关键词不能为空

当前您在: 首页 > 育儿 >

韩式重睑术定性研究报告

作者:陕西保健网
来源:http://www.xapfxb.com/yuer
更新日期:2021-01-28 22:17

西山区人民医院-打玻尿酸需要多少钱

2021年1月28日发(作者:饮食减肥方法)
墨菲定律(
Murphy's Law





















































一、研究背景及目的

1
、研究背景

2
、研究目的


二、研究方法

1
、方法

2
、样本选择

3
、执行区域及时间


三、主要研究发现及行销建议

1
、行业类别特点

2
、关于阿胶

3
、竞争对手情况


四、调研结果及分析

1
、消费者对补血的认知




1
)对补血人群的定义




2
)判断补血需要的逻辑




3
)补血的利益联结




4
)补血的社会原因


常用软件课程设计

03



04




05-06




07-22
07-09




墨菲定律(
Murphy's Law



2
、消费者对补血方法的认知




1
)补血的时间把握




2
)补血的疗程




3
)补血方法及分类




4
)补血保健品的选择标准

3
、竞争品牌评价




1
)竞争品牌的认知情况




2
)竞争品牌形象




3
)竞争品牌的使用情况




4
)品牌转换的因素

4
、关于阿胶




1
)阿胶的使用情况




2
)阿胶品牌认知




3
)对阿胶的建议




4
)阿胶印象




5
)东阿阿胶印象


附录:






一、研究背景及目的

常用软件课程设计

09-13




14-16




16-18







墨菲定律(
Murphy's Law


1
、研究背景


山东东阿阿胶股份有限公司是一家主营医药 ,化工,轻工兼营交通,运输的上
市公司。公司主要利润来于医药制品的生产。
“东阿”牌阿胶 是公司医药制品的拳头
产品,曾
3
次获国家金奖,是山东乃至全国的名牌产品,占有国 内
70%
的市场。


虽然在阿胶的生产和销售方面已经取得 了不俗的成绩,但公司仍清楚的认识到
目前行业存在的激烈竞争,期望以扩大行销地域和消费者数量,提 高市场渗透率来
使销售业绩获得更大的增长。


详尽和深入地探究目 标消费群在补血保健品消费方面的行为、习惯和态度以及
她们对目前市场上已有补血品品牌的意见和看法 对企业寻找新的市场空间,制定更
有针对性和更有效的行销和产品推广计划无疑具有莫大的帮助和深远的 意义。


2
、研究目的

?

探求目标消费群对补血原因及方法的认知

?

了解影响目标消费群选择补血品品牌的因素及原因

?

获知目标消费群对市场上竞争品牌的印象和看法

?

深入了解目标消费群食用阿胶的方法及对阿胶产品的意见

?

研究东阿阿胶在目标消费群当中的品牌形象










二、研究方法

1
、方法


小组座谈会:
8

*2
小时
*2


每城市

常用软件课程设计

墨菲定律(
Murphy's Law



2
、样本选择

?

样本分类:
18-35
岁一组;
36-55
岁一组

?

被访者条件:
18-55
岁女性;过去一年内服用过阿胶

?

抽样方法:访问员根据被访者条件采用判断抽样


3
、执行区域及时间


执行区域:

北京、上海、广州、成都、武汉、杭州、温州


执行时间:

2000

5

20

-5
28















三、主要研究发现及行销建议

1
、行业类别特点

?

本类别对于消费者是一个关心度较高,产品判断能力相对较低的类别。消费
者对于产品起效的周期缺乏足够的耐心。品牌忠诚度维系难度较大。在传播
中,最终产品利益的清楚说 明,对消费者产品疗效希望值的现实管理,对吸
常用软件课程设计

墨菲定律(
Murphy's Law


引初次尝试和维持重复购 买均非常重要。同时在传播中,暗示手法的恰当运
用,媒介不断曝光,也是保健品行业行销的必须。

?

