violet怎么读音(竞争策略)竞争品牌分析最全版

2021年1月17日发(作者：费清涛)


（竞争策略）
竞争品牌分析


产品技术：


品类

牛初乳

成分

免疫因子：免疫球蛋白
(IgG
、
IgA
、
lgM
、
IgD
、
IgE)
NGF
、
PDGF
等，

益生元、维生素、
DHA
奶粉

DHA
、
RARAA
、

乳清蛋白 、维生素
B12
、铁、锌
免疫球蛋白低聚果糖氨基乙磺
酸、核苷酸

胆碱益生菌、锌

功能

提高免疫力

促进生长发育，增强耐力和体力。

提供均衡营养

有助于中枢神经系统发育，
视力发育

有助于婴幼儿智力和视力的良好发
育

有助于大脑和中枢神经系统发育，
视
力发育

增强免疫能力有利消化吸收

帮助脑部发育

母乳中重要的提供免疫力的成分

促进脑部发育，提高记忆力

促进宝宝消化

有助认知系统发展

羊奶粉

羊乳脂及羊乳蛋白质颗粒较牛
乳细小，结构接近人乳，

DHA
，强化叶酸、铁及钙质，

含有人乳中存在的上皮细胞生
长因子（
EGF
）、核苷酸，


二、品牌：

牛初乳
：

培芝
：

品牌定位：牛初乳世界的导航者

洞察
：每个妈妈都会给自己的孩子买
最有效、
最可信赖的营养品
< br>利益点：给宝宝三倍健康：
IGG+
科学调配活力提升
3
倍，配以益生 元，科学搭配，效果加倍提升

沟通：
初乳，向培芝见齐

推广：

1.

2.

3.

4.

5.


利用百年品牌来树立自己专业的形象，在各大媒体进行线上传播

在包装的设计以及文字排版上倾向于把自己包装成国际品牌

在终端推广上注重线上广 告的投放，在深圳
06
年线上报纸等投放接近
300W
投入

在促销活动上，反映迅速，活动主要为买赠

在渠道销售上，快速渗入，且且给对手特别是生命阳光陆续进入终端设置障碍

更易消化吸收，且不会引起过敏；

提供婴儿脑部及视网膜发育的关键
预防宝宝贫血，促进骨骼发育；

具有更加接近母乳的免疫功能

孩子喝了不上火，
吸
收好，最接近母乳

给孩子均衡的营养，
特别是在孩子智力
发育上增加很多帮
助

利益

孩子免疫能力加强，
体质好，
生病能快速
康复。

生长因子
：
IGF
、
EGF
、
TGF
、
FGF、
促进宝宝消化

富含亚油酸、
a
亚麻酸、
牛黄酸、
营养素；

品牌

产品卖点

洞察

口号

品牌定位

生
命
阳光

培芝

赞 石级的牛初乳：
1
）
新西兰进口
2
）
妈妈希望自己的宝宝在
采用第壹道新鲜初乳
3
）专有编码
品控系统
4
）富含初乳黏 蛋白：提
高孩子智力

给宝宝三倍健康：
IgG+
科学调配活
力提升
3
倍，配以益生元，科学搭
配，效果加倍提升

超越营养，凝聚健康：科学配比、
易吸收、适合宝宝

3
重免疫能力：
IgG
、
IgM
、
IgA

成长过程中能够健康成
长不生病

以
营
养
方
式
解
决
婴幼儿健康问题

婴
幼
儿
营
养
第
壹
品
牌
（
我
们
的
目
标）

每个妈妈都会给自己
的孩子买最有效、最
可信赖的营养品

每个妈妈都希望给孩
子买最值得信赖、大
品牌的营养品

初乳向培芝见齐

百年品牌、
牛初乳
世界导航者

亨氏

亨
氏
营
养
专
家
国
际品质保证

国
际
婴
儿
营
养
专
家


婴幼儿奶粉
：

利益点：让宝宝提高记忆力，增强免疫力、增强智力发育

惠氏
：

品牌定位：
婴幼儿奶粉营养学领导者

洞察
：
妈妈都希望自 己的宝宝未来聪明，
他们需要壹种能够从小能够提升孩子智力的产品来满足他们的意愿

利益点：
提升孩子智力

沟通：
惠氏金宝宝，学的快又乐

产品类别：

包装有金罐装，金盒装，彩盒（普通）装，普通罐装，分别有
4 00
克和
900
克。

推广
：

1.

2.

3.

4.

5.

和上海市儿科学会合办的惠氏金宝宝俱乐部，利用提供免费的育儿咨询指导来吸 引、接近消费者。

强调自己是医务人员最信赖的品牌

强点自己的配方营养全面，能够提高宝宝智力

找知名明星张学友做品牌代言人

网站为全球型网站，有中文英文俩种版面选择，国际感很强

美赞臣奶粉
：

品牌定位：世界级百年营养权威

洞察
：

利益点：
增强宝宝记忆力、视力、智力（
DHA< br>、
RAR
、胆碱）

沟通：
A+
三大科学发现，破译宝宝聪明密码

产品类别：