副鼻窦炎-手指甲上有小坑
通畀开络骨刺消痛胶囊营销策划书
市场分析
1、市场概述:
颈椎病、腰椎间盘突出、骨质增生、风湿等骨关节疾病是中老年人群 的常
见和多发病。随着现代生活节奏的加快和老年化问题的日益突现,颈椎病、骨
质增生等骨科 疾病的发病率也在逐渐上升,并且大部分年轻人也开始受到上述
病症的困扰。最近,世界卫生组织(WHO
)已将
21
世纪的前
10
年定为“骨关节
10< br>年(
2000-2010
年)即
The Bone and Joint Decade 2000-2010
)
”
,旨在通过
10
年的时间,
加深对骨、
关节疾病对健康、
社会经济与发展诸方面危害的认识,
推动世界范 围对骨、关节疾病的预防、治疗和研究。
治疗骨病的药品市场及消费心 态极不成熟。
首先由于科技瓶颈的问题,
使得市场上品牌同质化相当严重,无法细分市场且产品 的工业状态简单,尚未
形成真正意义上的强势品牌。其次是消费者由于病情的反复性发作致使“久病成医”
,疼痛使消费者的第一动机选择了治标止疼。因此,被动受药成为了骨病
患者药物辅 助治疗的唯一方式。
据世界卫生组织不完全资料统计,目前全世界约有
3.55亿人患有颈椎、腰
椎、骨质增生、风湿等骨科疾病,而在我国骨关节病患者估计有
1
亿以上,即
大约每
10
个人中就有
1
至
2
人患有 骨关节疾病,而且人数还在不断地增加。据
统计,
50
岁以上的人群中
50< br>%患有骨科疾病,
65
岁以上人群中
90
%的女性和
80%的男性患有此类疾病。1990年,我国只有4000多万骨病患者,而
2000年已达到800 0万,在短短四年之中,患者人数就增加到了1亿多
1
人
,患病率从1994年的
1.2%
上升到
2000
年的
4.2%< br>,
仅六年时间里就翻了两
倍多。根据
WHO
预测,到二○一五中国骨病 患者将达到
1.5
亿
,
中国将成为世界
骨病患者人数最多的国家之一 。
按目前1亿骨病患者计算,到2010年骨病药物市场总容量可达到10
0亿元, 且有望每年递增
15%
。
2、认识骨病:
骨病(如骨质增生、骨关节炎、风湿、颈椎、腰椎)好发于
35-70
岁
的年 龄段,从事教师、会计、重体力劳动者和运动员发病率高,这些人共同的
特点是运动和劳动多,关节磨损 重,使关节产生退行性骨变。由于老年化现象
的出现,许多青年人也患有此类疾病。
研究资料表明,一般人从
20
岁开始,就有退行性变化。
40
岁时,几乎90%
的人负重关节都有或多或少的增生性改变,但绝大部分很轻,不致影响身体健
康。随 着年龄的增长,这种骨关节病变化日趋严重,一般来讲,重体力劳动者、
运动员发病更早一些。在骨刺的 刺激下,患者在活动中疼痛加剧,如果骨刺长
在颈椎、腰椎等部位,还会压迫脊髓或脊神经,病人感到肢 体麻木、眩晕、头
痛、视力下降。
1
.
根据消费者的心 理需求来说,患有骨质增生、颈椎、腰椎以及
由骨刺引起的风湿、类风湿性关节炎等病人最想得到的是一 种既迅速又
能治本的产品。所以这些人群就成为本公司产品的主要目标消费群体。
2
.
行业分析
3
.
