白癫风治疗方法品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广营销策划方案【定稿范本】

2021年2月1日发(作者：股骨头坏死的原因)





品牌服饰小猪班纳春夏童装上市推广
营销方案














目

录

目

录
.......... .................................................. .................................................. .................................
1
摘

要
........................................ .................................................. .................................................. ...
3
Abstract ........................... .................................................. .........................
错
误！未定义书签。

第一章

方案策划背景
....................... .................................................. .........................................
4
第二章

市场现状分析
....................... .................................................. .........................................
5
第三章

市场机会分析
....................... .................................................. .........................................
7
3.1

产品优势

.................... .................................................. .................................................. .......
7
3.1.1
强大的品牌背景

.
. .................................................. ...............................................
7
3.1.2
需求潜力较大

.
.......... .................................................. ..........................................
8
3.1.3
产品设计本土化

.
............... .................................................. .................................
8
3.2

产品劣势

............................ .................................................. .................................................
9
第四章

产品品牌定位和发展前景
............ .................................................. .............................
1
0
4.1

产品品牌定位

.
..................... .................................................. .............................................
1
0
4.1.1
目标市场和消费者

.
.... .................................................. .......................................
1
0
4.1.2
目标消费群

....................... .................................................. .................................
1
0
4.1.3
近期目标和远期目标
....................... .................................................. ................
1
0




第五章

市场推广

.
................ .................................................. .................................................. ....
1
1
5.1

市场推广目的

.< br>............................................... .................................................. ...................
1
1
5.2

市场推广的总体思路
................................ .................................................. ......................
1
1
5.3

推广实施计划

.
.......................... .................................................. ........................................
1
2
结

束

语

..... .................................................. ...............................................
错
误！未定义书签。

参

考

文

献

.......................... .................................................. ....................
错
误！未定义书签。

致

谢
.............................. .................................................. ............................
错
误！未定义书签。























摘

要

市场经济越来越发达的今天，人们对 于童装的要求已经越来越精细化，童装市场竞
争也越来越白炽化，如何能对市场竞争进行有效地分析和策 划，就掌握主动权，因此小
猪班纳通过对市场的调查和研究分析，运用广告、营业和人员等推广方案的形 式，并将
其实施和大力宣传，以“家有宝宝要长大”主题活动将全新形象向广东的小朋友推荐小
猪班纳
2011
年春夏最新款服饰。同时企业童装新产品推广设计方案，运用多样的途径
和传播媒介推广，把“时尚、运动、休闲、健康、活力”品牌风格继续将“绿色环保”
的服务理念注入 到产品中，形成鲜明的品牌特色，为打造广东儿童喜爱的品牌而努力。

















第一章

方案策划背景

我国消费 者对于服装时尚的追求越来越强烈，其中特别是广东的童装市场，随着儿
童消费意识的不断增强，在购买 童装的时候，儿童的意见将在家庭消费决策中占据更重
的份量，因此童装新颖的设计和有创意的市场推广 更能抓住儿童的挑选欲望。然而中国
童装品牌建设起步晚，与国际品牌相比，国内品牌对现代流行的风潮 、适合儿童成长的
设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，
很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。为此，打造强势品牌已成为中国童装产
业的当务 之急。

“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳一贯坚持的品牌风格，倡导
童 装消费的新时尚。因此特在
2011
年新年之际推出“家有宝宝要长成”大型系列
主题 活动，以全新形象向广东的小朋友推荐小猪班纳，紧贴服饰潮流，在创新中完
善、开拓中发展并通过运用 各种形式推荐小猪班纳春夏最新款服饰。通过对企业童装
品牌的定式多样的途径和传播媒介推广，为打造 成儿童喜爱的品牌而努力。









第二章

市场现状分析

在国内消费品市场备 受推崇，服装市场发展势头良好，新的特点不断显现。特别是
随着童装市场经济的发展、同质化产品大量 出现，各品牌童装企业为了稳定市场、吸引
顾客，都发挥浑身解数，从自身优势相结合，结合自身产品的 特色，树立良好的企业形
象，以求在消费者心目中占有一定的位置，从而实现一种特殊消费偏好的满足。 因此，
小猪班纳企业充分分析市场现状，并设计出能够给品牌带来最大竞争优势的产品。

目前童装市场的具体分析内容：


分析角度

具体内容

（一）良好的企业形象；

一、
竞争对手分析
（二）产品设计独特新颖，市场品牌丰富度不断提高；

（主要竞争对手
有哪些？最好罗
列下）

（三）市场占有率高，企业和品牌发展速度加快；

（四）童装一、二级市场商业网点发展知名度高；

（五）
国外品牌占据的< br>50%
市场份额中，
几乎集中在一
线中心城市和部分二、三线城市的市场。
二、产品分析

（一）款式





从市场调查可以知道，在这一区域的消费者在为孩
子购买衣服时，所选的款式方面力 求是简单明快，显示
出儿童天真活泼的天性，不需要有太多的装饰，显得俗
气，尤其是金属装饰 ，担心会不经意间伤害到孩子。

