(新)美容院身体项目常用话术

2021年1月26日发(作者：阎逢春)
美容院身体项目常用话术


一、
OPC
燃脂褪橘常用话术


OPC
燃脂褪橘 疗程的效果：祛除腰部多余的脂肪，收紧腰部肌
肤，减少腰部脂肪的堆积，改善水桶腰，修出迷人小腰。 注意语调
要充满自信。在这个项目的介绍中要注意顾客的对话，应用话术做
好灵活应对。


1
、多少钱？
3
个答案。


回答
1
、姐是给自己咨询吧？咱们这款产品来自（）是目前市场上
唯一（）通过（）来解决 腰部问题的，做一个疗程
30
天腰部很快
就会有明显效果，坚持做下去不仅会让您时刻 保持小蛮腰，对您的
消化系统也进行的很好好的改善。亲朋好友都可以一起来做这个疗
程，您看 还有哪方面不清楚的呢？我们共同来来分析一下。（一定
要最后说价格，就像买衣服，她说先穿上好适合 再谈价，穿上好看
价格自然不成问题，顾客接受效果了价格就不是问题，只是不知道
上来问什么 ）


回答
2
、姐，您咨询的是（
OPC
燃脂褪橘 ）疗程对吧，我相信效果
对您来说最重要了。我们先来看一看是否对您的效果好吗？（此环
节看 反应，
若说答非所问，
就反问她）
若没有反对，
就直接讲效果。


回答
3
、仅售
60
元，用一次就能（）


2
、效果如何？


（注意此环节不要太夸张的讲，以免 引起反感，要委婉否则给自己
挖陷阱）它是来自（）效果真的特别好，您不用担心。在我们的使
用反馈信息中，效果反应都非常好，用一个疗程后腰部就会就会有
淡化橘色，腰部的脂肪也会相对的减少 ，坚持做
5
个疗程的话，可





以 长久保持小蛮腰不反弹，还可以改善消化系统。但是根据每个人
的体质不同，为了准确判断我想了解一下 您的实际情况，我姓刘，
您怎么样称呼？听声音很年轻有
30
吗？


3
、说得挺好，没有效果怎么办？


我很理解您的心情，很多顾客 都会问。但我可以肯定的告诉您，真
的不用担心，因为它是
OPC
高级项目，一直都有 好评，八年来一直
没有投诉，
因为以往的减肥项目只针对减少脂肪，
做过之后又反弹，
不能达到长久的效果。皮肤是由细胞构成的，细胞在最健康状态是
水氧气和营养物质充足，新陈代谢正常皮肤就特别好，
25
岁前皮肤
什么都不擦都好很对吧？我们的产品就 是要把新陈代谢调整到正
常状态。
25
岁后皮肤开始走下坡，
对吗？出现各种 问题，
因为
（）
。
如果您不是以前上过当，没效果，一定会考虑我们的项目对 吗？如
果把其他项目的不好转移到我们的项目上，对我们的项目也不公
平，放弃了对自己腰部和 消化系统的一次改善的机会，对吗？


4
、说得让我心动，若没效果怎么办？


您一定要对自己的选择有 信心，您只有
30
多岁，在我们客户群中
算是年龄小的了，来我们美容院的顾客有多数 都是
40-50
岁，当初
她们也很犹豫，用了一个疗程，都得到不同改善，走到哪都觉 得自
己变得更年轻了，对自己的身材更有自信了，还得到很多羡慕的眼
光。心情很好，更何况您 现在就很年轻。我们会让您在做过这个疗
程后感动的，有美容师的定期回访，并且对您的腰部改善情况做 详
细的记录，直到让您满意为止。到时您别嫌我们麻烦就行，您用得
好一定给我们做个口碑宣传 呀。


5
、为什么减肥减排解决不了根本问题？

因为减肥产品不能从根本上解决肌肤深层的脂肪，也不跟改善肠道
消化系统，只能暂时帮您减少部分 多余的脂肪，不能帮您长久的改
善身材状况，对您的身材也会带来一定的负面作用。我们的
OP C
燃
脂褪橘疗程不仅能从根本上消腰部的脂肪堆积情况，还能够帮您改
善您的肠道消化 系统，从而让您的肠道更加顺畅，从根本上消除腰





部脂肪让您长久保持年轻的状态。


6
、有协议吗？


(
语调要诚恳语速要慢，防止产生误会抵触心理
)
讲道理：您用了 就
会知道，工商局和广告法已说明：协议只是很多商家误导消费者的
一个擦边球，所以我们美容 院不会采用这种形式，我们更愿意通过
事实来证明它的有效性，因为我们明白聪明的消费者和您一样是有
分辨能力的。


7
、激将法


某某， 我现在不建议您做这个项目了。建议您继续考虑一下，您可
以继续关注我们的这个
OPC
燃脂褪橘疗程项目，不好的美容院项目
是不会一直做广告的，您看一下我们的这个项目是越来越火还是 消
失了？


8
、明星法


我理解您的 心情，毕竟现在这样的产品太多，有实际功效的太少，
如果您从不用过其它产品，定会不犹豫选择我们产 品，因为您用过
了所以有戒备心，如果无效您说，明星她们怎么会冒着损害自己名
誉的风险来做 代言人呢


9
、是的，如果法


是的，姐，您 没用过我们的
OPC
燃脂褪橘疗程项目，怎么样怀疑都
很正常，
我说得再好，
广告打得再多，
您看上去同样不能跟您解决，
只有您自己真正用了才能知道效果，对吗 ？如果您做过之后感觉效
果好，问题解决了，惊喜发生了，一定要记得做宣传呀。


10
、再考虑一下，此环节一定要重视否则前面的努力将化为泡影。

A
、没关系，如果是我也会看自己是否需求才做这个项目的。通过
交谈我觉得您现在唯一考 虑的是效果，对吗？






B
、太 好了，您说考虑，说明对项目有兴趣。有一点就是只要您想
恢复完美身材，这个疗程就是您最佳的选择， 也就是说您早晚都会
来选择这个项目的，像您这么高智慧的人，现在决定比后面做决定
要好很多 ，晚一天决定，就延迟一天自己的美丽。

C
、您说您要考虑是吗？听到您这么说，我 心中很不安，因为我知
道这个项目很适合您，能百分百帮到您解决问题，可能是我表达的
不好， 给您造成了一定的误导，导致您说要考虑，您可以帮忙指出
我哪里讲解的不好，以便今后为您更好的服务

D
、设计有关联的是的问句？

①您觉得我们这个项目还不错吧

②那价格对您就更是没有问题吧

③那您是不是想解决这么多年的腰部赘肉的烦恼呢？我觉得这个
OPC
燃脂褪橘疗程项目是解决 腰部多余脂肪的解药。

1.

