妙针馆针灸创业计划书

2021年2月18日发(作者：生活中的减肥方法)

妙针馆针灸创业计划书


1
、公司介绍

1
．
1
承载千年文化的事业——针灸概述

针灸是我国传统 医学宝库中的一支奇葩，在调理肥胖中也能发挥重要的作
用。应用针灸减肥，其机理主要是调整人体的代 谢功能和内分泌功能。常用的针
灸穴位在梁丘穴、公孙穴、内关穴等。针灸减肥对
20
～
50
岁的中青年肥胖者效
果较好。因为在这个年龄阶段，人体发育比较成熟，各项功 能也比较健全，通过
针灸治疗能够调整机体的各种代谢功能，促进脂肪分解，达到减肥降脂的效果。针刺后能够抑制胃肠的蠕动，并有抑制胃酸分泌的作用，从而缓解饥饿感，达到
减肥的目的。在治疗 过程中，可能会出现厌食、口渴、大小便次数增多、疲劳等
反应，这些均属于正常现象。因为通过针灸治 疗，机体的内在功能不断调整，促
使新陈代谢加快，能量不断消耗而出现一些临床症状。等到机体重新建 立平衡，
这些症状就会消失。
针灸减肥的效果与季节、
气候都有关系。
通常春 夏见效较快，
秋冬见效较慢。这是因为春夏两季，人体的新陈代谢机能旺盛，自然排泄通畅，
有 利于减肥。如果在针灸中，患者出现眩晕、疼痛、恶心等症状，属于针灸的不
良反应，应立即中断治疗， 防止发生危险。



针灸减肥操作简便、安全可靠、患者痛苦小， 因此受到很多肥胖者的青睐。
目前临床多采用耳穴埋针法和中药耳穴埋压法。在治疗过程中应注意下列几 点：

1)


辩证取穴：应根据病人的临床特点，选择最适合的穴 位。如食欲亢进、易
饥饿者，应首选胃经；如体态虚胖、动则气喘，可选择肺、脾二经；如脘腹
满闷、肢体沉重，应选择三焦经等。

2)


准确定位：治疗找穴 时，最好应用耳穴探测器或探测针在耳穴区寻找最佳
敏感点，然后将针对准敏感点，准确压入，固定牢靠 ，轻轻揉压直到有明显
的酸麻胀重的得气感为止。

3)


严格消毒：
整个操作过程应做到严格消毒，
所有的针和器械均应浸泡在
75%
的酒精或消毒液中备用，防止发生感染或污染。


1

4)


定时按摩：埋针后，应在餐前半小时、两餐之间、晨起后和晚睡前都 要进
行按摩，每次按摩
15
～
30
次，按摩时手法宜轻柔、用力应均 匀。

5)


增加运动：治疗期间需配合适当的户外活动，如散步 、慢跑等会使减肥的
效果更为明显。




除了体针法 外，足针和耳针法对减肥也有一定疗效。其中耳针疗法应用
尤多。祖国医学认为，耳朵与全身经络脏腑关 系密切，通过对耳朵上不同穴
位的刺激，可达到调节全身功能、治疗疾病的目的。耳针疗法的具体内容包
括耳穴针刺、耳穴按压、耳针压籽等。


1.2
创办此公司的目的、宗旨、服务对象及项目

目的：我们让全民树立新 的减肥理念，纠正对人体不利的减肥方法，了解中
国传统针灸减肥方法
,
，从而让广大 人群敢于尝试针灸减肥并信任针灸。

宗旨：以针灸为基础，集多元化的减肥方法为一体，共同打造和谐健康减肥
新理念。

服务对象：

1)

单纯性肥胖者

2)

妊娠后期肥胖者

3)

更年期肥胖者

4)

局部肥胖者

服务项目：

以针灸辨证减肥 为主，结合多种减肥方法（如药茶、药膳、合理饮食等）的
多元化减肥服务。

1)