政策环境:
影响医药市场的法律法规主要有:
《中华人民共和国药品管理法 》
、
《药品包
2
装管理办法》
、
《药 品生产管理办法》
、
《广告法》
、
《药品分类管理制度》等,特
别是 随着对医药保健品行业管理政策的实施,卫生体制、医疗保险体制、药品
流通领域等的改革,对医药保健 品行业产生了极强的影,药品终端市场成为制
药企业及经销商竞争的焦点,同时由于
WTO的加入和国家政策的放开,境外资
本的界入使原本竞争激烈的市场更是“雪上加霜”
。
2、
经济环境:
中国骨关节疾病的发病率日益升高,这种 发展趋势与当前我国的经济发展
水平是分不开的。目前,我国的经济发展还没有达到全国实现小康生活, 所以
在一些贫困地区和农村地区,由于重体力劳动和营养的匮乏,导致骨关节疾病
的发病率相当 的高。据调查分析,有一半以上的骨病患者都集中地经济不发达
的地区,这就无形为医药行业创造了市场 发展环境,从而进一步的加强在地方
进行市场投放的营销策略。
3、
二、
自然环境:
骨科疾病的患病率高与人们生活的自然环境有关 。
第一,
骨
关节疾病多发于教师、运动员、重体力劳动者,所以在自然生活中,许多骨关节疾病就成为了职业病,如,教师经常站立,由于骨骼、神经根
受到挤压,时间久了就容易患 上骨质增生、骨关节炎等骨科常见病。第
二,由于一些地区常年终年积雪不化、寒气逼人,这种自然气候 也给许
多人带来了骨质增生、骨关节炎、风湿等慢性疾病的困扰,除此之外,
就是空气污染严重 所导致的各种骨关节疾病的发生。
三、
竞争环境分析
功效分析:
3
1、
从骨科疾病的 总体治疗情况来看,虽然一些药品和手术可以暂时缓解患者
的痛苦,但是从骨病患者自身来看,并没有收 到彻底治愈的效果,反复发作率
高
,
进而影响到患者治疗骨病的积极性。
< br>(1)治疗骨质增生等骨病的西药在止痛、消炎方面作用显著,一般价格
也比较低廉,因此许多患 者在疼痛难耐时所选择的是迅速起效的西药。虽然西
药的作用很明显,但是也有着它的不足之处:①西药 都有一定的副作用,对胃
有刺激作用,对肝、肾功能也具有一定影响。②患者对止痛、消炎的药物有一< br>定的依附性,长期服用可以导致其它疾病的发生。③大多数人服用西药后,如
果停药病症就会立即 呈现,反复发作率高。④服用西药治疗骨病,治标不治本。
这是目前骨病患者最担心的问题。
(2)中医药品、贴剂治疗骨病有着自己的优势,特别是在治疗慢性疾病
方面有着标本兼治的效 果,但是相对来说,其缺点就是治疗速度慢,少部分药
品有一定副作用。外用贴剂治骨刺、目前很多患者 在治疗骨刺时首先选用贴剂,
能使疼痛得到快速缓解。而实际上所用外用贴剂只能缓解疼痛,对骨刺本身 无
任何治疗作用。
(3)手术治疗、针炙治疗对于许多骨病患者来说也是经常采用的 治疗手
段,但是对于患者来说并不是有效的治疗方法,并且手术治疗有一危险性,反
复率也很高 。
目前,治疗骨质增生等骨科疾病的药品数不胜数,但是彻底治愈骨病的有
效药品却 很匮乏,所以采用中西医相结合的方式来治疗已成为一种发展趋势。
2、
价格分析:
西药的价格比较便宜,但是由于西药的功效比较单一,副作用比较大,所
4
以对于长期服有西药的患者来说,治疗费用也不算很低。除此之外,手术治疗
的费用比起其他治 疗费用很高,并且治疗复发后还要面对更多的治疗费用。
相对而言,中药的价格比西药偏贵, 但是比西药效果明显,每位患者每个
月需花费200-300元,分配到每天只需要几元钱,这样算来价 格还是很
便宜的。
3、
相关药品市场竞争状况:
根据市场治疗骨病的相关药品来看,
大多数为中成药,
并且市场销售情
况良好。< br>而对于中西药制剂的产品来说,
人们有了深入的理解和认识,
但是
就此类药品的 市场情况来看,
所占市场份额比较小,
市场上还没有形成一种
顶尖产品。
4、主要竞争产品:
目前市场中治疗骨病的中药及贴剂有主要有:
?
