熬粥加什么更粘稠老年手机计划书

2021年1月20日发(作者：苏源明)
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创业计划书







































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——老年手机

2014/2015
（Ⅱ）学期

课程名称：创业计划书编制技巧

课程代码：
13850040
任课教师：樊一阳

小组编号
:
第九组








组长：

李孝坤
（产品规划

市场调查

ppt
编制）















成员：

黄


婷
（计划书编写，战略规划）






















金


杨
（财务规划）






















范培耀
（目标市场）






















冉华星
（产品定价）





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目录

公司简介
.................... .................................................. .................................................. ........... 4

◎公司宗旨

.
......... .................................................. .................................................. .................
4

◎公司概述

.
................................................. .................................................. ...........................
4

◎品牌理念：

.
.......................... .................................................. ..............................................
4

◎市场策略：

.
................ .................................................. .................................................. ......
4

◎产品理念：

.
......... .................................................. .................................................. .............
4

◎价格定位：

.
.. .................................................. .................................................. ....................
4

◎发展目标：

.
............................................. .................................................. ...........................
4

◎成立背景：

.
.......................... .................................................. ..............................................
4

二、背景分析
......................... .................................................. ................................................ 6

（一）未来市场发展趋势

.
............... .................................................. .....................................
6

1
、老龄化的趋势
............................. .................................................. .............................. 6

2
、老年人用品市场的发展
......................... .................................................. .................. 6

3
、老年人的通讯需求
.. .................................................. ................................................. 6

(
二）行业企业状况分析

.
........... .................................................. .................................... 7

（二）结论
.................................... .................................................. ............................... 10

1
、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足
............................................... 10

2
、国外品牌大行其道，国产手机市场乏力
........... .................................................. .. 11

3
、老年人手机也将走上舞台
.............. .................................................. ....................... 11

（三）
SWOT
分析

.
............... .................................................. ..................................................
11

四

目标市场
................ .................................................. .................................................. ....... 13

（一）消费者定位

.
......... .................................................. .................................................. ...
1
3

1.
中年儿女群体
.......... .................................................. ................................................. 13

（二）老年人群体

.
................. .................................................. .............................................
1
3

消费动机分析
.................... .................................................. ........................................... 13

（二）

确定目标市场

.
.............. .................................................. ..........................................
1
4

（三）选择该目标市场的理由

.
.... .................................................. ......................................
1
4

（四）市场价格定位

.
........ .................................................. ..................................................
1
4

（一）核心产品

.
.......... .................................................. .................................................. ......
1
5

1
、基本功能：
（
200< br>元——
500
元价位）
......................... ...................................... 15

2
、新添提升功能
（
500
百元以上价位假象功能）
.. ................................................. 15

3
、附加娱乐功能
（
1200
元以上的假象功能）

.
............................................ ............ 15

.
.
（二）促销形式
.
........................................... .................................................. .......................
1
6

广告形式
..................................... .................................................. .................................. 16

其他促销形式
................................... .................................................. ............................ 16

五、财务计划
.................................................. .................................................. ..................... 17

（一）企业介绍

.
.............................................. .................................................. ....................
1
7

(
二
)
项目分析

.
............. .................................................. .................................................. .......
1
7

(
三
)
市场分析

.
......................................... .................................................. .............................
1
7

(
四）财务计划

.
..................... .................................................. ...............................................
1
7

六、战略规划
.................... .................................................. .................................................. . 18

1.
背景分析
...................... .................................................. .................................................. .... 18

2.
现状分析
................... .................................................. .................................................. ....... 18

3.
公司目标（
6
年内）
... .................................................. .................................................. .... 18

七、总结
......................... .................................................. .................................................. .... 19






















.
.


