母婴市场项目策划书

2021年1月21日发(作者：钟俊麟)
母婴市场项目策划书

篇一：母婴零售营销策划方案



营

销



策

划

书



目

录



第
一
部
分

执
行
概
要
..............................................
1
第
二
部
分

市
场
分
析
.............................................. 2


一
、
母
婴
市
场
分
析
..... ...........................................
... ................................................................ 2


二
、
竞
争
者
分
析
.......... ......................................
........ ...........................................
... ................. 2


三
、
母
婴
市
场
前
景
预
测
............... .................................
............. ......................................
........
4
第
三
部
分


企
业
背
景
及
SWOT
分
析
............................... 5
第四部分

营销战
略
STP .........................................
10
第
五
部
分

营
销
目
标
............................................. 12


一
、
提
高
知
名
度
，
创
造
强
有
力
的
品
牌
..... ...........................................
... .............................. 12


二
、
扩
大
市
场
占
有
率
................................................................................................ ...
.......... 12


三
、
销
售
额
度
目
标
..... ...........................................
... ..............................................................
12
第
六
部
分

营
销
策
略
............................................. 13


一
、
产
品
与
服
务
分
析
................................................................................................ ...
.......... 13


二
、
价
格
策
略
............... .................................
............. ......................................
........ .............. 16


三
、
渠
道
策
略
............... .................................
............. ......................................
........ .............. 16


四
、
促
销
策
略
............... .................................
............. ......................................
........ ..............
17
第
七
部
分

营
销
执
行
与
预
算
...................................... 19
第八部
分

营
销
控
制
............................................. 23


一
、
产
品
质
量
控
制
..... ...........................................
... .............................................................. 23


二
、
服
务
质
量
控
制
..... ...........................................
... .............................................................. 23


三
、
促
销
监
控
............... .................................
............. ......................................
........ .............. 23


四
、
广
告
监
控
............... .................................
............. ......................................
........ .............. 24


五
、
顾
客
控
制
............... .................................
............. ......................................
........ .............. 24


六
、
风
险
控
制
............... .................................
............. ......................................
........ .............. 25


第一部分

执行概要



据中国人口与计划生育委员会的研究显示，新的人口 高
峰从
XX
年开始，并将持续
10
年。中国的最高出生率大约出现在
XX
年，人口峰值为
2028
年，该时期中国将迎来第五轮
“婴儿潮”
。
如今已是
XX
年，
中国的孕婴童产业已经进入
20
多年的牛市。从而得之，中国婴童市场仍非常巨大。一些富
有野心和抱负的国内外企业，早 已开始进入该市场，逐渐占
领中国孕婴童市场。
但是，
我们发现，
孕婴童市场 极其散乱，
中小型孕婴童企业非常多，产品质量存在严重缺陷。随着时
代的步伐，中国消费观念 升级，怎样优化商业模式，快速布
局，已成为孕婴童企业亟需解决的问题。只有解决该问题，
今 生宝贝才能真正成为婴童市场的领军者。



现在，新生儿父母多以
80
后为主，其所接受的教育和
文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费< br>观念较新。年轻一代父母们更加关注孕婴护理产品的质量安
全、品牌内涵、时尚感和个性特质。今 生宝贝无疑是现代年
轻父母一个好选择。



今生宝贝自
XX
年创办至今，已经有良好的市场基础。
旗下现有：
“今生宝贝·准妈咪”孕妇装、
“今生宝贝·上品
婴”婴装、
“今生宝贝·
KISSBB
孕期专家” 护肤品、
“好孕の
世界”孕装、
“妈咪小站”孕妇用品、
“
Rich ell
利其尔”婴
童用品六大主力结构品牌。为了更好的发展孕婴童市场，在
杭州市场 上进行对“
KISSBB
孕期专家”护肤品和“上品婴”
的市场推广，满足孕产期女性 和婴幼儿的皮肤护理需求，今
生宝贝特此特针这类人群，在杭州推出今生宝贝母婴护理服
务，并 提供婴幼儿知识咨询、母婴活动室等服务，通过护理
类的附加服务促进今生宝贝旗下护理产品的销售，实 现一站
式一体化服务，为广大的妈咪、宝贝提供更加优质的产品，
更加完美的品牌组合，更加全 面的人性化服务，致力打造中
国孕婴护理专家形象。



第二部分

市场分析



一、母婴市场分析



以
7
岁上小学作为分水岭 ，通常将定位于
0-6
岁年龄段
婴幼儿使用的产品和服务称之为母婴市场。母婴市场的 消费
主体是拟为或初为人父人母的群体，他们身上所具有的特征，
决定了母婴市场的广度和深度 。