经过市场调查，
有
66.4%
的人比较倾 向于免费治疗一次的促销方式。
因
此我们决定在开业之初做一次大型免费治疗，并根据实际情况 不定期开
展一次此类活动，让顾客深入了解针灸减肥及其效果
.
。

2)


针灸减肥见效为
1-3
个疗程，而大多数人经过一 个疗程的治疗之后，
往往效果不明显，考虑到顾客的利益，我们可以给顾客办理一张贵宾卡，
给 予多次就诊的顾客以
8
折的优惠。当然如果前期公司办得成功，本公
司打算在中期推出 减肥药膳以优惠的价格提供给持有贵宾卡的顾客，在

2

针灸减肥的同时 ，通过药膳来达到内外兼施的效果。对于持有贵宾卡的
顾客，本公司可以提供定期免费上门服务。

3)


本公司将会聘请专业的针灸医师，顾客如果在针灸减肥的过程中 ，出
现什么异常的症状可以随时向专业的医师进行咨询。如果顾客在针灸减
肥之前对自己的身体 健康状况不是很了解，本公司将会让专业的医师对
其进行一次全面的身体检查。如果顾客以前并没有接受 过针灸减肥，也
不是很了解针灸减肥，本公司会提供专业的医师解答顾客的疑问。在针
灸减肥过 程中，本公司会有专门的医师跟踪了解顾客针灸减肥的疗效。

4)

本公司不是单一的选择针灸减肥，并辅之运用一些推拿手法即推拿减
肥，通过推拿、点穴、振腹手法 刺激穴位，调节内脏功能，并直接分解
脂肪，促进脂肪消耗及改善消化系统功能（少数怕针灸及晕针的患 者可
以使用本法）。

5)


本公司不仅可以运用针灸进 行减肥，针灸、刺络拔罐、放血疗法、耳
穴贴豆、中药内服、穴位贴敷、中药面膜、药茶调理等方法综合 治疗黄
褐斑、痤疮、酒糟鼻、肤色不佳、皮肤皱纹、皮肤赘生物等。

6)


本公司将聘请针灸推拿专业的优秀毕业生，这也是本公司的一大人员
优势。

7)


对一些长期的顾客，我们将教授一些简单的推拿手法。

8)


针灸减肥同时可以调理多种疾病：由于热量摄入高于消耗，使热量存
储体内，形成脂肪从而引起肥胖，直至机体发生病理变化，如高血压、
脂肪肝、冠心病、痛风、 高脂血症、糖尿病、胆结石、关节病、内分泌
紊乱等。在针灸减肥的同时，随着机体的脂肪消耗，病理症 状都会得到
改善。


