衣原体感染症状美容院身体项目常用话术

2021年2月24日发(作者：乐互宜)
美容院身体项目常用话术


一、
OPC
燃脂褪橘常用话术


OPC
燃脂褪橘 疗程的效果：祛除腰部多余的脂肪，收紧腰部肌肤，减少腰部脂肪的堆积，改善水
桶腰，修出迷人小腰。 注意语调要充满自信。在这个项目的介绍中要注意顾客的对话，应用话术做好
灵活应对。


1
、多少钱？
3
个答案。


回答1
、姐是给自己咨询吧？咱们这款产品来自（）是目前市场上唯一（）通过（）来解决腰部问题的，
做一个疗程
30
天腰部很快就会有明显效果，
坚持做下去不仅会让您 时刻保持小蛮腰，
对您的消化
系统也进行的很好好的改善。亲朋好友都可以一起来做这个疗程， 您看还有哪方面不清楚的呢？我们
共同来来分析一下。（一定要最后说价格，就像买衣服，她说先穿上好 适合再谈价，穿上好看价格自
然不成问题，顾客接受效果了价格就不是问题，只是不知道上来问什么）< br>

回答
2
、姐，您咨询的是（
OPC
燃脂褪橘）疗 程对吧，我相信效果对您来说最重要了。我们先来看一
看是否对您的效果好吗？（此环节看反应，若说答 非所问，就反问她）若没有反对，就直接讲效果。


回答
3
、仅售
60
元，用一次就能（）


2
、效果如何？


（注意此环节不要太夸张的讲，以免引起反感， 要委婉否则给自己挖陷阱）它是来自（）效果真的特
别好，您不用担心。在我们的使用反馈信息中，效果 反应都非常好，用一个疗程后腰部就会就会有淡
化橘色，腰部的脂肪也会相对的减少，坚持做
5
个疗程的话，可以长久保持小蛮腰不反弹，还可以改
善消化系统。但是根据每个人的体质不同， 为了准确判断我想了解一下您的实际情况，我姓刘，您怎
么样称呼？听声音很年轻有
30
吗？


3
、说得挺好，没有效果怎么办？


我很理解您的心情，很多顾客都会问。但我可以肯定的告诉您，真的不用担心，因为它是
OPC
高级项
目，一直都有好评，八年来一直没有投诉，因为以往的减肥项目只针对减少脂肪，做过之后又反弹 ，
不能达到长久的效果。皮肤是由细胞构成的，细胞在最健康状态是水氧气和营养物质充足，新陈代谢< br>正常皮肤就特别好，
25
岁前皮肤什么都不擦都好很对吧？我们的产品就是要把新陈代谢 调整到正常状
态。
25
岁后皮肤开始走下坡，对吗？出现各种问题，因为（）。如果您 不是以前上过当，没效果，一
定会考虑我们的项目对吗？如果把其他项目的不好转移到我们的项目上，对 我们的项目也不公平，放
弃了对自己腰部和消化系统的一次改善的机会，对吗？


4
、说得让我心动，若没效果怎么办？


您一定要对自己的选择有 信心，
您只有
30
多岁，
在我们客户群中算是年龄小的了，
来我们美 容院的顾
客有多数都是
40-50
岁，当初她们也很犹豫，用了一个疗程，都得到不同 改善，走到哪都觉得自己变
得更年轻了，对自己的身材更有自信了，还得到很多羡慕的眼光。心情很好， 更何况您现在就很年轻。
我们会让您在做过这个疗程后感动的，
有美容师的定期回访，
并且对您的腰部改善情况做详细的记录，
直到让您满意为止。到时您别嫌我们麻烦就行，您用得好一定给 我们做个口碑宣传呀。


5
、为什么减肥减排解决不了根本问题？


因为减肥产品不能从根本上解决肌肤深层的脂肪，也不跟改善肠道消化系统，只能暂时帮您减 少部分
多余的脂肪，
不能帮您长久的改善身材状况，对您的身材也会带来一定的负面作用。我们的
OPC
燃脂
褪橘疗程不仅能从根本上消腰部的脂肪堆积情况，还能够帮您改 善您的肠道消化系统，从而让您的肠
道更加顺畅，从根本上消除腰部脂肪让您长久保持年轻的状态。

6
、有协议吗？


(
语调要诚恳语速要 慢，防止产生误会抵触心理
)
讲道理：您用了就会知道，工商局和广告法已说明：
协议 只是很多商家误导消费者的一个擦边球，所以我们美容院不会采用这种形式，我们更愿意通过事
实来证明 它的有效性，因为我们明白聪明的消费者和您一样是有分辨能力的。


7
、激将法


某某，我现在不建议您做这个项目了。
建议 您继续考虑一下，您可以继续关注我们的这个
OPC
燃脂褪
橘疗程项目，不好的美容院 项目是不会一直做广告的，您看一下我们的这个项目是越来越火还是消失
了？


8
、明星法


我理解您的心情，毕竟现在这样的产品太多，有实际 功效的太少，如果您从不用过其它产品，定会不
犹豫选择我们产品，因为您用过了所以有戒备心，如果无 效您说，明星她们怎么会冒着损害自己名誉
的风险来做代言人呢


9
、是的，如果法


是的，姐，您没用过我们的
OPC< br>燃脂褪橘疗程项目，怎么样怀疑都很正常，我说得再好，广告打得再
多，您看上去同样不能跟您解 决，只有您自己真正用了才能知道效果，对吗？如果您做过之后感觉效
果好，问题解决了，惊喜发生了， 一定要记得做宣传呀。


10
、再考虑一下，此环节一定要重视否则前面的努力将化为泡影。

A
、没关系，如果是我也会看自己是否需求才做这个项目的。通过交谈我觉得您现在唯一考虑的是效
果，对吗？

B
、太好了，您说考虑，说明对项目有兴趣。有一点就是只要您 想恢复完美身材，这个疗程就是您最
佳的选择，也就是说您早晚都会来选择这个项目的，像您这么高智慧 的人，现在决定比后面做决定要
好很多，晚一天决定，就延迟一天自己的美丽。

C< br>、您说您要考虑是吗？听到您这么说，我心中很不安，因为我知道这个项目很适合您，能百分百帮
到您解决问题，可能是我表达的不好，给您造成了一定的误导，导致您说要考虑，您可以帮忙指出我
哪里 讲解的不好，以便今后为您更好的服务

D
、设计有关联的是的问句？

①您觉得我们这个项目还不错吧

②那价格对您就更是没有问题吧

③那您是不是想解决这么多年的腰部赘肉的烦恼呢？我觉得这个
OPC
燃脂褪橘疗程项目是解决 腰
部多余脂肪的解药。

1.

