陈皮的功效与作用禁忌澳优奶粉销售渠道设计

2021年1月31日发(作者：拉肚子的原因)


































澳优婴幼儿奶粉营销渠道设计


































一、前言
............................ .................................................. ........................................ - 2 -
二、关于澳优
....................................... .................................................. ...................... - 2 -
三、澳优婴幼儿奶粉系类
. .................................................. .......................................... - 3 - < br>1.
澳优能力多
................................ .................................................. ...................... - 3 -
2.
澳优金装优选
.................................................. .................................................. - 3 -
3.
澳优金装
A
选
............... .................................................. ................................... - 4 -
4.澳优美纳多系列
..................................... .................................................. .......... - 4 -
四、澳优婴幼儿奶粉分析
............. .................................................. .............................. - 5 -
1.
五力模型
............................... .................................................. .......................... - 5 -
（
1
）现有竞争者之间的竞争：
................... .................................................. . - 5 -
（
2
）替代品的威胁：
............... .................................................. ................... - 6 -
（
3
）潜在的行业新进入者：

.
........... .................................................. ............ - 6 -
（
4
）供应商讨价还价的能力：
.................................................. .................... - 6 -
（
5
）买方讨价还价的能力：

.
........... .................................................. ............ - 6 -

分析
................ .................................................. ........................................ - 6 -
五、澳优婴幼儿奶粉销售渠道设计
.......................... .................................................. ... - 7 -
1.
传统百货商场
................... .................................................. ............................... - 7 -
2.
终端客户
............................... .................................................. .......................... - 7 -
3.
中间渠道客户
............................. .................................................. ..................... - 8 -
4.
特殊渠道
... .................................................. .................................................. .... - 8 -
5.
重点渠道——网络渠道
.............. .................................................. ...................... - 9 -
六、关于澳优奶粉营销渠道的总结与思 考
............................................. ...................... - 10 -












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澳优婴幼儿奶粉营销渠道设计



































澳优婴幼儿奶粉营销渠道设计


一、前言

目前中国的奶粉市场总量在
450
亿元左右，
产 能超过
100
万吨。
其中大包的
工业奶粉大致占奶粉总量的
50%< br>左右
;
小包奶粉大致占奶粉总量的
50%
左右，
其中
除了
8%
左右的中老年奶粉外，其余都是婴幼儿奶粉。

2008-2012
年中国迎来了一个生育高峰，中国顺利取代日本，成为仅次于美
国的世界第二大婴幼儿配方奶粉 市场。全国
0-3
岁的人口有
6900
万，每年新出
生的人口在1700
万左右。
就算其中
80%
能够得到母乳喂养，
那么还有
20%
，
也就
是
340
万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养 。目前，中国有近
5700
万户城市家
庭步入中产阶层，其中多数中国城市家庭处于< br>4-6
个成年人抚养一个孩子的阶
段，
中国逐渐成为高端婴幼儿奶粉市场的第一 大市场。
因此笔者相信，
中国的婴
幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要< br>90
万吨，产值在
380
亿元以
上。
正是看到了中国婴幼儿奶 粉市场的巨大空间，
本文旨在为澳优奶粉设计营销
渠道，使澳优奶粉在未来的市场中取得一席之 地。

二、关于澳优

澳优乳业股份有限公司是在香港上市的一家专业高端乳 业食品公司，
成立以
来，
整合全球最优资源，
服务于全球和快速增长的中国市 场，
以优质乳制品服务
下一代的健康成长。旗下主要营运实体包括澳优乳业（中国）有限公司、 荷兰

Hyproca Dairy Group BV
等企业，在全球范围内从事 生产、研究及销售婴幼儿
食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等，拥有澳优（
ausnutria
）
、能力多
（
allnutria
）
、
佳贝艾特
（
Kabrita
）
、
Lyempf
、
Lypack
等著名的婴幼儿
食品及乳品品牌。

澳优坚持产品自主研发和技术创新，拥有品牌的产品配方知识产权，
坚持
“全
球产业链的整合与创新”
的商业 模式，
目前澳优不仅与澳洲的澳大利亚、
新西兰
等拥有高品质奶源、
高端加工 技术的乳企合作，
更扩展至欧洲如法国等婴幼儿食
品研发实力雄厚的高端品牌
合作。< br>

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澳优婴幼儿奶粉营销渠道设计


































澳优奶
源全部来自于澳洲
、法国
、荷兰
等乳业大国，产品全部来自国外知
名乳企：
澳洲百年乳企塔图拉
TARUA
、
法国诺帝柏欧
NUTRIBIO< br>、
荷兰百年乳企海
普诺凯。
其中
Hypraca
系澳优下辖公 司，
塔图拉和诺帝柏欧为澳优提供代工业务。