2
、妙针馆部分肥胖类型针灸治疗方法

类型

脾虚湿阻型

症状

治疗

肥胖，水肿，疲乏无力 ，肢体困重，
体针：中脘、阴陵泉、足三里、丰隆、太
尿少，纳差，腹满，舌苔薄腻，舌
质淡红，脉沉细

白、三阴交、内关。

电针：中脘、阴陵泉、足三里、三阴交、

3

公孙、天枢。

耳针：胃、脾、肾、三焦、内分泌。

胃热湿阻型

肥胖，头胀晕旋，消谷善饥，大便
秘结，肢体沉重，口渴喜饮， 舌苔
腻微黄，舌质红，脉细滑数

体针：曲池、合谷、足三里、丰隆、三阴
交、阴陵泉

电针：曲池、合谷、梁丘、公孙。

耳针：口、脾、胃、肺、交感、饥点。

肝肾阴虚型

肥胖，头晕眼花，目眩耳鸣，五心
烦热，潮热盗汗，失眠多梦， 男子
遗精早泄，女子月经不调，闭经，
体针：肝腧、肾腧、风池、神门、太溪、
行间、 涌泉。

电针：中脘、关元、秩边、委中、太溪、
舌红少津，
咽干口燥，苔少或无苔，
三阴交、太冲、照海。

脉细弦

耳针：肝、肾、神门、交感、内分泌、内
生殖器。

脾肾阳虚型
< br>肥胖，疲乏无力，腰酸腿软，阳痿，
体针：肾腧、脾腧、气海、足三里、三阴
脉沉细无力 ，舌苔白，舌质淡红

交、丰隆、阴陵泉。

电针：足三里、三阴交、气海、关元。

耳针：肾上腺、皮质下、交感、脾、肾、
内分泌。

气滞血瘀型
< br>肥胖，胸胁作痛，情绪抑郁，烦躁
体针：膻中、中腕、膈腧、合谷、血海足
易怒，胸闷气 短，心悸，头昏目眩，
三里、阳陵泉、太冲

口苦咽干，女子月经不调或闭经，
舌质紫暗或瘀点瘀斑，脉弦或涩

电针：< br>支沟、
合谷、
阳陵泉、
太冲、
中脘、
气海

耳针：脾、胃、心、肝、胆、神门、交感、
皮质下。

气阴两虚型

肥胖，口渴，喜饮，少气懒言，自
汗，盗汗，五心烦热，心悸失眠，
舌质淡红，脉细或 弱

体针：
肺腧、
脾腧、
肾腧、
三焦腧、
气海、< br>足三里、太白、三阴交、太溪

电针：关元、气海、足三里、太溪

耳针：肺、脾、肾、胰、三焦、内分泌、
皮质下。



4


3
、市场调研

3.1
市场调查和总结（调查表详见附页）

2007
年
5 -8
月，
妙针馆创业计划组组织了关于消费者对中国中医针灸减肥的
认知程度及需求的 问卷调查。调查活动分为网上调查及杭州地区调查两部分进
行，均采用问卷形式，被调查者共计
250
人，其中网上回复者
133
人，杭州地区
答卷者
117
人。其职业涉及企业员工、公务员、医疗工作者、教育工作者、
学生、
科研人员、退休人员及 私营业主等。现将调查分析结果报告如下：

3.1.1
问卷设计思路



随着生活水平的提高，人们越来越注重品质生活，同时对自身的外表形象要
求也逐步提高，肥胖问题成为不少人群的困扰。针对这一经久不衰的话题，我们
妙针馆创业计划组推出 了针灸减肥系列服务。消费者对针灸减肥了解多少

，多
少人会认可，消费需求是什么 ……针对这些问题，我们计划组设计了
10
个针对
性的问题，从认知程度，消费需求等 几个方面进行调查。调查结果分析如下：

3.1.2
年龄分析：

本次调查问卷的年龄分布较广，最小的只有
12
岁，最长的是
70
岁。其中大
部分被调查者的年龄在
20
—
30
岁（占总数的
50.44 %
）
，此年龄段为年轻人，拥有
较好的经济条件且较愿意用于自身形象的提高，与此同 时，年轻人更易于接受新
生事物，所以年轻人是我们整个计划的主要客户群。其中
10-20< br>岁的占
24.78%
，
此年龄段正处于生长发育期，是我们未来的主要客户群。 当然，为了全面考虑，
我们对其他年龄段也做了一定的调查，
30-40
岁的占
15.04%
，
40-50
岁的占
5.31%
，
50-6 0
岁的占
3.54%
，
60-70
岁的占
0.9%
。此部分的人群经济稳定，但是用于家
庭消费的占绝大多数，
而用于自身发展的投入较少，对于新生事物较难改变观念。


3.1.3
经济状况：
本次调查中，
90%
以上的被调查者认为自己的经济状况一般。从这个数据上
看出 中国人的人均收入普遍不高，
这对我们整个计划的提出有很大的冲击，
但是，