女性生殖抗衰销售话术


细节：美容师通常在推销身体项目时会遇到美容院顾客的抗拒消费；觉得极品女人没有疗效； 对美容
师的销售存在一定的抗拒心理；或对自己的病痛不好意思说出来。


1.
“小姐您好！我很认同您的观点，不过我国
30
岁以上的女性开始出现腰腹变粗、 下腹凸挺、胸部萎
缩、性冷淡、皮肤松弛、痘、斑、皱等一系列美容障碍，其中内在的原因
80 %
是由于生殖系统机能衰退
或不健康引起的！生殖系统功能的衰退会让一个女人从淑女变成“黄 脸婆”

。
30
岁以后的女性阴道壁
以及膀胱括约肌和骨盆肌群均会 发生弹性下降、松弛的现象。我们经常说完美的性生活相当于一百次
美容，所以阴道的养护非常重要。针 对女性生理特征独创了“三位一体疗法”。

使女性的生殖系统全
面同时恢复到最佳状 态，各器官相互协同作用又相互制约，达到机体的平衡和谐。


2.
（首先 拿出我们的产品给她看）“小姐您好！我们的产品是国家卫生部颁发卫生许可证的产品，我
们的产品是有 绝对的疗效的，国家卫生部又怎么会认可呢！您在电视报纸上看到的产品那些可能都是
伪劣产品！我们的 产品，请您放心使用！”

“小姐您好！有一个好消息要告诉您，我们美容院做活动，凡今天花
9600
元购买一套‘三位一体疗法’
套装，可送您价值
3800
元 的身体护理卡，可以在本店做任何项目，您平时来做极品女人也是免费帮您
做。公司规定我们每个美容院 员工只限二个老顾客，机会难得，我去帮您办手续好吗？”

（客人抗拒话术）“小姐，女性的 生殖器官全面恢复到最佳生理活力状态；达到以内养外，实现真正
意义的健康和美丽，享受高品质的生活 质量是非常重要的。！”

在给来美容院消费的顾客做手法时，可以让美容院顾客帮忙拿一下， 当顾客拿到产品时一定会问美容
师这是什么产品，
这样正好稳到外卖话术。
如：
“小姐您好，
这个产品是国际最新的一种产品，
叫
‘脉
血通精露’，它的主 要作用是通经活络、驱风散寒、温经暖宫，活血调经，对于舒缓女性生理期的经
痛有很好的疗效。
我们店正在做活动，
买一送一，
您只要花
280
元就能买两瓶这样的产品，
尽情地享受。
”


女人生殖抗衰疗理项目
16
问


1
、我现在生殖 系统方面即不痛又不痒，没有明显不舒服的感觉，是否也要做生殖疗理？

答：有很多女性错误 认为没有痒和痛的症状，生殖系统方面就是健康的。其实女性的子宫颈是没有痛
觉神经的地方，宫颈即使 发生了重度糜烂时也不一定有痒痛等明显症状。更重要的是，提前预防、提
前保养，预防炎症是才是保持 永久健康的好办法。



2
、我才二十多岁，结婚才一、二年时间 ，还没有生小孩，是否要做生殖系统抗衰疗理？

答：一个女性从有性生活开始，慢性的炎症刺 激和细菌感染就悄悄开始。有一部分女性生殖系统的抵
抗力比较弱，只有一年甚至半年就发生了严重的宫 颈糜烂并且还没有感觉，导致怀孕困难。那些结婚
暂不计划生孩子的女性。一定要做好生殖系统保养，防 止宫颈糜烂、慢性炎症导致不孕。只有把“皇
宫”打造的金碧辉煌才可能生出白马王子！否则就可能是四 壁透风那么自然就是三毛了。我相信您们
一定想要白马王子的哦。


3、我有五十多岁了，已经停经几年的时间，性生活几乎没有了，有需要做生殖疗理吗？

答 ：停经以后进入老年生活的女性、由于卵巢功能的明显衰退，导致阴道的抵抗力下降，容易发生老
年性阴 道炎且反复发作难以治愈，通常药物很难有效控制。生殖系统疗理不但可以轻松解决顽固的老
年性阴道炎 给老年同志带来的痛苦，而且可以有效防止老年性阴道炎的发生。


4
、< br>我马上就快四十岁了，现在月经量很少，很担心更年期提前，做生殖抗衰有用吗？

答： 慢性妇科炎症可以抑制卵巢功能并加速卵巢的衰老，四十岁左右的女性，如月经量过少，更年期
提前的可 能性十分大。壹比拾美容院的极品女人生殖系统疗理可以完全消除慢性妇科炎症，充分激活
和营养卵巢， 从根本上减慢卵巢衰老的速度，防止更年期提前到来。


5
、生殖抗衰能调理月经，能改善我的性冷淡吗？

答
:
慢 性的内分泌失调和炎症会让女性的性趣降低。
做生殖疗理可以激活性腺，
促进分泌雌激素，可以
让女性生殖系统恢复年轻健康状态，找到恋爱时最美好的感觉。


6
、我做了子宫全切除以及单侧卵巢摘除术
,
做生殖抗衰有用吗？

答：做过摘除手术的女性生殖系统更应加强保养，不要让健康的器官再受到炎症的侵犯，让生殖器官衰老得慢一点。


7
、做生殖抗衰疗理，能让我的子宫肌瘤消失或变小吗？

答：子宫肌瘤是体 内一些排不出去的炎症，毒素垃圾堆积而成的。做生殖系统抗衰疗理，可以彻底清
除体内垃圾毒素，通过 活血化淤，软化肌瘤，可以达到控制肌瘤生长甚至让肌瘤缩小或消失的效果。