（二）质量

从质量上说，消费者在童装的 购买时考虑到小孩子
皮肤比较细嫩，所以材质很重要，贴身衣物最好是全棉
的，宝宝穿起来会很 舒服，不伤及皮肤，也不容易产生
静电，影响孩子健康。

（三）价格
消费者大部分都是根据各自家庭条件，
大牌子是不
错的首选！但是对于大多数的妈妈来说， 都喜欢明码实
价的，挑选衣服的原则是

舒服、漂亮、价平，只要质
量好，也就不计较是否是大牌了。

三、
产品发展趋势
（一）消费者选择童装最关注的是柔软度、价格、款式
分析

等。





（二）童装发展趋势是追求亮片、 铆钉、豹纹、马夹、
蕾丝、珠花点缀、收腰设计等时装中常用的元素，在童
装中都大量出现，甚 至出现了高跟童鞋，而吊带衫、亮
片短裙、豹纹紧身裤等热卖的童装就像是成人款的“缩
码版。
”

成人服装中的流行元素大量吹袭到童装设计中
来，时尚度堪比成人。


第三章

市场机会分析
(
改为营销环境分析
)(
新 的一章要另起一页
)
修改意见：市场分析必须包括宏观环境、微观环境分析，还要有
SWOT
分析。

3.1

产品优势

3.1.1
强大的品牌背景

小猪班纳是作为国内最具规模和影响力的童装 企业之一，曾先后获得“中国十
大名牌童装”
、
“中国消费品市场主导品牌”
、
“绿色环保产品”
、
“广东省著名商标”
、
“广东省名牌产品”< br>、
“热心公益慈善事业先进集体”
、
“中国名牌”等称号。多年
来，小 猪班纳童装得到越来越多消费者的信任与厚爱，受到政府领导、社会各行




各业、各界人士的关注和支持，其产品拥有较高的市场知名度和美誉度。

3.1.2
需求潜力较大

随着社会经济的发展和人们生活水平逐步提高， 消费者对童装需求开始趋向品牌
化。步入新世纪的童装市场，由于受到人们生活水平提高和追求生活质量 改善的影响，
消费需求向多元化和个性化发展，向往的是健康消费和时尚消费。消费观念的转变，促进童装市场步人品牌经营的成熟期和带来新的需要。
经济快速发展和人们的生活水平也
得到 了飞速的提升，消费者为自己小孩子选购衣服的时候，更多的注意到了，小猪班纳
通过研发生产高附加值 的童装产品，
在童装品牌营销活动中，
开始注重品牌文化的打造，
以迎合消费者对品牌 个性化的需求和追求具有品牌文化内涵的需求，
为自己赢得了更多
的市场发展空间，极力宣传“ 绿色新时尚”的时尚、内涵、环保的发展模式，刚刚符合
这一趋势。

3.1.3
产品设计本土化

小猪班纳在设计童装时注重最基本的层次，在产品的版型设计、技术 开发上的本土
化。采用优秀工艺成分、保留品牌的特有风格内涵的前提下，根据中国小朋友的体型、审美倾向做调整，使得衣服的舒适度和比例都达到和谐。

当然小猪班纳注重企业的文化理念上。把企业文化注入到产品的设计理念中去，使




得产品本身更具内涵和价值。企业品牌文化围绕着“演绎缤纷的七彩童年，创造美 丽
的童装世界”
。产品注重体现中国文化特征，小猪班纳都是以“健康、阳光、乐观、向
上”
的卡通猪的形象具有中国鲜明特色的，
树立有亲和力的形象，
融入中国的审美心 理，
被小孩子和家长所接受。

3.2

产品劣势

其劣势可以分为以下：

1
．
在三、
四线城市的区域市场，
部分的消费者对小猪班纳童装品牌和产品不熟悉。
（属
于威胁）

2
．在粤西等地的区域市场，小猪班纳童装的产品品牌形象还不够鲜明。（属于威胁）







第四章

产品品牌定位和发展前景

(
新的一章要另起一页
)

4.1

产品品牌定位

4.1.1
目标市场和消费者（最好对目标消费群体的特征和需求特点做详细分析）

以广东各一、二线城市为重点目标市场，三、四线城市为战略目标市场，待时机成
熟，逐步实现 进入中小城市、乡镇市场。

4.1.2
目标消费群

小猪班纳以< br>0-16
岁的婴儿、幼儿和儿童为消费对象，定位于广东各大中小型城市
的中高收入家庭 。

4.1.3
近期目标和远期目标

1
、近期目标

通过形式多样的各种推广方案的实施大力宣传，能让消费者感 受到小猪班纳“绿色
童装”产品时尚环保的理念，成为一个“绿色、阳光、时尚、亲子”的品牌影响力及 社
会影响力得到了双赢。