5

从中国的传统保守观念上看，很多人对自己的经济状况估计过低，所以说这种冲
击没有预想的那么大。


3.1.4
你认为自己肥胖吗

以下是测量体重的标准，供参考

自我诊断法

女子标准体重

男子标准体重



肥胖程度计算公式
BMI
法





BMI
法


体重指数
=


体重
（公斤）

除以身高
（米）的平方




kg/m2




正常体重

：

体重指数
= 18 - 25
超重：

体重指数
= 25 - 30
轻度肥胖

：

体重指数
> 30
中度肥胖

：

体重指数
> 35
重度肥胖

：


体重指数
> 40

男子标准


体重


公斤

身高




厘米

年龄

19
21
23
25
27
29
31
33
35
37
39
41
43
45
年龄

身高

152


厘米

47
49
51
56
56
57
58
58
58
59
59
59
61
61
61
63
63
63
65
65
65
67
68
68
71
71
71
75
75
75
78
78
78
156
160
164
168
172
176
180
184
188
50
51
52
52
52
53
53
54
54
55
55
55
56
56
52
53
53
54
54
55
55
56
56
56
57
57
57
57
52
54
55
55
55
56
56
57
57
58
58
58
58
59
54
55
56
57
57
57
58
58
59
59
60
60
60
60
56
57
58
59
59
59
60
60
61
61
61
62
62
62


58
60
60
61
61
61
62
63
63
63
64
64
64
64
61
62
63
63
64
64
65
65
66
66
66
67
67
67
64
65
66
67
67
67
68
68
69
69
70
70
70
70
67
69
70
71
71
71
72
72
73
73
74
74
74
74
70
72
73
74
74
74
75
75
76
76
77
77
77
77
152
156
160
164
168
172
176
180
184
188

6

53
55
57
59
61
63
65
67
69
57
56
56
56
56
56
56
56
56
58
58
57
57
57
57
57
57
57
59
59
59
58
58
58
58
58
58
61
61
60
60
60
60
60
60
60
63
63
62
62
62
62
62
62
62
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64
64
64
64
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68
68
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67
67
67
67
67
71
71
70
70
70
70
70
70
70
75
75
74
74
74
74
74
74
74
78
78
77
77
77
77
77
77
77

女子标准体重




公斤

身高



厘米

年龄

19
21
23
25
27
29
31
33
35
37
39
41
43
45
年龄



47
49
51
53
55
57
59
61
63

152


46
46
46
46
47
47
48
48
49
49
50
51
51
52
身高

152
厘米

52
52
52
53
53
53
53
53
52
156
160
162
164
166
168
170
172
176
47
47
47
48
48
49
49
50
50
51
52
52
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156
53
53
54
54
54
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55
54
54
49
49
49
49
50
51
51
51
52
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53
54
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55
160
57
56
56
56
56
56
56
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50
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53
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55
162
57
56
56
56
57
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57
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56
51
51
51
51
52
53
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53
53
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55
55
56
57
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58
58
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57
57
52
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53
53
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55
55
56
57
57
58
58
166
58
59
59
59
60
60
60
59
59
54
54
54
55
55
56
56
57
57
59
59
59
60
60
168
60
60
61
61
61
61
61
61
61
56
56
56
56
56
58
58
58
59
60
60
61
62
62
170
62
62
62
62
63
63
63
63
62
57
57
57
57
58
59
59
59
60
61
61
62
63
63
172
63
63
63
64
64
64
64
64
63
60
60
60
61
61
62
62
63
63
64
65
65
66
66
176
67
67
67
67
67
68
68
67
67
7

65
67
69
52
52
52
54
54
54
55
55
55
56
56
56
57
57
57
59
59
59
61
61
61
62
62
62
63
63
63
66
66

在被调查者中，有
5 4.26%
认为自己体形较为肥胖；有
45.74%
认为自己不肥
胖。从调查 中我们不难看出，虽然有的被调查者并不属于肥胖范围，但减肥的心
理还是能在他们身上体现，可见，自 身形象在他们心目中占着比较重要的地位。
对于创业的我们，这无疑不是一个很好的商机。


3.1.5
如果认为自己肥胖，是否愿意减肥

在被调查者中有< br>70.16%
表示愿意减肥，
并且需要有效的减肥方法；
有
15.32 %
的被调查者表示看心情和需要看是否接受减肥；
但是有
14.52%
的被调 查者觉得肥
胖并不影响他们的生活，不愿意接受减肥。这些都说明，大多数人对自己的健康
较为 关注。值得注意的是，随着生活水平的提高，生活节奏的加快，人们的饮食
结构越来越不合理，生活越来 越没有规律，造成肥胖的人群不断扩大，这说明我
们的市场具有较大的潜力。


