素质报告单家长评语纯鲜牛奶销售计划书

2020年10月21日发(作者：郎余令)


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纯鲜牛奶销售计划书



篇一：牛奶营销策划书
长富牛奶营销策划书
年级：20XX级
专业：市场营销（专升本）2班第5组
日期：20XX年1
2日（院）系：管理学院月
目录
一、摘要???????????????????????????5
二、公司及产品基本信息描述??????????????????5(一)
(二)长富集团简 介?????????????????????5长富鲜奶
的基本信息?????????????? ????6
三、营销现状分析???????????????????????8(一)
(二)
(三)
(四)宏观分析????????????????? ??????8微观分
析???????????????????????8产品自身（swoT分< br>

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析）??????? ??????????9竞争环境及竞争者分
析?????????????????10
四、营销目标?????????????????????????11(一)
(二)企业目标 ???????????????????????11产品目
标????????????????? ??????12
五、市场定位与营销策略????????????????????12(一)
(二)目标市场 及市场定位??????????????????12营销
策略????????????????? ??????15
六、整合营销沟通策略?????????????????????18(一)
(二)
(三)建立消费者资料库???????????????????18分析研
究消费者? ???????????????????18整合营销传播手
段????????????????? ??19
七、营销费用预算??????????????????????19
八、附录??????????????????????????19
调查表?????????????????????????20
一、摘要
策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长
富鲜奶自身的
“swoT”分析、 企业营销策划目标与营销战略与策略的
制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等
多个方面。


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二、公司产品基本信息描述
（一）长富集团简介
福建长富乳品有限公司创建于19 98年，现有员工600
多人，相关产业就业人员1万余人。20XX年实现产值9亿多
元，有 力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生
产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量 管理达
标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经
济示范试点企业”，名列 福建省工业企业300强。长富乳品
有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优
势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠
主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成 了从初乳采集、
冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的
生产和质量保证体系 。该产品开发列入国家星火计划，并通
过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达
到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主
要成份免疫球蛋白（Igg）含量≥1 8.5%，蛋白质含量≥55%。
各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业
拥 有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设
备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达 到华南地区
一流水平。
长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、
销 售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏


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保鲜状态，并率先推出“24小时限时
速递全程”的鲜奶消 费服务。目前长富牛奶销售网点1
万多个，鲜奶订户已达50多万户，连续十二年鲜奶销量位
居 福建市场第一。
1、鲜奶的概念
长富公司首推的是巴氏鲜奶。那什么是巴氏鲜奶呢 ？低
温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，
也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。 鲜牛奶是一种仅次于人类母乳
的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含
蛋白质 、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常
量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸 收。“巴
氏鲜奶的优势在三个字：纯、原、活。纯，纯天然，没有任
何添加，叫零添加；原，就 是原汁原味，不经过任何调制；
活，因为它是低温处理，保持活性，所以最大限度保存了奶
里面 有益的活性物质，这对增强免疫力有好处，而且，蛋白
质没有过度的变性，所以营养在整个牛奶里各种品 种它应该
说是最完美的，最丰富的。长富鲜奶因其回味无穷的独特口
感和科学合理的营养价值倍 受市场认可，成为消费者心目中
最受欢迎的“明星产品”。
2、鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期
短。
3、鲜牛奶订购服务:相应的乳业公司根据顾客的需要，


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在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种
送货上 门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。
4、服务的口号是：“鲜奶家中享，营养送上门。”
篇二：牛奶营销策划书
营销策划书
20XX年5月安徽科技学院工商管理专业小组关于思源
“牛奶的营销策划书前言:
喝牛 奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有
丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部 氨基
酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的
钙最容易被吸收，而且磷、钾 、镁等多种矿物质搭配也十分
合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、
补虚 的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、
血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人 、少儿、
老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。
牛奶中含有易被人体吸收的钙。 每天饮用500毫升牛奶，
可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，
还能增 强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，
可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危 险减少50%。
牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。“思
源”牛奶是我校食品 科技学院旗下所生产的牛奶品牌，虽是
本校产品却长期得不到同学们的亲赖和支持发展规模一直


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