婴幼儿服务

2021年1月20日发(作者：费声福)
婴幼儿服务创业计划书

一、市场分析：婴儿用品店里，真正赚钱的是重复性消费最高 的商品
,
而食品是
所有种类里重复消费最高商品，
它是婴儿必不可以少的商品 ，
食品的费用占婴儿
消费里的
40-50%
左右。它有几个特点：一是对品牌 忠诚度很高，假如宝宝开始
习惯一个品牌后，家长们基本上不会去换别的品牌
;
二是它 无法节省，不像书籍
玩具类的，可买可不买
;
三是消费者对安全要求度很高，一般的小 店里就算有食
品，
消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。
四是年轻妈妈对食品的 知识很
缺乏，假如能给她们提供科学规则的喂养知识，消费者忠诚度一定会很高。

1
、
市场购买力的分析：
中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，
使得孕妇、
婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。当前的
“
小皇帝
”
、
“
小太阳
”
现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费的重点。 仅新生儿年消费就
在

2-5
千元之间（不含食品消费）。

2
、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶
段，< br>孕妇需要得到家庭的认可与支持，
新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。
孕婴行业本 身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是
孕婴行业未来最大的卖点。

3
、孕婴观念的更新：孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生
活对多 功能、多样化、、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指
导的渴求与日俱增。

4
、消费者的消费诉求：新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知
识的渴 求和健康意识的增强，
但缺乏孕育实践，
造成了传统育养观念与现代化文
明进程的冲突 。
这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，
促进对全新护理
实践的了解，
增强全面护理、
专业服务的意识，
从而完成人生特殊时期的呵护与
关爱。

5
、消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。但不要忘记
中国是 一个极其重视人情世故的社会。
孕婴幼儿身边的父母、
叔叔、
阿姨、
好友、< br>同事等等人群都会前来看望、
恭贺。
那么，
围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一
大批颇具购买力的消费群体。
每个孕妇或婴幼儿身边至少有

8-12
个具有购买力
和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。

二、项目操作

1.
食品有哪些品牌：

进口的：雅培美赞臣惠氏美可高特森永雀巢澳优美索

国产的：
雅士利多美滋 光明伊利三鹿贝茵美味全圣元完达山蒙牛南山太子乐秦俑
明一龙丹施恩飞鹤

辅助食品：伊威亨氏菜娃汇力多每伴乐百麦海新研乳多宝婴儿挂面

保健品：
合生元葆必智金元康贝智康好益生优你钙奥吉康日月乳珍培芝初乳、
挪
亚清火宝母贝健晶菊花盖 笛欣蕊盛蕊奶喃康惠宝

2
．国产的一些婴儿服装品牌婴儿服装品：

NINORIVA
、蜜宝、咪亲贝乐、黄色小丫、巧儿福、九头鸟、新喜、壹佰分、约尼、婴 童
用品、小金猪、奥图佳、
RAFT
、快乐天地、贝婴、嘉乐而、好好唛、维蓓芘婴儿 服装、依