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月经颜色发黑月子会所市场营销运营方案两篇

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2021-02-24 17:55

-怀孕初期分泌物

2021年2月24日发(作者:阜新市中心医院)
月子会所市场营销运营方案两篇


篇一:某月子会所前期市场营销策划方案



公司定位

(一)目标人群定位

具有较强的经济实力,超前的消费观念,追求高档的服务和体验 。一般会选择入住会所体现尊贵,享
受便捷、专业、星级的服务。

(二)市场定位:中高端收入常住人口为主。

(以长宁、徐汇、静安、普陀及周边为主)

(三)价格定位:中价高质

(四)促销定位:统一定价

(五)宣传定位:

1.

具有较强的经济实力

2

超前的消费观念

3

追求高档的服务和体验。



整体推广规划

1
、对内经营:以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量 对外市场:以整合公共关系与活动。强化会所专项专享特色,
整合优势资源建立渠道营销。

2
、团队推广任务:

①会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。

②会所外关系整合执行、异业整合,行业转介绍联系。

3
、推广工作原则:

①以业绩来衡量付出,以时间来保障工作

4
、市场整合思路:

媒体营销:做好平面媒体以及网络媒体例如大众点评等 服务营销,这样可以迅速而广泛的提升会所
的社会认知度(注意:
SEO

SEM
、微信重点、团购)

讲座营销:通过各种渠道(如软文、硬广、
DM
、网络、微信等),吸引准妈妈来会 所进行产前宣教,由
会所内知名妇产科医生进行讲座,准妈妈可现场提

问,讲座结束 后带领准妈妈及其家属参观月子会所,从而跟踪签单。(注意:提供签到礼这样可以
促使准妈妈或家属的 上座率,礼品可由合作商家进行提供)

渠道营销:与高端会所,美容院,高级写字楼的物业公 司,银行,移动或者联通,婴儿摄影、保险公司
等以及其他一些公司进行合作,进行发放宣传资料。或发 卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影响
力以及准妈妈到店。(注意:可用交换方式进行广告置换) 网络营销等相结合

----
医院营销:长妇幼以及私立医院。发放地点:
1
:医院附件所有高端母婴用品店门口,
2
:所有可以做产
检的医院门口以 及周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重,如若资金有限所有前期可考虑
DM
单微信/熟人营销:微信公共号维护,微信客户以及微信群定期活跃和推广。对市场和销售进行相关的沟通培训,< br>使客人有归属感;培训沟通技巧,吸引更多“熟人介绍”客人来。

三年度计划

1
、年度任务:

①打造稳定团结奋进的营销工作团队;

②建立全区性地面稳定的营销网络渠道;

2
、阶段划分:

①工作准备期:
9
月人员分工定位,市场和营销人员针对产品和沟通技巧培训,会 所策划方案、会所
内外广告、宣传品的制作。投放媒体计划和预算。半年市场活动制定和预算评估。
②月所启动期:
10
月-
12
月会所策划方案、会所 内外广告、宣传品的进一步完善。月所每月至少一
场对外主场活动,对内二场主场活动。场外活动每月至 少
10-15
场。

③业绩提升期:
1
月-
5
月累计潜在客户:媒体客源、异业合作客源、

做到一定转化,微信群和客
户微

③业绩提升期:
1
月-
5
月累计潜在客户:媒体客源、异业合作客源、

做到一定转化,微信群和客户微
信重点维护和推广;

④年度总结期:
6
月-
8
月总结年度销售和市场业绩,调整营销运营计划,争取实现盈亏持平。

3
、 活动安排:详细计划再议,主要以专家讲座活动和互动课为主,其中互动课包括手工课、烹饪课、
瑜伽、 鉴赏

----
篇二:月子会所运营方案

一:项目来源

随着经济的发展和人们收入的不断提高,以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的 改变,
越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流,营造和谐 温馨家庭,以
一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服 务,让妈妈在月子期
间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰;让宝宝得到精心 细致的哺育、深入的早早教
智力开发,帮助家长站在更高阶的起跑线上。

二、会所概述

XX
月子会所坐落于市中心海河沿岸君临天下大厦,毗邻意式 风情街,与金街,百盛仅一河之隔,所有住房海河景
观零距离拥有。整个会所闹中取静,莅临爱子萌生, 直接映入眼帘是大堂的雍容华贵之气,奢华中透露出喧器都
市难觅的清净与安逸
;
会所 套房分别有一室一厅和两室一厅,面积由
80-120
平方米不等,精心的设计缔造出宽敞舒适的安居环境。

配备高科技安防体系,为您营造出典雅舒适,奢华环保的私密空间;
爱子萌生倾力为顾客打造
家庭式的温馨氛围,舒适的修养环境,给您家一般的感觉。
三、月子会所文化


会所秉承先进会所级专业服务理念,配备丰富临 床经验的产、儿科、心理、营养保健等学科专家及资深护理人
员,提供专业性一对一服务。名中医把脉指 导配膳,选用纯绿色有机蔬菜,为每一位新妈妈量身定制合理安心的
营养餐。

四、项目特色


区别于现行的月嫂公司,我们用专业的医疗护理人才 、专业的中西医结合护理技术、专业而舒适的设施提供
综合性的月子服务

专业的产后妈妈康复体系:产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等。

专业的新生儿健康护理,包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。

专业营养师针对产妇 哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配以科学、营养、个性化的阶段性月子餐。

安静、幽美、舒适、奢华的环境享受,让妈妈和宝宝如同回家的感觉。

享受
+
学习,妈妈轻松、舒适做月子的同时,更加专业的学习如何做一个完美的妈妈。

五、业务流程

1
会议营销:通过各种渠道(如软文、硬广、
DM
、网络、微信等),吸引准妈妈来会所进行产前宣教,由会所内
知名妇产科医生进行讲座,准妈 妈可现场提问,讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所,从而跟踪签单。
(注意:提供签到礼这样 可以促使准妈妈或家属的上座率

礼品可由合作商家进行提供)

2
渠道营销:与高端会所,美容院,高级写字楼的物业公司,银行,移动或者联通,婴儿摄影、保险公司等以及< br>其他一些公司进行合作,进行发放宣传资料或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈 到店。
(注意:可用交换方式进行广告置换)

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