3.1.6
肥胖者最想瘦的部位

本次调查中，被调查者最希望减肥的部位（ 脸部、手部、小腹、腰部、臀部、
腿部等）相对比较分散，各个部位所占比例比较均匀，其中腰腹部所占 比例相对
较高（小腹占
23.62%
，腰部
20.39%
）
。调查问卷上的数据反映，我们的工作需要
从各部位上全面考虑。


3.1.7
肥胖对你的生活有什么影响？

调查问卷显示，近
80%
的人认为肥胖对生活有一定的影响，其影响可分为三
方面：工作、情感和生活。有
17 .96%
的人认为肥胖影响自己的就业和工作；有
34.13%
人因为肥胖问题而产生 自卑的心理；
有
29.34%
的人认为肥胖完全影响个人
生活。同时也有20.96%
的人对自身肥胖并不在乎。从数据反映，大部分的受调查
者对肥胖问题比较烦 恼，这对我们今后的工作（如宣传）极为有利。


3.1.8
你会选择怎样的方式减肥呢
？

由于减肥的方式较多（中 医针灸减肥，食用药物，外用产品、节食、手术整
形、运动等）
，消费者在面对如此多的减肥方 式时，小部分（占
23.5%
）人选择了

8

不健康的 方式（如节食、用药、手术整形等）
，反映出消费者对自身的健康意识
较淡薄；多数人（
38.5%
）选择相对健康的减肥方式——运动，但是运动减肥见
效缓慢，需要投入大量的时 间精力。而作为后起之秀的针灸减肥还没有完全被消
费者认可，
其所选比例仅占
25. 50%
。
随着人们生活水平的提高，
健康意识的加强，
一些不健康的减肥方式 所占的比例会逐渐下降甚至消失。同样随着生活节奏的加
快，运动这种减肥方式耗时耗精力所占比例也会 有所下降。所以针灸减肥的市场
前景比较可观，发展潜力很大。


3.1.9
您了解针灸减肥吗？

根据调查，有
7.44%
的对针灸减肥很了解，有
22.31%
的被调查者对针灸减肥
比较了解，
有< br>70.25%
的被调查者对针灸减肥不是很清楚。
让人感到有一点遗憾的
是，在 被调查者中，大部分的人对针灸减肥不是很了解，这对我们的市场有一定
的负面影响，但是，不能说这就 能阻碍我们的发展。在这次的调查中、
，我们认
识到打开我们的市场，拥有固定、稳定的客流无 疑是一项重大而又艰巨的任务。


3.1.10
了解针灸减肥的途径

在调查中，有
23.83%的被调查者通过报纸广告了解到针灸减肥，有
17.62%
的被调查者通过电视了解到针灸 减肥，
有
13.47%
的被调查者通过网络了解到针灸
减肥，有
25 .39%
的被调查者通过朋友介绍了解到针灸减肥，有
10.33%
的被调查
者通过医生建议了解到针灸减肥，
有
10.36%
的被调查者通过其他途径了解到针灸
减肥。通过调查，人们通过多方面的不同的途径了解到针灸减肥。因此我们必须
通过各种途径介 绍、
宣传我们的服务，
让更多的人了解针灸减肥、
接受针灸减肥，
为自己的健 康选择一个正确的方式。


3.1.11
是否会尝试针灸减肥？

通过调查有
43.00%
的被调查者可能会尝试针灸减肥，有
22.28%< br>的被调查者
会尝试针灸减肥，有
7.25%
的被调查者表示不会尝试针灸减肥。 通过调查，我们
的市场潜力比较大的，绝大部分的肥胖者会考虑使用针灸减肥来减去自己的多余
体重。


3.1.12.1
接受针灸减肥的原因


9

问卷中有以下选项：适应症广；应用方便；不易反弹；经济安全；疗效显著。

被调查 者对此问题选择比例比较平均，这项调查充分说了消费者对于针灸减
肥有所了解，但不够全面，这也说明 了我们的服务具有相当的优势，对我们今后
的发展具有极大的帮助。


