安眠药多少钱中国功能型饮料市场分析

2021年2月6日发(作者：吉林省中医院妇科)
一、前言


现代社会中，
生活节奏越来越快，
经济和市场 变化莫测，
技术进步和产品更
新快，
市场细分越来越细，
这就使得企业的品牌 和营销战略变得越发重要，
品牌
形象日益受到企业界和广大消费者的广泛关注。
而在成 分基本无差别的功能型饮
料市场，品牌和营销战略就显得特别重要。


二、定义



功能饮料是指通过调整饮料中天然营养素的成分和 含量比例，以适应某些
特殊人群营养需要的饮品，
包括营养素饮料、
运动饮料和其它特 殊用途饮料三类。
功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。
中国饮料业内人士认为，
功 能饮料是指
通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
专家 认为，
所谓功能饮料，
就是在饮料中加入一定的功能因子，
使其在解渴的同
时 具有调节机体功能、
增强免疫力等保健作用的软饮料。
《中国软饮料分类标准》
中特殊 用途饮料，
是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，
以适应某
些特殊人群营 养需要的饮品，
包括运动饮料、
营养素饮料和其他特殊用途饮料三
类。


三、市场要素



产品结构：

①

以红牛、力保健、黑卡、乐虎为代表的能量饮料，号称抗疲劳，增加动
力；

②

以佳得乐、
尖叫、
宝矿力水特为代表的运动饮料，
号称 补充电解质解
“体
渴”
；

③

以脉动、
水溶
C100
、
酷乐仕为代表的维生素饮料，
号称可补充维生素等
各 种营养物质；

④

以真田、葛根等为代表的含植物药物成分的饮料，号称可清肺、降火

⑤

以味全等为代表的益生菌饮料，号称可增加肠蠕动，预防消化不良；

⑥
< br>以九朵玫瑰、
娇源为代表的美容饮料，
号称可补充胶原蛋白，
美容养颜

四、市场规模与潜力

经过一番市场调查，
功能饮料在近几年的发展可谓突飞 猛进，
已经占据了市
场的一片江山。国家统计局公布的
2012
年的数据显示 ，功能饮料在整个饮料市
场占比达到了近
13%
，产业价值已高达
15
亿美元，产品类型超过
150
种。


五、
广告宣传策略：


1
、
红牛（维生素饮料）
：


红牛是一种维生素功能型饮 料，
红牛功能饮料科学地把各种功效成分融入产
品之中，
与以往普通碳酸饮料不同。< br>从推广之初，
就将产品定位在需要补充能量
的人群上。
“汽车要加油，
我要喝红牛”
，
产品在广告宣传中就将功能性饮料的特
性：
促进人体新陈代谢 ，
吸收与分解糖分，
迅速补充大量的能量物质等优势以醒
目、直接的方式传达给诉求对 象。让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接
受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、 抗疲劳的卓越功效。主要
消费群为运动员。
大学生以及白领职业人士，
次要消费人群为 体力劳动者专业技
术人员党政机关

事业单位目标对象较为广泛，
供不同职业 、
不同年龄段人饮用。
因此要在这些人士中大力宣传红牛的功能性。红牛初来中国时，
“中国红”的风
格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，
尽力与中国文化相结合。
这些叙述固化在各种宣传文字中，
在色彩表现上以
“中
国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国
人万事都图个喜庆、吉 利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立
品牌形象的意图，
了解中国市场消费者 的购买心理后，
将红牛自身特点与中国本
土文化结合的完美体现。


2
、
脉动（多糖饮料）
：


“脉”
， 隐含生命之意，
“动”
，活动运动之意，而“脉动”则表明生命的活
力和健康，很好的 体现了人的活力
-----
健康、强劲的脉搏跳动，更深入就是这
跳动的背后所揭示的 蓬勃向上的生活，
倡导绿色健康。
让消费者透过名字能感觉
到“脉动”
，给他 们带来的是活力和健康，给消费者正面联想。脉动这一名称是
和其品牌概念以及市场定位相吻合的，脉动给人一种生命跳动、
健康有活力的感
觉，与“维生素饮料”的功能概念是一致的；其市 场定位在
18
—
35
岁的都市年
轻族，这一群体就是有活力、有朝气 的形象，这也体现了脉动名称的内涵。

3
、健力宝（运动平衡饮料）
：


健力宝诞生于
1984
年，含有“健康、活力”的保健意义。

健 力宝创造的
“中国之最”达
60
多项，多次获得国家轻工业部优秀新产品奖，连续八年 入选
“全国五百强大型工业企业”
，连续
10
年被评为“最受消费者欢迎的饮 料”
。由
广东健力宝北京怀柔分公司生产的新一代产品——
Oligo
（欧力 多益生元）饮品
07
年
4
月初在北京地区上市。源于日本的
Olig o
，是一种低脂果糖，在国外被广
泛应用于食品饮料的生产之中。
Oligo
有一个专用标志，它在未来数年中只能被
有核准资格的企业添加到产品之中。
2013
年，健力宝时尚含气果汁饮料
pal
爆果
汽新装上市，以“我平凡，我的口味不平凡”
、
“果有气儿，果真好喝”为主题推
向市场！
“爆果汽，
让你一次爆 个够！
”
在
20
世纪
90
年代曾经脍炙人口的广告语，曾经引领饮料潮流的黑色经典包装，
曾经让你劲爆难忘的口感，
爆果汽的名字风
靡 全国，
在中国饮料史含气果汁的史册中画上了浓重的一笔。
十年后的今天，
健
力宝
“爆果汽”
以全新的定位、
全新的包装、
全新的口味再次回归消费者的身 边，
誓要夺回含气果汁饮料的市场地位，
让曾经的辉煌得以延续的传承，
同时再次向< br>市场释放健力宝强势回归的信号，宣誓其从未泯灭的雄心壮志！

六、营销模式：


1
、广告轰炸


没 有市场基础的品牌，而又想被广大消费者认可接受，最快途径是高频率、
长时间、
覆盖面广的广 告轰炸。
这种方法虽然有点粗糙甚至有点野蛮，
但却是最
快、最有效的。虽然乐百氏的 “脉动”和娃哈哈的“激活”都投入了过亿的高额
广告费，但在收盘时几个亿的骄人战绩足以弥补广告投 入。


2
、营销创新