公司简介





◎
公司宗旨




打造一款适用老人，服务老人，方便老人的爱心手机

◎
公司概述



尚理有限责任公司成立于
201 5
年
5
月
1
号，坐落于上海市杨
浦区军工路
576
号，是一家集开发、生产、销售于一体服务老年的高
科技企业。本公司主要从事电子产品方面的 开发、生产。设备先进，
技术力量雄厚，
主要打造一款为老年人提供服务的手机，
方便 老人的
日常生活。

◎品牌理念：




打造国际上一流的老年用品手机

◎市场策略：




以低价格先占领市场份额，再以质量慢慢提高价格

◎产品理念：




以实用、时尚、方便为核心，演绎幸福的晚年生活

◎价格定位：





价格在
300-1999
元之间

◎发展目标：





快速稳进，在三
-
五年年内网点铺遍全国

◎成立背景：



伴随着人口老年化的发展，老年人手机应运而生 ，成为成熟
市场的新生产物以及市场利润增长点，
同时也是继音乐手机之后的市
场新宠 。
对老年人手机市场的看好以及较大的市场利润空间使得诸多
手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对老年人手机的关注，
在一定
.
.
程度上催生了老年人手机 在市场上的繁荣。
而我司作为手机行业的佼
佼者，
当然不会放过任何一个发展的机会，
一场轰轰烈烈的老年手机
争夺战就此展开。

据有关部门统计，中国现有老龄 人口已超过
1.6
亿，且每年以近
800
万的速度增加。专家预测：到
2050
年，中国老龄人口将达到总
人口的三分之一。古语云：“百义孝为先。”在老年人消 费问题上，
子女们一般都是有求必应。
也就是说，
老年人手机市场需求是不可限
量的。

针对如此态势，
我公司特推出一款适合大多数老年人使用的的手
机 。本次策划的目标就是帮助公司的这款手机能够达到目标市场明
确、市场定位清晰、引起目标顾客购买的 效果。

策划指导思想以为目标顾客为出发点，
追求功能性、
科技性和健康性。具体思路：
分析行业发展趋势和中国目前的社会特点，剖析消
费者需求，确定目标顾 客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，给
出方案。











.
.

二、背景分析

（一）未来市场发展趋势

1
、老龄化的趋势

中国人口老龄化具有以下三个特点：
一是老年人 口数量大。
2008
年我国
65
岁及以上老年人口已达
1.1
亿。二是人口老龄化的速度快、
来势猛。我国人口年龄结构从成年型进入老年型仅用了
18< br>年左右的
时间，速度十分惊人。据预测，到
2020
年，我国
65岁及以上老年人
口所占比重将达到
11.92%
，
届时每
8个人中就有一个
65
岁及以上老
年人。
2020
年以后老龄化程 度继续提高，到
21
世纪中叶，老年人口
比重将达到
25%
，
每
4
个人中就有一个老年人。
庞大的老年人口数量
和快速增长的老年人口比 重将是我们老年人手机的巨大市场。

2
、老年人用品市场的发展

目前，市面上的老年用品共有
2000
余种，价格在几元钱至几千
元不等，其中，服装 、日用品、保健品、轮椅、护理床、助行器等产
品比较畅销。玩具、护肤品、化妆品、体育用品、老年人 的食品、老
年人奶粉、
老年人家居用品、
老年人失禁用品也越来越有市场与
2 005
年相比，
现在购买老年用品的消费群体已增加了
3
倍多，
这也 预示着
这个市场的前景非常广阔。

3
、老年人的通讯需求

随着生活水平的提高，
国家各方面政策的完善，
老年人越来越不
.
.
用担心养老等生活问题，消费需求从基本的生活保障转变到休闲娱
乐。通讯工具成 为老年人与子女、亲朋好友联系的工具。而现代年轻
人的手机，
功能新颖多样，
各种复 杂的功能让老年人无法应付。
于是，
各个企业瞄准这个时机，开发了老年人专用手机。

(
二）行业企业状况分析

当前中国的手机用户超过
7
亿，
普及率达到
56%
，
手机已成为当
今信息互动不可或缺的工具。同时，
手机市场发展至今已经成为名副
其实的红海，
不管是音乐、
智能手 机领域，
还是新兴的全屏触摸、
3G
技术，手机的品牌竞争就从来没有停息过：从起初 的手机功能细分，
到近来日益向人群细分发展，
推出了女性手机、
商务手机、
老人手机、
儿童手机等概念。环看目前的手机市场，虽然手机品种非常多，但适
合老年人使用的 机型却寥寥可数。