3.1.12.2
不接受针灸减肥的顾虑

问卷中有以下选项：针灸师是否专 业；针灸是否易感染；针灸是否安全；经
济价位太高；效果是否持久。这说明我们的服务还未被大众深入 了解，我们今后
必须完善我们的服务，让消费者更好的认识我们。


3.1.13
你接受针灸减肥，一个疗程的价位是？

调查结果表明：有70.69%
的表示愿意接受
800-1200
元的价位，有
17.39 %
的
人愿意接受
1200-1600
元的价位，仅
8.60%
的人愿意接受
1600-2000
元，而不愿
意接受针灸减肥的人有
14. 65%
。
综合分析，
我们所定的价位偏高，
大多数人会接
受针灸减肥 ，但是应该经济实惠，在他们的消费承受能力范围之内。所以我们需
要以最合适的价位提供最优秀的服务 ，
提高我们的性价比来吸引消费者获取我们
的市场。


3.1.14
消费者比较倾向的促销方式

调查显示：有
66.40 %
被调查者选择免费治疗一次；有
20.8%
的被调查者选择
大型免费咨询； 有
12.8%
的被调查者选择办理贵宾卡。此项调查说明了目前市场
上的促销方式多种 多样，我们必须与时惧进，以多元化的促销方式，使我们的服
务得到推广。


4
、预计潜在竞争者及自身优势与不足分析

纵观市场，我们预计有三种潜在 竞争者：一种是原先从事专业针灸减肥的企
业已经进入针灸减肥市场，如北京乐其美中医药减肥技术开发 中心；第二类是医
院现在也有针灸减肥的服务，如浙江省中医院；第三种是非针灸减肥的减肥、美
容场所，如整形医院、美容院；最后一类竞争者就是市场上的各种减肥的用品，
如甩脂机。它们中的部 分具有根基深、范围广、经验丰富而且有效等特点。


10


4.1
自身优势


4.1.1
针灸减肥的优势

针灸减肥是通过传统的中医针灸方法，针灸身体相关穴位，达到调整机体内
分泌的作用，而最终 实现减肥。

1
、针灸减肥的优势有很多，它无痛感，疗效显著又无须饱尝其他减肥方 式可能
带来的痛苦。

2
、有些女性追求快速减肥，而不惜身体受到损伤，采 用吃药、过度节食、过度
的体育运动，控制每日的饮水量等错误的做法来进行减肥，让我们来看看这些减肥方法到底有哪些弊端：

A
、吃减肥药

腹泻利尿虽然减 轻体重较快，但减去的都是水分，随着水分的丢失，体内电解
质也随之造成紊乱，还易并发代谢性酸中毒 ，对减肥者来讲，可以说是有百害而
无一利；

B
、过度节食

节食不但不能持久，而且易出现酮症酸中毒，出现疲乏无力，恶心呕吐等症状；

C
、过强的运动

易消耗葡萄糖，不利于脂肪代谢，对减肥徒劳无益；

D
、控制饮水量

造成机体脱水，不但对脂肪代谢不利，还增加了肝肾负担， 使代谢过程中的废
物不能及时排出体外，引起机体自身的中毒反应。

3
、而 针灸减肥就不存在以上这些问题，所以这些快速减肥方法都是不可取的。
我们提倡稳速的健康减肥。针灸 减肥更安全、可靠，对人体无损害，是一种安全
的绿色减肥方式。


4.1.2
与其它减肥机构相比我们的优势

培养一个针灸师至少需要
5
年时间，首先，要求医生必须有国家医师法所规
定的、
有资质的行医执照，
因此，
只有注册医师才可以进行针灸减肥的治疗过程。
而仅仅
1
个月、3
个月的短期培训是不能进行治疗的；其次，必须掌握临床诊断
经验、临床操作技能，这样 针才能够正确打到腹部的肠腔网络层；另外，掌握相

