如何在现有药品中寻找潜力品种

2021年3月3日发(作者：吃什么能提高记忆力)
如何在现有药品中寻找潜力品种



本期应诊嘉宾：顾老师：曾就 职上海华源制药营销副总经理；吉林吉大高科集团副总裁；广州威尔曼
北京营销中心总经理。




问题：某家药企拥有的产品众多，在目前开发一个新产品周期越来越长 、花费越来越大的环境下，他
们希望先从自己拥有的老产品线中发掘出有市场潜力的
1~2个产品来重点突破。但是如何筛选产品，什么
样的产品才是有市场潜力的产品，以及如何才能释放出 产品的潜力呢？



诊断：该企业面临的问题是比较有代表性的。对于很多 本土制药企业而言，虽然开发出全新的产品是
最佳的选择，但开发新药所要耗费的资金以及漫长的周期是 很多企业不能够承受的。这样就需要企业在自
己目前拥有的产品中来挖潜，可如何发掘有潜力的产品并最 终让潜力变成销售现实，是目前很多企业迫切
需要解决的问题。



建议：通过对该企业现有产品的分析，发现他们有一个消化系统的产品，在患者中的口碑非常好，可
临 床医生对其认可程度较差，这个产品最终被选择成为其重点突破产品。



为什么选择这个产品呢？是基于对该治疗领域和这个产品特点进行详细分析后做出的选择。该产品属
于抗 消化道溃疡药物。抗消化道溃疡药物
2007
年销售总额约为
73.57
亿元 ，其中零售低端市场约占
41.3
5%
的份额，
医院高端市场约占
5 8.65%
的份额。
2008
年销售总额约为
85.14
亿元
,
其中零售低端市场约占
3
5.15%
的份额，医院高端市场约占
64.85%
的份额。从数据分析可以发现，抗消化道溃疡药物
2003
年到
2
008
年销售呈上升趋势，零售低端市场
2006~2008
年复合增长率 为
1.09
，医院高端市场
2003~2008
年复
合增长率为1.24
。而抗消化道溃疡药物主要包括
:
质子泵抑制剂
(PPI)、胃黏膜保护剂、
H2-
受体拮抗剂、抗
酸剂及复方制剂等。该产品属于复方制剂 ，想要发掘这个产品的市场潜力，首先就要从复方上做文章。



分析该产 品复方，主要是两个成分：尿囊素、氢氧化铝，各自有独立的作用机制，而二者加以组合，
能形成一套完 整的
“
黏膜内外
”
相互协同，优势互补的作用，实现更加全面胃黏膜保护与损 伤修复。



尿囊素的作用主要包括：降低胃蛋白酶活性、促使黏膜溃疡周 边微血管再生和重建，增加黏膜血流、
促进黏膜上皮细胞再生、增加再生上皮及肉芽组织酸性粘多糖生成 等，总的来说是可以增加胃黏膜的保护
和修复。而氢氧化铝的作用主要包括：中和过多胃酸、吸附游离酸 以及保护溃疡面等，主要是减少对胃黏
膜的伤害。



产品组方的 合理让该产品在患者中建立了良好的口碑。但为什么其在医生中的接受度比较低呢？通过
分析发现，原来 企业对该产品的定位大而全，对产品的作用机理描述比较模糊，结果是推广的过程中医生
什么也没能记住 。针对这种情况，建议企业对该产品确立一个明确的定位。最终
“
内外兼顾

全面保护胃黏