较高的关心度,和较低的判断能力,决定了在本类别市场,品牌 信任感的建
立是品牌塑造的重中之重。
在消费者的逻辑中,
广告投入大是信任的前提< br>(
‘有
钱做广告,说明厂家有实力’

;广告片的质量会被他们投射到 产品上(
‘广告
都拍不好,产品就别提’




?

另外,保健品类别,口碑非常重要。保健品类别厂家与代理商如何运用合适
的行销
/
传播手段在短时间内,培养忠实用户,培养正面口碑,并帮助其广泛
传播, 也是非常重要的考量因素。


2
、关于阿胶

?

阿胶被认为是传统的补血中药,在民间拥有很好的口碑。在一些南方城市,
女性在月经过后或者 冬至前后有服用阿胶块来补血
/
调经的传统(温州、广州
更为普遍)
。上海< br>/
杭州的消费者还有服用阿胶来增强抗寒力的做法。


?

阿胶块被推崇为是最天然,传统,实在,效果最好的补血品,但是制作方法
较麻烦,多数年轻女 性都不能接受。各地阿胶块的制作方法各异,但基本上
都是本着调节口味的目的出发的,并无其他特别的 说法或原因。


?

被访者对阿胶产品系列的了解不多,这在一定 程度上阻碍了一部分信任、喜
欢阿胶但又嫌制作麻烦或者口味太差的消费者找到合适的替代品(阿胶浆或
阿胶膏)

厂家在今后的行销宣传中应注意突出产品系列以满足不同消费者的
需求。


?

阿胶既是一个产品,同时也被很多被访者认为是一个 品牌。阿胶产品的低品
牌意识在年轻被访者中是很普遍的。树立品牌形象,培养消费者的品牌意识
在阿胶产品上就显得尤为重要了。

常用软件课程设计

墨菲定律(
Murphy's Law



?

阿胶作为成熟女性(以来月经为标志)用补血产品已经得到几乎所有被访者
的认同,并且,这种 观念也有很深的民间基础。根据目前的情况来看,厂家
如果想进一步扩大产品的目标消费群困难是比较大 的。


3
、竞争对手情况

?

在补血 诉求上,红桃
K
应该是目前阿胶最有力的竞争者。被访者认为二者的
功能是比较相近的 ,属于同一类产品。在成份的合理性,可靠性,天然性上
阿胶是有明显优势的。在产品行销宣传中可以加 以突出。


?

在补血养颜诉求上,朵而和太太口服液目 前已经得到了大部分被访者的认可。
厂家如果也想在这块市场上取得一席之地的话,价格恐怕是最大的优 势。另
外在广告宣传上也必须寻找到新的切入点。


?

在女性补血调经诉求上,阿胶应该有先天的优势,并且这块市场上的竞争火
药味也显然没有上面两块大。 目前主要的产品有乌鸡白凤丸。补血调经这块
市场应该是值得厂家开发的。建议厂家针对这块市场做专门 的研究,以深入
了解目标顾客的使用行为与态度,并对目标市场做进一步的细分。



四、调研结果及分析

1
、消费者对补血的认知


补血,对于消费者来说,有很深的民间口传基础,一般多是母亲教给家中成年
的女儿。而且补血已经广泛深入到百姓日常生活饮食中。被访者普遍认为“补血”
与人的精、气、神是密 切相关的,而与血的多少没有直接的关联;补血更重要的是
在于对自身血气的调和。


1
)对补血人群的定义


被访问者对于需要常规补血的特定人群定义:

常用软件课程设计

墨菲定律(
Murphy's Law


?

经期,哺乳期,更年期阶段的妇女

?

