炒黄豆的功效与作用饮料新产品推广方案

2021年2月6日发(作者：黄社网站)
饮料新产品推广方案




蓝蝴蝶，越喝越年轻！
- 1 -


“蓝蝴蝶”系列鲜花野果汁饮料新品推广方案



深圳益生园饮料食品有限公司



20XX
年
3
月



蓝蝴蝶，越喝越年轻！
- 2 -


目录



前言
???????????????????????????????? 2


市场分析
???????????????????????????? ??3
—
11


消费者分析
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—
15


产品分 析
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—
17


竞品分析
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—
32


SWOT
分析
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策略思考
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整合营销战略
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—
59


蓝蝴蝶，越喝越年轻！
- 3 -


前

言



随着我国 居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料
已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消
费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品
种的需求也在发生变化，享有“饮料 新贵”之称的野果汁饮


料开始成为饮料市场上最靓丽的风景。



美国益生园食品集团联手深圳益生园饮料食品有限公
司经过长达两年时间的科研攻关 开发出“蓝蝴蝶”系列鲜花
野果汁饮品，并于
20XX
年开始在中国市场推广，致力于 建
造中国最强势的野果健康饮品旗舰，打造世界“野果饮品帝
国”。



“蓝蝴蝶”

系列鲜花野果汁饮品系中国业内首创产品，
填补了该 类产品市场空白，非常适合追求天然、健康与美丽
的女性朋友饮用，为使本产品能迅速进入终端并赢得细 分消
费群的认同，本方案除对“蓝蝴蝶”

系列鲜花野果汁饮品
在终端上的促 销及公关推广做了详细策划之外还对产品品
牌形象定位、广告宣传进行了整合。



蓝蝴蝶，越喝越年轻！
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市场分析



不管是可口可乐这样称霸全球的百年老店，还是国内 市
场特有的三五年做成几十个亿销售额飞速发展的内资明星
企业。反观他们的创业史，最初大都 是凭借市场机会推出优
势产品，抓住了企业迅速壮大的契机。而这个契机往往就来
自于领导人对 整体市场趋势的把握。企业一旦能抓住先机，
把握市场大势，锁定正在大幅上升的市场机会，在产品选项
上做出精明的选择，就如同给自己开拓了一座金山。



著名的台湾顶新集团如今的成功就是得益于十几年前


对中国大陆方便面产 业趋势的研判。上世纪
90
年代初，顶
新集团在大陆的投资还仅限于食用油，但在经过 系统的产业
研究后发现：在日本、台湾和韩国已经发展为庞大产业的方
便面制造业在大陆才刚刚 起步，而且是以低价袋装方便面为
绝对主体的市场。

随后，顶新集团便以相对高端的 “康师
傅红烧牛肉面”为核心产品迅速占领了大陆市场，并连续十
年稳坐方便面“第一品牌”地 位。



正所谓，识时务者为俊杰，时势造就英雄！



蓝蝴蝶，越喝越年轻！
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▉饮料行业产业环境



一、健康饮料发展趋势较好



饮料发展到 今天，其品种极其繁杂。而消费者的消费习
惯逐渐趋同。人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂< br>含量高的饮品。健康饮料在国外已逐步成为一种时尚饮料。
从前开发上市的健康饮料多为添加维生 素、矿物质成分的产
品。进入
21
世纪后以天然水果
/
蔬菜以及药用 植物的提取物
为主要添加剂的健康饮料开始受消费者的欢迎，因为这类产
品更符合回归自然的潮 流。如何通过饮食来达到健康保健效
果，一直是消费者和饮料生产企业高度重视的课题。发达国
家特别是欧美发达国家，在不断推出健康饮料，这种饮料已
经不再局限于补充营养这一范畴，甚至拓展到 防病治病领
域。有资料表明，在美国
,
几乎所有的饮料生产企业都在开
发生产 健康饮料，就连拥有世界饮料第一品牌的可口可乐也


不例外。



案例：



据美国媒体报道，由于消费者健康意识增强 ，购买灌装
水、运动饮料和果汁的人越来越多，可口可乐和百事可乐公
司在美国碳酸饮料市场的 年度销售将出现
40
多年来的首度
下滑。



在 美国软饮料市场，可口可乐公司去年前
9
个月的总销
量减少了
1
％， 百事可乐也减少了％。据市场调查公司Ｂｅ
ｖｅｒａｇｅＭａｒｋｅｔｉｎｇ统计，碳酸饮料销售在上< br>世纪
60
年代增长率超过一倍，
70
年代增长
70
％ ，但过去
7
年却只增长不到
1
％。



新品运动饮料营销方案策划书



企业名称：
XX
饮料企业



策划人：



策划时间：
XX
年
X
月
X
日



目

录



一
、

前
言
................................... .............
................................. ..................
............................ ................... 1


二
、

企
业
营
销
环
境
............... .................................


... ............................................................................... 1


宏
观
环
境
分
析
............... .................................
............. ......................................
........ ............ 1


微
观
环
境
分
析
............... .................................
............. ......................................
........ ............ 3


三
、

市
场
竞
争
状
况
............... .................................
............. ......................................
........ ....................... 4


饮
料
行
业
一
般
市
场
分
析
......... .......................................
....... ............................................
.. .... 4


饮
料
行
业
内
的
竞
争
分
析
............................ ....................
.......................... .........................
...... 4




四
、

产
品
市
场
定
位
............... .................................
............. ......................................
........ ....................... 5


功
能
型
饮
料
................................... ..............
................................ ...................
....................... 5


“
独
属
于
90
后
”
的
市
场
定
位
........................ ........................
...................... ....................... 6


五
、

营
销
组
合
策
略
............... .................................
............. ......................................
........ ....................... 6


产
品
................................................................................................ ...
................................... 6


定
价
.............................. ..................
............................ .......................