目前老年人手机市场还属于培育期，
老年人手机现在还不是主流< br>手机，目前中国老年人手机市场三大块的对决阵营主要是；

一线品牌，三星、苹果等均 表示没有专门的老年人手机产品，但
是有很多机型是比较适合老年人使用的。
如联想、
三星等都主要依托
超低端机型来实现这一区域的覆盖，
比如联想就在部分
1
系 列机型上
加大字体，以方便老年用户使用；三星也是类似策略。如摩托罗拉
A1200
，三星
SGH-U808E
，
LG KF300
。

二线品 牌分为两类，
一类品牌没有在这个市场有任何布局，
比如
LG
、飞利浦等，一 类是国产知名品牌，曾经推出过“老人专用”机
.
.
型，比如
TCL的儿女心
M99
，金立的
A9
等等，但这批机型
2007
年
底上市之后，销售一般，至今没有后续机型，几大品牌的老人手机最
后都是超低价清库了， 并没有形成很好的销售。

















自 主品牌，目前市面上出现了一些如海尔、创维、天光、天语、
首信、
TCL-
赛洛特等 （目前最有优势）。其中都推出“大按键，大
屏幕，一键拨号，紧急救援”等系列特点，彻底的打破了传 统老人手
机局面的设计。

老年人的首选机型：

（
1）屏幕和字体要大——老年人眼花，就是很多中年人也常常
抱怨字小

（
2
）按键要大，间隔较大——老年人手指不灵便，键盘太小太
密容易按错

（
3
）功能要简单，操作方便，最好有语音辅助——老年人不需
要太复杂的功能。

（
4
）听筒和铃声扬声器音量要够大——很多老年人耳朵不好，
手机放在 包里听不见。

（
5
）在功能上，其满足简单易操作，按键大，字体大，屏幕 显
示清楚，声音大，通话清晰，能够设置单键拨号。老人喜欢听收音机
的习惯，特有收音机功能 ，并支持收音外放，设计相当人性化，特色
的功能是在紧急情况下的求救功能。

而我 公司推出老年人亲情手机结合老年人的实际生活需要，
设计
了许多贴心的功能，例如大字体显示 ，短信朗读、整点报时，简化菜
.
.
单操作，取消音量调节键、一键直达求救号码 ，亲情号码，
FM
收音
机外放等功能，这是诺基亚、三星所忽略的地方。同时我司专为 老年
人推出两款老年人定位
GPS
手机。巨大的键盘按键延续了老人机的
特点 ，而可以弹出的屏幕设计又让老人机给人感觉充满了科技的活
力。创维关爱通推出屏幕更大，新外观，更 低辐射，超大按键，超大
字体，
超大声音，
超长待机，
一键助听，
一 键求助，
一键拨通亲情号，
远程定位功能，
让你随时了解家人位置，
目前网络 上最受欢迎的中老
年手机非
TCL-
赛洛特“爱相伴”莫属，现在赛洛特通讯已经把“ 爱
相伴”申请注册，要成为专用独立品牌，给中国手机“红海”注入了
一抹清凉的“蓝色”。< br>
中国老年人手机市场容量巨大，
老年人手机市场的前景还是十分
可观的，而且 随着时间的推移，今天的中年人也将步入老年，更多的
年轻人也懂得了关照老人，
老人手机市场 的需求将爆发出来，
并且呈
现丰富化的特点，今天单一的低端产品是不能满足这个市场的需求< br>的。

百度数据显示，
老年手机市场前景看好，
搜索指数一年增长3
倍。
2009
年上半老年手机分日搜索指数在
5000
左右波 动，自
2009
年下
半年开始搜索指数开始上涨，到年底已经突破
10000
。进入
2010
年，
老年手机搜索指数继续攀高，同比增长约
3倍，到
2010
年
3
月达到
21000
多次每天。
目前中国
55
岁以上的人口达到
2.34
亿，约占全国人口的
20%
，
预计到
2010
年中国老龄人口将达
1.6
亿
,
约占人口总数的
12%
。由此
.