8
、我有盆腔积液和卵巢囊肿，用生殖抗衰能让他消失吗？

答：不敢百分之 百肯定，毕竟我们不是药品；但已经有很多女性通过生殖抗衰疗理盆腔积液和卵巢囊
肿消失了，消除炎症 、清除毒素和垃圾是这个项目的优势之一。


9
、生殖抗衰疗理既然这么好，为什么医院不做呢？

答：一方面，生殖抗衰 疗理虽能做无痛苦、无副作用、在保养的过程中同时解决了疾病，但收费低、
服务也很繁琐，但我们更注 重保养保健和修复！而医院更愿意采用上些大型设备和新药，收费可以更
高、操作简单人力占用不大，主 要是治疗疾病。

另一方面，操作生殖系统抗衰疗理的美容师，必须要能做到十分耐心、细致、 体贴、充满爱心的为顾
客提供服务才能达到最好的效果，而为治疗服务的医院要做到像美容院一样的服务 标准较困难。


10
、我子宫下垂、阴道松弛，医院拿我也没有办法，能帮我解决吗？

答： 抗衰套装不仅对子宫下垂、阴道松弛效果显著，同时还能解决一些医院不能解决的问题，如尿路
松弛、宫 颈肥大、宫颈囊肿、尿路感染、更年期以后卵巢功能的下降导致生殖系统免役力的下降导致
的问题、很难 治愈的盆腔炎、月经量少、月经时间过长、痛经、妇科炎症引起的顽固腰疼等问题有很
好的作用。


11
、生殖抗衰疗理既然是一个以保养、保健为主的项目，但为什么一些有妇 科疾病的女性也通过这种
方法恢复健康了呢？

答：生殖抗衰疗理的主要原理是清除女 性阴道子宫内的毒素和垃圾，同时滋养、修复阴道及子宫受到
的慢性损伤，激活卵巢的生理活力恢复女性 先天之本，调节、平衡内分泌，帮助女性恢复了自身的抵
抗力和自我修复能力，事实证明，一些顽固的慢 性妇科炎症，在药物无能为力的时候，我们的能量元
素通过透皮吸收和私密回春因子的直接作用，对卵巢 、子宫、阴道三个主要生殖器官同步全面深度调
理而达到意想不到的效果。


12
、我通过做生殖抗衰疗理，已经恢复健康了，我以后每个月还要做生殖系统保养吗？
< br>答：太幸运了！我们的生殖回春抗衰疗理，给到我们女性一个最大的意外的礼物是什么？就是您在作
保养的过程中，这些疾病会慢慢的消失，大部分的问题可以达到根除的效果。以后当然还要保养，因
为 帮助您消除炎症，恢复到健康状态，不是我们的最终目的，我们这套保养方案最大的魅力是帮助您
保持健 康状态，提高您的生活品位，您如果不再作保养了，这跟得了病到医院去治疗有什么区别呢？
很多女性都 是原来的病没有治疗彻底，导致又再次复发，但更多的情况是原来的病治好了，由于我们
不去保养和维护 ，
又发生了新的炎症、
糜烂和毒素的堆积，
所以我们不要等问题出现的时候再去治疗。
一定要坚持保养。您才会一直保持健康状态，做个真正的幸福的极品女人。


13
、我现在还很好，检查什么问题都没有，是不是不要做生殖抗衰疗理？

答：虽然您现在的确目前状况还好，但这么多年来，您从来没有意识地做过生殖系统的清宫排毒和滋
养修 复的工作，再说生殖系统的老化是不可避免的；如果您希望自己老的慢一点，健康一点，生活品
质高一点 的话，您有必要做一个生殖抗衰疗理。


14
、用了完美女性后有瘙痒是什么状况？

答：因为私密因子在排除生殖道 内积存的炎性物质和毒素时，刺激外阴，引起瘙痒。这说明您内在的
炎症比较明显，必须坚持使用。

15
、我以前有妇科问题，用了前两天有点小腹坠痛感，是怎么回事？

答：这是阴毒在体内脱落以及在组织细胞修复过程中的正常反应，不用担心可以继续使用。


16
、我第一次使用时就排出脏东西，太可怕了！这正常吗？

答 ：这是正常的，不用担心，私密回春因子能深入到生殖道污垢深层迅速识别杀死病原体，连同生殖
道残留 的代谢垃圾、经血、上皮细胞、分泌物等残留生理毒素排出体外，随着排出物的减少直到消失
就妇科问题 就解决了，生殖道的生理环境也正常了。

三、
OPC
局部瘦身常用话术


已经通过网上聊天建立了信赖感，留到电话号码。电话是从了解美容院顾客的问题需求开始。

顾


客：小姐您好，我就是刚才那位和您在网上沟通的小张，刚才和您聊天 的过程中我了解到您是有
减肥的方法是吧？

美容师：
那能具体讲一下您肥胖 的大致情况吗？您身高多高？那多重呢？嗯，
那想减肥多少斤呢？嗯，
没问题，我一定可以帮助 到您。那首先让我了解一下您的肥胖原因吧？您是由于什么原因导
致现在这个情况的呢？

顾


客：。。。。

美容师：哦，听您说了这么多，我对 您的情况也有了一定的了解，那不知道我这样表达的对吗？重复
一遍。

顾


客：。。。

美容师：嗯，那请问您之前有使用过其他类型的减肥产品吗？

顾


客：。。。。

美容师：嗯，那感觉效果怎么样呢？

顾


客：。。。。

美容师：那您对那款产品比较满意的地方在哪里呢？

顾


客：。。。。。

美容师：哦，还有没有呢？哦，那您感觉需要改进的地方在哪里呢
?
顾


客：。。。。

美容师：哦，嗯，那通过您的讲述，就是感觉到这款产品它 的具体
___
方面需要提高对吗？那您一般选
择减肥产品是自己做主呢？还是和朋友商 量呢？

顾


客：。。。。

美容师：哦。这样 啊，那我可以建议您了解下我们的产品。我们的减肥套装是由国内顶级营养学家潜
心研究的“黄金营养减 肥食谱”和国际顶尖神经语言学家全新推出的“
nlp
减肥教程”和价值
3800元为您量身配置的减肥产品和价值
5600
元的纤体塑身产品，而且您一旦购买我们的套< br>装，还会同时得到三重豪礼：

