瑜伽会馆市场调研

2021年2月27日发(作者：减肥产品网站)
第一部分：市场调研


一个项目要在市场上得到成功的推广，需要经 过多方面的努力及细致的市场调研，而这些工
作必须由多方面专业人士担任。如策划、市场调研、形象包 装、市场定位等均需要严谨地执行。

一、市场分析

会所基本情况：


兰州伊人瑜伽沙龙会所创建于
2005< br>年
4
月，是一个健身、休闲、美容、保健为一体的专业
化女子会所，
虽 然该会所还是一个很年轻的会所，
但该会所主创人陈怿君女士接受过南方瑜伽研
习机构的专业培 训，
从业时间长、
资力深，
在长期的研习过程中独创了一种练习瑜伽的科学方法，由此看来，该会所具有很大的发展空间，有望在西北市场独占鳌头。

2
、

项目分析：


瑜伽，原为梵文yoga
之中文音译，本意是「合一」、「连接」、「结合」；即中国人所说
的「天人合一 」。古时东西方文化都有大我（天、宇宙万物之母）与小我（人、真我、小宇宙）
要
「合一」< br>的概念。
这是通过修行而达至的
「境界」
。
故
「瑜伽」
一词指的是梵我合一的
「境界」
，
是身、心、灵三者的升华，而非什么动作。这境界 是无数求道者所渴
-
望，通往解脱之门。所谓
明心见性，人在宁静中容易领悟真我与实 相，
静坐冥想固然是重要课题：
唐玄奘法师所译的《瑜
伽师地论》，指的正是瑜伽师（ 修行者）禅定时渐次发展的境界（地）。我们只要翻查稍为大本
的辞书，都会找到瑜伽一词的本意，实与 今人所听闻的相去甚远。
瑜伽哲学及其实践方法，
对佛
教、耆那教和印度教都影响深远 。

从本源上看，瑜伽是以人为本，是一种健康的健身方法。因
此它的发展潜力是巨大 的，它将产生的效果是可观的。而现代科学也证实了瑜伽的这种功效。


经科 学研究发现，练习瑜伽可防止老化、恢复青春、校正脊椎、消除紧张、强化心脏，并具
有美肤、美姿、塑 身、减肥的功效。在印度已经设立了专门的瑜伽研究机构，他们的研究成果向
世界推广，我国是一个快速 发展的国家，而瑜伽的传入相对较晚。
在我国南方发达城市，早已有
了专门的瑜伽研习机构，而 北方则是凤毛麟角。面对这种情况，
我们应该尽快宣传瑜伽，填补西
北市场的空白，
让 伊人瑜伽女子专业沙龙会所带动其他健身机构有序健康的发展。
瑜伽有很多体
系，较为普及常用 的形式有：哈达瑜伽
—
身体洁净、呼吸、各种体格锻炼方法的体系。八支分法
珍伽—
包括姿势锻炼呼吸、
冥想等，
中八部分组成的瑜伽体系，
瑜伽体位法是 指借助各种不同的
独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经等适度的刺激，从而治疗、减缓身体各种不适、 增强重疲
力，镇定神经，调整身体的平衡能力。

瑜伽呼吸控制法可以调整神经，影响 心跳的速率，缓和紧张情绪，
强化腹腔内脏器官，
达到身心
的自然统一安定。


瑜伽的冥想的目的在于获得内心的平和与安详，帮助我们释放内心的负担与杂念，使人 感到
安定、放松、清醒。


瑜伽不仅是一种身体艺术，更是一种生活 的哲学。练习瑜伽可以提高身心健康，使个性更加
平和，心情更加宁静安详。

推广区域分析：


兰州位于甘肃省中部，是甘肃省政治、经济、文化 和商贸中心，也是西北地区的交通枢纽和
旅客集散地。是历史上的军事要塞，又是丝绸之路上的重镇之一 ，距今已有
1400
年历史。古
代兰州，
是中国人民与亚、非、欧三大洲人民 友好往来的交通要道，是长安进入西域的黄河三渡
口之一，
但是兰州的美容健身行业相对较落后 ，
人们的文化素质普遍较低，
但是在现代市场经济
的引领下，人们的生活观念却相对较 高。就兰州市民而言，
他们已经把健身作为一种时尚，
一种
追求写进了生活计划。年轻 女性把美体塑身、美姿瘦身作为健身首选，中老年女性则崇尚健康。
练习瑜伽能满足她们的这种需求。但 是有多少人真正了解瑜伽呢

？经我们调查，不少人知道瑜
伽，但是真正了解的人却寥 寥无几。要想得到更多的受众支持，
让他们更好的接受这种练习，
必
须做好前期的市场 调研与定位。

受众目标：


根据以上市场分析，
及我们的市场调研，
西北尤其兰州女性作为宣传、
推广瑜伽的最佳选择，
待练习瑜伽的 女性群普遍化、成熟化以后，再加以推广男性乃至更多的人群。

二、市场定位


瑜伽是
21
世纪的生活态度，也是全球新一代流行健美运动之一。它 有五千多年历史，其对
健康的益处早被医学所证实。伊人瑜伽女子沙龙会所是一个集健身、休闲、美容、 保健为一体的
专业化那程子会所。
现代生活中女性是倍受关注的焦点，
也担负着沉重的 生活负担，
因此要想使
这种专业化的女子会所得到成功的推广，
并使其朝着健康的方向 发展，
让受众群以科学的态度去
接受她，务必要注重她的文化宣传，还要找着合适的定位。
1
、行业前景：



随着经济的发展，生 活水平的提高，越来越多的人对健康和美丽提出了更高的要求，特别是
年龄在
25
岁< br>——
45
岁的成熟女性，她们大多已事业有成、家庭稳定，有着超强的消费能力和
前沿的消费理念，她们对健康、美丽、品位、自身完美有着强烈的追求，调查表明这部分市场蕴
含着近 亿元的价值空间，并以每年不低于
20%
的速度递增；因此可以说，谁打开了这部分女性
的需求之门谁就打开了财富之门。


可在茫茫商海中，孤军奋战？势单力薄 ，品牌建立要走漫长而艰辛的道路，各种广告宣传费
用让您不堪重负，
经营管理难题阻碍您事业 发展，
专业技术匮乏导致顾客流失。
机遇与挑战面前，
怎样吸引顾客、
留住顾 客？怎样诱导顾客消费？瑜伽健身美体经营中最重要的问题是什么？至诚
至真的伊人瑜珈会所人期望帮助 渴望成功的您，
为您投资建立网络，
形成规模化效应，
借助群体
力量，占领市 场先机。从前期的市场调研、店面选址、店面形象设计，到开业时的人员培训、广
告策划，开业后的驻店 扶持、宣传策划、长期技术支持、促销方案等，都需专业人士作出合适的
定位，这样才能占领市场、控制 市场，最终达到独占鳌头。


2
、可行性分析：

（1
）如今随着日益增长的美容美体养生市场需求，美容美体养生市场日见火爆，市场呼唤有独
特文化内涵、适时实效、有益无害、系统全面的美容美体养生项目，
“
瑜珈运动
”< br>举世公认，明星
的美容养生法宝，
“
伊人瑜珈
”
适应时机应运 而生，抢占市场先机、赢取丰厚财富！


（
2
）分析当今美容美体 市场，美容产品及美容院不断增加而服务项目却大同小异，如何提高竞
争力并走出低效益的恶性竞争，< br>是美容界面临的重要问题，
“
伊人瑜珈
”
经过周密的市场调研，
她
必将以独特强劲的市场卖点成为您增加项目提高竞争力的有利武器。


（
3
）伊人瑜珈独特的卖点优势：