哪个医院祛斑好齐云山茶油营销项目策划书

2021年2月1日发(作者：丰胸膜)
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人

：刘

婕、伍

映

军、谢

耀

锋、
时

间：
2 0 1 5
年
0 5
月
0 3
日






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玉

婷



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宋










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齐云山茶油营销策划书

目录

一
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企
业
背
景
------------------------------------ ----------------------
-----------2

二< br>.
市
场
状
况
---------------------- ------------------------------------
---------- --


产
品
状
况
----------- -----------------------------------------------
-----------


竞
争
状
况
- -------------------------------------------------- -------
------------4


分
销
状
况
--------------------------------------- -------------------
------------4

三
.SWOT
问
题
分
析
-------------------- --------------------------------------
---




优
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势
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----- -------------------------------------------------- ---
----------------5




劣
势
--------------------------------------- -------------------
----------------6




市
场
威
胁
-------------- --------------------------------------------
-- --------6



市
场
机
会
------------------------------------------------- ---------
----------6

四
.
营
销
战
略
及
具
体
行
销
方
案
- -----------------------------------------------7

STP
战
略
--------------------- -------------------------------------
--------- -
4P
策
略
------------------------- ---------------------------------
---------- 五
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风
险
控
制
------------------ ----------------------------------------
------ -----9

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六
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总
结
-------------------------------------------------- --------
-----------------10









一、企业背景


为更好的发挥赣南苏区油茶资源丰富的优势，

提升传统产业加工技

术，提
高茶油产品品质，
满足不断增长的市场需求，
推动特色经济的快

速发展，

江西
齐云山食品有限公司联合其它投资者共同投资超亿元在赣

南苏区
-
赣州市区香
港工业园组建江西齐云山油茶科技有限公司，专业

从事油茶种植、加工、产品
研发、市场销售，形成油茶种植、加工和市

场销售完整的油茶产业链并按现代
企业的标准建立的科技型企业，于
2013
年元月竣工投产。


江西齐云山油茶科技有限公司立足赣南油茶产区，

针对目前油茶加

工行业
油茶资源利用率低、能耗大、出油率低、品质不稳定、产品科技

含量不高，

市
场竞争弱的状况，

高标准建设
3
万平方米的油脂生产车间，

引进德国、
瑞典、
美国、英国等世界上一流的油脂压榨、精炼自控技术

和设备，进行茶籽冷压榨
制油、茶油精炼、茶皂素深加工，年加工油茶

籽
9
万吨，年产“齐云山”牌有
机山茶油
3
万吨，
打造油茶加工产业航

母，
成为国内油茶加工规模最大、
设备
最先进的油茶专业加工企业。

公司与国内外大学、科研院所构建起长期的战略联盟，聘请了多名

国内油
脂加工的专家、

教授和高级工程师，

拥有一支高水平的科研团队，

建立企业
自身的油茶产品开发、科研工程中心，企业产品和技术研发在

国内处于领先水
平。

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江西齐云山油茶科技有 限公司成立于
2012
年生产型股份有限公司，是投资
7100
万元建立起来 的现代化企业，专业从事油茶种植、加工、科研和产品深加
工。
公司座落在赣州市经济开发区香 港工业园内，
占地面积
113
亩，
年产茶油可
达
3
万吨。
齐云山高纯山茶油，
甄选原始生态林中汲天地精华自然成熟的珍稀油
茶籽，采用 原生态压榨技术，不调和、不勾兑、无添加，充分保留山茶油的原色
原味，富含不饱和脂肪酸、维生素< br>E
、角鲨烯、茶多酚、黄酮等天然物质，轻脂
肪
、
高
烟
点
，
成
就
非
凡
健
康
生
活
。
天
赐
齐
云
山
，
稀
世
自
然
纯
！

公司以素有“东方橄榄”之称的木本油茶籽为原料，引进德国鲁 奇，科尔庭，西
门子、
瑞典阿伐拉阀、
美国皇冠、
比利时迪斯美等世界上一流 的油脂低温冷压榨、
精炼工艺技术和设备。年产
3
万吨“齐云山”牌高纯山茶油，为全 国最大的山茶
油深加工企业。

