酸性体质特征伊利牛奶营销方案

2021年1月28日发(作者：龟头炎吃什么药)
伊利牛奶的营销策划方案现代商场管理

2008-05-24 19:33:34
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商场营销策划方案


一
.
市场分析


(1)
伊利集团及伊利牛奶的现状分析


(2)
销售环境分析


(3)
自我分析和销售比较


(4)
消费者分析


(5)
竞争对手


二
.
广告策略


(1)
营销策略


(2)
广告定位


三
.
广告预算


本组成绩计算及结果记录


他组对本组的评论归纳


改进或推广总结




商场营销策划方案：


一
.
市场分析




随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。市场上现成的
牛奶为广大群 众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提
起牛奶，很多人都会记得伊 利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大
学生是方便面的重要消费群体，
长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养
,
而牛奶能够及时
的为他们提供一些营养< br>,
食用也方便
.
很受在校大学生的欢迎
.
我们通过对产品市场 的综合调
查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动
.
主要针对人群为华软的广大师生
.

(1).
伊利集团及伊利牛奶的现状分析



虽然 伊利这个品牌家喻户晓
,
可为了广大的学生更好
,
更全面的认识伊利牛奶这个 品牌
,
对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析
.

伊利 集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的
4
项权威认证。作为我国首家进军
有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。




伊利集团于
2006
年
4
月分别获得了由我国 有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有
机食品认证中心（
OFDC
）颁发的“有 机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2006
年
10
月
11
日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至此，伊
利集团获得 了有机奶产品生产的全部资质认证。与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛
奶产品和奶牛有机系列精 补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。




有机奶是 按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，
我国虽然已经有“无公害牛 奶”
、
“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层
次上的差别。




“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍旧允 许使用某些人工合成的
化学物质，
而有机奶则强调
“全程无污染”
，
其生产加工过程中包括奶牛生长环境的水质、
空
气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长 调节剂等人工合成的化学物质，其包装、储
藏、运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。除此之外，厂 家还必须建立完善的质量跟踪
审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。< br>



据了解，
以现有条件，
伊利每年将具备向 消费者提供近
4000
吨的有机奶的能力。
由于有
机奶的成本非常高，有机奶 的市场定价也将远远高于普通奶。


伊利牛奶的品种繁多
,
现在销售中的品种有
:
伊利纯牛奶
,
金典奶
(
金典奶
,
金典均衡双蛋
白奶
,
金典有机奶
),
营养舒化奶（全脂型
,
低脂型）
,
功能奶
(
伊利高钙奶
.
伊利高钙低脂
奶
,
伊利脱脂奶
),
果之优酸乳
(
原味
,
草莓味
,
菠萝味
),
优酸乳
(
原味
,
草莓味
,AD
钙
,
乳橙
味
,
蓝莓味
,
菠萝
+
橙味
,
荔枝
+
梨味
),
味可滋（草莓味
,
巧克力风味
,
抹茶味
,
香浓原味
,
芦荟风味
,
蜜桃汁
,
青苹果风味）
,
花色奶
(
甜味乳饮料
,
巧克力味乳饮料
,
草莓味乳饮料
),
谷粒多谷物奶
(
欧风麦香
,
泰茉米香
),
早餐奶
(
麦香味
,
花生味
,
核桃味
,< br>玉米味
,
鸡蛋曲奇
味
),
儿童奶
(
伊利QQ
星儿童奶
(
原味
)125ml,
伊利
QQ
星儿童奶
(
原味
)190ml,
伊利
QQ
星儿童
奶
(
草莓味
)125ml,,
伊利
QQ
星儿童奶
(
草莓味
)125ml,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
原味
)125ml,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
原味
)190ml,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
草莓味
)125ml,
伊利
QQ
星儿童乳
饮料
(
草莓味
)190ml,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
原味
)
三角包
,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
草莓味
)
三角包
,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
塑瓶
)100ml,,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
塑瓶
)200ml),
学生奶

(
甜橙味
,
乳酸味
,
巧克力味
,
草莓味
)

(2)
、销售环境分析



大学生是牛奶的重要 消费群体。大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，且食堂条
件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生 最省时、最经济、最营养的食品


(3)
、自我分析和销售比较



伊利牛奶品质优良、口味纯正，作为一种高端牛奶制品，在保证普通牛奶健 康营养特性
的基础上，独有的“
DPM
双蛋白”可以更好地维持人体正常的新陈代谢和 各类物质在体内的
输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，对人体健康非常有益。 且伊
利牛奶品种繁多
,
学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品种
.

根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，很多人在买方牛奶时首选考虑的是牛奶< br>的口味
,
伊利正因其口感好
,
受广大的学生喜好
.
其次是牛奶的品牌
,
蒙牛这个占据牛奶市场
的大哥大地位
,
牌子响< br>,
理所当然的也成为了很多学生的首选
.
再次庄园因其价格优势在校园
中也占有一定的优势。夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球
.
这些都将是伊利
牛奶必须面对的竞争者。


(4).
、消费者分析


大学生一般都离不开牛奶，而大学生一 般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得
知：很多学生都是第一次离开父母，第一次自己准备 一日三餐。而绝大多数的大学生都是在
外面吃饭。特别是早餐，可供选择的食物又很有限，于是牛奶自然 而然的成了他们理想的选
择。另一方面，大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早 上一二节没
课一般都起得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。< br>或是第一二节有课但起晚了
,
匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了
.
牛 奶不只可以充饥
,
也可
以补充人体所需
.
早餐多是面包
,< br>蛋糕类
,
牛奶很好的就成为了附吃品
.
晚上牛奶可以促进睡眠
,
很多学生都会有喝牛奶促进睡眠的习惯
,
也有很多的学生在周末不喜欢出门
,
宿舍内牛奶成为
了很好的一种充饥食品……


(5)
、竞争对手


根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择蒙 牛的原因是因为它的品牌，选择庄园是因为其
价格便宜。夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，价格 适中。伊利牛奶的选择就是因其
口感好
,
品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它 有别于一般牛奶产品的单一
,
伊利牛奶
不仅品种频繁多
,
且包装也多 样好看
,
各类型的牛奶有各自不同的包装
,
好看亲切也吸引人
,多
样的产品多样的选择
,
营养也更佳


二、广告策略



根据我们多翻的讨论，
我们最 终确定把伊利品牌信誉度高，
品牌形象亲切和
“青青大草
原

自然好 牛奶”
，及“品种多”这几点强化突出。既然这是一个老品牌产品，我们的广告策
略重点不用放 在更大的品牌宣传上，
我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣传，
对其品牌下的新 产品
(
如最新的伊利
LGG
酸牛奶
,
低乳糖产品
,
有机奶产品
)
更侧重性宣传
,