游团童装品牌营销策划方案

2021年1月18日发(作者：司马扎)
童装品牌营销策划方案




篇一：童装市场营销策划书



海贝童装甘青宁藏市场营销策划方案



一、阳光徐林公司组织架构图



二、市场需求



中国做为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基
数，做什么都有着绝 对庞大的市场，如今随着基本国策计划
生育的影响，越来越多的孩子成为独生子女，基本六个大人
围着一个孩子转，都是含在嘴里，捧在手中，对于孩子的要
求也是“有求必应”，所以孩子是一个家庭 绝对的核心。而
且随着人们生活水品的提高，品牌化是以后童装发展的必然
道路。目前中国0~16
岁的儿童约为亿，童装消费需求量在
23
亿件左右，
据统计，< br>我国城镇居民对童装的消费量近年来



一直呈上升趋势，年增长率 为
%
左右，专家预测
20XX
年
之后，
中国童装市场每年仍 将以
10%
左右的速度增长。

特别
是西北地区，童装起步较晚，发 展相对缓慢，现在正是处在
高速增长的阶段。



三、市场环境



童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大， 可竞争
却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比
例，西北市场更是因为处在经 济发展的高增长期，童装市场


有着非常大的发展潜力，随着西北经济的高速发展， 人民生
活水品的提高，人们对品牌意识的增加，西北地区将是国内
国外童装品牌集中、品牌竞争 的最大前沿。目前，基本所有
的国内外一线童装品牌都云集在西北地区，如、巴拉巴拉、
小猪班 纳、好孩子、
ABC
、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒
滴嗒等，
二三线品牌就 更多了，
主要有青蛙皇子，
卡尔菲特、
光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等



四、市场分析



1.
对消费者的分析



儿童作为一个消费群体其消费方 式比较特殊，不但没有
经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费
者”。他们具 有自己独特的个性，大多思维活跃，

追求自
然和时尚，容易接受新事物，值得注意的 是儿童并不拥有消
费决定权，特别是
12
岁以下的儿童，多数是在家长的指导
下购买。



2.
市场现状分析及发展前景



现状分析



a
、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业
厂商太少；
b
、

国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据
相当大的市场份额；
c
、产品结构不合理，中、大童服装严
重断档；



d
、设计落后，与市场缺少沟通，款式单调、陈旧；





e
、

童装成人化，

我国童装业起步晚，观念 落后，由
于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代
感弱；
f
、营销方式落后。



（
2
）发展前景



在童装市场进入新一轮发展 期，受到家长及本人消费习
惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到
孩子身上 ，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场
更趋向品牌化、个性化和时尚化。



五、

目标市场



儿童市场并非单 一，因此策划时要根据不同的儿童心
理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四
个目标群体：

现状分析



a
、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业
厂商太少；



b
、

国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的
市场份额；



c
、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；



d< br>、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、
陈旧，面料选择不够合理；
e
、

童装成人化，

我国童装业
起步晚，观念落后，由于 长期以来对童装缺乏科学地认识，
童装的季节性不强时代感弱；



f
、营销方式落后。





（
2
）发展前景



在童装市场进入新一轮发展 期，受到家长及本人消费习
惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到
孩子身上 ，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场
更趋向品牌化、个性化和时尚化。



二、市场类型



我国童装企业在国外童装品牌强手如 林的竞争中，要想
立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提
高我国童装的品牌 影响力，
增强与国外品牌的竞争力。
因此，
企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费 的差异性，并结
合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌
策划、市场销售推广 中注入和提炼新的文化内涵，才能创造
具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可
持续发展。



三、目标市场



儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心
理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征 可分四
个目标群体：



高了产品在消费者心目中的档次和定位。



⑤营业推广



品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、
背包、饰品等，以 塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整


系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。



篇三：童装网络营销策划书
1


童



装



网



络



营



销



策



划



书



班级：
12
国贸
331


姓名：陈雨



学号：
1283513122


目录



一
、
摘
要
..................... ............................
.................. .................................
..........3


二
、
营
销
环
境
分
析
.............................................. ...
........................................... .3




1
、
宏
观
形势
分
析
................................. ................
.............................. ........3


2
、
竞
争
分
析
.............................................. ...
........................................... ...3


3
、
市
场
分
析
. ..............................................................................................3


4
、
产
品
分
析
...... ...........................................
... ...........................................4


5
、
SWOT
分
析
............. ....................................
.......... ...............................4


三、
营
销
目
标
....................... ..........................
.................... ..............................5


四
、
网
络
营
销
策
略
.............. ...................................
........... ...............................5



1
、

定
价
策
略
........... ......................................
........ ......................................5


2
、
渠
道
策
略
................ .................................
............. .................................5


3
、
促
销
策
略
..................... ............................
.................. ............................5


4
、
产
品
策
略
.......................... .......................
....................... .......................6


五
、
总
结
......................................... ........
...................................... .............
...6


摘要



现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投
入也越来越大，儿童消费呈现 出明显的个

性化，购买主动
化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装 品
牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道
还处于初级阶段，层次比较低，但 中国童装品牌行业已开始
踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是