女性生殖抗衰销售话术


细节：美容师通常在推销身体项目时会遇到美容院顾客的抗拒消
费；
觉得极品女人没有 疗效；
对美容师的销售存在一定的抗拒心理；
或对自己的病痛不好意思说出来。


1.
“小姐您好！我很认同您的观点，不过我国
30
岁以上的女性 开始
出现腰腹变粗、下腹凸挺、胸部萎缩、性冷淡、皮肤松弛、痘、斑、
皱等一系列美容障碍， 其中内在的原因
80%
是由于生殖系统机能衰
退或不健康引起的！生殖系统功能的衰退 会让一个女人从淑女变成
“黄脸婆”

。
30
岁以后的女性阴道壁以 及膀胱括约肌和骨盆肌群
均会发生弹性下降、松弛的现象。我们经常说完美的性生活相当于
一百 次美容，所以阴道的养护非常重要。针对女性生理特征独创了
“三位一体疗法”。

使女性的生殖系统全面同时恢复到最佳状态，





各器官相互协同作用又相互制约，达到机体的平衡和谐。


2.
（ 首先拿出我们的产品给她看）“小姐您好！我们的产品是国家
卫生部颁发卫生许可证的产品，我们的产品 是有绝对的疗效的，国
家卫生部又怎么会认可呢！您在电视报纸上看到的产品那些可能都
是伪劣 产品！我们的产品，请您放心使用！”

“小姐您好！有一个好消息要告诉您，我们美容院做活 动，凡今天
花
9600
元购买一套‘三位一体疗法’套装，可送您价值
380 0
元的身
体护理卡，可以在本店做任何项目，您平时来做极品女人也是免费
帮您做。< br>公司规定我们每个美容院员工只限二个老顾客，
机会难得，
我去帮您办手续好吗？”
（客人抗拒话术）“小姐，女性的生殖器官全面恢复到最佳生理活
力状态；达到以内养外 ，实现真正意义的健康和美丽，享受高品质
的生活质量是非常重要的。！”

在给来美 容院消费的顾客做手法时，可以让美容院顾客帮忙拿一
下，当顾客拿到产品时一定会问美容师这是什么产 品，这样正好稳
到外卖话术。如：“小姐您好，这个产品是国际最新的一种产品，
叫‘脉血通精 露’，它的主要作用是通经活络、驱风散寒、温经暖
宫，活血调经，对于舒缓女性生理期的经痛有很好的 疗效。我们店
正在做活动，买一送一，您只要花
280
元就能买两瓶这样的产品，尽情地享受。”


女人生殖抗衰疗理项目
16
问







1
、我现在生殖系统方面即 不痛又不痒，没有明显不舒服的感觉，
是否也要做生殖疗理？

答：有很多女性错误认 为没有痒和痛的症状，生殖系统方面就是健
康的。其实女性的子宫颈是没有痛觉神经的地方，宫颈即使发 生了
重度糜烂时也不一定有痒痛等明显症状。更重要的是，提前预防、
提前保养，预防炎症是才 是保持永久健康的好办法。



2
、我才二十多岁，结婚才一、二 年时间，还没有生小孩，是否要
做生殖系统抗衰疗理？

答：一个女性从有性生活开始 ，慢性的炎症刺激和细菌感染就悄悄
开始。有一部分女性生殖系统的抵抗力比较弱，只有一年甚至半年< br>就发生了严重的宫颈糜烂并且还没有感觉，导致怀孕困难。那些结
婚暂不计划生孩子的女性。一定 要做好生殖系统保养，防止宫颈糜
烂、慢性炎症导致不孕。只有把“皇宫”打造的金碧辉煌才可能生出白马王子！否则就可能是四壁透风那么自然就是三毛了。我相信
您们一定想要白马王子的哦。

3
、我有五十多岁了，已经停经几年的时间，性生活几乎没有了，
有 需要做生殖疗理吗？

答：停经以后进入老年生活的女性、由于卵巢功能的明显衰退，导
致阴道的抵抗力下降，容易发生老年性阴道炎且反复发作难以治
愈，通常药物很难有效控制。生殖系统 疗理不但可以轻松解决顽固





的老年性阴道炎给老年同志带来的痛苦，而且可以有效防止老年性
阴道炎的发生。


4
、
我马上就快四十岁了，现在月经量很少，很担心更年期提前，
做生殖抗衰有用吗？

答：慢性妇科炎症可以抑制卵巢功能并加速卵巢的衰老，四十岁左
右的女性，如月经量过少，更年期提前的可能性十分大。
**
美容院
的极品女人生殖 系统疗理可以完全消除慢性妇科炎症，充分激活和
营养卵巢，从根本上减慢卵巢衰老的速度，防止更年期 提前到来。


5
、生殖抗衰能调理月经，能改善我的性冷淡吗？

答
:
慢性的内分泌失调和炎症会让女性的性趣降低。做生殖疗理可
以激活性腺 ，促进分泌雌激素，可以让女性生殖系统恢复年轻健康
状态，找到恋爱时最美好的感觉。


6
、我做了子宫全切除以及单侧卵巢摘除术
,
做生殖抗衰有用吗？

答：做过摘除手术的女性生殖系统更应加强保养，不要让健康的器
官再受到炎症的侵犯，让生殖 器官衰老得慢一点。


7
、做生殖抗衰疗理，能让我的子宫肌瘤消失或变小吗？

答：子宫肌瘤是体 内一些排不出去的炎症，毒素垃圾堆积而成的。
做生殖系统抗衰疗理，
可以彻底清除体内垃圾毒 素，
通过活血化淤，
软化肌瘤，可以达到控制肌瘤生长甚至让肌瘤缩小或消失的效果。