久正骨筋
?
榕刺之光
?
复方风湿胶囊
?
抗骨增生片
?
颈腰贴
?
胡三贴
?
骨风宁丸
?
骨仙片
?
骨刺丸
?
骨络通
5
?
骨质增生贴
5、目前市场竞争品牌的支撑卖点:
(1)
口服西药类:消炎止痛,抑制增生,软化骨刺。
(2)
口服中药类(本产品的主要竞争者)
:
“热能溶解因子”
和“超微 修复因子”双效合一,调节骨骼自身代谢平衡;双向调节骨
骼钙磷代谢平衡,增加骨钙,磷沉积,抑制增 生,软化骨刺;直接作用于
人体,
自发产生大量的促成骨细胞和促破骨细胞,
双向调节 骨骼代谢平衡;
温和散寒,除湿通痹,益气活血,消肿止痛;纳米技术的应用等。
(3)
贴剂类:消炎止痛,抑制增生,软化骨刺,温和散
寒,除
4、
5、
6、
湿通痹。
目标消费者分析
消费方式的转变:
随着人们生活水平的不断提高 ,
人们自我保健的意识在不断增强,
文化
素质的提高,
使人们具有了一定的自 我医疗的能力,
人们的用药观念也由原
来的被动用药转变为主动购药,
“大病进医院, 小病进药店”的观念逐为人
们所接受,
在药品的选择上,
消费才的自主性越来越强,< br>主要集中在25――
45岁的消费者身上,他们主要购药途径为药店、医院药房、社区卫生院,< br>而在药店购药优于医院药房和社区卫生院。
7、
消费者分类及信息来源
1)
从消费者心理来划分,主动式消费行为模式主要有两种:
A.
引导型消费者:这类消费者容易受家人、朋友、以及广告宣传的影
6
响,其中50%是受医生影响,29%受家人、朋友的影响,18%受广告
宣传的影响,5%受其他 因素的影响。对于这类消费人群,主要从宣传方面
来实施策略性引导。
B.
理性消费者:这类消费者在购买过程中会注意收集信息,然后根据
所收集的信息进行判断,从而 指导购买,他们依次关注的是疗效、价格、品
牌。
这类顾客不会轻易相信某一种产品,
所以购药过程较长,
观念不易改变,
市场投力度较大。
2)信息来源:广告、朋友介绍、大夫推荐、营业员、其他人的介绍。
3)影响购买的主要因素:依次是安全、疗效、服务、价格、包装。
8、
目标消费群需求重点:
本产品主要针对人群:
颈椎病、
腰椎间盘突 出、
骨质增生、
风湿等患者。
疗程短、疗效好、安全无副作用、能够彻底治愈是消费者 的首要需求。其次
需求是价格能够低一点,药物作用时间长一点。
四、
1、优势:
?
拥
有丰富的的广告资源和强大、
实战经验丰富的营销推广团队;
?
国
药准字号产品,信任度高、品牌发展前景可观;
?
中
西药制剂,无毒副作用,起效快,疗效显著;
?
治
病机理独特,有着中药和西药共同作用于病症的优势,患者
容易接受;
2、劣势:
?
无
市场基础,无品牌知名度,无忠实消费人群;
SWOT分析
7
?
新
品上市,对市场竞争环境有一个适应期;
?
产
品疗效有待考证;
3、威胁:
?
医
药行业(尤其是保健品行业)
,市场产品竞争激烈,各类药品
都打出自己的强势卖点 牌,甚至有些产品在进行恶性竞争;
?
国
家出台各种政策,加大 对医药行业的监管力度,使得我们在
一些市场推广策略方面受到限制。
4、机会:
?
骨
病患者人数逐渐增加,需求量也在增加;
?
