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幻灯片
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复方木芙蓉涂鼻软膏沟通技巧
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梁兆民
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沟
通
技
巧
一 ；勤拜访：第一次拜访成功率只有
1%
，
4
到
5
次拜访成功 率
60%
二；
ABC
法则：借力，借势，借氛围（长沙曾君臣）
三；推崇
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赠人玫瑰手留余香
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沟
通
技
巧
计量太少、价格太高
一：用药部位一样，所以计量和剂型就不一样（眼膏为什么只有
2
克没有大规格的）
二：
大人
5
天，
小孩
7
天完全够一盒药的使用 周期，
每次上药时只需挤一个厘米黄豆大小的
量就可以达到治疗效果。
三：
4
天的妇科药可以卖
100
多，
4
天的风湿药能卖
200
多，那么能用
7
天的 鼻炎药卖
98
元
绝对不贵，
（转变思维，伤风感冒就是急性鼻炎，做专科项目沟通）
注：上呼吸道感染简称上感，为外鼻孔至环状软骨下缘包括鼻腔、咽、喉，不仅影响
生活和工作，有时还可伴有严重的并发症，并有一定的传染性，应积极治疗。
内科学：普通感冒俗称伤风，多由病毒所引起，又称急性鼻炎又叫上呼吸道卡他。包
括风寒感冒、风热感冒、鼻后滴漏综合症。
四：全行业无竞品，独家专利保护品种，价格没对比
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沟
通
技
巧
五：线下严格 控销，线上淘宝、京东、天猫网上卖
168
元，患者还会感谢医生有良
心，为患者减轻经济压力。
六：患者不差钱，差的是健康，差的是医生有没有解决他病情的方案和手段
例：婴幼儿鼻塞，
99%
的医生没办法和药物能解决，仅仅只能用热毛巾敷在患
者的鼻子上，因为患儿属于稚阴稚阳体，
（
1
）医生不 敢用药，
（
2
）计量少
医生赚不到钱不愿意开处 方（
3
）诊所本来就没有药（
4
）患儿家长的焦急心
态导致医生不敢看。木芙蓉涂鼻软膏是唯一可以放心用的药，
3
分钟通窍（武冈彭芳< br>
医生）
例：鼻后滴漏综合症，白天不咳，晚上或早上咳得厉害，肺部没明显的干湿啰音，
此类病在诊所常见，
10
个长期咳嗽病人
6
个是这种病，医生基本不 会治，木芙蓉涂鼻
软膏是唯一可以治愈的药品（株洲王晓红医生）
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怕患者不接受、不知道怎么跟患者解释
一，运用专业的力量，以肯定的语气跟患者沟通我们不是在推销药品而是治这
病药用到这药品。因为反复感冒能引起三大综合症：鼻甲肥大，腺样体肥
大、扁桃体肥大。西医治疗方案：切除费用报销后自己还要出
12000
元，
同时能引发患者（
1
）打鼾（
2
）干燥性鼻炎（< br>3
）破坏呼吸，口腔的第一
道免疫系统（
4
）增加患者心理压力。医生在给患者看病时用上木芙蓉涂
鼻软膏哪怕一次用一盒，一年用
5
盒也只有
500
元，那么患者就会减少往慢
性病转变的风险，避免免疫系统受损，提高了患者的生活质量又为患者家
庭省了
10000
多元钱，在赚了钱的同时又“为人民服务”
。
二，只要鼻部卡他症状（伤风感冒）就可以用上木芙蓉涂鼻软膏，是真正的为患者着
想，为患者省钱，真正的对患者负责。
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例：范医生沟通技巧（患者
5
岁，明显鼻部卡他症状，咳嗽，西医诊断为风寒感冒）
第一步：看患者鼻子，依次检查喉咙，肺部
第一句话：小孩是鼻炎，患者妈妈就说小孩明明是感冒怎么是鼻炎
第二句 话：
反问，
小孩感冒好了是不是经常就揉鼻部或者是抠鼻孔。
患者
妈妈立马回答是
的
第三句话：对了，你到所以医生那里看只会当 感冒看，治好了的是小孩的表症，但鼻炎因
子还在鼻子里面，
（
1
）如果感染 了细菌，就会引起小孩头疼头晕嗜睡（
2
）如果经常抠鼻子
就会形成肥厚性鼻炎，睡觉 时会打鼾，就会造成小孩智力及记忆力，学习成绩下降，身体发
育就会受到影响（
3
） 如果破坏人体免疫力就会形成过敏性鼻炎。到我这里不但能治好小孩
的感冒又能立马解决鼻塞流涕的问题 同时又能预防鼻炎，花小钱治大病。家长立马同意
处方：云实感冒合剂＋木芙蓉涂鼻软膏＋阿 莫西林克拉维酸钾
=185
元，患者高高兴兴拿走
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技
巧
不会使用（一厘米，黄豆大小）
?