8
、我有盆腔积液和卵巢囊肿，用生殖抗衰能让他消失吗？

答：不敢百分之 百肯定，毕竟我们不是药品；但已经有很多女性通
过生殖抗衰疗理盆腔积液和卵巢囊肿消失了，消除炎症 、清除毒素
和垃圾是这个项目的优势之一。


9
、生殖抗衰疗理既然这么好，为什么医院不做呢？

答：一方面，生殖抗衰 疗理虽能做无痛苦、无副作用、在保养的过
程中同时解决了疾病，但收费低、服务也很繁琐，但我们更注 重保
养保健和修复！而医院更愿意采用上些大型设备和新药，收费可以
更高、操作简单人力占用 不大，主要是治疗疾病。

另一方面，操作生殖系统抗衰疗理的美容师，必须要能做到十分耐< br>心、
细致、
体贴、
充满爱心的为顾客提供服务才能达到最好的效果，
而 为治疗服务的医院要做到像美容院一样的服务标准较困难。


10
、
我子宫下垂、
阴道松弛，
医院拿我也没有办法，
能帮我解决吗？

答：抗衰套装不仅对子宫下垂、阴道松弛效果显著，同时还能解决
一些医院不能解决的问题，如尿路松弛 、宫颈肥大、宫颈囊肿、尿
路感染、更年期以后卵巢功能的下降导致生殖系统免役力的下降导
致 的问题、很难治愈的盆腔炎、月经量少、月经时间过长、痛经、
妇科炎症引起的顽固腰疼等问题有很好的 作用。


11
、生殖抗衰疗理既然是一个以保养、保健为主的项目，但为什么





一些有妇科疾病的女性也通过这种方法恢复健康了呢？
答：生殖抗衰疗理的主要原理是清除女性阴道子宫内的毒素和垃
圾，同时滋养、修复阴道及子宫受到 的慢性损伤，激活卵巢的生理
活力恢复女性先天之本，调节、平衡内分泌，帮助女性恢复了自身
的抵抗力和自我修复能力，事实证明，一些顽固的慢性妇科炎症，
在药物无能为力的时候，我们的能量元 素通过透皮吸收和私密回春
因子的直接作用，对卵巢、子宫、阴道三个主要生殖器官同步全面
深 度调理而达到意想不到的效果。


12
、我通过做生殖抗衰疗理，已经恢复 健康了，我以后每个月还要
做生殖系统保养吗？

答：太幸运了！我们的生殖回春抗衰 疗理，给到我们女性一个最大
的意外的礼物是什么？就是您在作保养的过程中，这些疾病会慢慢
的消失，大部分的问题可以达到根除的效果。以后当然还要保养，
因为帮助您消除炎症，恢复到健康状态 ，不是我们的最终目的，我
们这套保养方案最大的魅力是帮助您保持健康状态，提高您的生活
品 位，您如果不再作保养了，这跟得了病到医院去治疗有什么区别
呢？很多女性都是原来的病没有治疗彻底 ，导致又再次复发，但更
多的情况是原来的病治好了，由于我们不去保养和维护，又发生了
新的 炎症、糜烂和毒素的堆积，所以我们不要等问题出现的时候再
去治疗。一定要坚持保养。您才会一直保持 健康状态，做个真正的
幸福的极品女人。







13
、我现在还很好，检查什么问题都没有，是不是不要做生殖抗衰
疗理？

答：虽然您现在的确目前状况还好，但这么多年来，您从来没有意
识地做过生殖系统的清宫排毒 和滋养修复的工作，再说生殖系统的
老化是不可避免的；如果您希望自己老的慢一点，健康一点，生活< br>品质高一点的话，您有必要做一个生殖抗衰疗理。


14
、用了完美女性后有瘙痒是什么状况？

答：因为私密因子在排除生殖道 内积存的炎性物质和毒素时，刺激
外阴，引起瘙痒。这说明您内在的炎症比较明显，必须坚持使用。

15
、
我以前有妇科问题，
用了前两天有点小腹坠痛感，< br>是怎么回事？

答：这是阴毒在体内脱落以及在组织细胞修复过程中的正常反应，
不用担心可以继续使用。


16
、我第一次使用时就排出脏东西，太可怕了！这正常吗？

答：这是正常 的，不用担心，私密回春因子能深入到生殖道污垢深
层迅速识别杀死病原体，连同生殖道残留的代谢垃圾 、经血、上皮
细胞、分泌物等残留生理毒素排出体外，随着排出物的减少直到消
失就妇科问题就 解决了，生殖道的生理环境也正常了。

三、
OPC
局部瘦身常用话术


已经通过网上聊天建立了信赖感，留到电话号码。电话是从了





解美容院顾客的问题需求开始。

顾

客：小姐您好， 我就是刚才那位和您在网上沟通的小张，刚才
和您聊天的过程中我了解到您是有减肥的方法是吧？

美容师：那能具体讲一下您肥胖的大致情况吗？您身高多高？那多
重呢？嗯，那想减肥多少 斤呢？嗯，没问题，我一定可以
帮助到您。那首先让我了解一下您的肥胖原因吧？您是由
于什么 原因导致现在这个情况的呢？

顾

客：。。。。

美容 师：哦，听您说了这么多，我对您的情况也有了一定的了解，
那不知道我这样表达的对吗？重复一遍。< br>
顾

客：。。。

美容师：嗯，那请问您之前有使用过其他类型的减肥产品吗？

顾

客：。。。。

美容师：嗯，那感觉效果怎么样呢？

顾

客：。。。。

美容师：那您对那款产品比较满意的地方在哪里呢？

顾

客：。。。。。

美容师：
哦，
还有没有呢？哦，
那您感觉需要改进的地方在哪里呢
?
顾

客：。。。。

美容师：哦，嗯，那通过您的讲述，就是感觉 到这款产品它的具体
___
方面需要提高对吗？那您一般选择减肥产品是自己做
主呢？ 还是和朋友商量呢？

顾

客：。。。。






美容师：哦。这样啊，那我可以建议您了解下我们的产品。我们的减肥套装是由国内顶级营养学家潜心研究的“黄金营养减
肥食谱”和国际顶尖神经语言学家全新推出 的“
nlp
减肥
教程”
和价值
3800
元为您量身配置的减 肥产品和价值
5600
元的纤体塑身产品，而且您一旦购买我们的套装，还会同
时得到 三重豪礼：