二、市场状况


茶 油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，
各地新建了一批茶
油精深加工企业，到
2009
年，
全国油茶种植面积已突破
4500
万亩，
油茶籽年产
量
89
万吨左右，年产茶油约
25
万吨，全国
14
个油茶主产省（区、市）共有油
茶加工企业
600
多家，产值约
110
亿元。油茶加工业已形成一定规模，具备一
定基础。油茶副产品综合开发利用技术进 一步成熟，油茶籽利用程度接近
100%
，
资源利用水平较高。

2008
年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业属于急
于扩张阶段，以江 西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为主要龙头的各大茶
油开发企业积极备战，
随着中国人 生活水平的提高，
绿色、
健康成为一种不可阻
挡的时尚潮流，
茶油产品将会迅 速的瓜分高端市场份额。
再加上中央和地方政府
对茶油产业的发展予以充分重视，
极大 地调动了各方发展油茶产业的积极性，
中
国油茶产业迎来发展新契机，
将进入快速发展 阶段，
茶油产业发展已经具备了良
好的发展条件和广阔的市场空间。

（一）、产品状况

1
、原料优

甄选出自深山，天生天养 的油茶籽：齐云山国家级原始森林，纯天然
环境自然成长，远离化肥、农药污染，从源头把控茶油品质。

2
、工艺精

原生态压榨工艺：师从古法，并精心改良，配合现代工艺进行原生态
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压榨，
充分保留山茶油的天然营养、
本色原香，
符合欧盟标准，
无须担心苯并
（
a
）
芘的危害，更安全，更健康。

3
、纯度高

采用国际领先的生产设备和工艺提纯，充分保留山茶油的天然营 养、
本色原香和超高纯度：
引进德国、
瑞典、
美国、
英国等世界上一 流的油脂冷压榨、
精炼工艺技术和设备，专业生产高纯度山茶油，确保了山茶油的超高纯度。

4
、营养全

富含单不饱和脂肪酸、维生素
E
、角鲨烯等天 然物质：美国卫生研究
院营养合作委员会主席西莫奥普勒斯博士说：
“目前世界完全符合国际营 养要求
的保健油只有中国的山茶油，
其次比较接近的是橄榄油，
而茶油更适合中国人的
饮食和烹饪习惯”。

5
、好身材

轻脂肪，无负担，成就 非凡健康生活，好身材“油”此开始：齐云山
高纯山茶油是典型的“轻脂油”，其单不饱和脂肪酸含量均 在
78%
以上。“单不
饱和脂肪酸”具有良好的“不聚脂”性，山茶油富含的单不饱和 脂肪酸可与体内
的脂肪酶比较轻易地发生作用，
被
CO2
分解、
转化 为能量，
可阻断脂肪在内脏及
皮下生成，
所以，
相较于普通食用油，
齐云山高纯山茶油可使身体持久
“无负担、
好身材”。

（二）、竞争状况


当然，
利好的市场前景和巨大的发展潜 力，
也伴随着激烈的市场竞争。
其中，
湖南的金浩茶油，
江西永丰的绿海茶油 ，
是目前国内山茶油行业的领军人物。
而
齐云山集团早年是做酸枣糕而在国内成名的，
现在又进军山茶油市场，
具有一定
的局限性和挑战性。
再加之其他种类的食用 油：
如金龙鱼调和油、
鲁花花生油等
国内食用油龙头企业的打压，齐云山茶油在竞争中 是处于劣势的。

（三）、分销状况


主要采用

代理商
--
批发商
--
零售商
--
消费者

的传统分销渠道。
基于当前电
商行业的高速发展时代，
齐云山建立了自己的天 猫旗舰店，
但销量一直很不理想。

三、齐云山山茶油
SWOT
分析

（一）、优势


1
、地理气候优势
：江西地势多以山丘和丘陵为主，全省气候温暖，日照充足，
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