随着现在婴儿父母的年龄下移（以
3
岁之前儿童为 限，
一般为
25-33
岁）
、知识文化的提高、健康意识的增强，但
是他们在孕婴护养方面缺乏专项知识，促使他们需要借助更
多、更全的护理服务和用品。



孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大
量精力进行优生优 育宣传使现代父母对用品的卫生条件要
求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售
点如同杂货摊无安全感。理性消费者的增多增强了对品牌消
费的需求。孕婴幼儿需要特别的呵护，他们 使用的用品大多
有专门的标准，在日用品和护肤品方面表现尤其的明显，材
质和配方要求都较高 ，不能对产妇和孩子的身体造成伤害。
目前在国内的母婴皮肤护理市场上，品牌主要以雅滋美特、
十月天使、孕肤宝、强生为主。



二、竞争者分析



目前，云集在国内母婴零售及服务领域的
XX
余家逐鹿
者的发展方 向主要有三个：
以
“电子商务
+
目录销售”
为主，
典型代表 是红孩子，正由单一的母婴用品零售转向以客户需
求为核心的“一条家庭购物高速公路”
；以“ 网站
+
目录
+
连
锁门店销售”的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子等 ，目前
把更多的注意力放在转向连锁零售业态上；
提供资讯、
交流、
博客、社 区的网站，如宝宝树、摇篮网、丫丫网、九叶网、
中国妈妈网等。



本次营销策划只要侧重以今生宝贝专卖店为平台，通过
附加的洗护服务对今生宝贝

旗下洗护类产品进行销售，所以，我们就市场上洗护类品牌
进行了竞争者分析。



目前市场的洗护类竞争者主要有：
雅滋美特、
十月天使、
孕肤宝、强生



1
、雅滋美特



ARTISMADE
（雅滋美特）是美国普瑞斯特集团旗下的孕
产肌肤护理领袖品牌，



行销全球四十余年，有着深厚的品牌历史和优秀的使用
口碑， 在美国被誉为最值得信赖的
100
个消费品品牌之一，
在全球护肤品市场享有盛誉，在 全球孕产肌肤护理市场长期
占据领导地位，其市场占有率高达
42.8%


雅滋美特孕产期专用护肤品，根据亚洲女性孕产期肌肤
养生特性结合独有安全配方配置，不含酒 精、激素、矿物油
及化学香料，通过过敏性测试，对胎儿和妈妈都是安全可靠
的，适合孕期及产 后五年内女性使用。目前在国内上市的有
5
个系列
35
个单品，这
3 5
个单品能有效解决孕期女性出现
的妊娠纹、妊娠斑、缺水、皮肤松弛、干燥、皮肤瘙痒、脱< br>发等问题，
而一般的护肤品只是针对面部的护理，
不够专业，
不够全面。



2
、十月天使



“十月天使 ”是天津盛世伟邦科技发展有限公司旗下产
品，致力于为中国广大的孕产期及产后
5
年 内女性提供专业
的肌肤护理服务，产品包括八大系列，共计六十三支单品，
涵盖女性基础护理、 特效护理、洗护护理等多个护肤领域。



3
、孕肤宝



广州孕肤宝日用品有限公司（简称孕肤宝）
，致力于满
足并超越 孕产妇在人生特殊阶段对美丽和健康的期待，是国
内最早从事孕产期女性护肤品和个人健康护理产品研发 、生
产和行销的现代电子商务公司。
孕肤宝旗下零肌、
yummier
、yummymummy
、
skinfact
、乐孕五个品牌解决不同的孕产肌肤< br>特殊问题，共同为准备怀孕及已经怀孕的女性解决面部肌肤、
孕产体征、体表肌肤、头发、头皮等 孕产期特有问题，为准
备怀孕及孕产期女性提供护理方案。



4
、强生



美国强生成立于
1886
年，是世界上规模大、产品多元
化的医疗卫生保健及消费者护理产品公司。作为一家著名的
综合 性健康护理日用品公司，强生（中国）有限公司在全国
近
30
个城市设有办事处，向广 大用户提供产品和服务。其
产品包括婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇
女卫生保 健系列，口腔保健系列。



以上四个品牌在市场上都以形成了一定影响力 ，并在各
大母婴用品实体店、网站上均有出售，而如何使消费者能在
最短的时间内接受今生宝贝 护理类产品也

篇二：母婴电商项目商业计划书



母婴电商项目



商业计划书



内容详情
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前

言



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