第一呢就是我们价值
6800
的按摩丰胸教程一套。
单 纯的按摩
5
到
10
分钟，胸围就可以立马增加
3
—
5
公分。

第二就是我们价值
360
元的当年风靡全球的美白套装一
套。

第三个就是我们价值
380
元的安奈足膜一套。

使用我们的套装呢 ，
可以帮您养成一个健康合理的饮食习惯，
帮您减肥之后绝不反弹，帮您的减肥的同时拥有一个 性感苗
条的
S
型身材，更可以帮助您用更快速的时间达到普通减肥
产品
3
到
5
倍的减肥效果，使用我们产品之后，您会身体更
加健康，身材更加苗 条。生活更加美好，您会发现，原来减
肥真的这么简单。

顾

客：。。。。

美容师：嗯，那您填写以下信息，我帮您发一套吧。

顾

客：。。。。

美容师：那您现在还有什么问题呢？是感觉太贵了，还是担心我们
的效果呢？

顾

客：。。。。






美容师：如果是效果。就讲故事，讲案例。成功减肥的故事。

如果是太贵了，就将故事，讲不减肥的危害。

如：我的同乡有一个女的叫张红。也是 很胖没太在意，觉得
也是小问题，就一直没去管它，后来越来越胖，都将近
180
斤了 ，最后急的没办法，嫁不出去啊。结果前几年好不容易
嫁出去了。去年结果检查出来因为太胖。体内脂肪 堆积过多，
压迫子宫，不能怀孕了。老公现在闹离婚呢。

我以前工作的地方，有个同 事，他老婆也是产后肥胖，结果
自从那以后，俩人就再也不安宁过，老公也没啥好脸色，经
常在 外面不回家。
以前见到她，
每次说起来都伤心。
何必呢？

还有一个 女同事，参加工作就胖，当时一个公司就是她最胖，
公司买保险的时候去体检，检查出来脂肪肝。医生说 ，由于
肝功能下降，她现在心脏就不太好。医生说赶紧减肥，要不
然就容易的心脏病。

张小姐，说实话，有时候我也觉得有点贵，但是我从来也没
发现哪家公司可以以最低的价格提供 最好的服务，最优质的
产品来销售啊，因为奔驰不可能卖桑塔纳的价格啊，您说对
吗？所以今天 这三项您愿意牺牲那一项呢？最好的服务？优
质的产品？其实有时候多投资一点来获得自己想要的，其实
也是挺值的。您觉得呢？人的一辈子夫妻恩爱值多少钱啊。
一辈子健康快乐值多少钱啊，对不对 ？难道这些连几百块钱
都不值啊？更何况现在还不要这多么钱，只要
380
块钱。您< br>还觉得贵啊？






我们的产品是业 内唯一一过按照您的原因量身为您配置的减
肥产品。我们的使用手册里会写的很清楚。这也是唯一一个< br>把神经语言学用在减肥领域的套装，更是为一个全方位售后
服务的套装。市面上同等价格的减肥产 品最多只有我们的三
分之一的内涵，这是最多估计的了。

您想想去美容院做个针灸减 肥，一次都是好几百。而且还反
弹。这
368
块钱。每天不到
3
块钱 。而且一直持续保持身材
啊。而且这段时间在做活动，可以有机会获得旅游门票。您
就拿一套吧 。（等她说话）

四、
OPC
丰挺美乳常用话术


（一）胸部扁平型的消费者交谈话述


美容师：您好！李小姐，请问之前有做过胸部护理吗？有想过让胸
部丰满些吗？

顾

客：当然希望呀！

美容师：李小姐，您真是太幸运了。我以 往接触了不少的胸部偏小
的女士，由于对美胸市场不了解，“心急乱投医”，有的
选择了手术美 胸或注射美胸，由于开刀和注射植入的材料
引起身体过敏、发炎等现象，取出或吸出后胸部萎缩，比做之前更难看，由于某种原因开刀破坏了乳房的腺体组织
引起免疫力下降，
引发乳腺癌、< br>卵巢癌等。
我有一个朋友，
曾经做了激素美胸，胸大了但全身都胖了。可是停服药后




乳房又恢复下去。乳房更难看，乳头、乳晕发暗，她 们真
是承受了太大的伤害啊！只有物理美胸是最安全的，目前
健康美胸是全球最受欢迎的美胸方 法，美胸产品在欧洲、
美洲、亚洲等地做得特火爆，其主要是将中医五行养生手
法和法国先进仪 器及科学营养搭配完美结合。通过舒适引
流脂肪到胸部，使乳房脂肪细胞自身再发育，先让胸部健
康，再让乳房丰满，无任何副作用。丰胸后不反弹，
100%
的纯自然效果。当然并非做后就 像波霸了。至少疗程结束
后您就得换个更大号杯罩的文胸了。李小姐，我们今天可
免费试做半边 胸，您体验一下吧！