................................... 7


分
销
渠
道
..................... ............................
.................. .................................
............. .............. 8


营
销
........ ........................................
...... .............................................
. .................................. 8


六
、

具
体
营
销
方
案
................................................................................................ ...
............................... 8


打
造
专
属
节
目
............... .................................
............. ......................................
........ ............ 8


限
量
发
行
策
略
............... .................................
............. ......................................
........ ............ 8



特
质

瓶
身
编
码
......................... .......................
....................... ............................
.................. .. 9


与
知
名
游
戏
联
合
.......... ......................................
........ ...........................................
... ............. 9


一、前言


< br>随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群
众日常消费品的消费需求也日益加大，商品 市场出现无限商
机。商机的出现，令无数商人闻风而动，于是渐渐的，各种
各样的产品充斥其中 。新世纪到来，每一种产品市场几乎都
充斥着许许多多的种类。



饮料市场也是如此，从单调的只有几种产品，到如今整
个市场充斥着大小品牌的各种饮料，简直可以让 顾客挑花了
眼。于是也就可以知道，饮料市场的竞争变得越来越激烈，
饮料行业的大头们彼此追 赶，不断推陈出新，通过各种营销
来取得业绩；而新出现的饮料种类、品牌也互相攀比，各自
努 力，争取获得更多消费者的青睐。



当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激 烈，但是成为当今
流行主角的饮料还当说是运动饮料、功能饮料。这种新型饮
料，以口味之外的 “为人体提供营养及活力”为卖点，吸引


了许多青少年购买，销售量在各大超市、商场居高不下。



在这 种市场情况下，
XX
企业抓住商机，
欲向市场推出一
种新品运动饮料。



目前，国内冠以“运动饮料”名头的产品不少，广为人
知的也有健力 宝、红牛、脉动等等。新的一年即将到来，各
大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一
把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。



面对这样激 烈的市场竞争，要如何打响饮品名字，吸引
人放弃原本习惯的饮品及熟知的饮料名牌，尝试购买并喜爱< br>上
XX
公司的运动饮料是一个难题。为了令企业新品饮料上
市热销，成为新一代 饮料界的明星宠儿，必须进行新颖且有
效的策划，“以奇制奇”，积极主动地宣传。



二、企业营销环境



宏观环境分析



首先，我国人口数量基数大，运动饮料的主要消费阶层
是青少年，中国人 的观念一直是舍得给小孩花钱，青少年的
购买力一向很高，一旦有喜欢的饮料，每天买一瓶都是很正常的。
我国
14
亿人口，
且每年都在以
1000
万的速 度增长着，
这对于任何一



个企业而言都是一个巨大的市场。尽 管由于老龄化的推
进，我国青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占据
16%
， 也就是说全国约有
2
亿多的青少年市场，面对运动型


饮料敞开。



然后，在政治法律环境方面，近几年来中国发生的 食品
安全问题层出不穷，随着《中华人民共和国食品安全法》的
出台，标志着我们政府要在食品 技术和质量管理上加大管理
力度。饮料行业产品的卫生与安全关系着广大消费者的切身
利益，也 是企业得以生存的重要因素，所以在创立企业和产
品品牌的同时向消费者昭示质量安全的内涵，是饮料生 产企
业在企业发展时必须选择的正确战略。



至于经济环境的影 响，自我国加入
WTO
以来，众多外资
企业进入中国，在食品饮料行业已经开始形成跨 国巨头与本
土企业瓜分市场的局面。在全球经济萧条在大背景下，许多
行业都已经受到了冲击， 但由于饮料行业与消费者生活的密
切相关性，受到的冲击相对较小。但消费者们越来越精打细
算 的消费理念也要求饮料生产企业能够抓住市场空缺，找准
市场定位，才能在日益激烈的饮料市场竞争中脱 颖而出，立
于不败之地。虽然因为国人观念的关系，青少年的日常花销
一般不会减少，但是一个 经济实惠的价格将会更吸引人购
买，这是不争的事实。



而在社 会环境方面，随着我国居民生活水平的逐渐提
高，消费观念也慢慢地在发生变化，饮料己从昔日的生活奢
侈品转为日常的生活必需品。与此同时，国内饮料市场对品
种的需求也在发生变化。
随 着人们健康意识的增强，
“天然、


健康、回归自然”成为饮料行业今后的 发展方向，也开始成
为人们对饮料的消费潮流；而能为人体提供营养和活力的运
动功能饮料，也 更加吸引国民购买欲望，这是不争的事实。



此外，在自然环境方面，好 的地理位置对一家饮料企业
来说非常重要，不同的季节对饮料企业来说也是不同的产品
推广期， 比如清凉饮料产品在夏季是销售的高峰期，相对的
在冬季却是淡季；而碳酸饮料则在冬季由于春节的原因 也属
于旺季。虽然运动功能饮料对于季节的要求并没有多么鲜
明，但是还是在炎热的夏天、冰凉 的运动饮料在消费者运动
过后更容易产生购买倾向；因此如何在冬季卖出更多的饮料
也是营销的 一大关键。



最后，技术环境的方面，饮料行业与其它行业相比，其技术环境对产品的影响并不是特别大，但近年来，随着技术
的发展与完善，使得饮料品种越来越多， 功能也越



篇一：饮料营销策划方案



娃哈哈·呦呦锡兰奶茶



市场营销



策



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