第一呢就是我们价值
6800
的按摩丰 胸教程一套。单纯的按摩
5
到
10
分钟，胸围就可以立马
增加
3
—
5
公分。

第二就是我们价值
360
元的当年风靡全球的美白套装一套。

第三个就是我们价值
380
元的安奈足膜一套。

使用我们的套装呢 ，可以帮您养成一个健康合理的饮食习惯，帮您减肥之后绝不反弹，帮您
的减肥的同时拥有一个性感苗条 的
S
型身材，更可以帮助您用更快速的时间达到普通减肥产
品
3
到< br>5
倍的减肥效果，使用我们产品之后，您会身体更加健康，身材更加苗条。生活更加
美好 ，您会发现，原来减肥真的这么简单。

顾


客：。。。。

美容师：嗯，那您填写以下信息，我帮您发一套吧。

顾


客：。。。。

美容师：那您现在还有什么问题呢？是感觉太贵了，还是担心我们的效果呢？

顾


客：。。。。

美容师：如果是效果。就讲故事，讲案例。成功减肥的故事。

如果是太贵了，就将故事，讲不减肥的危害。

如：我的同乡有一个女的叫张红。也是 很胖没太在意，觉得也是小问题，就一直没去管它，
后来越来越胖，都将近
180
斤了 ，最后急的没办法，嫁不出去啊。结果前几年好不容易嫁出
去了。去年结果检查出来因为太胖。体内脂肪 堆积过多，压迫子宫，不能怀孕了。老公现在
闹离婚呢。

我以前工作的地方，有个同 事，他老婆也是产后肥胖，结果自从那以后，俩人就再也不安宁
过，老公也没啥好脸色，经常在外面不回 家。以前见到她，每次说起来都伤心。何必呢？

还有一个女同事，参加工作就胖，当时一个公 司就是她最胖，公司买保险的时候去体检，检
查出来脂肪肝。医生说，由于肝功能下降，她现在心脏就不 太好。医生说赶紧减肥，要不然
就容易的心脏病。

张小姐，说实话，有时候我也觉得 有点贵，但是我从来也没发现哪家公司可以以最低的价格
提供最好的服务，最优质的产品来销售啊，因为 奔驰不可能卖桑塔纳的价格啊，您说对吗？
所以今天这三项您愿意牺牲那一项呢？最好的服务？优质的产 品？其实有时候多投资一点来
获得自己想要的，其实也是挺值的。您觉得呢？人的一辈子夫妻恩爱值多少 钱啊。一辈子健
康快乐值多少钱啊，对不对？难道这些连几百块钱都不值啊？更何况现在还不要这多么钱 ，
只要
380
块钱。您还觉得贵啊？

我们的产品是业内唯一一过按 照您的原因量身为您配置的减肥产品。我们的使用手册里会写
的很清楚。这也是唯一一个把神经语言学用 在减肥领域的套装，更是为一个全方位售后服务
的套装。市面上同等价格的减肥产品最多只有我们的三分 之一的内涵，这是最多估计的了。

您想想去美容院做个针灸减肥，一次都是好几百。而且还反 弹。这
368
块钱。每天不到
3
块
钱。而且一直持续保持身材啊。而 且这段时间在做活动，可以有机会获得旅游门票。您就拿
一套吧。（等她说话）

四、
OPC
丰挺美乳常用话术


（一）胸部扁平型的消费者交谈话述


美容师：您好！李小姐，请问之前有做过胸部护理吗？有想过让胸部丰满些吗？

顾


客：当然希望呀！

美容师：李小姐，您真是太幸运 了。我以往接触了不少的胸部偏小的女士，由于对美胸市场不了解，
“心急乱投医”，有的选择了手术美 胸或注射美胸，由于开刀和注射植入的材料引起身体过
敏、发炎等现象，取出或吸出后胸部萎缩，比做之 前更难看，由于某种原因开刀破坏了乳房
的腺体组织引起免疫力下降，引发乳腺癌、卵巢癌等。我有一个 朋友，曾经做了激素美胸，
胸大了但全身都胖了。可是停服药后乳房又恢复下去。乳房更难看，乳头、乳 晕发暗，她们
真是承受了太大的伤害啊！只有物理美胸是最安全的，目前健康美胸是全球最受欢迎的美胸
方法，美胸产品在欧洲、美洲、亚洲等地做得特火爆，其主要是将中医五行养生手法和法国
先进 仪器及科学营养搭配完美结合。
通过舒适引流脂肪到胸部，
使乳房脂肪细胞自身再发育，
先让胸部健康，再让乳房丰满，无任何副作用。丰胸后不反弹，
100%
的纯自然效果。当然 并
非做后就像波霸了。至少疗程结束后您就得换个更大号杯罩的文胸了。李小姐，我们今天可
免 费试做半边胸，您体验一下吧！

顾


客：好哟！


（二）针对萎缩、松弛、下垂的消费者话术


美容师：您好！王小姐，请问之前有做过胸部保养护理吗？

顾


客：没有。

美容师：王小姐，您希望胸部仍像年轻时那样健康漂亮吗？

顾


客：当然啦，有方法吗？

美容师：那好，王小姐， 如果有一种健康美胸的方法能帮到您，让您的乳房提升、收紧、结实、恢复
弹性，重现昔日美丽，但也需 要您很好的配合，您会愿意选择吗？

顾


客：怎么做，真有效果吗？

美容师：壹比拾美胸就可帮到您，她是全球最受欢迎的物 理美胸方法。天然无任何毒副作用，其实乳
房萎缩、松弛、下垂主要是哺乳后，乳腺萎缩，胶原蛋白流失 所致。壹比拾健胸主要是采用了
中医养生手法和法国先进仪器及科学营养搭配完美结合，其主要是打通了 穴位、经络和淋巴，
让全身气血畅旺。同时激活了乳腺腺体，疏通了腺管，排出血管里的毒素和杂质，促 进了血液
循环，加强了新陈代谢，促进脂肪酸转化，补充了脂肪细胞营养，加强了胶原蛋白的产生，起< br>到收紧、提升、结实乳房的作用。先让乳房健康，再让乳房丰满。
100%
纯自然效果。 这种方
法不单使胸部丰满了，
同时防止乳腺增生和纤维瘤等乳房疾病，
很多人做完半年 疗程后，
身体
亚健康状态也得到改善，气色红润了，容光焕发呢！

