保健品产品卖点

2021年2月19日发(作者：羊胎素的副作用)
保健品产品卖点

































卖点：最适合老年人吃的钙

功能及作用机理；①维持骨骼牙齿健康

















②老年人吃的钙（骨质疏松、骨质增生等）

特点；①含钙最高，一片含
362mg






②四重促吸收，添加
D3
、半乳液体钙、法国罗塞洛胶囊、海洋生物钙分< br>子量小







③悬浮剂为花生油吸收更好

搭配销售；①盐酸氨基葡萄糖胶囊②抗骨增生丸

服用方法及注意事项；每天
1
—
2
粒，饭后半小时服用
< br>疑难解答；
①便秘？多喝水②肾结石？可以早上服用；
补钙黄金段是
40
岁以前，
每天需要
800mg
钙，食物摄取
300mg
不够，必须 补钙才够。③遇
到买固体钙的顾客怎样去做替代销售？
A
吸收
B
胃肠 道
C
便秘上
火顾客

钙的缺乏症；骨质疏松、易骨折














钙




血液





1%



血钙

骨质增生、骨刺














分布




骨






99%


骨钙

腰酸背痛



















关节病























甲状旁腺激素

搭 配理由；①关节养护、钙和氨糖最佳搭配，钙是骨髓必须，而氨糖是关节软骨
必须，两者相辅相成，效果 最佳。











②骨质增生是钙营养不良，
而抗骨质增生丸通过补腰肾，
强筋骨 ，
活
血、利气、止痛、两者相合、中医营养强强联合，效果更佳。

<1>
钙维
D































<2>
铁




锌

钙

卖点；补三样、发育好
















A
锌是促进大脑发育







生长发育的青少年














B
铁是促进骨骼发育







年龄前儿童补儿童多维钙








C
铁是组成血红蛋白的原料，
血红蛋白
是运输氧气的，氧气是供应大脑的

功能及作用机理；补充钙、铁、锌促进发育

作用机理；铁、促进体格发育











锌、促进智力、第二性发育











钙、促进骨骼发育

适用人群；生长发育的青少年，钙、铁、锌的人群

特色；
1
、铁、 锌、钙比例科学、添加酪蛋白磷酸肽称（
CPP
）适合人体吸收利
用。
2、口感好

搭配销售；生命壹号；补脑、安神补脑液、健脑益肾产品、安神类产品

钙保持精力充沛，解决青少年学习压力大，睡眠状况不佳的问题

钙是天然的镇定剂；稳定神经的

服用方法；①
11
—
13
岁每日
4
片

②
14
岁以上每日
5
片

疑难解答；剂量入手。
































<3>
天

天

钙





卖点定位；提高免疫力的钙

功能、作用机理；骨骼和牙齿的原料，维持神经的原料。

















A
功能；补钙的同时提高免疫力

















B
机理；补钙的同时提高免疫力，解决 免疫力低下，个子不高
的问题，
钙是构成骨骼和牙齿的原料蛋白质是合成免疫球蛋
白的 原料

特色；①富含蛋白质，提高免疫力，奶味







②乳粉
+
乳清粉，富含蛋白质，提高免疫力，并促进 钙的吸收，口感好，
奶香味







③甘露醇；预防龋齿，增加口感







④酪蛋白磷酸肽；吸收好、利用率高














A
盗汗、多梦、磨牙、睡眠不好



适用人群



B
骨骼发育不良，个子矮、病、鸡胸、
XO
型腿等














C
影响神经发育，性格不好等

搭配销售；①小儿七星 茶；上火，消化不好，会影响钙的吸收，食欲差；钙摄入
不足、免疫力低下；改善胃肠功能











②虚汗停；虚汗，钙流失











③维生素
AD
滴剂；不是直接补钙，而是促进钙吸收

替换销售；钙 尔奇口感粉味重，粗糙感；天天钙口感细腻，味道好；额外添加乳
清蛋白，提高免疫力。

服用方法及注意事项；需要补钙的
4
岁以上人群

服用方法；
①
4
—
10
岁儿童，每日
5
片②
11
岁 以上人群，每日
6
片③可以分次服
用，嚼食

注意事项；不要贪吃

疑难解答；钙是基本营养补充剂

<4>
钙

镁

片





卖点定位；双重增效为女性痛经护航














①原发性痛经


A
压力、情绪引起内分泌失调

B
子宫后位



痛经分类

















②继发性痛经


A
生殖系统产生病变








B
子宫内膜异位症

对策；舒缓神经

功能及适宜人群；补充钙镁
VD
（缓解痛经）

缓解痛经的原因；钙；天然镇静剂—稳定神经



镁；解痉剂—舒 缓神经
<
痉挛
>
维持肌肉和神经的正常兴奋舒缓神经


热牛奶
+
蜂蜜
+
治痛经

特色；双重增效；钙、镁双重舒缓神经，服用方便—咀嚼片

口感好—巧克力味





添加可可粉，是做巧克力
























功能；维持神经的兴奋剂

搭配销售；西药；布洛芬






红色
OTC
副作用大，安全性低





























绿色
OTC
副作用小，安全性高

药品；解热镇痛；连续服用不可超过
5
天

钙镁；舒缓神经，坚持服用，可缓解痛经

中成药搭配；痛则不通，通则不痛

药品；行气活血化瘀，根本上调理

钙镁；舒缓神经，坚持服用，可缓解痛经，联合服 用，标本兼顾，效果更好，月
经前一周加量服用

服用方法；每天
2
次，每次
1
片咀嚼食用

不适宜人群；孕妇、乳母及
18
岁以下人群

疑难解答；痛经可以缓解其它器官的痉挛？











镁可以舒缓平滑肌紧张，对于子宫，胃肠，血管、呼吸道的痉挛。











血管紧张素，服用沙坦之类的降压药造成的




<5>B
胡萝卜素软胶囊





定位；可以口服的“眼药水”

