整形美容医院年度营销策划案

2021年2月7日发(作者：早泄自我治疗方法)















整形美容医院年度营销策划案
(
思路推荐）
















一、
“戴高帽”







和中国韩国整形权威医院和整形界泰斗保持长期的友好合作关系，
首先就 在消费者面前
树立起良好的正面形象和一定的信赖度，为以后的品牌化经营奠定好基础。















二、
“紧内衣”






1
，
引进内外兼修的好医生是美容科长期发展的最有 力保障，
他必须具备和积累多年各种
丰富的整形外科手术经验，
在某种领域或某种手术 方法的改进者或带头人，
并能很好地将医
学、美感、沟通技巧融与一身，高水平的好医生能使宣 传人员、咨询人员、及求美人士的底
气和可信度大大增强，受术者术后满意度的宣传尤为重要。






2
，
咨询接待人员须有充足的 整形美容知识和灵活的沟通技巧，
须接受过专业的严格培训
或外来引进，须知求美人士心情复杂 多样、多变，绝大多数与恋爱、婚姻、性心理困扰有直
接密切联系的关系，
术前普遍带着矛盾、
犹豫、恐惧与担扰，
迫切希望改善自身条件不足或
某种缺陷，
各年龄段、职业 、性格等也存在差异。
一句不够专业的话语都会触及敏感神经或
打消念头，细心观察你经常会发 现咨询人员答问顾客时“可能是那么做的”
“可能会疼的”
这类不小心和不专业、
不自 信之词在不经意间脱口而出，
顾客产生的信任或失望感觉往往只
在片刻之间，咨询接待人员的重 要性可见一斑。







3
、仪器和人员还须添置，咨询人员专业做咨询接待，统计分析和回访，护理人员专业
配置，不能一身数 职反而分身造成顾客流失；引进“光子嫩肤仪”具有嫩肤、美白、祛斑、
脱毛等多重效果，结合销量不错 一疗程上千元的“白肤冲剂”
，也是一个很好的增长点；针
剂除皱项目具有安全、快捷方便的特 点，
技术现已成熟也需引进，
还有高档的“生物基因美
白”等都可引入。







4
，生活美容项目须成立， 以白金卡、
VIP
卡、会员卡、年、季、月卡、优惠卡等形式，
延长服务时间到晚上< br>9
点，并以最大幅度的优惠让利和与众不同点来吸引庞大的顾客群体，
服务和口碑做到位 ，
产生信赖后十位中有八位想做某个部位整形或意向，
还会在周围生活圈
中直接以好口 碑宣传，直接带动人气，也是妇科等科室未来潜在治疗人士。







5
，不可忽视的细节：数码相机必须配置，术前术后的对比照 效果存档，能大大避免今
后的无谓纠纷；咨询电话在转移过程不能完善也会造成顾客的直接流失；在“狐 臭”及“处
女膜修复”术等方面要协调好，杜绝多科室争抢病人现象发生。







三、靓外套







1
、美容科要想做大做强必须重新装修布置调整，才能营造温馨和档次的氛围。







2
、
整形美容广告 的创造性对顾客并不重要，
关键在于能引导和操纵消费者的内心想法，
唤起和加强他原本已有的 欲望和渴求，
使他更倾向于自已的宣传目的，
强烈唤起受众来院欲
望。
它需要 提前进行一系列系统科学、
具有针对性的活动，
建设专业的策划人员能在美容科
的经营 中直接起到指导性和“窗户”的作用。







四、勤跑腿






< br>根据自身经营特点和环境，
组织精干的市场营销人员，
制定系列详细的关于美容院和各< br>有关大型俱乐部的加盟计划和宣传材料，以互惠互利为前提，吸引并发展广大的互动联盟，
以发展
100
家为算，一家平均一天会对
3
个老顾客在鼓动和宣传，低算下来一天会 有
300
人～
1%=3
人有意向来我院整形，亦可间接加深对同济品牌的认知 ，直接人为口碑推荐是最
让人信赖的广告之一，足见整合营销战略应用的重要性。








五、常推新



根据市场环境的变化和消费者的需求不断地推陈出新，真正做到“人无我有，
人有我 新”
才