老人,体质虚弱者,低血糖者,贫血患者,术后


在需要补血人群的 性别特征上,被访者认为女性应占主要位置,这主要是因为
月经及生育带来的影响;另外被访问者也认为 补血与养颜是有着必然联系的。


在年龄特征上,各年龄段的人群都有需要: 小孩主要是因为饮食结构不合理造
成的;
14-20
岁左右的少女主要是因为月经不调 及学习带来的压力;
年轻未育女性一
方面工作压力、月经使得身体容易疲劳,精力不足,另一方 面也有养颜预防衰老的
需求;
30-40
阶段的女性则主要是因为生育和月经带来的影 响,
另外她们也非常观注
自己生理上的变化如经期特别容易腰酸背痛及平日里体力上的明显不支 以及养颜的
需要;
40
岁以上的女性则面临更年期的问题,她们补血一方面是因为在更 年期月经
很容易不调,另一方面也有强身健体的需要。


2
)判断补血需要的逻辑


除了特定人群以外,被访问者有自己判断特定个体是否需要补血的逻辑:

?

对于成人,她们多凭借身体的症状来判断是否需要补充血气。她们提及较多
的症状为:
‘面无血色
/
脸色黄,月经不调,头晕,无力,嗜睡
/
睡眠不好,胸
闷,气短,精神不好,体弱多病’

(自行判断)

?

对 于儿童,多通过常规体检,以血色素指标的高低为依据,判断是否应该补
血。
(专家认定,关心 度更高,行为更为慎重)


3
)补血的利益联结


补血的行为被认为是一种有益无害的行为。预防的概念在此类别市场上被较好
的教育。被访者认 为补血能带给自身的利益有:

?

美容养颜(面色好看)

?

增加免疫能力(有病治病,无病预防)

?

改善睡眠

?

精力充沛

?

增强耐寒力(杭州
/
上海)


常用软件课程设计

墨菲定律(
Murphy's Law


4
)补血的社会原因


补血被受到重视,被访者认为主要有以下几方面的原因:

?

生活水平提高

?

国民健康观念的增强

?

空气污染
/
环境差

?

生活
/
工作压力增加


小结:
研究发现对于补血 的需要除了一些病理上的原因,
如严重贫血,
失血过多
(手
术)等。对于女性 而言最重要的原因在于:对月经的调理。月经不调的主要症状表
现有:经期过长;经量过多;时间没有规 律;痛经等。


消费者多会通过自身症状来判断是否需要补血,但是在最初的 判断过程中消费
者往往会根据亲戚朋友最后是医生的意见来决定是否应该通过补血来改善这些症
状。因此,在厂家今后的行销推广中也应注意给目标消费者相关知识的教育,以进
一步缩短消费者找到合 适产品的距离。


对补血原因及相关利益的深度挖掘和广泛宣传无疑会有效地 激发消费者的潜在
需求(即帮助消费者来发现自身的需求)从而刺激她们的购买,进一步扩展产品的销售业绩。


在对补血的认知上,各城市和两组被访者之间没有表现出明显的差异性。


2
、消费者对补血方法的认知

1
)补血的时间把握


被访者通常会根据症状的出现和消失来决定补血的开始和结束,与季节没有太
多的关系。但是,认为夏季不适合补血的呼声也很高,主要是因为夏季气温太高,
一方面不利于人体的吸 收,另一方面也因为在夏天人体本身火气太重,补血会更加
重这种火气(特别是广州)



2
)补血的疗程


被访者对补血的疗程有她 们的耐受力,通常来说
1
个月出现症状的改善是可以
接受的,最长不能超过
3
个月。部分年轻女性的耐受力要稍差一些,半个月她们就
常用软件课程设计

墨菲定律(
Murphy's Law


希望看到效果。疗程太长 会极大地影响被访者对产品的信心,也加重了经济上的负
担;但如果见效太快,也会让被访者担心产品的 药性太强或者是产生对产品的依赖
性。


3
)补血方法及分类


被访问者认为,食物,保健品,药品 都可以起到补血的作用,但分别的角色不
同。不同的角色被访者以快速起效、更加安全、使用方便性三个 项限进行评估:

