猪的体温正常是多少度伊利牛奶的营销策划方案

2021年1月19日发(作者：蒋梦麟)
伊利牛奶的营销策划方案

一
.
市场分析


(1)

伊利集团及伊利牛奶的现状分析


(2)

销售环境分析



(3)

自我分析和销售比较



(4)

消费者分析



(5)

竞争对手


二
.
广告策略



(1)

营销策略


(2)

广告定位


三
.
广告预算


本组成绩计算及结果记录


他组对本组的评论归纳


改进或推广总结





商场营销策划方案：


一
.

市场分析





随着人们生活节奏 的不断加快，
人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的
牛奶为广大群 众提供了很大的便利，
所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提
起牛奶，
很多人都会记得伊利这个品牌，
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养
,
而牛奶能够及
时的为他们提供一些营养
,
食用也方便
.
很受在校大学生的欢迎.
我们通过对产品市场的综合
调查分析，
以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院 的市场占有率为主要目的进行一次对伊
利牛奶的营销策划活动
.
主要针对人群为华软的 广大师生
.

(1).
伊利集团及伊利牛奶的现状分析






虽然伊利这个品牌家喻户晓
,
可为了广大 的学生更好
,
更全面的认识伊利牛奶这个品牌
,
对它的生产集团及其现状我们 再做一个详细的分析
.

伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的< br>4
项权威认证。
作为我国首家进军
有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批 有机奶产品，填补我国在该领域的空白。





伊利集 团于
2006
年
4
月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京 国环
有机食品认证中心（
OFDC
）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工” 两项认证。
2006
年
10
月
11
日，又同时获得了“有机 奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。至
此，
伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质 认证。
与此同时，
伊利成功地开发出金典有
机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品， 同时创建了有机奶产业链建设模式。





有机奶是按 照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。目前，
我国虽然已经有“无公害牛奶 ”
、
“绿色食品牛奶”等健康牛奶，但与有机奶相比，还存在层
次上的差别。





“无公害牛奶”和“绿色食品牛奶”在生产加工过程中，仍 旧允许使用某些人工合成的
化学物质，而有机奶则强调“全程无污染”
，其生产加工过程中包括 奶牛生长环境的水质、
空气、饲草料等严禁使用化肥、农药、激素、生长调节剂等人工合成的化学物质， 其包装、
储藏、
运输也都要严格遵照有机食品的相关标准。
除此之外，
厂家还 必须建立完善的质量跟
踪审查体系。正因为如此，对广大消费者来说，有机奶是最安全的奶制品。





据了解，以现有条件，伊利每年将具备向消费者提供近
4000
吨的有机奶的能力。由于
有机奶的成本非常高，有机奶的市场定价也将远远高 于普通奶。


伊利牛奶的品种繁多
,
现在销售中的品种有
:
伊利纯牛奶
,
金典奶

(
金典奶
,
金典均衡双蛋白
奶
,
金典有机奶
),
营养舒化奶
（全脂型
,
低脂型）
,
功能奶

(
伊利高钙奶
.
伊利高钙低脂奶
,
伊
利脱脂奶
),
果之优酸乳
(
原味
,
草莓味
,
菠萝味
),
优酸乳
(
原味
,
草莓味
,AD
钙
,
乳橙味
,
蓝莓味
,
菠萝
+
橙味
,
荔枝
+
梨味

),
味可滋
（草莓味
,
巧克力风味
,
抹茶味
,
香浓原味
,
芦荟风味
,
蜜桃
汁
,
青苹果风味）
,
花色奶
(
甜味乳饮料
,
巧克力味乳饮料
,
草莓味乳饮料
),
谷粒多谷物奶
(
欧
风麦香
,
泰茉米香
),
早餐奶
(
麦香味
,
花生味
,
核桃味
,
玉米味
,
鸡蛋曲奇味
),
儿童奶(
伊利
QQ
星
儿童奶
(
原味
)125ml,
伊利
QQ
星儿童奶
(
原味
)190ml,
伊利
QQ
星儿童奶
(
草莓味
)125ml,,
伊利
QQ
星儿童奶
(
草莓味
)125ml,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
原味
)125ml,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
原
味
)190ml,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
草莓味
)125ml,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
草莓味
)190ml,
伊
利
QQ
星儿童乳饮料
(
原味
)
三角包
,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
草莓味
)
三角包
,
伊利
QQ
星儿童
乳饮料
(
塑瓶
)100ml,,
伊利
QQ
星儿童乳饮料
(
塑瓶
)200ml),
学生奶

