象面人减肥瘦身网络营销方案策划书范文

2021年2月23日发(作者：痫病治疗费用)
★精品文档★


减肥瘦身网络营销方案策划书范文


一、营销环境分析


（一）市场情况分析

1
、瘦身市场容量大但扩张速度放缓


有一份统计表明：全球成人中，有
1/2
的人不同程度患有
肥胖，
肥胖造成的各种心理负担和三高症状促使人们 急切寻
找有效的减肥方法。加之各种减肥广告层出不穷的轰炸，已
经培育出一个需求旺盛的市场 。
随着美体瘦身产品主要消费
人群的消费潜力被充分挖掘，
我国美体瘦身市场容量的扩 张
速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣
传效果有很大差距，
一部 分人在尝试过一种美体瘦身方式无
效后，可能会放弃减肥。

2
、瘦身项目的多样性


中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜 分，
目前
第一类是美体瘦身医药、药品，市场份额占
71%
；第二类是
特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占
19%
；第三类是美体
瘦身器械，
市 场份额约为
10%
。
目前市场上瘦身项目从针灸、
点穴到美体瘦身仪器配合减 肥药品，再到签订协议的“合同
减肥”
，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多减肥瘦身机构都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，
以满足不断壮大的消费需求。


（二）消费者分析

2016
全新精品资料
-
全新公文范文
-
全程指导写作

–
独家原创

























1
/
6

★精品文档★


减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的
92%
，
其中年龄在
25
—
45
岁的消费者最具购买力。 最希望减肥的
是
20
—
30
岁的人群，
占到了
31
。
2%
，
其次是
41
—
50
岁的人
群，占了
26
。
8%
；排在最后一位的是
61
—
70
岁的人群，它
仅为
6
。
3%
；在所有这些人中，平均期 望体重为
56
。
75kg
；
减肥欲望人群为
56
。
58kg
。


从减肥者的身高来看，
身高较低的有减肥 欲望的人比例较
高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均
期望
6。
82kg
，总人群平均期望减
5
。
13kg
。一般来 说，城
市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。


大部 分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，
他
们在总体人群中所占的比例不大却带动了消 费潮流。
这一人
群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消
费的主要力 量。


从职业结构上分析：


白领阶层，
目前我国有
7000
万的白领阶层，
其中
50%
为女
性，女 性中有减肥瘦身需求的占
80%
，并逐年上升，整体男
性人群中，
30%也有减肥需求。


娱乐业女性，
3000
万人左右的娱乐业 、
餐饮业内，
女性肥
胖占
50%
，这其中又有
90%
的人有减肥瘦身要求。


肥胖儿童，他们本身并不具有消费能力，但可带动间接消
费。

2016全新精品资料
-
全新公文范文
-
全程指导写作

–
独家原创

























2
/
6

★精品文档★


普通人士，许多人已经意识到 肥胖会引发多种疾病，并且
寻求高生活质量的男士和老人也有减肥需求，
通过积极的引
导会花钱买健康的。


商业人士，
因生意场上多应酬，
啤酒肚已 是司空见惯的了。
他们有最强的消费能动性与需求，
只是可能受时间的约束性
较强。其 它潜在人群，下岗再就业者，应届大中专毕业生求
职前，事业有成就的人为了事业发展必须保持苗条身材 ，产
后妇女必须尽快恢复体形，
怕婚姻有危机的太太们也时刻关
注自已的身材。


肥胖作为一种富贵病，
极大情况下是因过于良好的生活条
件致使产生 了不科学的生活习惯所引起的。
这就决定了肥胖
患者中的一大部分具有足够的消费能力，
从上述结构中可以
看出高收入群体，尤其以女性是减肥市场消费的主力。而其
他层次的肥胖患 者虽没有表现出足够的即时消费动力但其
作为整个消费结构体系中的隐性市场构成，
蕴含了巨大 的动
能。


消费观念与消费结构：


大多 数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，
其次是效
果，再次是价格。受此基本观念影响，在西 药减肥产品频繁
出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。
鉴于国内相关产品
名目繁多， 效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品
以及纯天然无功害以天然植物为原料的减肥产品。

2016
全新精品资料
-
全新公文范文
-
全程指导写作

–
独家原创

























3
/
6