骨
病为慢性、长期病症,不易治愈,消费者需要有效的新药出
现;
目前市场上未出现中西药物制剂的强势领导品牌,有利于市场的切
入和宣传推广。
产品市场定位
经过周密细致的调研,对“通畀开络”进行了如下市场定位:
1、
功能定位:
五步拔刺不用刀,七天消肿显功效,彻底治愈病症。
2、
目标消费人群定位:
颈椎病、肩胛炎、腰椎间盘突出、骨质增生、风湿等骨科疾病者
患,
以
35-70
岁的中老年人群为主要消费群体。
3、
诉求对象:
第一诉求对象为患病人群,第二诉求对象是病人的子女、朋友、
8
同事。
4、
目标市场:
全国市场
5、
卖点:
A.
差异点――“骨刺枯亡”五步拔刺疗法
迅速起效
彻底治愈
运用中医根治和西药的迅速缓解病痛相结合的理论研究成果 :
从
“徐
长卿“等
24
味纯中药材中提取出一种名为“骨胶原酶”的 活性成分,进入
人体后迅速到达颈、腰、膝、足等骨刺生长部位,从“清毒”
、
“阻断 ”
、
“崩
解”
、
“吸收”
、
“修复”入手,彻底消 除骨刺。
a)
清毒:
“骨胶原酶”清除受损骨质的风 、寒、湿、邪等痹
毒,打破痹毒滋养空间,净化体液,迅速消炎止痛。
b)
阻断:
其次
“骨胶原酶”
强力破坏骨胶原多肽链的分子构成,
使骨胶 原多肽链在骨刺和正常骨骼之间形成隔断,无法再为骨刺提供
生存所需的营养成分。
c)
崩解:
失去营养供应的骨刺组织逐渐开始枯萎,
在
“ 骨胶原
酶”的进一步作用下,彻底崩解。
d)
吸收:
崩 解的骨刺组织依附到骨骼上,
逐渐被人体正常的骨
骼吸收,成为其中的一部分,使骨关节强度增 加,从根本上恢复骨关
节活动的正常状态。
e)
修复 :
“骨胶原酶”
彻底摧毁骨胶原多肽链组织,
迅速疏通
周围的血管神经组织及 结缔组织,除血瘀通络阻,并使受损的骨膜恢
9
复平滑健康状态,从而实现骨病的彻底治愈不复发!
B、利益点――迅速起效
彻底治愈!
a)
时 间短,起效快:12小时止痛、3天消肿、1疗程关节活动
自如、2疗程剔毒拔刺、3疗程达到彻底治愈 ;
b)
安全性:无任何毒副作用,无依附性;
c)
杀伤力:
“骨胶原酶”清除受损骨质的风、寒、湿、邪等痹毒,
打破痹毒滋养空间;强力破坏骨胶原多肽链的分子构成;
恢复好:骨关节强度增加,从根本上恢复骨关节活动的正常状态
C、支持点――临床验证
权威认证
a)
< br>经第四军医大学附属医院、
北京积水潭医院、
西安交大医学
院第一、
二 附属医院、
北京西苑医院等五家医院
1132
例患者临床验
证,总有效率为< br>93%
;
b)
世界中医药学会联合会认证
“通畀 开络”
骨刺消痛胶囊为中
西医结合施治的药品典范;
c)
全国
18
大城市中医联合会联合推荐产品;
d)
新加坡《南洋商报》
、健康报、中国中医药报等相继对中医
在国际上的越来越大的影响力给予 了报道。
世界传统生命科学大会、
中医药全球大会、黄帝与传统文化学术研讨会、中美易经与中 医学
术研讨会、首届世界医药创新大会、世界自然医学大会、第三届国
际传统医药大会等国际重 大会议也都对该突破性医学成果给予肯
定。
(事实报道)
五、
市场目标
10
巨大的发展利润空间,至今还没有一个 治疗速度快、疗效好的新产品,所
发“通畀开络”的市场发展潜力无限。
市场目标根据产品上市情况和销售情况而定。
短期目标:通畀开络销售目标,
1000
万元
长期目标:上市后突破坏
1
亿
/
年
六、
营销策略
(一)
、广告策略
1、
平面广告:
A.