功能作用机理；生理功能是维生素
A
的前体，是人体维生素
A
的主要来源，胡
萝卜素

酶

维生素
A
1
．维生素
A
与正常视觉有密切关系（眼疲劳）

2
．维生素
A
还与上皮细胞的正常形成有关（氯霉素）

3
．维生素
A
还有抗氧化，促进组织蛋白质的合成，加速生长发育，增强机体抵
抗力的作用（白内障）缺乏维生素
A
，引起夜盲症，鸡盲眼

功能；补充
B
胡萝卜素维持正常的视觉功能

机理；
B—胡萝卜素在体内转化成维生素
A
是构成视觉细胞内的感觉物质的主要
原料

缺乏症；降低眼睛适应能力，干眼症，角膜软化，严重时可致夜盲症

特点；
1
、无色素。无添加剂







2
、天然食品

搭配；
1
、
眼疲劳—常见疾病



< br>A
外因；
用眼过度；
内因；
缺乏
V
A
（胡萝 卜素）

理由；
B
补充胡萝卜，改善视力，两者相结合效果更好，
（ 促进腺小管分泌泪液，
轻松减少干涩
）

2
、外用只能缓解症状，减少充血

常见眼疾—夜盲症，长期用有毒作用




外用消炎—剂量大长期用可引起视神经炎




外用
+
内服



预防炎症，修复受损上皮细胞

服用方法；每天
2
次，每次
1
粒，餐后服用

注意事项；忌辛辣燥热食用

疑难解答；安全用药




<6>B
族维生素






定位：
“清火”用
B
族

缺含
B
族表现；口疮、溃疡、便秘、口臭、口干、口苦、烦躁、失眼等
功能及作用机理；功能；补充多种
B
族（
B1
、
B2
、
B6
，烟酸）

机理；①
B
族参与物质和能量代谢







新陈代谢







②保持胃肠正常蠕动



















③营养神经、稳定神经











维持消化系统和神经系统的正常功能（烟酸）

适用于；缺乏
B
族尤其好“上火”人群

特色；含量高针对性强，解决消化系统和神经系统“上火”问题

搭配；
1
、常见消化系统药物搭配：吗丁啉

理由；
A
．改善胃动力不足，解决症状







B
．
B
族促进胃肠道蠕动，加速食物消化和吸收

2
、便秘；麻仁丸

理由；
A
麻仁丸解决便秘症状

B
促进肠蠕动，解决便秘问题

3
、神经系统；失眠，解决失眠症状 ，
B
族及营养神经，稳定神经，神经性皮炎，
成对称性分布

服用方法；每天
1
次，每次
1
粒，严重者加量

疑难解答；维持体重，不减肥




<7>
维生素
C




卖点定位；解毒就吃
VC
作用机理；功能；补充天然
VC
帮助解毒

抗氧化、清除自由基




｛


细胞膜、蛋白质、
DNA
促进药物和毒物在肝脏的代谢

适用人群；需要补充
VC
的人群











VC
摄入不足











VC
消耗量增加：长期抽烟、喝酒、服用药物人群

牙龈出血表示缺
VC
，每天摄入
VC100mg
，抽烟损耗
25mgVC
功能特色；吸收率高的
VC




每片含
VC40mg
①

摄入量为
30
—
60mg
时，吸收率可达
100%
②

摄入量为
90mg
，吸收率降为
80%
左右

搭配 ；长期服药人群，如慢性疾病药物
+VC
加快药物在肝脏的代谢，减少肝损
伤







长期喝酒人群，解酒药
+VC
加速酒精在肝脏的代谢减少肝损伤

服 用方法；
7
—
17
岁，每日
1
片；成人每天
4片，分次咀嚼食用

正常人推荐量
100mg
，
4
片是 为了肝脏更好的代谢，
50
岁以前的成年人

疑难解答；


<8>
维生素
C
维生素
E




定点；避孕不伤身

功能及作用机理；
A
护肝解毒；促进药物在肝脏内的代谢

















B
调节内分泌激素平衡

















C
双重抗氧化、美白祛斑，清除自由基抑制黑色素释放

特色；①含量科学
C
含量
65.3mg


E
含量
8.8mg
VE
正常成人推荐量
14mg
，
50
岁以前的成年人

②

技术科学，稳定性好
A
：先进的微豪二次包衣技术

B
脂包膜



E
脂溶性

搭配销售；
A
避孕药长期短效药（妈富隆）会产生下肢水肿

B
紧急避孕药





毓婷

一年吃两次，同一月不能吃两次

理由；
1
、避孕药的认识；







A
雌激素，抑制卵巢释放卵子；孕激素或雌孕激素抑制受精卵着床