美容师：王小姐，我们这两天活动有优惠的，可免费试做半边胸，您先体验一下吧！

顾


客：好的。


（三）针对乳房堵塞和有轻微增生消费者话术


美容师：您好！张小姐，月经期前是不是有疼痛加重的症状，有看过医生吗？

顾


客：没有
/
看过。

美容师：这种 轻微病症医生也没有特别的方法，通常会告诉您回去多做做按摩运动、注意饮食是吧？
其实堵塞是由于血 液循环不好，
淋巴排毒不好，
分泌紊乱致使增生的，
壹比拾健康美胸是采用
了 “中医养生手法＋法国先进设备＋科学营养搭配”完美结合来完成的，先让胸部健康，再让
乳房丰满的，
先用中医五行养生手法打通穴位、
经络和淋巴，
让全身气血畅旺，
同时激活腺 体，
再通过健胸仪疏通乳腺管，排出血管里的杂质和毒素，加强血液循环，可促进新陈代谢，加强
脂肪细胞吸收营养，
令到乳房健康时已丰满了。
再加上独特的科学营养饮食搭配，
堵 塞和增生
现象自然慢慢消除，
乳房自然健康丰润起来了。
真是物有所值！
很多 人做了后不光乳房圆满健
康了，亚健康情况也得到改善，气色红润，容光焕发啊！今天活动可免费试做半 边，您体验一
下吧！如开卡今天公司有产品赠送哩！

顾


客：好的。


（四）针对发育完美又健康的乳房引导话术

美容师：您好！王小姐，您真幸运，胸部发育得那么好，而且又很健康，有定期作保养吗？

顾


客：没有
/
有。

美容师：现代女 性乳腺发病率很高，并且随着身体机能衰退及地心吸引力使乳房会自然松弛、下垂。
男人的心变源于女人 的型变啊！
现在多数女性每周都会做胸部护理一次，
反应出胸部护理比面
部护理更有重 要，
预防胜于治疗吗？这样一来就可以青春常驻了，
壹比拾的健康美胸是将中医
五行养 生手法与法国先进仪器及科学营养搭配完美结合，
在保养的同时可改善亚健康状态，
使
肤色更好，身体机能更强。今天活动可免费试做半边您体验一下吧！活动期有优惠，且您的胸
部这么好， 一张卡可做很长时间的。

顾


客：好的。


成交话述


美容师：王小姐，您看作了这边乳房比另一边丰润多了，像您这 种类型的胸型做张半年卡即可达到理
想效果。疗程结束后也要换更大杯罩的胸衣，您愿按期配合来做吗？

顾


客：不错，可我没带（那么多）钱呀！

美容师：这样吧！王小姐，因今天是最后一天优惠了，过了活动期就无
3800
元产品赠送了， 您今天方
便交多少呢？

顾


客：您看，只有
2500
元。

美容师：公司要求最少要
3 000
元订金哦，这样吧，我刚出粮我先帮您垫付
500
元，这样就可享受到产
品的赠送了。

顾


客：要回去考虑一下。

美容师：王小姐，现在是我们美容院活动才有
600
元赠送，今天过了就没有了，抓紧时间吧！ 您的胸
部只需要一年疗程效果更完美。我建议您先做二个疗程，疗程结束后，起码都要换更大杯罩
的文胸哦。

顾


客：那好吧！

美容师：我让王晓艳美容师帮您开单，王小姐，您是刷卡还是交现金呢？（等待顾客回答）

五、纤体减肥感念讲解话术


减肥危机观点与话术：


年年卖衣服，天天没衣服穿，最怕过夏天，最怕进澡堂，最怕见面问候你：最近怎么发福了
?
男人的变心，缘自女人的变形，女人的变形导致男人的无情
!
原来新婚如狼似虎，自 从发福了，现在度夜如年，麻烦连连
!
没有性福，如何幸福
!
好女人三道靓丽风景：丰胸，细腰，翘臀。

花一百吃可能得花一千元减，管不住嘴，可还想美，就得破费
!
好女不过百，女人一生都要纤体，将身体曲线进行到底
!
越趁年轻减肥效果越好，尤其是产后妈妈，产后减肥也需要早
!
男人心中的完美女人，身体第一，脸蛋第二。

俗话说：胖人先胖肚减肥先减腹。

肥胖不仅影响人们的工作、生活和形象，而且对健 康也有一定危害性。世界卫生组织已将肥胖定为疾
病，是目前继心脑血管病和癌症之后威胁人类健康的第 三大敌人，引起了全世界的普遍关注。

这是一个全民减肥的时代，全世界都在减肥。

形象不好，容易惹人笑，很多不好听的名词都与身体有关：如蝴蝶袖、大象腿、水桶腰、啤酒肚、棒棒腿、长得跟杨贵妃似的，肥肥
!
你是我们家最“重”要的人物你可真是个左右逢“霸”脖 的人物啊。
你脸上的皱纹越来越少了。你的脖子是北极圈，你的脚腕是南极圈，当然，你知道赤道在哪。


减肥危机笑话：


赤日炎炎，
一胖女士沿着 街走路。
她走着走着，
突然发现自身后紧紧地跟着一个不相识的男孩。

< br>“你
有什么事需要我帮忙吗
?
”胖女士回过身来问男孩儿。
“不，谢谢 。我只是喜欢在太阳照不到的阴影下
走路。”男孩儿很有礼貌地说。


公交 车上人满为患，售票员向正准备上车的嚷道：“不要再上了，已经没有位子了
!
”车上的胖女士 忽
然要在这里下车，她刚走下车门，只听售票员大声喊道：“快，快点
!
还可以上3
位。”

