狐臭怎么消去电台广告投放策划书模板

2021年1月18日发(作者：章孝标)
电台广告投放策划书




前言



温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度，为南山乳业系列产
品的公交车 体广告做积极的策划。
在广告上力求表现南山乳业的产品优点，
结合
车体广告简捷和主 题鲜明的特点，
更配合蒸蒸日上的业务，
打出品牌效应，
促进
产品销售。本策划包括贸易价值、
市场定位分析、
产品核心竞争上风、
受众分析、
广 告策划等组成部分，
涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。
本次广告活动
将为南山 乳业塑造独特的市场形象，
以全新的方式向温岭市场推出。
假如贵方认
可此方案，希看本次广告活动能够照此执行。
若贵方不采纳此方案，
希看尊重我
方劳动，不在 广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。



目录：
1
、广告策划要点



2
、企业品牌



3
、市场分析



4
、企业目标群体分析



5
、户外媒体广告分析及车身广告分析



6
、广告投放计划



7
、广告投放效果及猜测



1.
广告策划要点



车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南 山乳业的创新精神相吻合。
南山乳业将进驻温岭市场，
首先要让目标群体熟悉它。
车体 广告的高覆盖率，
这
一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。
作为一种相对陌生 的产品，
车体
广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，
在受众群体视线无法回避时建 立和加
深南山乳业产品的品牌形象。



2.
企业品牌



南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山 脉，素有“八十里大南
山”之美称。
其生态环境中的大气、
水质、
土壤三项指 标被国家环保部分评定为
aa***
。



1998< br>年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。
XX
年
5
月，
经国家相关科学技术部分评定，

“不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，
喝了不上火”的明显特征及其科技含量，
被认定为生物与医药高新技术产品。
机
场广 告



XX
年，南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配 方微观母乳化，并
推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。



XX
年，南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，
推出“南山金装倍慧”系列婴幼儿奶粉。



XX
年，
南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同
阶段的配方奶粉的概念，
推出 适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山”系列婴
幼儿奶粉。



XX
年，根据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山
绿色视频开发分公 司所生产的“金装南山、
南山系列婴幼儿奶粉”及“金装倍慧、
倍慧系列婴幼儿奶粉”均未检出 三聚氰胺，
符合国家先进的质量标准，
乳品安全
标准比肩欧盟，广大消费者可以放心使 用。



3.
市场分析



（
1
）产品分析



南山乳业的产品：南山金 装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南
山倍慧婴幼儿配方奶粉、
金装南山婴儿配方奶粉 、
南山婴儿配方奶粉、
南山营养
米粉系列



南山产品有着“创新是品牌发展的灵魂”的理念，本着“质量安全是品牌
发展的根本”这一态度，
在不断改革和创新中见证品牌实力。
而面对进驻温岭市
场的一大要素就是使目标群众信任南山 乳业，
选择车体宣传的另一种价值就是公
交车本身媒体的坚实可信，
相信在长期的宣传 中，
可以给受众一个引导，
从而树
立品牌形象，进步着名度。



（
2
）南山奶粉的
fab


特点
(feature
）



1
、采用充氮包装，符合世界级的严格标准，取消了铁罐内壁涂层。



2
、由“南山婴幼儿营养与健康研究中心”研制的“imu
-
智能 记忆营养系
统”，将
dha
、
ara
和胆碱三种营养成分进行了更公 道的搭配。



上风
(advantages)


1
、有优质的奶源——来自优质的自然牧场


2
、产品差异性明显。南山奶粉采用脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特
点。
其 中“源自四季牧场，
喝了不上火”的宣传策略堪称经典，
对南山奶粉成功
切进高端婴儿 配方奶粉市场起到了十分重要作用。



3
、南山奶粉历史悠久，在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。



价值
(benefit
）



1< br>、牛奶市场需求不断增大，人们饮奶的意识进步，牛奶市场每年增长约
30%
，同时我国 正处于生养高峰期，婴儿数目陡增，婴幼儿奶粉市场潜力大。



2、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位，但奶粉市场属于摇动时期，
特别是经历了毒奶粉事件后 ，
这为南山奶粉在温岭市场的发展赢得了时间。
应当
熟悉到对于温岭市场而言，
这几年将是关键。
要知道群众一旦信任一个品牌就不
会放手，除非发生损害自身利益的事件， 所以更应该把握好时机。



3
、
XX
年，总 公司开展的“聪明妈妈”活动，为南山产品的到来带来了知
心、
高品位的信息，
为推广 婴儿奶粉造势。
但是南山乳业在温岭的大众群体的宣
传仍显低调，
它需要有一种调节— —大力的宣传。
而对于区域——温岭，
最佳的
调节方式——车体广告。
显而易 见的是，
公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费
者，赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场 。



（
3
）面临的挑战



1
、
目前温岭市民多饮用液体奶，
主要产品是伊利和蒙牛的产品，
不利于南
山乳业的竞争。
而潜伏的、
可能不存在的是部分消费者误以为质量低 劣的南崽奶
粉是南山奶粉

。



2
、
南山奶粉的温岭市场份额并不大，
南山奶粉压力巨大。
国外奶粉市场根
基深 厚，牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如：雀巢、多
美滋，圣元、等十几种品牌， 加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域，对南山奶粉
形成挑战。



3
、与同类产品如美赞臣、雅培而言，南山的着名度相对较弱。而与国产地
方性品牌如雅士利 、贝因美而比，在电视广告的大力宣传下，它们有了发展，而
南山乳业宣传力度却显不足。



4
、
国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式。比如婴儿用品专卖
店和医院奶粉推荐，
使南山奶粉的销售受到冲击，
折射出的是营 销职员的素质培
养也显得尤为重要。



4.
企业的目标群体分析



南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的 家庭成员及孕妇。这一目标人群在
经历“三鹿奶粉”事件后，
对于奶粉的选择和购买更小心谨慎 。
这一群体往往形
成一种潜意识“宁买贵的，
不买错的。
”在价格与质量不再 是
1:1
的市场里，
消
费者视线难免会集中在价格高的商品，
特别是 为婴幼儿的健康长大着想。
但是最
好的推广手段还是价格实惠、质量优等。



温岭是城镇结合的地区，
消费者的从众心理强，
往往买奶粉也是他人推荐，
喜欢实践证实事实，
而购买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、
人本 超市等等，
所以选择推广地区也要是人群聚集区，
公交车选择路线需要是经
过这些人群 集中的地区如购物中心、新车站等。



购买奶粉的大多数的消费水平处 于中档水平，最为吸引他们的产品是质量
超于价格或是等同价格，最忌讳的就是出现过题目的产品，所谓 “一朝被蛇咬，