顾

客：好哟！


（二）针对萎缩、松弛、下垂的消费者话术


美容师：您好！王小姐，请问之前有做过胸部保养护理吗？

顾

客：没有。

美容师：王小姐，您希望胸部仍像年轻时那样健康漂亮吗？

顾

客：当然啦，有方法吗？

美容师：那好，王小姐，如果有一 种健康美胸的方法能帮到您，让
您的乳房提升、收紧、结实、恢复弹性，重现昔日美丽，
但也需 要您很好的配合，您会愿意选择吗？

顾

客：怎么做，真有效果吗？

美容师：
**
美胸就可帮到您，她是全球最受欢迎的物理美胸方法。





天然无任何毒副作用，其实乳房萎缩、松弛、下垂主要是< br>哺乳后，乳腺萎缩，胶原蛋白流失所致。
**
健胸主要是采
用了中医养生手法和 法国先进仪器及科学营养搭配完美结
合，其主要是打通了穴位、经络和淋巴，让全身气血畅旺。
同时激活了乳腺腺体，疏通了腺管，排出血管里的毒素和
杂质，促进了血液循环，加强了新陈代谢，促进 脂肪酸转
化，补充了脂肪细胞营养，加强了胶原蛋白的产生，起到
收紧、提升、结实乳房的作用 。先让乳房健康，再让乳房
丰满。
100%
纯自然效果。这种方法不单使胸部丰满了， 同
时防止乳腺增生和纤维瘤等乳房疾病，很多人做完半年疗
程后，身体亚健康状态也得到改善， 气色红润了，容光焕
发呢！

美容师：王小姐，我们这两天活动有优惠的，可免费试做半边胸，
您先体验一下吧！

顾

客：好的。


（三）针对乳房堵塞和有轻微增生消费者话术


美容师：您好！张小姐，月经期前是不是有疼痛加重的症状，有看
过医生吗？

顾

客：没有
/
看过。

美容师：这种轻微病症 医生也没有特别的方法，通常会告诉您回去
多做做按摩运动、注意饮食是吧？其实堵塞是由于血液循




环不好，淋巴排毒不好，分泌紊乱致使增生的，**
健康美
胸是采用了“中医养生手法＋法国先进设备＋科学营养搭
配”完美结合 来完成的，先让胸部健康，再让乳房丰满的，
先用中医五行养生手法打通穴位、经络和淋巴，让全身气< br>血畅旺，同时激活腺体，再通过健胸仪疏通乳腺管，排出
血管里的杂质和毒素，加强血液循环，可 促进新陈代谢，
加强脂肪细胞吸收营养，令到乳房健康时已丰满了。再加
上独特的科学营养饮食 搭配，堵塞和增生现象自然慢慢消
除，乳房自然健康丰润起来了。真是物有所值！很多人做
了后 不光乳房圆满健康了，亚健康情况也得到改善，气色
红润，容光焕发啊！今天活动可免费试做半边，您体 验一
下吧！如开卡今天公司有产品赠送哩！

顾

客：好的。


（四）针对发育完美又健康的乳房引导话术

美容师：您好！王小姐，您真幸运，胸部发育得那么好，而且又很
健康，有定期作保养吗？

顾

客：没有
/
有。

美容师：现代女性乳腺发 病率很高，并且随着身体机能衰退及地心
吸引力使乳房会自然松弛、下垂。男人的心变源于女人的
型变啊！现在多数女性每周都会做胸部护理一次，反应出
胸部护理比面部护理更有重要，预防胜于治疗 吗？这样一
来就可以青春常驻了，
**
的健康美胸是将中医五行养生手





法与法国先进仪器及科学营养搭配完美结合，在保养的同< br>时可改善亚健康状态，使肤色更好，身体机能更强。今天
活动可免费试做半边您体验一下吧！活动 期有优惠，且您
的胸部这么好，一张卡可做很长时间的。

顾

客：好的。


成交话述


美容师：王小姐，您 看作了这边乳房比另一边丰润多了，像您这种
类型的胸型做张半年卡即可达到理想效果。疗程结束后也< br>要换更大杯罩的胸衣，您愿按期配合来做吗？

顾

客：不错，可我没带（那么多）钱呀！

美容师：这样吧！王小姐，因今天是最后一天 优惠了，过了活动期
就无
3800
元产品赠送了，您今天方便交多少呢？

顾

客：您看，只有
2500
元。

美容师：公 司要求最少要
3000
元订金哦，这样吧，我刚出粮我先
帮您垫付
500元，这样就可享受到产品的赠送了。

顾

客：要回去考虑一下。

美容师：王小姐，现在是我们美容院活动才有
600
元赠送，今天过
了就没有了，抓紧时间吧！您的胸部只需要一年疗程效果
更完美。我建 议您先做二个疗程，疗程结束后，起码都要
换更大杯罩的文胸哦。

顾

客：那好吧！






美容师：我让 王晓艳美容师帮您开单，王小姐，您是刷卡还是交现
金呢？（等待顾客回答）

五、纤体减肥感念讲解话术


减肥危机观点与话术：


年年卖衣服，天天没衣服穿，最怕过夏天，最怕进澡堂，最怕见面
问候你：最近怎么发福了?
男人的变心，缘自女人的变形，女人的变形导致男人的无情
!
原来新婚如狼 似虎，自从发福了，现在度夜如年，麻烦连连
!
没有
性福，如何幸福
!
好女人三道靓丽风景：丰胸，细腰，翘臀。

花一百吃可能得花一千元减，管不住嘴，可还想美，就得破费
!
好女不过百，女人一生都要纤体，将身体曲线进行到底
!
越趁年轻减肥效果越好，尤其是产后妈妈，产后减肥也需要早
!
男人心中的完美女人，身体第一，脸蛋第二。

俗话说：胖人先胖肚减肥先减腹。

肥胖不仅影响人们的工作、生活和形象，而且对健 康也有一定危害
性。世界卫生组织已将肥胖定为疾病，是目前继心脑血管病和癌症
之后威胁人类 健康的第三大敌人，引起了全世界的普遍关注。

这是一个全民减肥的时代，全世界都在减肥。

形象不好，容易惹人笑，很多不好听的 名词都与身体有关：如蝴蝶
袖、大象腿、水桶腰、啤酒肚、棒棒腿、长得跟杨贵妃似的，肥肥
!