婴幼儿直接涂于鼻前庭，左右交替使用
（按摩鼻腔）
?
?
1--- 10
岁以下小孩直接涂于鼻腔，简单，易操作
（按摩鼻腔）
?
?
10
岁以上及成人可以放入下鼻道
（棉签拿出来后按摩鼻腔）
?
?
鼻出血及干燥性鼻炎涂在鼻中隔
（按摩鼻腔）
?
?
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技
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能
100%
的治好吗
1
：任何产品不是包治百病，只能达到临床治愈
2
：复方木芙蓉涂鼻软膏膏医学论文对于鼻中隔矫正术术后临床有效率
98.28%
3
：慢性鼻单纯炎疗效
96.7%
4
：慢性肥厚性鼻炎有效率
82.4%
5:
婴幼儿急性鼻炎有效率
96.7%
6:
鼻后滴流综合征至咳嗽有效率
94.5%
7:
干燥性鼻炎有效率
95%
8
：过敏性鼻炎有效率
91.1%
9
：小儿鼻窦炎有效率
97.3%
10
：治疗流感口服用药加涂鼻膏有效率
90%
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通
技
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销量太少，不知道怎么上量
?
一；连续几天盯住一个目标客户，潜意识使用木芙蓉（湘乡周婷燕，
岳阳彭雄）
?
?
二；正确引导医 生必须花
3
到
5
秒钟看鼻子，
（
1
）就会发现鼻子 里面有很多毛病
（
2
）
发现鼻子里面有很多商机。让医生赚了喉 咙口腔的钱再来赚鼻子的钱，
?
?
三；不 是卖产品，而是要医生多开展一个门诊科目，开展了儿科、妇科、风湿科再开一
个鼻炎专科，
多 一种解决病人的方法，
多一个竞争同行的手段，
让病人多一种选择的余
地。
?
?
四；避免诊所同质化，打造特色医疗诊所，处方不跑单。
（沅陵向本勇医生）
?
?
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五；目标管理：敢于向医生要目标，正因为是项目所以要进行目标设置，必
须给医生设定每天沟通的患者数量，这样医生就有奋斗的方向。医生的儿科
妇科、风湿科沉淀了
10
多年才有了今天这么好的局面，如果要再想把门诊量
再上一个台阶，那么现有的科室不可能实现，那么只有再另外开展一个诊疗
科目。假设医生每天沟通
20
个患者，三个月后就可以沟通
1800
个患者，那么
医生的沟通技巧，诊断模式，营销思维就会 模块化。同样
1800
个患者群体的
相互影响和口碑相传，那么医生的知名度，诊所的鼻炎专科门诊就轻松的打
造出来了，让同行无法复制（怀化申喜琳）
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销量太少，不知道怎么上量
?
一；连续几天盯住一个目标客户，潜意识使用木芙蓉（湘乡周婷燕，
岳阳彭雄）
?
二；正确引导医生必须花
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到< br>5
秒钟看鼻子，
（
1
）就会发现鼻子里面有很多毛病
（
2
）
发现鼻子里面有很多商机。让医生赚了喉咙口腔的钱再来赚鼻子的钱，
?
三；不是卖产品，而是要医生多开展一个门诊科目，开展了儿科、妇科、风 湿科再开一
个鼻炎专科，
多一种解决病人的方法，
多一个竞争同行的手段，
让 病人多一种选择的余
地。
?
四；避免诊所同质化，打造特色医疗诊所，处方不跑单。
（沅陵向本勇医生）
?
五；
强化医生目标管理，
正因为是项目所以要进行目标设置，< br>给医生设定每天必须沟通
的患者数量，这样医生就有奋斗的方向，
二个月下来医生的沟通 技巧，
诊断模式，
营销
思维就会模块化。
同样患者群体的相互宣传和口碑相传 ，
鼻炎专科门诊就轻松的打造出
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本文更新与2021-03-03 20:24，由作者提供，不代表本网站立场，转载请注明出处：http://www.xapfxb.com/yuer/468554.html
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