原则:风格保持一致,根据市场的四个时期进行 总体布
局,不断刺激消费者的眼球,从而增加销量。
B.
规格: 软性文章的撰写为1000字或500字;硬板
广告的设计为整版、
半版、
1/4版、
8/1版,
软文+硬广告。
C.
发布:
应选择 当地有影响力的报纸进行软件性文章的撰
写和硬版广告的发布。
如:
在北京市的
《北京晚报》
、
《京华时报》
。
D.
系列报纸平面广告宣传重点:
a)
荣誉篇
?
世界首界中医药大会认证推广产品
?
世界中医药学会联合会认证产品
?
全国
18
大城市中医联合会联合推荐产品
11
?
第四军医大学附属医院、北京积水潭医院、西安交大医学院第
一、二附属医院、北京西苑医院等五家医院临床验证产品
?
联合国世界骨病联合会选定推广产品
?
中、加七大骨科专家联合推荐产品
b)
功能疗效篇
< br>对于我们的患者来说,最惧怕的是没有疗效,所以突出疗效是产品打开市
场不可或缺的一张牌。< br>
广告一:
“骨刺枯亡”五步曲:五步拔刺不用刀,七天消肿显功效
“通畀开络”骨刺消痛胶囊从“徐长卿“等
24
味纯中药材中提取出一种名
为“骨胶原 酶”的活性成分,进入人体后迅速到达颈、腰、膝、足等骨刺生长
部位,从
5
个步骤入 手,彻底消除骨刺——
第一步:清毒——首先“骨胶原酶”清除受损骨质的风、寒、湿、邪等 痹
毒,打破痹毒滋养空间,净化体液,迅速消炎止痛。
第二步:阻断——其次“骨胶 原酶”强力破坏骨胶原多肽链的分子构成,
使骨胶原多肽链在骨刺和正常骨骼之间形成隔断,无法再为骨 刺提供生存所需
12
的营养成分。
第三步:崩解—— 失去营养供应的骨刺组织逐渐开始枯萎,在“骨胶原酶”
的进一步作用下,彻底崩解。
第四步:吸收——崩解的骨刺组织依附到骨骼上,逐渐被人体正常的骨骼
吸收,成为其中的一部分,使 骨关节强度增加,从根本上恢复骨关节活动的正
常状态。
第五步:修复——“骨胶原 酶”彻底摧毁骨胶原多肽链组织,迅速疏通周
围的血管神经组织及结缔组织,除血瘀通络阻,并使受损的 骨膜恢复平滑健康
状态,从而实现骨病的彻底治愈不复发!
“通畀开络”中医理论核心提示:
以“徐长卿“为主方,以风、寒、湿、邪等痹毒入 侵为理论基础:
1
、痹病之
发
,
致病因子多元化
;2
、
病理机转
,
因体质因素而从化
;3
、
痹发一源
,
发展归属多歧
化
;4
、同一病种
,
传化、转化与演化。祛 邪尤重除湿
,
治痹勿忘外感;散寒每兼温
阳
,
清热酌增养阴;寒热错 杂宜通
,
气血亏虚从补;顽痹谨守温肾。寒痹宜温肾
,
热痹宜养阴
,
寒热错杂宜通
,
久病入络宜活血搜剔
广告二:拔除骨中刺
剔除肉中刀
12
小时止痛
7
天消肿
1
疗程关节活动自如
2
疗程剔毒拔刺
3
疗程达到彻底治愈
骨关节酸胀、麻木、疼 痛感明显减轻(服用“通畀开络”
1
、
2
天)
:会发现
骨关 节剧烈的疼痛感、针刺样或触电样的麻木感均明显减轻,全身疲乏、食欲
不振、头晕、颈项部不适等症也 开始缓解;
肿大灼热的关节部位开始消肿
(服用
“通畀开络”
3< br>—
6
天)
:
关节疼痛感
(腰
13
痛、腿痛、压痛)开始消除,关节不再有响声及骨摩擦感,关节积液肿大消除,
行走时不再有打 软腿、交锁现象