胖女士在街上散步，见街上有个称体重的投币式语音电子秤。胖女士投 了币站上去想秤一下自己的体
重，谁知电子秤沉默了约
5
分钟，似乎是在思索。最后它 严肃地说：
“请不要在秤上站两个成年人。”


神医扁鹊三兄弟：扁鹊是春 秋战国时期一位有名的医生，但是大家都不知道他其实还有两个哥哥，也
是医生。有一天魏文王问扁鹊说 ：“你们家兄弟三人，到底谁的医术最好呢严扁鹊回答说：“大哥最
好，二哥次之，我最差。”文王以为 他是谦虚，就问道：“那么为什么你最出名呢
?
”扁鹊答说：“我
大哥治病，
是治病于病情发作之前，
因为大家并不知道他事先就消除了疾病隐患，
所以他就没有名气；我二哥治病，是治病于病情初起之时，因为大家都以为是治一些轻微的小病，所以只有乡里知道他会
治病；
我治病呢，
是在病情危重之时，
一般人都看到我拯救危难者，
因此我的 名气就最大，
传播最广。
”


不减肥危害身体健康，发生很多病变 ：如癌症：当一个人的体重比同龄者的平均体重偏重
40
％，患子
宫内膜癌的机率是正 常人的
4
—
5
倍，患胆囊癌的机率是
3.8
倍，患子宫颈癌 的机率为
1.5
倍。


肾脏疾病：肾脏每天将体内的血液过滤大约
25
次，以清除血的废物与毒素，维持其中盐分、水分及其
他物质的平衡。而体重过重 ，会伤害身体的主要器官，因为肾脏疾病的两种起因糖尿病和高血压都与
肥胖有关。

妇科病：肥胖的女性容易月经不调，如周期过长，不规则，流量大以及多毛症、阴道感染和一些经前
期并 发症。

高血压：肥胖引起高血压，导致脑中风，肾脏退化。

脂肪肝：肥胖导致脂肪肝，引起肝细胞坏死，形成肝硬化，严重者会造成死亡。

糖尿病：是肥胖者的专利，因高血糖，高盐量的饮食引发代谢紊乱。

关节炎：肥胖给四肢的关节带来过多的负担，导致关节炎、浮肿。

心脏病：肥胖增加心脏工作负担，易患心脏病。

生育：肥胖的女性易造成不孕、难产 、孕期高血压、延长生产时间，影响胎儿健康。男性肥胖易引发
不育。

打鼾：这也是 一种疾病，同样影响健康，睡时易憋气，突发呼吸暂停而引起生命危险，越胖的人越易
打鼾。


肥胖女性的五大症状：


1
．体肥胖身材无美感或不佳，行动迟缓



2
．日常表现易急躁、多食餐、嗜睡眠、怕冷热，打呼噜及呼吸困难。

3
．代谢异常紊乱，造成脂肪肝、高血压、高血脂

4
．内分泌紊乱，便秘、月经失调及性冷淡，前列腺问题。

5
．心理方面上会出现过于孤独和自卑感，记忆力下降等。


肥胖的五个原因：


1
．食量过大，每多吸收
7700< br>卡的热量，就多增加
1
千克的脂肪。

2
．营养不均衡，不能分解身体脂肪。

3
．遗传因素。

4
．消化系统功能失衡。

5
．内分泌失调，导致新陈代谢异常。


引起肥胖的原因有哪些
?

1
．体质性肥胖。原因：先天性。体内 物质代谢较慢，物质合成的速度大干分解的速度。现象：脂肪细
胞大而多，遍布全身。

2
．获得性肥胖。原因：由饮食过量引起。食物中甜食，油腻多，脂肪多分布于躯干。现象：脂肪细胞
大，但数量不增多。

3
．柯兴综合症。原因：肾上腺皮质功能亢进，皮质醇 分泌过多。现象：脸、脖子和身体肥大，但四肢
则脂肪不多。

4
．胰源性。 原因：胰岛素分泌过多，代谢率降低，使脂肪分解减少而合成增加。现象：全身肥胖。

5．性功能降低。原因：脑性肥胖病，伴有性功能丧失，或性欲减退。现象：乳房，下腹部，生殖器附
近肥胖。

6
．垂体性。原因：脑垂体病变导致垂体前叶分泌过多生长激素。现象：全 身骨头，软组织，内脏组织
增生和肥大。

7
．甲状腺功能减退。原因：甲状腺功能减退。现象：肥胖和粘液型水肿。

8
．药源性。原因：药物的副作用引起，如由肾上腺皮质激素类药物。

9< br>．精神心理导致肥胖：有人发现当情绪波动时有
74
％的肥胖症患者食量增加，而非肥胖 症者在心理
障碍时则吃的较少。


肥胖有哪几类
?

三种肥胖原因生理上分类：
1.
单纯性肥胖
2
．继发性肥胖

3
．病历性肥胖。单纯性营养 超标、运动不
足、心理行为等
95
％比例，继发性源自某种疾病，神经内分泌系统的疾 病
5
％比例


腹部型肥胖和臀部型肥胖：

依照脂肪分布分类

：腹部型肥胖和臀部型肥胖、腹部型肥胖危险
>
臀部型肥胖、腹部型肥胖男多、臀
部型肥胖女多多细胞性肥胖和大细胞性肥胖：依据脂肪组织的解剖特点 分为多细胞性肥胖和大细胞性
肥胖。多细胞性肥胖发生儿童期，数量增加
2~4
倍，约
4200
万
-1.06
亿，大细胞性肥胖细胞体积增大，
与正常人大 小差别为
40
％，成人多。

