花茶创业计划书

2021年2月7日发(作者：枸橼酸)
花

草

茶

创

业

目

计

划

书

申报人：


机制

0809
班

吕双永

花草茶创业项目计划书

一．项目背景

1.1
**
花草茶有限责任公司是一个提议中的公司。它注重养生保健，经销多种

健康绿色的花草茶产
品。以花茶为媒介，将和谐健康的养生观念带给大众。

一般我们现在所说的花茶，是“花草茶”，它最先是由欧洲传入我国的，特指

那些不含茶叶的
花草类饮品，

花草茶并不含有茶叶。

花草茶指的是将植物的茎叶

花等部分加以煎煮或冲泡，而产生
芳香味道的草本饮料。

花茶在欧洲相当流行，

目前在我国的许多超市、

茶室也经常见到。

花茶品种

繁多，颜色艳
丽，不仅拥有迷离的外表，

其作为原料的各种花草许多都是中药材，

大多都有安定神经和安抚肠胃
的功效，

另外，

花茶不含咖啡因，

是一类比较好的

保健饮品。

因此，花茶在我国越来越受到人们
的喜爱，

这个行业也在逐渐的发展

壮大。

二
.
市场分析

2.1
市场描述

目前的花茶市场主要有三种模式：

1
）专业的花茶连锁店

它们拥有较大规模的销售网络，产品定位高，质量比

较好，但是价格高，

主要面向都市年轻女性等消费比较高的群体。

目前国内的花

茶专业连锁店并不多，

虽然它们占据着
高档市场的大部分，

但是中低档市场有着

广阔的空间。

（

2
）超市、专柜

超市和专柜等具有较大的客流量，但是价格普遍较高，而且

质量参差不齐，

销售
人员缺乏专业知识，

出售的也大多是单方，

使的花茶变得单

调，而且不能最大程度的发挥花茶的功
效。

（

3
）大街上的小贩

他们的花茶价格比较便宜，品种比较单一，而且质量也是

参差不齐，无法保
证。

2.2
目标市场

我们通过各种方式对花茶市场进行调查后，

发现花茶市场还有许多市场空白

没有被开发，而大
学生市场就是一个巨大的空白，

这个市场具有极大的发展潜力：

（
1
）很多女大学生对减肥、美容 等问题很关注，而许多花茶就具有这类功效。

自古以来，花茶就备
受爱美女士的喜爱和推崇。

《本草纲目》记载：花茶性微凉，

味甘，入肾、肺经，有平肝润肺，养
颜之功。近代医学证明，长期饮用花茶具有

祛斑，润燥，明目，排毒，养颜，美容，调节内分泌的功
效。因此，花茶必将受

到大学生的欢迎。

（
2
）大学中的饮用水来自地下水和自来水，水 质大多不好，而花茶可以改变水

质的味道和口感。

（
3
）花茶具有保健疗效。有许多花茶具有舒肝明目，清热去火，舒张神经的作

用，对于学生的视力
减退，失眠，精神紧张等都有很好的缓解效果。

因此我们对于这个市场有很大的信心。

三
.
产品优势

我们的产品面向的是大学生群体，价格方面不会太高，会让大

家喝得起，感觉买的
值，让大家都享受到花茶带来的健康。

（

2
）专业

我们的销售人员都对花茶的各种成分及其药理药性有很清楚的了

1
）价格低

解，可以为消费者提供科学的建议进行选购和搭配。

另外，

我们还有专业导师进

行跟踪指导，为我
们严把进货质量，指导我们进行科学的搭配，保证产品安全，

r~n i=r
、一
u
、
/
、

质量过关。

（

4
）复方花茶

我们可以科学的将各种花茶按其功效进行科学搭配，

使花茶的

功效更好的发挥出来，比单一的花茶效果更好。

（

5
）产品丰富多样

不同功效的花茶。

四．竞争分析

由于我们的市场定位销售群体是大学生，

而且销售大多在大学校园中，

因此

和花茶连锁店，
超市专柜，小贩的竞争很少。

我们面对的竞争压力主要是来自模

仿我们模式的对手。我们的应对策
略：

（

1
）做好复方花茶

我们可以利用自己的优势做好不同的花茶配方，

始终保持

我们可以根据季节、气候不同，个人体质的不同搭配出

自己的特色。再卖单方花茶的基础上，牢牢地把握复方花茶的优势。

（

2
）专业老师的指导

我们的专业的老师都拥有丰富的知识，对于中草药的产

地，性味，品质，价格等都非常了解，可以为我们严把进货质量，可以为我们的

花茶配方作出科学的
指导，

可以对市场行情进行判断。

这些都是我们的竞争对手

所不具备的。

五．营销

5.1
目标市场

各大学校园

5.2
产品

产品质量保证，开发多种不同功效，

不同规格的产品，在核心产品的

基础上，延伸产品的
功效，同时不断开发新的花茶产品。

我们提供的不仅仅是花茶，更重要的是花茶带来的养生保健的理
念。

5.3
包装

采用标准化的小袋包装。不同品种、不同规格的产品用易于识别的不

同包装，方便顾客辨
别、选购和使用。

5.4
服务

建立完善的销售服务网络，为客户提供全面优质的服务。

（
1
）售 前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过销售人员的努力，使

顾客了解产品的特性
和使用情况；

（

2
）售中情况：建立完善的销售网络（如电话订购）

，急顾客所需，送货上门。

（
3
）售后服
务：建立信息交 流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈信息和市场上

的类似问题，做好产品的质量、服
务和反馈信息处理，

根据客户需要不断改进产

品：与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度
满足顾客需要；适时举办信

息交流活动，搭建沟通的桥梁。

5.5
价格

根据市场特点，我们采取竞争定价的价格策略，价格远低于连锁店，

大约略低于超市专柜
的价格，比小贩的价格高。在面对竞争对手的降价策略时，

我们有足够降价空间来应对挑战，

保证
自己的优势。

此外，

花茶市场花草茶的原

料价格波动较大，

也会使我们在产品价格上留出应对空
间。

综上，从增强产品竞

争力和公司发展角度考虑，我们的产品价格定在中档。