B
进入体内必须经过肝脏的分解代谢，
在排除体外在分解代谢过程中会加
重肝脏负担，引起肝损害







C
是激素，进入人体后引起激素平衡失调







2
、避孕法的危害；
A
不孕不育




B
类早孕反应（避孕反应）
























C
妇科疾病（月经不调、子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳腺
增生等）
























D
黄褐斑，色素沉着






E
脾气急躁失眠

服用方法；每日
1
片咀嚼服用，饭后

注意事项；
14
岁以下不适宜

疑难解答；单独
VE
、
VC
有什么不一样？

维< br>E
为脂溶性维生素，受到环境的影响比较容易氧化，
维
C
能够有效的保 持
VE
的活性，保证产品的稳定性。维
C
与维
E
同时有抗氧 化作用，二者可以相互协
同，作用于人体，发挥产品的最大效果。

<9>
香杞
VC




营养补充剂分两类；
1
、基础性，维生素，矿物质补充

2
、功能性

定位；双重提高免疫力







功能性的
VC
功能及作用的机理；1
、药食同源的中药，提高免疫力，中医认为“气”能帮助
人体抵御外邪提高人体抗病能力 ，
所以补气可以提高人体免
疫力



















A
香菇：益气生肌



















B
黄芪：补气升阳，益正固原



















C
枸杞：滋补肝肾，明目



















D
罗汉果：润肺止咳










卫气
+
营气
=
宗气

药食同源的中药有补气，滋阴，调理五脏平衡拉高机体免疫能力的功能

2
、 补充维生素矿物质，提高免疫力是身体必须的营养素，
也是维持身体健康重要活性物质，长期补充
VC
、锌、能有
效提高身体免疫力

牛磺酸；提高免疫细胞吞噬功能，促进免疫球蛋白生成



















VC
：促进白细胞运动和变形，参与免疫球蛋白合成



















葡糖糖酸锌：
为胸腺等免疫器官提供营 养和促进免疫器官发
育，能让人体产生更多的免疫细胞

特色；功能性
VC


双重提高免疫力

搭配用药，销售

A
预防或治疗感冒（流感）



抗病毒口服液
+
香杞
VC


针对病因治疗
+
双重提高免疫力，增加人体抗病能力

B
病毒性肝炎：拉夫米定
+
香杞
VC


针对病毒性肝炎
+
双重提高免疫力提高人体病毒的杀伤能力



VC
能保护细胞减轻病毒对肝细胞的损伤

C
免疫力低下人群

香杞
VC+
乳清蛋白

香杞
VC
双重提高免疫力，抗疲劳

乳清蛋白含免疫因子可以增强免疫力

乳清蛋白为免疫细胞，抗体提供原料

服用方法；每天
2
次每次
2
粒

注意事项；
18
岁以下人群不能服用，感冒发烧不服用，孕妇，乳母。
疑难解答；增强免疫力的效果比天然效果高香杞
,VC
和天然
VC
有什么 不同
?
<10>
螺旋藻





定点；养胃伴侣

功能及作用机理；
A
．蛋白质—帮助胃黏膜提供营养，粉蛋白主要组成部分

















B
．
B
胡萝卜素—促进修复胃黏膜

















C
．天然弱碱性食品—综合胃酸

















D
．膳食纤维—排毒作用

特色；片剂小，纯度高，工艺科学，安全的螺旋藻调理胃病，养胃伴侣

搭配；
A
胃病：胃酸分泌过多，胃黏膜受损







螺旋藻：中和胃酸、修复胃黏膜















三分治，七分养，标本兼治防复发

中和




兰索拉唑、泮托拉唑、替丁类





抗生素—消炎

胃酸




小苏打、胶体果胶铋













胃黏膜保护剂

铋：胃黏膜保护剂

西药治症状，中药调理

B
螺旋藻+
蜂胶（天然维生素）
+
胡萝卜素（促进胃黏膜修复）

服用方法；每日三次，每次
6
片

疑难解答；水、脂、维生素、蛋白质、膳食纤维、矿物质、碳水化合物

A
为什么是养胃伴侣？



促进胃黏膜、促进修复胃黏膜，排毒

B
饭后吃与饭前吃区别？



饭后吃修复胃黏膜



饭前吃减肥




8
—
24
粒