颈、腰、腿运动恢复正常(服用“通畀开络“
1
—
2
疗程)
:上下肢麻木、发
凉、冷感消失,变沉、发胀、变硬的颈部、腰部等关节部位 活动逐渐恢复,晨
起时关节(尤其手)不再僵硬,手持物有力,手臂能举过头顶,关节梭形肿大
和变形均恢复正常,直腿抬高试验正常,无感觉障碍,腰腿运动自如。
各种骨关节疾病彻底治 愈(服用“通畀开络“
2
—
3
疗程)
:风、寒、湿、邪
等痹 毒彻底清除,阴天、下雨、寒冷等天气也不会发作;骨刺枯萎、死亡,骨
刺带来的各种肿胀、疼痛、僵直 、麻木不仁、屈伸不利、风湿结节、关节畸形
等症得到彻底治愈。
特别提醒:
因感染风、
寒、
湿、
邪等痹毒引起的风湿、< br>类风湿性关节炎,
“通畀开络
“五
步剔毒拔刺理论只在第一步清毒过程即可实现 ,药效更为显著,药程更短,风
湿患者提早诊治。
C)
新闻炒作篇
世界首届中医药大会上大放异彩、万众瞩目
一面是神秘、玄妙、五行、阴阳,另一面是科技、实验、生化、分子;
一面讲究温补益气通络散瘀,另一面讲究消炎杀菌;
一面迅速起效,另一面彻底根治;
2003
年
10
月,< br>在澳大利亚墨尔本举行的世界首届中医药大会上,
来自加拿
大的
Nelson< br>博士,用中国五行中“金木水火土”与西方世界的五“
I
”
,即包容
14
性、独立性、创新性、信息积累与激励原则进行类比来说明,做出题为“中西< br>医结合施治——骨刺枯亡学说”的著名演讲,引起来自西太区成员国家和地区
的上百名位专家的广 泛注意,该理论成功地解决了西药只能止痛不能根治的难
题,医学史上第一次在骨关节病领域实现了标本 兼治。以该理论为基础研制的
“通畀开络”骨刺消痛胶囊也成为国际
28
位骨科权威一 致推荐的好药!
新加坡《南洋商报》
、健康报、中国中医药报等相继对中医在国际上 的越来
越大的影响力给予了报道。世界传统生命科学大会、中医药全球大会、黄帝与
传统文化学 术研讨会、中美易经与中医学术研讨会、首届世界医药创新大会、
世界自然医学大会、第三届国际传统医 药大会等国际重大会议也都对该突破性
医学成果给予肯定。
D)理论揭密篇
●爱斯基摩人引出的骨质增生、骨关节炎的研究
●維多利亞大學骨科专家
Nelson
博士的难题
●为什么
100
万加拿大华人极少患病
●徐长卿(
Radix Cynanchi paniculati
)——李时珍笔下的救命草
●
Nelson
博士走遍中国
30
个省,历时
5
年潜心研究——走出一条中
西医结合 根治骨病之路
E)专家推荐篇
加拿大
University
of
Victoria
(维多利亚大学
)
医学院、
RCP
骨病实验室:
Nelson
博士、加拿大
RCP
骨病实验室爱德森博 士、中华中西医临床医学会副主
任王恩光、北京中医药学会秘书长顾华泰、北京积水潭医院内科主任医师 李俊
德等骨病领域权威专家对“通畀开络”医学成果给予一致的肯定。
15
副鼻窦炎-手指甲上有小坑
副鼻窦炎-手指甲上有小坑
副鼻窦炎-手指甲上有小坑
副鼻窦炎-手指甲上有小坑
副鼻窦炎-手指甲上有小坑
副鼻窦炎-手指甲上有小坑
副鼻窦炎-手指甲上有小坑
副鼻窦炎-手指甲上有小坑
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