食物补充
:最为安全,成份天然,可以长期食用。起效最慢。也比较 经济。适合在
没有症状的情况下进行预防。但是制作比较麻烦,需要时间。


被访者认为与补血相关的食品有:红枣、桂圆、花生、乌骨鸡、赤豆(上海
/
杭州)< br>、猪肝等。



保健品
/
口服液:
主要成份属于天然性质,但由于保质的需要,会加入防腐剂等非
自然物质,有一定的副作用。有的被 访者也担心其中含有激素,所以在给孩子用时
特别地谨慎。需要经济条件的支持。主要的优点是服用方便 ,非常受年轻人和职业
女性的欢迎。适合已经有初期症状,但未发展到疾病状态时进行调理,预防病症的
发生。同时适用于病症的巩固期。


上海的被访者认为保健品是可以经常吃的,没有副作用,能够强身健体。

< br>广州
/
武汉
/
成都的被访者对保健品没有明确的概念,她们认为口服液
=
保健品。
这也从一个侧面放映了在保健品的剂型上,口服液已经得到多数被访者的认 可和接
受。


中药
/
中成药:
传统的补血方式, 得到了大多数被访者的认可。在补血时,被访者有
将中药与其他补血食品(多数是肉、禽、蛋类)一起来 服用的传统。制作方法基本
上是炖。在广州,人们称之为炖品,并且有专门的炖品店。所以在感情上,被 访者
对中药制品有较高的信任度,而且容易接受。不论是年轻人还是中老年人都认为补
血还是传 统的东西好。


中成药,由中药提炼加工而成,服用方便,但是可能在成分含 量上没有原材料
常用软件课程设计

墨菲定律(
Murphy's Law


高。


值得注意的是:被访者对于中成 药和以中药为原材料的保健品并无清楚的区分。
以中药为原料的保健品更受她们的欢迎。

被访者认为与补血相关的中药有:当归、枸杞、熟地、党参、黄芪等。


西 药:
见效最快,但副作用较大。被访问者认为只有在医生的处方后,才会短时间
服用。


广州的被访者对西药能补血基本上没有概念。




4
)补血保健品的选择标准

目前补血类别市场,成熟程度较低, 被访问者很难预见不同的补血产品在疗效上的
可能差异。选择产品时,缺乏类别知识。目前只是以产品诉 求症状,和适用人群来
简单地进行对号入座。传播中,问题(
PROBLEM


解决(
SOLUTION
)的诉求模式更
能够迎合他们的需要。被访者在 挑选补血保健品时主要考虑的因素有以下几方面:

口碑:
是挑选保健品最为重要的因 素之一。亲戚朋友的亲身体验最能让被访者接受。
医生
/
坐堂大夫和营业员
/
促销员的推介也可以对消费者最后的选择起到非常重要的
“临门一脚”的作用。但是营业员/
促销员在介绍时,一定要注意掌握火候,切不可
过分“热情”
,容易引起消费者 的反感,在介绍时也要特别注意内容的科学性,突出
产品的科学特点,以帮助和引导消费者作出决定而不 是强迫她们作出选择。营业员
的介绍对年轻人更容易产生作用。


广告/
宣传:
尽管人们对广告是一种半信半疑的态度,但是多数被访者又不得不承认
她 们在产品的选择过程中或多或少地受到广告的影响。电视广告,以其声光电的特
点,被多数被访问者接受 ,是其保健品信息认知的最重要来源。其他一些辅助性的
宣传方式例如发放宣传册,产品知识介绍,科普 性的文章,和电视相关栏目中的宣
传,对于被访问者来说,
‘强卖’性不明显。接受的抵触心理 较弱。可信度更高。软
性宣传在此类别扮演着重要的角色。

常用软件课程设计

西山区人民医院-打玻尿酸需要多少钱


西山区人民医院-打玻尿酸需要多少钱


西山区人民医院-打玻尿酸需要多少钱


西山区人民医院-打玻尿酸需要多少钱


西山区人民医院-打玻尿酸需要多少钱


西山区人民医院-打玻尿酸需要多少钱


西山区人民医院-打玻尿酸需要多少钱


西山区人民医院-打玻尿酸需要多少钱



本文更新与2021-01-28 22:17,由作者提供,不代表本网站立场,转载请注明出处:http://www.xapfxb.com/yuer/433700.html

定性研究报告的相关文章