你是我们家最
“重”
要的人物 你可真是个左右逢
“霸”
脖的人物啊。
你脸上的皱纹越来越少了。
你的脖子是 北极圈，
你的脚腕是南极圈，
当然，你知道赤道在哪。


减肥危机笑话：


赤日炎炎，一胖女士沿着街走路。她走着走着，突然发现 自身后紧
紧地跟着一个不相识的男孩。

“你有什么事需要我帮忙吗
?”胖
女士回过身来问男孩儿。“不，谢谢。我只是喜欢在太阳照不到的
阴影下走路。”男孩 儿很有礼貌地说。


公交车上人满为患，售票员向正准备上车的嚷道：“不要再上了 ，
已经没有位子了
!
”车上的胖女士忽然要在这里下车，她刚走下车
门，只听 售票员大声喊道：“快，快点
!
还可以上
3
位。”

胖女士 在街上散步，见街上有个称体重的投币式语音电子秤。胖女
士投了币站上去想秤一下自己的体重，
谁知电子秤沉默了约
5
分钟，
似乎是在思索。
最后它严肃地说：
“ 请不要在秤上站两个成年人。
”


神医扁鹊三兄弟：扁鹊是春秋战国时期一 位有名的医生，但是大家
都不知道他其实还有两个哥哥，
也是医生。
有一天魏文王问扁 鹊说：
“你们家兄弟三人，到底谁的医术最好呢严扁鹊回答说：“大哥最
好，二哥次之，我最差 。”文王以为他是谦虚，就问道：“那么为
什么你最出名呢
?
”扁鹊答说：“我大哥治 病，是治病于病情发作





之前，因为大家并不知道 他事先就消除了疾病隐患，所以他就没有
名气；我二哥治病，是治病于病情初起之时，因为大家都以为是 治
一些轻微的小病，所以只有乡里知道他会治病；我治病呢，是在病
情危重之时，一般人都看到 我拯救危难者，因此我的名气就最大，
传播最广。”


不减肥危害身体健康 ，发生很多病变：如癌症：当一个人的体重比
同龄者的平均体重偏重
40
％，患子宫内 膜癌的机率是正常人的
4
—
5
倍，患胆囊癌的机率是
3.8
倍，患子宫颈癌的机率为
1.5
倍。


肾脏疾病：肾脏每天将体内 的血液过滤大约
25
次，以清除血的废
物与毒素，维持其中盐分、水分及其他物质的平 衡。而体重过重，
会伤害身体的主要器官，因为肾脏疾病的两种起因糖尿病和高血压
都与肥胖有 关。

妇科病：肥胖的女性容易月经不调，如周期过长，不规则，流量大
以及多毛症、 阴道感染和一些经前期并发症。

高血压：肥胖引起高血压，导致脑中风，肾脏退化。

脂肪肝：肥胖导致脂肪肝，引起肝细胞坏死，形成肝硬化，严重者
会造成死亡。

糖尿病：
是肥胖者的专利，
因高血糖，
高盐量的饮食引发代谢紊乱。

关节炎：肥胖给四肢的关节带来过多的负担，导致关节炎、浮肿。

心脏病：肥胖增加心脏工作负担，易患心脏病。

生育：
肥胖的女性易造成不 孕、
难产、
孕期高血压、
延长生产时间，





影响胎儿健康。男性肥胖易引发不育。

打鼾：这也是一种疾病，同样影响 健康，睡时易憋气，突发呼吸暂
停而引起生命危险，越胖的人越易打鼾。


肥胖女性的五大症状：


1
．体肥胖身材无美感或不佳，行动迟缓

2
．日常表现易急躁、多食餐、嗜睡眠、怕冷热，打呼噜及呼吸困
难。

3
．代谢异常紊乱，造成脂肪肝、高血压、高血脂

4
．内分泌紊乱，便秘、月经失调及性冷淡，前列腺问题。

5
．心理方面上会出现过于孤独和自卑感，记忆力下降等。


肥胖的五个原因：


1
．食量过大，每多吸收
7700< br>卡的热量，就多增加
1
千克的脂肪。

2
．营养不均衡，不能分解身体脂肪。

3
．遗传因素。

4
．消化系统功能失衡。

5
．内分泌失调，导致新陈代谢异常。


引起肥胖的原因有哪些
?






1
．体质性肥胖。原因：先天性。体内物质代谢较慢，物质合成的
速度大干分解的速度 。现象：脂肪细胞大而多，遍布全身。

2
．获得性肥胖。原因：由饮食过量引起。食 物中甜食，油腻多，
脂肪多分布于躯干。现象：脂肪细胞大，但数量不增多。

3．柯兴综合症。原因：肾上腺皮质功能亢进，皮质醇分泌过多。
现象：脸、脖子和身体肥大，但四肢 则脂肪不多。

4
．胰源性。原因：胰岛素分泌过多，代谢率降低，使脂肪分解减少而合成增加。现象：全身肥胖。

5
．性功能降低。原因：脑性肥胖病，伴有性 功能丧失，或性欲减
退。现象：乳房，下腹部，生殖器附近肥胖。

6
．垂体 性。原因：脑垂体病变导致垂体前叶分泌过多生长激素。
现象：全身骨头，软组织，内脏组织增生和肥大 。

7
．甲状腺功能减退。原因：甲状腺功能减退。现象：肥胖和粘液
型水肿。

8
．药源性。原因：药物的副作用引起，如由肾上腺皮质激素类药
物。
9
．精神心理导致肥胖：有人发现当情绪波动时有
74
％的肥胖症患
者食 量增加，而非肥胖症者在心理障碍时则吃的较少。


肥胖有哪几类
?

三种肥胖原因生理上分类：
1.
单纯性肥胖
2
．继发性肥胖
3
．病历
性肥胖。单纯性营养 超标、运动不足、心理行为等
95
％比例，继发





性源自某种疾病，神经内分泌系统的疾病
5
％比例


腹部型肥胖和臀部型肥胖：

依照脂肪分布分类

：腹部型肥胖和臀 部型肥胖、腹部型肥胖危险
>
臀部型肥胖、腹部型肥胖男多、臀部型肥胖女多多细胞性肥胖和大
细胞性肥胖：依据脂肪组织的解剖特点分为多细胞性肥胖和大细胞
性肥胖。多细胞性肥胖发生儿 童期，数量增加
2~4
倍，约
4200
万
-1.06
亿，< br>大细胞性肥胖细胞体积增大，
与正常人大小差别为
40
％，
成人多。< br>
一般肥胖在哪些部位
?
男性脂肪分布以颈部及躯干、腹部为主，四
肢 较少；女性则以腹部、腹以下臀部、胸部及四肢为主。


