究品质和口碑,但营销上过于保守和慎重,产量也较小,并带 着日
尔曼人特有的孤清和高傲,虽然在瑞士、奥地利和俄罗斯等国也设有工厂,也经营着全球
4 0
多个国家和
地区,但对远东市场不太感冒,并没有正式进入中国市场,只能通过留学生和网购 带货。但他们在欧洲的
地位很高,尤其是其高端的有机系列产品,口碑很好,是欧洲航天宇航局的太空食 品指定供应商之一。
9
、明治
/Meiji
明治是日本天皇睦仁在位期间 使用的年号
,
他开创了日本最为辉煌的历史,大约相当于中国的唐朝概
念,而明治企业 始建于
1910
年,以练乳和冰淇淋起家的,
1930
年开始开发婴儿奶粉, 现在主要是在日本
和包括港澳台在内的大中华区销售。明治奶粉有
3
个版本,日本产明 治,澳洲产明治,大陆产明治(珍爱
儿,珍宝儿)。日本产的量很少,不出口,很难买得到,网上的假货 也特别的多,澳洲产因缺锌被判不合
格,现在销量很少了,在台湾销售为主。其实日本的几个奶粉品牌明 治、和光堂、雪印和森永原来质量都
差不多,价格也不贵,就是一直歧视中国人,就像汽车之类的一样, 本来女子好的东西,出口给中国的就
变了样,几乎都是最差的东西才给中国,因为本人对日货不太感冒, 不多评论。
10
、安满
/Anmum
是新西兰恒天然在国内的孕 妇奶粉品牌。恒天然是世界上最大乳制品供应商之一,也是目前市面上很
多奶粉品牌的原料粉供应商,在 全脂、脱脂奶粉和乳清粉的供应上领导地位,其安满品牌曾经很不错,是
孕妇奶粉的第一品牌,但由于和 三鹿合资后出现三聚氰胺事件,被迫全面退出了中国市场,三鹿破产后,
恒天然重新独资进入中国,重新 经营安满品牌,现在还在重新启动市场的开始阶段,销量很小。
11
、迈高
/MG
迈高和恒天 然类似,是澳大利亚的主要乳制品供应商,主要销售的产品是全脂、脱脂奶粉和乳清粉等
原料,同时也是 主要的代工公司,前期的澳优等品牌是它代为生产的。近年在青岛设厂,开始独立经营中
国市场,但迈高 品牌是专为中国而开发的,在澳洲本土并没有销售,而由于其本身是原料供应商,其在中
国的老总也是原 来青岛外经贸局的官员,营销很落后,都是大包给经销商来操作的,不过利润很高,部分
区域做得还不错 。
12
、旭贝尔
/Brightbeginning
这家
PBM
营养品公司主要是靠卖原料粉和代工为主的,国内的 假洋鬼子施恩的所谓的美国原装进口
产品就是他们代工生产,这是一家很小的公司,主要是销售原料粉和 为别人代工的。在
2005
年,惠氏全
面退出美国、
加拿大的婴幼儿配方奶粉 市场时,
PMB
收购了惠氏在美国
Georgia
的工厂,
这只是当 年收购
了惠氏淘汰的老厂才有的企业,没有强大的研究实力,也是三聚氰胺后才进入的中国市场,主要是 大包给
妇婴店销售,店面利润较高,不过销量也很小。
14
、伊利:
这个不用说了, 中国人都知道这个品牌,伊利和中国大多数所谓股份制的国企一样,最大的优势是政
府的资源,
20
年前就是呼和浩特市国营的红旗奶牛场,现在几乎是内蒙的企业旗帜,国家尤其是内蒙政府
总会举全省之力支持的企业,据说里面很多的管理人员是各种各样的背景,派系非常的复杂,但其优势也
非常的明显,几乎拥有着中国最好的奶源基地和牧场,所以就奶源而言,应该是国内比较好的了,很多做
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