肝胆销售话术(课件)

2021年3月3日发(作者：胆囊息肉症状)
肝胆销售话术

一、
1.
学会诊断

面诊：肝斑< br>,
额头长痘（肝火旺）。
2
?
.
手诊
:
手< br>掌红白点相间
(
朱砂掌），月牙少
.
3
。推肝胆经
:
推的过程中发现有硬块，硬结节，
代表肝胆代谢功能下降
.
4
?< br>．眼睛
:
眼珠发黄，代
表容易病变成肝炎。
?
５。口：口干< br>,
口苦
,
代表
肝火旺盛。
6
?
．头发干枯< br>,
发黄
:
代表肝气不足，
导致血不旺，头发是需要靠血来滋润的。
７．月经不调
,
月经量偏少：肝藏血
,
一个人的月
经 量是否正常，是由我们的肝脏来取舍的。
?
８．身上有血痣：代表肝脏功能严重衰弱
,
容易得
肝病。

９。咨询客户是否晚上经常熬夜
:
凌晨1
点—
3
点
是肝经运行的时候
......
感谢聆听< br>
二、
1
、
肝胆专业

肝胆解毒代谢功能失调，毒素排不出去，人的
皮肤暗沉、长斑，身体易长肿瘤

肝藏血和调解血量的功能失调，月经不调，容
易得各类妇科疾病

2
、
肝分泌胆汁的功能失调
,
容易消化不良、大腿
粗、肥胖

3
、
肝调理情志的功能失调，易失眠、胸闷、乳腺
胀痛、小液增生

4
、
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文档交流
...
三、销售流程

1
、
(
确定需求点）赞美
,
从赞美中引出需求


赞美的目的
:

①把顾客哄开心，把气氛调起来
,
并表现出我们的
关心之情
;

②按照诊断的方法
,
找到销售的切入口

2
、
延伸需求


找到顾客身体症状
,
再把问题扩大化，并从
一个问题延伸到其它问题

。
(
下危机）

3
、
4
、
5、
6
、
讲故事或举案例

告知正确的养生方法

检测

下单

四、销售话术

第一步：美容师聊天打底

美容师
：姐，你来啊，好久都不见你嘞
!

顾客
：最近比较忙
,
都没时间来

美容师
：今天就 不忙了吧
!
来来来，快请坐，你先
喝点花茶，这春天要养肝，多喝点菊花
+< br>枸杞
,
保
肝利胆
,
还排毒养颜哦！

顾客
：好的

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文档交流
...
美容师
:
姐
,
我看你今天有点憔悴啊，是不是最近
没睡好啊
!

顾客
：能不憔悴吗，天天上班那么累
.
我睡眠还好
,< br>就是不够睡
,
每天晚上要十二以后才能睡。

美容师
：是吗， 看你这么累，那我给你按摩按摩
一下肩颈，让你好好放松一下。这个力度还可以
不
,< br>舒服不
?

顾客
:
舒服

美容师
:
姐
,
我怎么发现你颧骨这边的斑越来越
多了呢？

顾客
:
是啊，我一直都有

美容师
：

是 吗，姐
,
脸是反映身体症状的镜子
,
长
斑长的部位不同，代表身体问 题也不同哦。姐
,
我
认真看了看，你斑长在这里
,
你妇科这块不是很 好
吧
!
你是不是月经量偏少
,
下不来
?

顾客
：是的，我月经是很少

美容师
：这就对了。而且那你有没有发现，以前
不长，现在越长越多

顾客
：是的

美容师
：姐
,
你知道是什么原因导致的吗？

顾客
：不知道

美容师
：姐，从中医角度来说，一般子宫内有瘀血超过三年以上
,
脸上就会开始长斑，如果不去改
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文档交流
...