肥胖从感观上分类
?
共分四种肥胖体型：
1
．苹果型全身肥胖2
．橘皮型水肿型、脂肪型
3
．西洋梨型下肢肥胖
4
．橄榄型中 间胖


肥胖分为七大体质？

1
．硬脂型
2．软脂型
3
．水肿型
4
．慢代谢型
5
．橘皮型
6
．松弛型
7
．内分泌失调型


如何计算美容体重和标准体重？

标准体重：
(
身高
70)
×
0.6
美容体重：
(
身高
70)
×
0.6
×
0.9






六、项目中引导纤体瘦身常用话术


1
．面部护理前的推背导入：


美容师：姐，您的背部经络好堵哦 ，您感觉到了吗
?
您身体的循环
系统不是很好吧，您看背部赘肉都已经形成了，这样穿 着衣服不是
很好看的呀
!
其实之前，我们这里也有个客人，跟您背部一样有赘
肉，她用两个“冠军纤体”疗程后，背部紧实多了，而且前两天还
过来，跟我说夏天终于可以穿吊带了， 像您也是可以改变的哦！

2
．手足护理项目时导入：


美容师：姐，您的手脚平时也这么凉吗
?
假如这样您可要注重了，
手脚是人体的末稍神 经系统，您的整个身体的循环不是很好这样也
会很轻易手臂长拜拜肉的，夏天穿衣服很不好看的：不过是 可以改
善的，我们这里有好几个客人，跟您一样胳膊有赘肉，她基本用了
两个“冠军纤体”疗程 后，整个手臂赘肉也没有了，摸起来都紧实
很多并且不会反弹，您可一定要了解一下哦！


3
．卵巢保养
(
内分泌
)
项目的导入：


美容师：
(
观察客人腹部的肉
)
姐，您的身材整体还是挺 好的，就是
腹部脂肪多点，您知道是怎么造成的吗
?
您主要是因体内的酸毒堆
积过多，腹部的脂肪已经由易燃烧的白色脂肪转变成褐色不易燃烧





的脂肪，导致腹部脂肪堆积开始长出赘肉；不过是可以改善的，我
们这里有好多个客 人，
跟您一样腹部有赘肉，
她们用了
“冠军纤体”
三次后，整个腹部脂肪少了 很多，摸起来都紧实了，我还帮她们量
过尺寸至少减少了
6
厘米，她看到后兴奋坏了， 您可一定要了解一
下哦；


4
．肾部保养项目的导入：


美容师：姐，您的身材整体还是挺好的，就是腰部脂肪多点，假如
能再小几寸就更完 美了，出去肯定更加吸引眼球哦
!
不过是可以改
善的，
我们这里有好多个客人 ，
跟您一样腰部有赘肉，
但是用了
“冠
军纤体”三次后，整个腰部脂肪少了很 多，摸起来都紧实了，我还
帮她们量过尺寸呢，至少减了
6
厘米，您可一定要了解一下 哦；


5
．胸部保养项目导入：


美容师：< br>(
观察是否有副乳
)
姐，您可要注重胸部保养呀，您现在都
出现副乳啦 ，您知道副乳是怎么形成的吗
?
最主要是我们的脂肪细
胞变大，影响到腋下淋巴结粘连 ，这个您要注重了，有副乳患癌率
要比正常人高
7
—
8
倍，而且还会 影响美观，夏天穿短袖都不好看；
我们这里有好几个客人，跟您一样有副乳，但是用了“冠军纤体”两个疗程后，副乳就消失了，腋下的肉也紧实了，效果非常好！







6
．爆脂仪项目中的导入


美容 师：姐，您现在做的这个爆脂仪是可以调动细胞的活性，被动
的接受按摩让细胞产生运动来消化脂肪的， 这个项目针对的是体质
本身不是很胖的人，瘦身效果也比较好，但是想纤体就差点；我们
店最新 引进的目前是市场上最安全、
最尖端、
最有效的体雕项目
“韩
国的
P PC&
纤色”，配合爆脂，其塑型效果可以翻倍的
!

7
．你们的减肥跟别人有什么不同
?

姐，减肥都有三怕
?
一怕给了钱没效果最后还受气；二怕减肥了几
个月后更胖；三怕把身体搞垮了。到我们这里， 将是您美容纤体的
最后一站。我们是穴疗加药疗，不打针不吃药每天只需几分钟，安
全无痛苦和 副作用。我们用中医专业手法疏通经络，调理您的气血
改善紊乱内分泌
(
胖多数是由于 内分泌失调
)
平衡代谢调节脏腹功
能，抑制亢奋食欲。晚上回家用袋贴热敷或者中药泡 脚。今天做明
天就掉秤
(
通过黄金睡眠期
22
点
-
凌晨
2
点
)
最少掉
2
斤以上，另外
我们还采用脐穴 封袋和沐足泡脚袋的方法是快速化解您身体的脂
肪。配合手法打通经络促进血液循环，促进药物吸收，中 药外敷没
有任何的副作用，手法也非常安全。我们在饮食上不提倡不节食，
没有忌口的食物，甜 的咸的荤的素的高热量高蛋白都可以，也可以
正常饮食。







或：我们是采用纯天然“海洋
+
香薰”的瘦身疗法。
16
种专业瘦身
课程，结合中医经络调理，纯天然香薰精油、深海瘦身产品、最专业的仪器及能量配餐饮食方案，根据您的体质情况做个人专属的媒
体课程，达到完全健康、安全、快 速、不会反弹的理想效果。


8
．我们做了很多的减肥都失败了，再减不掉怎么办
?

姐，您放 心，我们无效全额退款，在这里没有减不掉的，胖和瘦没
有问题，只要您想减就能减，想减多少想减哪都 可以，何况每个人
都是签协议的。


9
．你们减肥不会反弹吗
?

