沈灏怎样巧妙给医生送礼

2021年2月13日发(作者：参归润燥搽剂)
怎样巧妙给医生送礼





















































擅长送礼的高手，挑选的礼物，总是 经过细心的选择，同时又有独特的
风格使人觉得礼物还值得收下。

怎样才能成为一个送礼高手呢？总结成“五
W
”法则：

Who?
（送礼给谁？）

What?
（要求人办什么事？）

Why?
（为什么要选这礼物？）

When?
（什么时候送去最合适？）

Where?
（送到什么地方去家里还是办公室最好？）

合了这五个条件的礼物，就能把你的心思与个人的好风格确切表达出来送给客户的最佳礼物。

有了五
W
之后，还要考虑送礼的关键，就有了三互原则：

第一要点 ：
先了解对方最想要的是什么？只有对症下药，
才能达到药到病除的功效。
由于对象不
同，或者依据送礼者的特殊，挑选礼物很关键，不管自己有多么中意，
对方没有用的东西不在能
考虑，对方拥有很多的东西再收到重复类似的礼物就更不在意。

第二要点：就是要好好考虑对方的生活习惯与环境，再加以挑选适合的礼物。

第三要 点：
送与对方身份不相称的礼物反而会激怒对方，
甚至认为你侮辱他，
如此你还能求他 吗？

送礼的朋友掌握与灵活运用以上五
W
三互原则，就不用为送礼而忧心了！















能给医生什么？

也来和朋友们讨论一下。

我想我们谈的是利益、需求。

你给医生 什么，
首先是由你处的环境或者公司的文化决定的，
做大包给学术的支持就很难，
在外
企给的钱就可能很少。
为什么两种形式客户都可能支持呢？无非是因为都可以满足客户的不同需
求。

对于客户来说没有所谓的大包好或外企好，好的就是可以满足他的需求的。

记得自己 第一次参加培训就听培训师介绍开场白
-
探询需求
-
利益陈述
-态度回应
-
缔结等拜访过程，
现在回味一下整个拜访最重要的就是探询需求和满足 利益。

或者可以说销售本身其实就是满足客户的需求！

去见你的客户首先问问自己：今天我去见他我能给他带去什么？

是学术材料？

是书籍？

是一份好的礼品？

还是金钱？

而且这些是他需要的吗？

千万不要只是去转转，那样意义很小，客户会觉得你是在浪费他的时间。


更不要说那些愚蠢的话：
“老师您帮帮忙多用点吧”
“您费心帮帮忙，我任务很重啊”

what's in It For Me ?
多想想你能给客户什么？


医生的需求是多样的，
而我们可以充分利用、
整合自己手中的资源来满足医 生的需求，
但不一定
都是金钱。
“当人的高层次需求被满足时，人就会淡化对低层次需 求的要求




过节了怎么送礼，我给你支一招




平时想送点东西给
vip
吧，公司拨的银子有只有那 么一点点，买的好了，钱不够，买的差了，人
家不认帐！



要有心意、新意还得有价位的礼物不好找





















































吧，想去小店买便宜货结果没有发票，不能报，自己垫吧，不甘心呐
~~~~~~~~~~~



现
在，
大
家
出
出
注意
，
把
各个
价
位
的
礼
物列
一< br>列
，下
次
买
东
西
的时
候
也
好有
个
参
考嘛
~~~~~~~~~~~~~

