肝胆销售话术

2021年3月3日发(作者：脱水怎么办)
肝胆销售话术

一、学会诊断

1.
面诊：肝斑，额头长痘（肝火旺）。

2.
手诊：手掌红白点相间（朱砂掌），月牙少。

3.
推肝胆经：推的过程中发现有硬块，硬结节，代表肝胆代谢功能下降。

4.
眼睛：眼珠发黄，代表容易病变成肝炎。

5.
口：口干，口苦，代表肝火旺盛。

6.
头发干枯，发黄：代表肝气不足，导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。
7.
月经不调，月经量偏少：肝藏血，一个人的月经量是否正常，是由我们的肝脏来取舍
的 。

8.
身上有血痣：代表肝脏功能严重衰弱，容易得肝病。

9.
咨询客户是否晚上经常熬夜：凌晨
1
点
—
3
点是肝经运行的 时候

二、肝胆专业

1
、肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤

2
、肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容易得各类妇科疾病

3
、肝分泌胆汁的功能失调，容易消化不良、大腿粗、肥胖

4
、肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺胀痛、小液增生

三、销售流程

1
、（确定需求点）赞美，从赞美中引出需求


赞美的目的：

①把顾客哄开心，把气氛调起来，并表现出我们的关心之情；

②按照诊断的方法，找到销售的切入口

2
、延伸需求


找到顾客身体症状，再把问题扩大化，并从一个问题延伸到其它问题

。（下危机）

3
、讲故事或举案例

4
、告知正确的养生方法

5
、检测

6
、下单


四、销售话术

第一步：美容师聊天打底

美容师
：姐，你来啊，好久都不见你嘞！

顾客
：最近比较忙，都没时间来

美容师
：今天就不忙了吧！来来来 ，快请坐，你先喝点花茶，这春天要养肝，多喝点菊花
+
枸杞，保肝利胆，还排毒养颜哦！
顾客
：好的

美容师
：姐，我看你今天有点憔悴啊，是不是最近没睡好啊！

顾客
：能不憔悴吗，天天上班那么累。我睡眠还好，就是不够睡，每天晚上要十二以后才
能睡。
< br>美容师
：是吗，看你这么累，那我给你按摩按摩一下肩颈，让你好好放松一下。这个力度
还可以不，舒服不？

顾客
：舒服

美容师
：

姐，我怎么发现你颧骨这边的斑越来越多了呢？

顾客
：是啊，我一直都有

美容师
：

是吗，姐， 脸是反映身体症状的镜子，长斑长的部位不同，代表身体问题也不同
哦。姐，我认真看了看，你斑长在这 里，你妇科这块不是很好吧！你是不是月经量偏少，
下不来？

顾客
：是的，我月经是很少

美容师
：这就对了。而且那你有没有发现，以前不长，现在越长越多

顾客
：是的

美容师
：姐，你知道是什么原因导致的吗？

顾客
：不知道

美容师
：姐，从中医角度来说，一般子宫内有瘀血超 过三年以上，脸上就会开始长斑，如
果不去改善，斑会越长越多。而且，瘀血下不来，堆积在体内，很容 易形成子宫肌瘤和卵
巢囊肿。