11

关医疗器械的 使用经验技术，
比如要求会使用电针仪、
频谱仪和导平仪等。
同时，
在使用过 程中，能根据病人的情况、病人的要求选择合适的仪器。最后，要求医
师对于针刺的手法、技术和医疗等 都要准却到位。而在一些美容院里，速成针灸
师对于解剖的知识都不熟悉，穴位下的重要脏器和神经血管 的走向也不懂，在扎
针过程中，
就可能造成减肥者肠穿孔而死亡等意外。
因此，
在减肥中出现胃、
肝、
小肠和腰部等穿刺、肝脏都发穿刺、肝内出血而死亡等。没有参照《医 疗机构管
理办法》和《执业医师法》条例中美院是不能做减肥的，万一发生意外，没有抢
救仪器 、措施和经验及时应对处理。另外，在针灸减肥时，有的速成针灸师没有
对银针进行严格消毒或者未使用 一次性银针，还可能造成血液病的传播，针刺后
引起皮肤发生红点，不过几天，出现皮炎、皮肤性病变等 。有的美容院不使用一
次性针，反复使用的话，针和针之间发生交叉感染，因而艾滋病和肝炎等也都可< br>能发生传染。

我们妙针馆的针灸师都将来自我们的母校——浙江中医药大学。我们的针 灸
师都是专业的针灸师，具有专业的针灸技术并且了解中医的基本原理，懂得中医
辩证施治的原 理。


4.1.3
环境优势

在针灸国际化的进程中，世 界卫生组织发挥了积极的推动与引导作用，如在
一些国家设立针灸研究培训合作中心，制定《国际标准针 灸穴名》
、
《针灸临床研
究方法指南》等。目前，在全世界已经有
140多个国家和地区开展了针灸医疗，
从事针灸的人数
20
万
-30
万人。
针灸是我国传统的医学国粹，
我国政府面对针灸
的国际化，为了发展针灸学提供 了许多优惠政策，加强了针灸学科的发展。

来自母校——浙江中医药大学毕业的专业针灸师， 我们可以和母校合作发展
科研技术，为我们提供最新的技术和疗法。我们还可以为浙江中医药大学的学生
提供实习基地。

针灸减肥是一个新兴的减肥的产业，针灸并不为大众所了解、接受， 但是它
却正在被大家认知和接受，越来越多的人正在接受针灸减肥，特别是在经济发达
地区，人 们对针灸更是信赖有佳，越来越多的人愿意接受针灸减肥。


4.1.4
政策优势


12

中医学需要高科技、现代化和产业化发展，鼓励、保护与发展中医学是国家
政策。



4.1.5
推广优势

中医针灸具有悠久的历史，并具备广泛的消费群体，针灸的疗效可以消除消
费疑虑。


4.2
自身不足


我们的项目也有不足之处。应 该指出的是，并不是所以的人都适合接受针灸
减肥治疗。针灸减肥的制约因素很多，应该慎重对待。1
、患病期间；
2
、具有出
血倾向疾病的人员；
3
、义 务献血不满一个月；
4
、患有皮肤病的人；
5
、严重患
有心脑血管疾 病及传染病人。其次我们的妙针馆属于中高档次的服务，经济价格
相对较高。中医针灸不是谁都能办得了 的，必须具备中医师、针灸师等相应技术
力量。为此，本项目需依托浙江中医药大学及相关附属单位、部 门的强大后盾，
我们也将会定期向以上部门上报并备案。

竞争是残酷的，机遇中不乏 挑战。但我们相信服务至上、风格独特的中医针
灸必能在医疗服务业中占一席之地。


5.
市场策略


5.1
创立新品牌

“妙针馆”树立精品意识，做精品企业以满足人们日益提高的健康生活的需
求。


5.2
宣传

力求体现中医特色的中医针灸，
以中医基础 理论为指导，
走大众化、
人文化、
特色化之路，通过报纸、电视、电台等多渠道进行全 方位的报道，务求打响知名
度，产生品牌效应。




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