三、澳优婴幼儿奶粉系类

澳优奶粉为
100%
纯正进口，
奶源纯净、
安全、
无污染，
以其独特的
NIE
、
NIU
优化配方，
不含香精
/
香料、
蔗糖、
麦芽糊精的营养领先配方
,
成为区别于其它品
牌的一个独特卖点
,
自上市以来获得了消费者的青睐和行业的广泛好评。

1.
澳优能力多

产品特点纯净、安全、营养更易消化吸收，来自有机原料的
-3
族脂肪酸含
量丰富，
有助于提高宝宝智力、
记忆力、
对 宝宝早期智力开发有重要作用；
不使
用任何化学合成物料，
天然的有机奶源，
奶牛不使用任何抗生素、
生长激素，
不
使用奶牛胚胎基因繁殖技术；有机奶粉，生产加 工过程不受环境激素的污染。



2.
澳优金装优选
< br>产品特点特别添加乳铁蛋白
(LF)
，
用于调节人体对铁的吸收和抑制体内细菌
的增长，使宝宝的免疫机能更进一步。富含免疫球蛋白
(IgG)
，对于新生儿抗感< br>染方面有重要的作用。添加谷胱甘肽的前体物质
-
胱氨酸，对维持宝宝的免疫系
统有很好的帮助。
α
-
乳清蛋白，易吸收，提供更接近母乳的氨基酸组合，其中
主要含有调节婴幼儿睡眠的神经递质
-
色氨酸。所含的五种核苷酸对维持婴幼儿

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澳优婴幼儿奶粉营销渠道设计


































正常消化道功 能和免疫调节都有重要帮助。
特别添加采用国际先进微胶囊化技术
的
ARA
和
DHA
，以及合适比例的亚油酸、亚麻酸，从而保证了宝宝脑部营养的足
量供给。

3.
澳优金装
A
选


产品特 点添加母乳水平含量的
α
乳清蛋白，提供最接近母乳的氨基酸组
合
,
提高蛋白质的生物利用率，同时它还含有调节宝宝睡眠的神经递质
-
色氨酸，
促进婴儿 的大脑发育；科学添加采用微胶囊技术
AA
和
DHA
，配合有“记忆元”之称的胆碱，
全面补充宝宝脑部营养，
帮助脑部发育；
全植物油配方，
特 别添加
合适比例的亚油酸、亚麻酸，从而保证了宝宝脑部营养的足量供给；添加天然
β
胡萝卜素，有助宝宝视力发育，增强宝宝的免疫力；特别添加母乳水平含量
的五种核苷酸，
增强 宝宝的免疫力，
降低宝宝疾病发生率，
特别含有单磷酸肌苷
二钠
（
I MP
）
，
促进大脑发育，
有助于铁质吸收；
添加了益生元组合低聚果 糖
(FOS)
和低聚半乳糖
(GOS)
，经科学实验证明：低聚果糖
(FOS)
和低聚半乳糖
(GOS)
具有
激活宝宝体内益生菌增值、
抑制有害菌、
平衡微生态、
提高机体免疫力，
更有益
于宝宝肠胃健康。


4.
澳优美纳多系列

美纳多系澳优·海普诺凯品牌矩阵中 的一颗新星。
美纳多由澳优荷兰海普诺
凯乳业集团出品，
100%
进口品质，
以多产品多品类高利润高品质占领市场；
共享
澳优的品牌、
品质、
国 外生产资源、
领先研发资源；
让家长们花买国产奶粉的钱，
买到进口奶粉高的品质。< br>

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四、澳优婴幼儿奶粉分析

1.
五力模型

在任何产业里，
无论是生产一种产品或是提供一种服务，
竞争的起源、
过程、
结果都源于以下 五种竞争力量之中，
也就是说一个行业的竞争是由以下五种不同
的因素构成的：
一是行 业内的厂商之间的竞争；
二是来自行业外的替代品的攻击；
三是新厂商潜在进入的威胁；
四是供应商的讨价还价能力；
五是购买者的讨价还
价能力，如下图所示：







（
1
）现有竞争者之间的竞争：

可以将现有竞争企业分为全国性奶 粉企业，
地方性奶粉企业及国际性奶
粉企业。

全国性奶粉企业。行业的生产 集中度在不断提高，但是中小企业仍然很
多，
由于积极响应扩大内需的号召，
我国奶粉 行业加速发展的轨道。
一批产、
供、销一体化的新型奶粉企业应运而生。如完达山，三元等。国 际性的奶粉
企业有多美滋、施恩、惠氏等而贝因美属于地方性的企业，在产供销上并没

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