姐，我们减肥不会反弹，因为肥胖 是内分泌紊乱造成的，我们以调
节内分泌和平衡代谢为主，而且减肥期间除了吃高热量高蛋白的食
物
(
全是日常生活中发胖的食品
)
，在早上中午都可以正常饮食。如
果内分泌和代谢正常，
减肥以后只要正常饮食，
您就不会再发胖了。
我们每位顾客减 肥成功后，
都必须跟踪服务两个月，
这一点您放心，
我们绝对您负责任。当然，在药物 起作用时
(
在没有代谢完，一定
是有效的，不会让你的尺寸反复
)
， 但是人是活体，况且每个人的
体质是不同的，
在体内时间的长短与人体代谢、
体质也是 有关系的；
或：在我们这里减肥的每位顾客都是由专业美体顾问根据客人的体
质情况而设计的专 业的能量饮食配餐计划。因为食物将为您的体重





负
70
％的责任，
如果您按照我们的要求来做，
我们可以保证让您绝
对不会出现反弹的现象，而且之前在我们这里瘦身的顾客到现在依
然保持着瘦身后的完美身材。


10
．你们这里可以减多少
?

姐，您想减多少？每个 疗程最多
22
斤，最少
6
斤。如果是减尺寸
的话，具体要看减哪个部 位；
(
根据客人的情况作答
)
腰腹部：
1
个疗程至少
4
公分以上；

臀部：一个疗程减
3
公分以上；

手臂：一个疗程减
1
公分以上；

大腿：一个疗程减
2
—
3
公分；

小腿：一个疗程减
1
公分以上；

背部：一个疗程减平。


11
．你们的减肥是怎么样收费的，减肥节食吗
?

姐 ，我们减肥
8
斤为一疗程
(
可根据减肥部位订减肥价格
)
， 我们保
斤数不按天数，最快三五天，最慢
10
天左右，我们减肥不提倡节
食，
我们是以高热量高蛋白为主，
咸的甜的，
荤的素的，
鸡鸭鱼肉，
蔬菜 水果都可以吃。


12
．吃的少在家也可以减肥，不吃饭会营养不良的吗
?






姐，如果您正常三天不吃饭或者节食严重，您整个人就会没 劲或者
虚脱，就算减下
2-3
斤，只要正常饮食就会马上反弹回来。我们是
科 学配餐满足您一天的热量需求，所以您不用担心，何况点穴已经
抑制了您的食欲，在减肥过程当中，您不 会有饥饿感，但是会馋，
馋是正常的，不馋就会减成厌食症。馋是可以用毅力去控制的，我
相信 您能做到，人有饱感中枢和饿感中枢，点穴会刺激您的饱感中
枢没有饥饿感，合理饮食中药化解脂肪内吸 收，您在减肥过程当中
没有头晕眼花没有不适的感觉，会精力充沛的。因为人体所需的
6
大元素
(
糖、脂肪、矿物质、蛋白质、维生素、水
)
您都不缺，不会
营养不良，是很健康的。


13
．不吃主食会不会营养不良
?

姐，不会。吃米饭馒头只是一种习惯
(
南方人吃大米，北方人吃面
食
)
都是一种饮食习惯。米饭馒头都是碳水化合物，我们减肥过程
当中先减体内的碳水 化合物再减脂肪，所以在减肥过程当中最好不
要吃主食。再说碳水化合物是脂肪形成的最大食物来源，减 肥过程
中可以吃面包、玉米、麦片粥、您已经不缺营养了，何况平衡期什
么都可以吃，所以不会 营养不良。


14
．为什么甜的咸的都要吃
?






姐，吃甜的增加胰岛素的分泌，加快代谢，加快 脂肪分解，吃咸的
增加甲状腺的分泌，也是加快代谢，加快脂肪的分解。


15
．吃甜的会不会吃出糖尿病
?

姐，
糖尿病不是吃出 来的，
是身体胰脏功能异常，
分泌胰岛素异常，
体内本身需要糖，吃进去的糖代谢不了 ，就会形成糖尿病，身体肥
胖，就会引起二型糖尿病。


16
．为什么减肥前后两小时之内都不能吃东西，这样是不是等于饿
瘦的
?

答：我们一点也不提倡节食减肥，是因为当您刚吃完饭就过来做瘦
身，首先食物未经 消化，直接做瘦身对您的脾胃都是不太好的，也
达不到减肥的效果，只能帮您消耗掉刚摄取的食物热量， 而不能减
去囤积的脂肪，这样做是浪费课程效果的。其次，刚瘦身完，人体
的吸收功能是最好的 ，立刻补充营养对瘦身毫无帮助。


17
．减肥时期是不是越少吃东西，效果越好
?

答：不是的。饥 饿会使血糖降低，细胞的基础代谢率也会减慢，容
易使减肥停滞不前，所以应该按照“冠军纤体”为您提 供的专属饮
食计划进食，这样才能使瘦身达到最理想的效果。







18
．吃得这么少，不等于是饥饿疗法么
?
那我不如在家饿几天就好
了
!

答：
根据您每天的生活、
工作情况，
这个饮食配餐是非常适合您的，
既达到了每天的营养需求又正好符合您每天的热量需 求，而且饿一
两天可以，但是您不可能长时期饿下去，这对身体是极大的伤害，
引起内分泌失调 ，更年期提前。


19
．我吃得也不多，喝水都长肉，能减下去么
?
答：喝水也会长胖，说明 身体循环代谢不太正常，无法正常吸收和
排泄，
在瘦身的课程中是有专门的课程来帮助解决，< br>所以不用担心。
吃得不多却不能瘦下去，是因为您的工作和生活是相对轻松的，摄
入的热 量还不能被消耗掉，应增加消耗量。


20
．为什么我减到
8
斤或
l 0
斤三天不掉秤了
?

因为每个人都有停滞期，大多数都在
8-1 2
斤之间，
8-12
斤属于直
线下降体重之后是停滞期也叫平衡期。这个时期 必须平衡，大脑才
能记住这个体重，才不会反弹。如果饮食正确，超过三天不掉秤，
就是平衡期 。回家正常饮食
2-3
天，多补充海鲜、瘦肉、海带、粗
纤维蔬菜、
晚上少吃 ，
再回来继续减，
吃过两天回来体重有所长称，
这种情况不叫反弹，是浮动体重，可以 控制下来。注：每个人的停