一般肥胖在哪些部位
?
男性脂 肪分布以颈部及躯干、
腹部为主，
四肢较少；
女性则以腹部、
腹以下臀部、< br>胸部及四肢为主。


肥胖从感观上分类
?
共分四种肥胖体 型：
1
．苹果型全身肥胖
2
．橘皮型水肿型、脂肪型
3
．西 洋梨型下肢肥胖
4
．橄榄型
中间胖


肥胖分为七大体质？

1
．硬脂型
2
．软脂型
3< br>．水肿型
4
．慢代谢型
5
．橘皮型
6
．松弛型
7
．内分泌失调型


如何计算美容体重和标准体重？

标准体重：


(
身高
70)
×
0.6
美容体重：


(
身高
70)
×
0.6
×
0.9

六、项目中引导纤体瘦身常用话术


1
．面部护理前的推背导入：


美容师：姐，您的背部经络好堵哦 ，您感觉到了吗
?
您身体的循环系统不是很好吧，您看背部赘肉都已
经形成了，这样穿 着衣服不是很好看的呀
!
其实之前，我们这里也有个客人，跟您背部一样有赘肉，她
用 两个“冠军纤体”疗程后，背部紧实多了，而且前两天还过来，跟我说夏天终于可以穿吊带了，像
您也是 可以改变的哦！

2
．手足护理项目时导入：


美容师： 姐，您的手脚平时也这么凉吗
?
假如这样您可要注重了，手脚是人体的末稍神经系统，您的整< br>个身体的循环不是很好这样也会很轻易手臂长拜拜肉的，
夏天穿衣服很不好看的：
不过是 可以改善的，
我们这里有好几个客人，跟您一样胳膊有赘肉，她基本用了两个“冠军纤体”疗程后，整个 手臂赘肉
也没有了，摸起来都紧实很多并且不会反弹，您可一定要了解一下哦！


3
．卵巢保养
(
内分泌
)
项目的导入：


美容师：
(
观察客人腹部的肉
)
姐，您的身材整体还是挺好的，就是 腹部脂肪多点，您知道是怎么造成
的吗
?
您主要是因体内的酸毒堆积过多，
腹 部的脂肪已经由易燃烧的白色脂肪转变成褐色不易燃烧的脂
肪，导致腹部脂肪堆积开始长出赘肉；不过是 可以改善的，我们这里有好多个客人，跟您一样腹部有
赘肉，她们用了“冠军纤体”三次后，整个腹部脂 肪少了很多，摸起来都紧实了，我还帮她们量过尺
寸至少减少了
6
厘米，她看到后兴奋 坏了，您可一定要了解一下哦；


4
．肾部保养项目的导入：


美容师：姐，您的身材整体还是挺好的，就是腰部脂肪多点，假如能再小几寸就更完美了，出 去肯定
更加吸引眼球哦
!
不过是可以改善的，我们这里有好多个客人，跟您一样腰部有 赘肉，但是用了“冠军
纤体”三次后，整个腰部脂肪少了很多，摸起来都紧实了，我还帮她们量过尺寸呢 ，至少减了
6
厘米，
您可一定要了解一下哦；


5
．胸部保养项目导入：


美容师：
(
观察是否 有副乳
)
姐，您可要注重胸部保养呀，您现在都出现副乳啦，您知道副乳是怎么形
成的 吗
?
最主要是我们的脂肪细胞变大，影响到腋下淋巴结粘连，这个您要注重了，有副乳患癌率要 比
正常人高
7
—
8
倍，而且还会影响美观，夏天穿短袖都不好看；我 们这里有好几个客人，跟您一样有副
乳，但是用了“冠军纤体”两个疗程后，副乳就消失了，腋下的肉也 紧实了，效果非常好！


6
．爆脂仪项目中的导入

< br>美容师：姐，您现在做的这个爆脂仪是可以调动细胞的活性，被动的接受按摩让细胞产生运动来消化
脂肪的，这个项目针对的是体质本身不是很胖的人，瘦身效果也比较好，但是想纤体就差点；我们店
最 新引进的目前是市场上最安全、最尖端、最有效的体雕项目“韩国的
PPC&
纤色”，配合爆脂 ，其
塑型效果可以翻倍的
!

7
．你们的减肥跟别人有什么不同
?

姐，减肥都有三怕
?
一怕给了钱没效果最后还受气；二怕减肥了几个月后更胖；三怕把身体搞垮了。到
我们这里， 将是您美容纤体的最后一站。我们是穴疗加药疗，不打针不吃药每天只需几分钟，安全无
痛苦和副作用。 我们用中医专业手法疏通经络，
调理您的气血改善紊乱内分泌
(
胖多数是由于内分泌失
调
)
平衡代谢调节脏腹功能，
抑制亢奋食欲。
晚上回家用袋贴热敷或 者中药泡脚。
今天做明天就掉秤
(
通
过黄金睡眠期
22
点< br>-
凌晨
2
点
)
最少掉
2
斤以上，另外我们还 采用脐穴封袋和沐足泡脚袋的方法是快速
化解您身体的脂肪。配合手法打通经络促进血液循环，促进药物 吸收，中药外敷没有任何的副作用，
手法也非常安全。我们在饮食上不提倡不节食，没有忌口的食物，甜 的咸的荤的素的高热量高蛋白都
可以，也可以正常饮食。


或：我们是采用 纯天然“海洋
+
香薰”的瘦身疗法。
16
种专业瘦身课程，结合中医经络调理 ，纯天然
香薰精油、深海瘦身产品、最专业的仪器及能量配餐饮食方案，根据您的体质情况做个人专属的 媒体
课程，达到完全健康、安全、快速、不会反弹的理想效果。


8
．我们做了很多的减肥都失败了，再减不掉怎么办
?

姐，您放 心，我们无效全额退款，在这里没有减不掉的，胖和瘦没有问题，只要您想减就能减，想减
多少想减哪都 可以，何况每个人都是签协议的。


9
．你们减肥不会反弹吗
?


姐，我们减肥不会反弹，因为肥胖是内分泌紊乱造成的，我们以调节内分泌和平衡 代谢为主，而且减
肥期间除了吃高热量高蛋白的食物
(
全是日常生活中发胖的食品)
，在早上中午都可以正常饮食。如果
内分泌和代谢正常，减肥以后只要正常饮食，您就不 会再发胖了。我们每位顾客减肥成功后，都必须
跟踪服务两个月，这一点您放心，我们绝对您负责任。当 然，在药物起作用时
(
在没有代谢完，一定是
有效的，不会让你的尺寸反复
)
，但是人是活体，况且每个人的体质是不同的，在体内时间的长短与人
体代谢、体质也是有关系 的；或：在我们这里减肥的每位顾客都是由专业美体顾问根据客人的体质情
况而设计的专业的能量饮食配 餐计划。因为食物将为您的体重负
70
％的责任，如果您按照我们的要求
来做，我们可 以保证让您绝对不会出现反弹的现象，而且之前在我们这里瘦身的顾客到现在依然保持
着瘦身后的完美身 材。


10
．你们这里可以减多少
?