0-10
元

鲜花、牛奶、水

不论是玫瑰、
睡莲 、
郁金香均在这个价位里，
有什么有意义的节日给医生、
送上一朵
（男女通吃 ，
男医生就说是帮他买了送老婆的）
，效果不错。

另：千万别忘了，路边有 卖几毛的白兰花，茉莉花……给女医生、护士，她们保证笑的跟什么是
的（反正便宜，自己掏就自己掏了 ）

牛奶和水就不用说了，看哪个医生下班晚了或是天气热了，顺手递上去，包他说你有心。



10-20
烟、

这个价位的烟一般来说算是不错的 了，
（特别好的中华之类的就算了，除非你拆开一只一只递）
一包递过去，有烟瘾的也就差不多 了





20-30
水果篮

过节，去家里都用的上





30-50
一箱饮料，如：牛奶、可乐……

实用之至啊
~~~~~~~~~
（不用我多说了吧）



50-100
这个不好说，价钱差别太大了

可选择的东西太多了

化妆品、首饰、皮带、书…………（这些也都有便宜的）



100
以上

东西太多，但真正可以让我们买
100
以上的 机会不多，平时送的大部分都在
50
以下







这里只是我现在想的到的

希望大家补充，让我们买东西的时候有个好的选择






增加几位
XDJM
的好意见

1.
如果是做药店 的话，我想送给
VIP
一个足疗按摩器最好，她们的腿都很累的








2.
我经常在下班的时间在医院门口等 医生，陪她们去买菜（我做的是妇产科，都是女医生）
，这
样既可以和她们单独接触，又可以借 机了解一下她们的家庭情况，
喜好等等，
效果很不错！
最后
当然我买单，接着 送她们回家，偶尔还可以到医生家去蹭顿饭吃，
，呵呵！








3.
我一般平常捎份报纸
,
需要 时来点龙井
,
毛尖什么的
,
就去路边的茶店去买
,
记得砍价









1
、从你的
ABC
客户名单列出本次重点拜访对象；



2
、预算你的经费并提早申请；



3
、预挑礼品，看看今年有什么新鲜
DD
好送人；



4
、结合上面
3
点，给每个人确定想送的礼品；

这是重点，怎么确定？

从客户资料和你的印象判断这客户的性格、爱好、素养、保守 、张扬、喜欢静？闹？、心眼、花
钱习惯、疼谁……。

性格外向好交友的、喜热闹的 ，聚餐！要他（她）把
3
、
5
好友约上，最好你替他（她）约上，
那 更有惊喜。

喜欢静的：送他（她）喜欢的小说、散文、杂志、
CD
、红酒、工艺品……

爱面子的：送大礼包、鲜花。不爱张扬的尽量送小巧的：美容卡、购物卡、赠券卡、交费卡、胸
针、化装品……

顾家的、务实的、实用主义





















































者 ，就送花生油、特产、家饰、围巾……，记得给他们的爱人、父母、
小孩带上一份，有惊喜的，如：38
节给男客户送……，他爱老婆
/
小孩，你给他家人挑他们都看
得上的 礼品，效果双倍；

虚荣心重的，送美容卡、花篮、大围巾、新潮阳伞、能吸引眼球的放心送。

年老的送保健器材，健康主题。给他孙子带礼品也异曲同工。

好学的，
送专 业书籍，
有特别爱好的送合胃口的，
如：
邮票、
钓具、
球拍、
运动年票、
电影卡……





多带心眼，平时积累，多项判断结合为一，一件搞定。





4
、采购。

不能买假！
！
！别忘了能大宗采购 的，尽量优价大宗采购。注意包装，有的要去掉价格，有的要重
新彩包装。





5
、送达。

办公室、回家路上、家里、家 里人，或可靠朋友代带。还是根据性格来，做人小心的去他家，办
公室不介意的去办公室，以
1
对
1
最好，不要让第
2
人看见或知道，让客户感觉到就他（她）一< br>人有此礼遇。一切送达的时间地点以客户自然放心。



6
、回访。

不是要你问礼品如何如何，只需
2
天后以一个 更灿烂的笑容和他（她）
打个招呼即可，
一切尽在
不言中。


7
、及时开票报销。





8
、及时总结本次行动个人判断正确性，收获得失，反省一切。








医药代表常见错误大全

1
大部分医药代表以为自己是在买公司产品和服务，
其实医药代表本质上是在经营一种相互信任< br>的关系。


2
医药代表在客户面前经常显得软弱，其实应该强硬一些。

3.
销售会面或 会谈之前，应先花功夫了解对象的需求和现状，做好解决方案，计划好会谈的过
程，包括会谈时间安排、 节奏控制和预期目的，做到有的放矢，准时高效。

4.
经常会遇到不了解实际情况 而直接推销产品的情况，这样会引起客户的反感，也就失去了交
流的基础。

5.
与“关键先生”的对话，要有一定的策略，但不宜铺垫太多，应该快速直击主题。

6.
太直接和太绕弯的铺垫，无疑都是失败的，人都有感情，但每个人处理感情的方式都是不 一
样的，
所以要先了解对象的性格、
习惯和工作作风，
结合前面的分析再下手 就会有较高的成功率。

7.
在签单的时候没有霸气！






让医药销售变成你的爱好

很多人喜欢把 工作和乐趣分开
...
可能在某些时候是必须的
!
比如说我们医药代表
,
在结交范围大都
局限于你的医生客户吧
?
是否希望在生活中取的平衡,
更好满足自己呢
,
但是工作和享受不应该相
互割裂
.
非常遗憾很多人工作仅仅局限在工作的领域中
,
对他们来说
,
工作就是自己 不愿意做而又
不得不做的事情
.
如果你做自己非常喜欢的事情
,
就可 以称之为乐趣或爱好了


多数情况下
,