(
甜橙味
,
乳酸味
,
巧克力
味
,
草莓味
)

(2)
、销售环境分析







大学生是牛奶的重要消费群体。
大学生的活动范围基本都是在校园及其周边，
且食堂条
件单一，吃饭时间集中。牛奶是大学生最省时、最经济、最营养的食品


(3)
、自我分析和销售比较







伊利牛奶品质优良、
口味纯正，
作为一种高端牛奶制品，
在保证普 通牛奶健康营养特性
的基础上，独有的“
DPM
双蛋白”可以更好地维持人体正常的新 陈代谢和各类物质在体内
的输送，增强人体免疫力，保持人体内的酸碱平衡及水分的分布，
对人 体健康非常有益。且
伊利牛奶品种繁多
,
学生可以根据各自所需选择自己需要的牛奶品 种
.

根据我们在网上对在校大学生的市场调查问卷得知，
很多人在买方牛 奶时首选考虑的是牛奶
的口味
,
伊利正因其口感好
,
受广大的学生喜 好
.
其次是牛奶的品牌
,
蒙牛这个占据牛奶市场的
大哥大地位,
牌子响
,
理所当然的也成为了很多学生的首选
.
再次庄园因其 价格优势在校园中
也占有一定的优势。
夏近枸杞牛奶也因其包装吸引了很多购买者的眼球
.
这些都将是伊利牛
奶必须面对的竞争者。


(4).
、消费者分析



大学生一般都离不开牛奶，< br>而大学生一般又会在什么情况下选择牛奶呢？根据我们的调查得
知：
很多学生都是第一次 离开父母，
第一次自己准备一日三餐。
而绝大多数的大学生都是在
外面吃饭。
特别是早餐，
可供选择的食物又很有限，
于是牛奶自然而然的成了他们理想的选
择。另 一方面，
大学生都有睡懒觉的习惯。大学生的课时有很大的弹性，如果早上一二节没
课一般都起 得比较晚。这时候去吃早餐有很多早餐早已凉了，所以很多大学生选择了牛奶。
或是第一二节有课但起晚 了
,
匆匆忙忙赶课的首选也自然是牛奶了
.
牛奶不只可以充饥
,也可
以补充人体所需
.
早餐多是面包
,
蛋糕类
,
牛奶很好的就成为了附吃品
.
晚上牛奶可以促进睡眠
,
很多学生都会有喝牛 奶促进睡眠的习惯
,
也有很多的学生在周末不喜欢出门
,
宿舍内牛奶成为了很好的一种充饥食品……


(5)
、竞争对手


根据对其他品牌的调查我们得知，
学生选择蒙牛的原因是因为它的品牌，
选择庄园是因 为其
价格便宜。
夏近枸杞吸引学生群体的特点是包装好看，
价格适中。
伊利牛 奶的选择就是因其
口感好
,
品牌好且伊利牛奶另外一个独特的卖点在于它有别于一般牛 奶产品的单一
,
伊利牛奶
不仅品种频繁多
,
且包装也多样好看
,
各类型的牛奶有各自不同的包装
,
好看亲切也吸引人
,
多
样的产品多样的选择
,
营养也更佳


二、广告策略







根据我们多翻的讨论，我们最终确定 把伊利品牌信誉度高，品牌形象亲切和“青青大
草原

自然好牛奶”
，及“品 种多”这几点强化突出。既然这是一个老品牌产品，我们的广告
策略重点不用放在更大的品牌宣传上，< br>我们在广告策略上侧重于深化伊利牛奶品种多样性宣
传，对其品牌下的新产品
(
如最新的伊利
LGG
酸牛奶
,
低乳糖产品
,
有机奶产品
)
更侧重性宣
传
,
宣传上侧重于各品种牛奶作用上的宣传
(
如
:
最新的伊利
LGG
酸牛奶
,
此类产品能够有 效地
调节人体肠道菌落平衡，可以避免我们通常所说的

上火

的各种症 状，如咽喉干痛、暗疮、
便秘、牙疼等，还能促进矿物质，特别是钙和镁的吸收；此外，
OLI GO
益生元还有促进消化