姐，您 想减多少？每个疗程最多
22
斤，最少
6
斤。如果是减尺寸的话，具体要看减 哪个部位；
(
根据
客人的情况作答
)
腰腹部：
1
个疗程至少
4
公分以上；

臀部：一个疗程减
3
公分以上；

手臂：一个疗程减
1
公分以上；

大腿：一个疗程减
2
—
3
公分；

小腿：一个疗程减
1
公分以上；

背部：一个疗程减平。


11
．你们的减肥是怎么样收费的，减肥节食吗
?

姐 ，我们减肥
8
斤为一疗程
(
可根据减肥部位订减肥价格
)
， 我们保斤数不按天数，最快三五天，最慢
10
天左右，我们减肥不提倡节食，我们是以高热量高 蛋白为主，咸的甜的，荤的素的，鸡鸭鱼肉，蔬
菜水果都可以吃。


12
．吃的少在家也可以减肥，不吃饭会营养不良的吗
?

姐，如 果您正常三天不吃饭或者节食严重，您整个人就会没劲或者虚脱，就算减下
2-3
斤，只要正常
饮食就会马上反弹回来。我们是科学配餐满足您一天的热量需求，所以您不用担心，何况点穴已经抑制了您的食欲，在减肥过程当中，您不会有饥饿感，但是会馋，馋是正常的，不馋就会减成厌食症。
馋是可以用毅力去控制的，我相信您能做到，人有饱感中枢和饿感中枢，点穴会刺激您的饱感中枢没
有饥 饿感，合理饮食中药化解脂肪内吸收，您在减肥过程当中没有头晕眼花没有不适的感觉，会精力
充沛的。 因为人体所需的
6
大元素
(
糖、脂肪、矿物质、蛋白质、维生素、水
)
您都不缺，不会营养不
良，是很健康的。


13
．不吃主食会不会营养不良
?

姐，不会。吃米饭馒头只是一 种习惯
(
南方人吃大米，北方人吃面食
)
都是一种饮食习惯。米饭馒头都是碳水化合物，我们减肥过程当中先减体内的碳水化合物再减脂肪，所以在减肥过程当中最好不要吃
主食。再说碳水化合物是脂肪形成的最大食物来源，减肥过程中可以吃面包、玉米、麦片粥、您已经
不缺 营养了，何况平衡期什么都可以吃，所以不会营养不良。


14
．为什么甜的咸的都要吃
?

姐，吃甜的增加胰岛素的分泌， 加快代谢，加快脂肪分解，吃咸的增加甲状腺的分泌，也是加快代谢，
加快脂肪的分解。


15
．吃甜的会不会吃出糖尿病
?

姐，糖尿病不是吃 出来的，是身体胰脏功能异常，分泌胰岛素异常，体内本身需要糖，吃进去的糖代
谢不了，就会形成糖尿 病，身体肥胖，就会引起二型糖尿病。


16
．为什么减肥前后两小时之内都不能吃东西，这样是不是等于饿瘦的
?

答：我们一点也不提倡节食减肥，是因为当您刚吃完饭就过来做瘦身，首先食物未经消化，直接做瘦身对您的脾胃都是不太好的，也达不到减肥的效果，只能帮您消耗掉刚摄取的食物热量，而不能减去
囤积的脂肪，这样做是浪费课程效果的。其次，刚瘦身完，人体的吸收功能是最好的，立刻补充营养
对瘦 身毫无帮助。


17
．减肥时期是不是越少吃东西，效果越好
?

答：不是的。饥饿会使血糖降低，细胞的基础代谢率也会减慢，容易使减肥停滞不前，所以应 该按照
“冠军纤体”为您提供的专属饮食计划进食，这样才能使瘦身达到最理想的效果。


18
．吃得这么少，不等于是饥饿疗法么
?
那我不如在家饿几天就 好了
!

答：根据您每天的生活、工作情况，这个饮食配餐是非常适合您的，既达到 了每天的营养需求又正好
符合您每天的热量需求，而且饿一两天可以，但是您不可能长时期饿下去，这对 身体是极大的伤害，
引起内分泌失调，更年期提前。


19
．我吃得也不多，喝水都长肉，能减下去么
?
答：喝水也会长胖，说明 身体循环代谢不太正常，无法正常吸收和排泄，在瘦身的课程中是有专门的
课程来帮助解决，所以不用担 心。吃得不多却不能瘦下去，是因为您的工作和生活是相对轻松的，摄
入的热量还不能被消耗掉，应增加 消耗量。






20
．为什么我减到
8
斤或
l 0
斤三天不掉秤了
?

因为每个人都有停滞期，
大多数都在
8-12
斤之间，
8-12
斤属于直线下降体重之后是停滞期也叫平衡期。
这个时期必须平衡，大脑才能记住这个体重，才不会反弹。如果饮食正确，超过三天不掉秤，就是平
衡期 。回家正常饮食
2-3
天，多补充海鲜、瘦肉、海带、粗纤维蔬菜、晚上少吃，再回来继续减， 吃
过两天回来体重有所长称，这种情况不叫反弹，是浮动体重，可以控制下来。注：每个人的停滞期不< br>一样，如
8
斤以后无论在哪个体重停，超过三天不掉都要回家吃，调整两天。
8
斤以下不掉秤肯定是
饮食不对。如水果吃多了，或者月经前后期或身体感冒、上火、睡眠不好都 可以引起不掉秤。


21
．我想减掉
5
斤或
8
斤可以不可以
?

姐，这样不可以，因为每个人必须通过
8-12
斤的平衡期才不会反弹。< br>1-8
斤减的太快，大脑没有记忆，
肯定反弹。每个人最好减掉
13
斤 ，必须通过平衡期。